#PortraitDeStartuper #20 - MAGIC - Olivier Chouraki

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#20

Portrait ralis par Sbastien BourguignonFounder & CEOOlivier Chouraki

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2Qui est ce startuper ? PROPOSFounder & CEOOlivier ChourakiJai commenc programmer vers 14 ans, travailler comme programmeur 18 ans, et jai t salari pendant 20 ans avant de crer ma premire entreprise.En 2003, jai cr MobiLuck, une des 200 premires applications Symbian signed pour le 1er smartphone, le Nokia 7650. Ctait une application de messagerie par Bluetooth, qui a t traduite dans 40 langues et tlcharges par des millions dutilisateurs.En 2007, lapplication MobiLuck est devenue un rseau social sur mobile, exploitant Internet et plusieurs technologies de localisation en plus de Bluetooth. MobiLuck a atteint plus de 4 millions de membres, dont la moiti en Inde.A partir de 2006, je me suis spcialis dans la publicit mobile et jai cr MADGIC en 2011.

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Commentvousdcririez-vousentantqu'entrepreneur?Selon mes actionnaires, qui me suivent depuis pas mal dannes, ma principale qualit en tant quentrepreneur est ma tnacit. Jai travers des hauts et des bas en permanence depuis 2003, jai ralis 2 pivots et survcu plusieurs "Near Death Experiences".Jai un rle trs oprationnel. Passionn dinformatique, jaccorde probablement trop dattention la technologie et pas assez la vente et la communication.Jaime soigner mon quipe et nos partenaires.

Quelleestvotreformationinitiale?Le Diplme dIngnieur en Informatique dEntreprise du CNAM, que jai obtenu au bout de 10 ans de cours du soir, en parallle de mon activit professionnelle.

Quest-ce qui vous passionne ?Dabord les gens. Dans ma vie professionnelle je rencontre beaucoup dhommes et de femmes passionnants. Grce MADGIC, je suis en contact quotidien avec des entrepreneurs et des partenaires de tous pays.Ensuite la technologie, les beaux algorithmes, les architectures techniques puissantes, robustes et scalables.Le design, l'exprience utilisateur, les entreprises, les business models, lorganisation, les mthodes de growth hacking et de lean startup, ...La science, la nature, lhistoire, la philosophie, la psychologie, lducation, tout ce qui est beau et bon, livres, films, BD, thtre, sries, Et je suis trs gourmand, tendance chocolate addict.Portrait de startuperINTERVIEW

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4Comment dcririez-vous votre entreprise ? PROPOS

MADGIC fait gagner de largent aux dveloppeurs dapplications et de sites mobiles en leur fournissant des publicits MADGIC fait gagner de largent aux dveloppeurs dapplications et de sites mobiles en leur fournissant des publicits.Dans le jargon de la publicit MADGIC est ce quon appelle un mobile SSP. La technologie prdictive de MADGIC utilise le Big Data et le Machine Learning pour rendre plus efficace la publicit programmatique.MADGIC peut afficher jusqu 50 000 publicits mobiles par seconde, dans 200 pays.MADGIC est rentable, fait 95% de son chiffre daffaires lexport et a t classe 14me au Deloitte Fast50 franais 2016.

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Pourquoi ce choix de produit / service ?Mon entreprise prcdente, MobiLuck, tait un des premiers rseaux sociaux mobiles. Son business model reposait entirement sur la publicit.Nous avons dvelopp des technologies et un rseau de partenaires pour optimiser nos revenus publicitaires, de 2006 2008.En 2009, nous nous sommes associs avec 3 autres diteurs de services mobiles pour construire une plateforme de publicit commune.Les rsultats obtenus, les demandes de nombreux diteurs et le potentiel de cette technologie nous ont conduits ouvrir notre plateforme tous les diteurs et crer MADGIC en 2011.

