Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

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"Entreprise 2.0 ou comment le Web est entré dans nos entreprises" NEXA 23 et 24 juin 2015 Remy Exelmans Consultant Expert NEXA Juin 2015 1

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"Entreprise  2.0  ou  comment  le  Web  est  entré  dans  nos  entreprises"  

 NEXA  

23  et  24  juin  2015  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   1  

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L’intervenant  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   2  

Ø  30  années  d’expérience  professionnelle  -­‐  20  ans  dans  l’Océan  Indien  

 Ø  Consultant  Expert  en  Pilotage  

STRATEGIQUE  et  ORGANISATIONNEL    Ø  CerJfié  HEC  Paris  ExecuJve  EducaJon  en  

«  STRATEGIES  DIGITALES  »    Ø  Coach  Digital  

Ø  Conseiller  du  Commerce  Extérieur  de  la  France  

Remy  EXELMANS  

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Le  programme  de  la  maJnée  •  9h00  -­‐  9h15  :  PrésentaJon  •  9h15  –  10hOO  maxi  :    –  La  communicaJon  tradiJonnelle  de  

l’entreprise  1.0    –  Échanges  

•  10h00  –  10h30  :  Pause    •  10h30  –  12h00  :    –  l’entreprise  2.0    et  sa  

communicaJon  digitale  ;  –  Les  avantages  et  pièges                                              

à  éviter  au  passage  vers  une  communicaJon  digitale  ;  

–  Échanges  

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InteracJvité  !                                  Convivialité  !    

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«  Nous  sommes  bien  en  train  de  vivre  la  troisième  révoluEon  de  l’humanité  ».  Pascal  Buffard,  Président  du  CIGREF  (Réseau  des  grandes  entreprises  en  France)    

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«  Rien  n’est  permanent,  sauf  le  changement  »      

 Héraclite  d’Ephèse  il  y  a  25  siècles  !    

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À  parJr  de  1990,  une  nouvelle  ère  avec  deux  évènements  majeurs  :  

 La  chute  définiEve  du  socialisme/communisme  

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L’avènement  de  l’Internet  

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5  conséquences  importantes  

Une  mondialisaEon  accélérée,  et  des  économies  interdépendantes  les  unes  des  autres.    

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La  fin  de  l’ère  industrielle  et  un  modèle  de  société  qui  n’existe  plus    

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Moins  de  poste  de  travail  individuel,  plus  de  collaboraJon,  travail  en  équipe  

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Le  salariat  et  la  carrière  ne  sont  plus  la  norme  

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Le  gros  n’est  plus  le  plus  fort  …                          «  Le  rapide  mange  le  lent  »  

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Entreprise  1.0  vs  entreprise  2.0  

1.0  •  Hiérarchique  •  Centralisée  •  Top  Down  •  Silos  •  Fermée  •  Le  poids  de  l’héritage  

2.0  •  Horizontale  •  Distribuée  •  Bopom  Up  •  FronJères  floues  •  Ouvert  

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LE  MARKETING  ET  LA  COMMUNICATION  «  1.0  »  

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«  La  communicaJon  sert  à  établir  le  lien  entre  une  marque,  un  produit  et  un  individu  »    

•  Faire  connaître  :  notoriété  

•  Faire  aimer  :  créer  la  préférence  

•  Faire  agir  :  achat  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  

Juin  2015   17  

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Le  client  est  au  cœur  du  processus  

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CommunicaJon  Médias  ou  Hors-­‐médias  

Medias  •  Affichage  •  Presse  écrite  •  TV  •  Radio  •  Cinéma  •  Internet  

Hors-­‐médias  •  PromoJon  des  ventes  •  Merchandising  •  Foires  et  salons  •  MarkeJng  direct  •  Sponsoring  •  RelaJons  publiques  

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AdaptaJon  aux  différents  critères  

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Les  critères  techniques  

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La  presse  quoJdienne  

Avantages  •  SélecJvité  géographique  •  Fidélité  du  lectorat  •  Média  crédible  et  à  forte  

implicaJon  •  Possibilité  de  développer  un  

argumentaire  fort  •  Délai  de  réservaJon  court  

Inconvénient  •  Durée  de  vie  courte  •  Médiocre  qualité  du  

support  •  Peu  de  souplesse  ou  de  

disponibilité  

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Magazines  

Avantages  •  Bonne  qualité  du  support  •  Couverture  géographique  

(locale  ou  régionale)  •  Permet  la  publicité  ciblée  •  Durée  de  vie  ++  •  Taux  de  circulaJon  élevée  

