Post on 20-Mar-2018
Bordeaux, 15 Octobre 2009
Optimisation de vos campagnes
Académie Google AdWords
Olivia Marien
Agenda
1. Optimiser vos campagnes Google AdWords
AdWords : un système d‟enchères dynamique
AdWords : le niveau de qualité
Les outils : Insights for Search & Opportunités dans AdWords
2. Optimiser les conversions sur votre site
Le suivi de conversions AdWords
Les rapports AdWords
L‟optimiseur de sites
Optimiser vos campagnes AdWords
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“We want our users to love our ads!”
Nicholas Fox,
Director, Product Management, Ads Quality
Le niveau de qualité
Une équation, le coeur du système AdWords
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MaxCPC QS AdRank
Le niveau de qualité
MaxCPC QS AdRank
Annonceur CPC Max QS AdRank
CatWoman €0.50 4 2
Joker €0.50 3 1.5
Batman €0.20 6 1.2
Poison Ivy €2.00 0.5 1
Mister Freeze €0.05 16 0.8
Le pingouin €0.10 2 0.2
Pour déterminer la position d‟une annonce, nous calculons son Adrank :
( x ) =
Le niveau de qualité : Le positionnement des annonces
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2. Les éléments du Quality Score
- Avec le CPC Max, il détermine l‟Adrank (score d‟une annonce)
- Il détermine également le passage ou non en lien Premium
• Les facteurs qui influencent le QS
– Pertinence & performance des mots clés, annonces et de la page de destination
– L‟url visible de vos annonces, et ses performances
– Vos performances sur un partenaire particulier
– Le lieu depuis lequel est effectué la requête
– L‟heure à laquelle la requête a lieu
– D‟autres facteurs …
Le Qs impacte le positionnement de vos annonces
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5. Quel est le coût réel d‟AdWords ?
Annonceur Position CPC Max QS AdRank Coût
CatWoman 1 €0.50 4 2 0.38
Joker 2 €0.50 3 1.5 0.41
Batman 3 €0.20 6 1.2 0.18
Poison Ivy 4 €2.00 0.5 1 1.61
Mister Freeze 5 €0.05 16 0.8 0.02
Le pingouin 6 €0.10 2 0.2 0.01
Votre eCPC = (Adrank à battre/QS) + 0.01€
1
6+ 0.01€CPC effectif = = 0.18 €
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6. Rentabiliser sa campagne
Enchères
Positions
Taux de clic
CPC
ROI
1. Etre en 1ère position pour élever le niveau de qualité
• Mythe: Etre en première position augmente le niveau de qualité
• Les faits: Le niveau de qualité est en fonction de chaque position
Votre annonce est sensée avoir un très bon taux de clic
Mais une annonce de mauvaise qualité sera pénalisée
Les mythes du niveau de qualité
2. Les types de ciblage des mots clés
• Mythe: Changer mon type de ciblage peut altérer le niveau de qualité
• Les faits: Le niveau de qualité est calculé sur les requêtes exactes
Le type de ciblage n‟affecte pas la qualité
[Fleurs rouges], “Fleurs rouges”, „Fleurs rouges‟ ont sans doute un taux de
clic différent, mais le niveau de qualité est calculé sur l‟exact.
Les mythes du niveau de qualité
4. Optimisation & niveau de qualité
• Mythe: Je perd mon historique si j‟optimise mon compte
• Les faits: L‟historique est preservé, même lors de changements
Conseil : tentez différentes approches, mesurez & optimisez.
Les mythes du niveau de qualité
5. Annonces en pause
• Mythe: Mon niveau de qualité baisse
• Les faits: Cela n‟affecte pas votre niveau de qualité
Conseil: Utilisez le
planificateur des annonces
pour décider du moment de
diffusion de vos annonces.
Le niveau de qualité dépend de :
• La performances du compte
• La performances des campagnes
• La pertinence Mot-clé / Annonce
• La qualité de la page de destination
Les mythes du niveau de qualité
5. Je suis le seul donc je paie 1 centime le clic
• Mythe: Si je suis le seul positionné sur un mot clé, ce
sera au coût le plus bas
• Les faits: Le coût dépend des performances de
l‟annonce, du comportement des utilisateurs, etc …
Les mythes du niveau de qualité
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Les outils - demo
Insights for Searchhttp://www.google.com/insights/search/
L‟onglet Opportunités dans AdWords
Optimiser votre taux de conversion
- Un outil totalement intégré à AdWords -
Suivez les performances de vos
mots clés & autres sources de
trafic
Fonctionne avec Code Javascript
à intégrer aux pages du site
1. Le suivi de conversions
- Le centre des rapports -
2. Des rapports avancés
- Les fonctionalités avancées d’AdWords -
Plannifiez la diffusion
de vos annonces
Affinez votre ciblage
géographique
3. Un contrôle total sur votre diffusion
8s
Quel est le temps moyenpour qu‟un internaute décide
de rester ou de quitter un site ?
*MarketingSherpa, Landing Page Handbook 2005
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D‟après vous, laquelle de ces pages convertit le mieux ?
Combinaison BCombinaison A
B génére 30% de téléchargements en plus …
4. L‟optimiseur de sites (Google Website Optimizer)
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•En 8s* l‟internaute a déjà décidé s‟il reste sur le site ou s‟il le quitte.
• Si l‟optimisation de vos sources de trafic est important, il est crucial
d‟optimiser également la page d‟arrivée, ainsi que les contenus du site pour
pousser l‟internaute à convertir.
• L‟optimiseur de sites est l‟outil idéal, vous permettant de comparer
différentes pages, ou de tester des combinaisons différentes
L‟optimisation du site est une étape clé
dans l‟optimisation de votre ROI
*MarketingSherpa, Landing Page Handbook, 2005
4. L‟optimiseur de sites (Google Website Optimizer)
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Directeur
Marketing
AgenceService
info
Webmaster
Vos visiteurs !
Qui est le mieux placé pour optimiser un site?
4. L‟optimiseur de sites (Google Website Optimizer)
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Laissez vos visiteurs optimiser votre site
& restez focalisés sur les conversions !
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4. L‟optimiseur de sites (Google Website Optimizer)
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Le test A/B
Page originale (A) Variation (B)
Variation (C)
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Le test Multivariable
?
?
Testez plusieurs titresTestez plusieurs images
Une “section” est une partie de
votre page où vous souhaiteriez
tester différents éléments
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Test Multivariables : exemple
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Les rapports
La combinaison 57 est
celle qui présente les
meilleurs résultats
Les barres représentent
l‟amélioration relativeLa version originale est
grisée
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Les rapports : Sections de page
La variation 3 est la
plus performante au
sein de la section 3
Variations 1-3 show
promise but the overall
section contributes little
to conversions
La section 3 influence
grandement les
conversions Les variantes 1 à 3 sont
prometteuses, mais
participent peu aux
conversions globales
Questions / Réponses