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?Notre ambition est de proposer la meilleure solution de montisation aux grands diteurs dapplications et sites mobiles.Nous contribuons ainsi au dveloppement dun cosystme sain offrant des contenus gratuits de grande qualit, une juste rmunration des diteurs et des campagnes performantes aux annonceurs.L'objectif de MADGIC pour 2017 est de dpasser le million dEuros de chiffre daffaires mensuel.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre socit ?Pour MobiLuck : Assedic, Friends and Family, Business Angels, Fonds de Capital Risque, et aide linnovation.Pour MADGIC : des business angels et des clients !Portrait de startuperINTERVIEW

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Quelles difficults avez-vous rencontrdans cette aventure ?Les difficults ne manquent pas !Les 5 principales :Attirer, recruter, motiver, former, diriger une trs belle quipe. Avant de devenir entrepreneur, javais dj recrut, valu, encadr, form des dizaines de personnes. J'avais mme travaill 2 ans dans le service informatique d'un cabinet de recrutement. Et pourtant javais encore beaucoup apprendre et jai fait plusieurs grosses erreurs de recrutement et de management.Inventer/construire un vrai bon produit, qui apporte de vrais bnfices de vrais clients, vraiment prts payer pour a, avec le bon timing, un march suffisamment grand, des avantages concurrentiels, et un bon business model qui permet de faire des profits importants.Accomplir des tches trs varies et acqurir de nombreuses comptences. Etre en permanence devant un nouveau challenge. Devoir faire tellement de choses diffrentes quon ne sait pas faire.Lever des fonds. Convaincre des investisseurs.Supporter les ups and downs et le stress, sur la dure.Portrait de startuperINTERVIEW

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Un historique dtaill :Dabord un challenge technique : faire communiquer 2 tlphones entre eux directement sans passer par le rseau tlphonique.Dposer une demande de brevet. Dposer une marque.Ecrire un Business Plan. Runir 100K. Crer la socit. Rdiger un pacte dactionnaires.Industrialiser : notre prestataire technique prend plusieurs mois de retard et narrive pas livrer un produit stable.Trouver des locaux. Recruter des dveloppeurs.Un concurrent prsente dans un concours de startup une copie de notre application, ralise par notre ancien prestataire !Nous navons presque plus de cash. Raliser une augmentation de capital. Tenir une Assemble Gnrale.Un concurrent lance son application avant nous ! De nouveaux concurrents apparaissent tous les mois.Choisir un business model : devons-nous licencier notre technologie de communication en peer-to-peer ou dvelopper nous-mmes les applications ?Organiser un pilote. Les testeurs ne savent pas utiliser les 40 smartphones que nous leur avons prts, nont pas besoin ni envie dutiliser lapplication, lapplication est trop lente, pleine de bugs et vide la batterie des tlphones.Lancer une version beta. Comment toucher nos utilisateurs (il nexiste pas encore dapp store) ?Problme de masse critique : la porte de Bluetooth est trop courte et nous navons pas assez dutilisateurs pour quils se croisent par hasard. Nous nous focalisons sur les interactions avec tous les appareils Bluetooth et crons des lieux de rencontre, les hotspots MobiLuck.Lancer une version payante. Comment diffrencier la version payante de la version gratuite ? Comment faire payer lutilisateur et lui fournir une cl, de faon scurise (le paiement sur mobile nexiste quasiment pas) ?Faire le tri entre les belles opportunits et les gouffres temps : concours de startups, dossier d'aides, investisseurs, partenariats avec les oprateurs, ralisation dapplications spcifiques en marque blanche, acqureurs potentiels plus ou moins srieux.Portrait de startuperINTERVIEW

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Notre application a t pirate ! Une version illimite gratuite a dj des milliers de tlchargements.Il faut dvelopper 10 versions de lapplication et acheter des dizaines de tlphones pour les tests.Plusieurs stagiaires nous prennent du temps, nous cotent de largent, et partent sans laisser de trace ni de rsultat exploitable.La majorit des ventes de licences par carte bancaire sont contestes et ont t dbites de notre compte bancaire.Notre principal partenaire technique, Nokia, lance Sensor, une application concurrente totalement gratuite.Rponse ngative dun VC aprs le passage en comit dinvestissement qui devait tre une formalit.Prsenter son produit en anglais devant une centaine de personnes.Dployer le paiement sur mobile par SMS premium, pays par pays, oprateur par oprateur.Les refus des VCs se succdent. Chacun est trs intress mais attend une chose qui nous manque (1 million de membres, lquilibre financier, un business angel connu, une quipe plus complte, ...).Notre march est trop petit. Moins de 1% des tlphones portables sont des smartphones. La technologie Bluetooth est trop contraignante (porte rduite, consommation lectrique, faible pntration). Le fonctionnement de lapplication en peer-to-peer pnalise notre business model. Il faut faire passer les interactions par Internet et un serveur central. Il faut transformer notre application mobile en rseau social.Licencier un salari. Grer un conflit aux prudhommes.Nouveau challenge technique : comment localiser un tlphone gratuitement nimporte o dans le monde sans accords oprateurs ?Un projet de publicit par Bluetooth pour la RATP nous dtourne de notre produit, nous prend tout notre temps, et sera finalement bloqu par la CNIL.Portrait de startuperINTERVIEW