Inconvénients  •  Cout  élevé  •  Délai  de  paruJon  •  SaturaJon  (trop  de  pub)  •  Hyper  ciblé  

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La  presse  gratuite  

Avantages  •  Durée  de  vie  (1  semaine)  •  Ciblage  géographique  •  Large  diffusion  

Inconvénients  •  Mauvaise  qualité  du  

support  

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La  TV  

Avantages   Inconvénients  •  Cout  très  élevé  •  Délai  de  réservaJon  •  Zapping  (saturaJon)  •  Faible  mémorisaJon  •  Faible  sélecJvité  

•  Média  puissant  et  de  notoriété  

•  Cible  très  large  •  Impact  important  •  Couverture  géographique  •  ValorisaJon  du  produit/

service  ++  •  PénétraJon  rapide  dans  les  

foyers  

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La  radio  

Avantages  •  Délais  de  producJon  réduits  •  Délais  de  reservaJon  courts  •  ModificaJon  possible  des  

messages  •  Adaptée  à  la  créaJon  de  

trafic  en  PDV  •  Couts  •  Bonne  sélecJvité  

géographique  

Inconvénients  •  Audience  peu  apenJve  •  CommunicaJon  éphémère  

(il  faut  répéter)  •  Pas  de  visualisaJon  du  

produit/service  

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L’affichage  

Avantages  •  Couverture  géographique  •  Rapidité  de  mise  en  place  •  Complément  avec  des  

acJons  promoJonnelles  •  Visuel  •  SélecJvité  gépgraphique  

Inconvénients  •  Audience  distraite  (impact  

faible)  •  Peu  sélecJf  •  Peu  de  mise  en  avant  du  

produit/service  •  Ephémère  •  Faible  implicaJon  •  Peu  de  souplesse  

d’uJlisaJon  

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Le  cinéma  

Avantages  •  La  meilleure  mémorisaJon  •  Souplesse  d’emploi  •  Meilleure  qualité  contact  •  SélecJvité  géographique  

Inconvénients  •  Cible  limitée  (15-­‐35  ans)  •  Cible  trop  spécifique  •  Couverture  faible  •  Frais  de  producJon  

importants  •  Faible  répéJJon  

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Globalement  

Avantages  •  Le  plus  classique  et  le  plus  

polyvalent  des  moyens  de  communicaJon  

•  Audience  de  masse  •  ValorisaJon  de  la  marque  •  Notoriété  et  ventes  •  CPM  (cout  pour  mille)  faible  •  Sous-­‐traité  à  des  agences  •  CommunicaJon  controlée  •  Impact  sur  la  grande  

distribuJon  

inconvénients  •  Cible  approximaJve  •  Couts  •  Effet  de  saturaJon  •  Délai  de  mise  en  place  (pas  

réacJf)  •  AcJon  visible  

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Recepes  publicitaires  des  grands  médias  en  2009  

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Quelques  pays  européens  

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Un  shéma  de  partenaires    «  classiques  »  

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Efficacité  COUVERTURE  

Nombre  d’individus  exposés  au  moins  une  fois  à  un  message  au  cours  de  la  

campagne  

FREQUENCE  Nombre  de  fois  ou  en  moyenne  un  individu  est  exposé  à  un  message  au  cours  de  la  

période  

NOMBRE  TOTAL  D’EXPOSITIONS  ET  DE  CONTACTS  

Couverture  x  fréquence  IMPACT  Valeur  qualitaJve  d’un  message  dans  

un  support  donné  

CONTACT  UTILE  Contact  avec  une  personne  appartenant  

à  la  cible  

On  parle  de  CPM  :  COUT  POUR  MILLE  

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Le  plan  médias  •  Il  fait  référence  aux  principaux  médias  uJlisés  ainsi  qu’aux  supports  choisis  

•  On  définit  la  combinaison  idéal  entre  l’impact  d’audience  et  le  cout  

•  Les  supports  et  médias  disponibles  evoluent  régulièrement  

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Un  exemple  :  plan  média  presse  

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Autre  exemple  

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Mesures  

•  On  passe  par  des  organismes  spécialisés  – CESP  (centre  d’études  des  supports  de  publicité)  – Mediamétrie  

•  On  compare  les  performances  des  plans  médias,  des  couts  pour  mille,  …  en  simulant  l’exposiJon  aux  supports  des  campagnes  – La  répéJJon,  la  distribuJon  des  contacts,  la  cible  uJle  touchée  …  

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En  conclusion,  les  médias  de  masse  c’est  du  ……  

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LA  COMMUNICATION  HORS  MÉDIAS  

