Mobiliser votre organisation et mieux vendre vos projets

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Mobiliser votre organisation et mieux vendre vos projets ANDRÉ LAVIGNE 18 septembre 2013

description

Cette présentation vous permettra de démystifier l’aspect vente de votre rôle de gestionnaire de projet, de mettre de l’avant de stratégies de communication qui mobiliserons vos collègues ou clients. Et de répondre aux questions suivantes : Comment me démarquer ? Est-ce qu’il existe un processus de vente qui s’applique à mon rôle ? Empathie, écoute active et patience…les plus grandes qualités pour mon rôle de vente? Quels sont les éléments de stratégies de négociation les plus efficaces?

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Mobiliser votre organisation et mieux vendre vos projets

ANDRÉ  LAVIGNE  18  septembre  2013    

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? POURQUOI apprendre à vendre

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vous  

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©  André  Lavigne   5  

Vous  dans  l’organisaEon  

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Savoir  MOBILISER  LES  RESOURCES  AUTOUR  DE  SOI  

   )))  (((  

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ANATOMIE d’une personne qui réussit

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Capacités  Compétences  et  connaissances  

Caractère  Valeurs,  Croyances,  AStudes  

Habilités  Interpersonnelles  Nos  habilités  empathiques  à  interagir  avec  les  autres  

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L’interlocuteur  

Vous  

Style  de  gesEon  

Espace  temps  

PercepEon  de  la  réalité  

Besoins  et  moEvaEons  

Dimensions  

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Établir  le  rapport  

Déclarer  les  intenEons,  objecEfs  et  a[entes  

Habilités  interpersonnelles  

Comprendre  et  communiquer  efficacement  

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Consensus    

 1   2   3   4   5  

Preuve  /gesEon  des  risques  

Alignement  Étendue  /  Entente  

RéalisaEon  de  la  Valeur  

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Partenariat  

CréaEon  d’une  valeur  synergisEque  

Ouverture  

AmélioraEon  de  votre  valeur  

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André  Lavigne  alavigne@km-­‐t.ca  

514-­‐692-­‐4242