Atelier 8 : Atelier pratique : atelier d'écriture pour mieux se vendre
Mobiliser votre organisation et mieux vendre vos projets
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Mobiliser votre organisation et mieux vendre vos projets
ANDRÉ LAVIGNE 18 septembre 2013
? POURQUOI apprendre à vendre
vous
© André Lavigne 5
Vous dans l’organisaEon
Savoir MOBILISER LES RESOURCES AUTOUR DE SOI
))) (((
ANATOMIE d’une personne qui réussit
Capacités Compétences et connaissances
Caractère Valeurs, Croyances, AStudes
Habilités Interpersonnelles Nos habilités empathiques à interagir avec les autres
L’interlocuteur
Vous
Style de gesEon
Espace temps
PercepEon de la réalité
Besoins et moEvaEons
Dimensions
Établir le rapport
Déclarer les intenEons, objecEfs et a[entes
Habilités interpersonnelles
Comprendre et communiquer efficacement
Consensus
1 2 3 4 5
Preuve /gesEon des risques
Alignement Étendue / Entente
RéalisaEon de la Valeur
Partenariat
CréaEon d’une valeur synergisEque
Ouverture
AmélioraEon de votre valeur
André Lavigne alavigne@km-‐t.ca
514-‐692-‐4242