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Faire un partenariat avec un oprateur tlphonique indien (Airtel).La publicit sur mobile rapporte 100 fois moins que sur PC, notre business model se casse la figure.Nouveau challenge technique : interroger des dizaines de rgies publicitaires dans le monde entier pour trouver la meilleure publicit en moins dun dixime de seconde.Trouver des financements aprs 2 pivots, 8 ans d'historique et le passage du B2C au B2B. Nous avons d crer une filiale pour y faire entrer de nouveaux actionnaires intresss par ce nouveau projet, sans lser les actionnaires historiques qui avaient financ la R&D initiale.Un annonceur qui nous doit plus de 20K na apparemment jamais exist et a utilis notre trafic pour diffuser un malware.Une rgie publicitaire qui nous devait plusieurs milliers deuros met la cl sous la porte et ne nous paiera pas.Notre croissance est trs rapide. Il faut traiter des volumes de plus en plus importants. Construire une plateforme scalable pouvant afficher 50 000 publicits par seconde et encore grossir rapidement en fonction des besoins.Un partenaire devient si important quil reprsente 90% de notre chiffre daffaires. Nous ne travaillons plus que pour lui et adaptons notre systme ses besoins. Ce partenaire rencontre de grosses difficults et nous devons repartir de zro.Raliser une fusion. Le fait que MADGIC soit dtenue plus de 50% par MobiLuck est un obstacle pour des acqureurs ou investisseurs potentiels. MADGIC doit absorber MobiLuck.Un bug conduit notre systme acheter du trafic plus cher que nous le vendons et nous cote 20K.Portrait de startuperINTERVIEW

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Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs pour russir dans lentreprenariat ?tre motiv et tenaceArriver sentourer dune bonne quipeTrouver des financements suffisantscouter ses clients, mesurer tout ce quon fait

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention surveiller en priorit lorsquon se lance dans laventure startup ?Du dbut la fin, penser au chiffre daffaires.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui voudrait lancer sa propre startup ?Sil/elle nest pas encore dcid(e), je conseillerais de bien rflchir avant de se lancer. Il vaut mieux avoir un trs fort soutien de son entourage, pouvoir se passer dun revenu pour plusieurs annes, et tre capable psychologiquement de tout encaisser. Lentrepreneuriat est un peu comme un sport extrme, ce nest pas pour tout le monde.Sil/elle a dj pass le point de non-retour : tre flexible, mais ne jamais, jamais, jamais abandonner.Portrait de startuperINTERVIEW

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Site internethttp://www.madgic.com

Linkedinhttp://www.linkedin.com/in/olivierchouraki

Twitterhttps://twitter.com/OlivierChouraki Founder & CEOOlivier Chouraki

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ANNEXES

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Manager | Influenceur | Speaker Intrapreneur Innovacteur Agiliste Pour une transformation digitale russie !Sbastien Bourguignon13Sbastien BourguignonLAUTEUR

Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de lInnovation et de lAgilit depuis 2000. Sa vision de demain est un monde numrique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des entreprises, la comptition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront compltement remis en question. La socit bouge vite, trs vite, linnovation et la ncessit de plus dagilit dans les organisations doivent tre une proccupation majeure, il n'y a plus de doute l-dessus.

Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de socit, les entreprises daujourd'hui prennent un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront sadapter encore plus vite et plus fort que ce quil naura t ncessaire leurs grands-parents lors de la premire rvolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va voluer avec lexplosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler de la science fiction encore aujourdhui, mais elles sont invitables et bien relles car la transformation est en marche.

Passionn par linnovation, le numrique et le management, il sintresse particulirement aux mcanismes lis lentreprenariatet en particulier aux startups. Cela la amen raliser une srie de portraits destartupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces crateurs de startups, les difficults quils ont rencontres, et comment tout cela se matrialise concrtement, finalement un vrai feedback dentrepreneur.

Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, LObs ou encore Sicle Digital. Il est aussi lauteur du livre blanc #80PortraitDeStartuper et du livre Portraits de startupers dition 2017 aux ditions Maxima.

http://sebastienbourguignon.com/ http://monmasteradauphine.wordpress.com

https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignonhttps://plus.google.com/u/0/+SbastienBourguignon

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