Mobiliser votre organisation et mieux vendre vos projets

ANDRÉ  LAVIGNE  18  septembre  2013    

? POURQUOI apprendre à vendre

vous  

©  André  Lavigne   5  

Vous  dans  l’organisaEon  

Savoir  MOBILISER  LES  RESOURCES  AUTOUR  DE  SOI  

   )))  (((  

ANATOMIE d’une personne qui réussit

Capacités  Compétences  et  connaissances  

Caractère  Valeurs,  Croyances,  AStudes  

Habilités  Interpersonnelles  Nos  habilités  empathiques  à  interagir  avec  les  autres  

L’interlocuteur  

Vous  

Style  de  gesEon  

Espace  temps  

PercepEon  de  la  réalité  

Besoins  et  moEvaEons  

Dimensions  

Établir  le  rapport  

Déclarer  les  intenEons,  objecEfs  et  a[entes  

Habilités  interpersonnelles  

Comprendre  et  communiquer  efficacement  

Consensus    

 1   2   3   4   5  

Preuve  /gesEon  des  risques  

Alignement  Étendue  /  Entente  

RéalisaEon  de  la  Valeur  

Partenariat  

CréaEon  d’une  valeur  synergisEque  

Ouverture  

AmélioraEon  de  votre  valeur  

André  Lavigne  alavigne@km-­‐t.ca  

514-­‐692-­‐4242