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ObjecJfs  stratégiques  

ObjecEfs  •  Cibler  précisément  un  

segment  de  personnes  •  Permet  de  personnaliser  •  Complémentaire  avec  la  

campagne  de  pub  •  Entretenir  la  proximité  •  SJmuler  les  ventes  

CaractérisEques  •  MarkeJng  one  to  one  •  Effets  rapides  sur  les  ventes  •  Effet  de  synergie  avec  la  

pub  

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Les  principaux  ouJls  

Hors-­‐médias  •  Recrutement  de  nouveaux  

clients  •  FidélisaJon  •  AugmentaJon  globale  des  

ventes  

ObjecEfs  •  PromoJon  des  ventes  •  Merchandising  •  Foires  et  salons  •  MarkeJng  direct  •  Sponsoring  •  RelaJons  publiques  

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La  promoJon  des  ventes  

Avantages  •  Effet  immédiat  •  Effet  mesurable  •  Limiter  dans  le  temps  •  Ciblage  géographique  et  

clients  •  Hausse  des  ventes  ++  

Inconvénients  •  Cout  réel  •  Axé  sur  les  prix,  la  

promoJon  •  Manque  de  créaJvité  •  Peu  détériorer  l’image  de  la  

marque  

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Le  markeJng  direct  

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Le  markeJng  direct  

PUBLIPOSTAGE  •  Une  lepre  d’accroche  •  Une  enveloppe  porteuse  •  Dépliant  ou  brochure  •  Bon  de  commande  ou  

coupon  réponse  •  Enveloppe  réponse  prépayé  

Avantages  •  GéolocalisaJon  •  PersonnalisaJon  •  Nombre  de  retour  •  Génère  du  trafic  en  PDV  

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Le  markeJng  direct  

E-­‐MAILING  •  Envoi  massif  d’informaJons  

ou  de  prospectus  publicitaire  par  voie  électronique  

•  Ouverture  des  E-­‐mailings  entre  5  et  10%  

•  50%  des  E-­‐mailing  ouverts  sont  lus  

•  Format  HTML  

Avantages  •  Cout  limité  •  RéacJvité  •  Rapidité  et  simplicité  •  Taux  de  retour  

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Le  markeJng  direct  

TÉLÉMARKETING  •  ProspecJon  •  Conseil  •  Vente  •  Par  téléphone  en  appels  

entrants  et  sortants  

Avantages  •  Contact  direct  •  Dépend  de  la  qualité  de  

l’opérateur    

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Le  markeJng  direct  

RELATION  PUBLIQUE  •  RécepJons  •  Conférences  •  Visites  d’entreprises  •  Cadeaux  d’entreprise  •  Lobbying  •  Salons,  foires  et  exposiJons  •  Service  client  

Avantages  •  Contact  direct  •  Moins  intrusif  

 

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Le  markeJng  direct  COMMUNICATION  ÉVENEMENTIELLE  

•  Concevoir  et  mepre  en  scène  un  événement  

•  Peut  concerner  l’entreprise  ou  un  produit/service  

•  Prétexte  aux  contacts  personnels  

Avantages  •  CréaJon  rapide  de  

notoriété  •  Impact  ++  sur  l’image  si  

événement  réussi  •  DémulJplicaJon  possible  

dans  la  presse  

 

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Le  markeJng  direct  

SPONSORING,  PARRAINAGE  •  Apporter  son  souJen  à  un  

événement,  un  projet,  une  cause  

Avantages  •  Bonne  image  •  AcJon  citoyenne  

 

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Et  l’internet  ?  

•  On  y  arrive  à  parJr  des  années  1995  :  – WEB  1.0  

•  Une  couverture  réseau  qui  se  développe  progressivement,  puis  rapidement  

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Le  Web  1.0  représente  les  sites  de  première  généraJon  

•  Les  contenus  sont  produits  et  hébergés  par  une  entreprise,  propriétaire  du  site  

•  Ils  sont  staJques  (contenu  des  pages  rarement  mis  à  jour)    

•  Avec  l’appariJon  de  nouveaux  langages  de  scripts  couplés  avec  une  base  données,  certains  sites  deviennent  alors  dynamiques  :  •  Plusieurs  individus  travaille  et  modifie  les  

informaJons  sur  un  même  document.    •  Ces  technologies  autorisent  aussi  la  séparaJon  de  

gesJon  de  la  forme  et  du  contenu  •  L'uElisateur  n'est  que  lecteur  de  l'informaEon  

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Internet  versus  autres  médias  

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2004,  lancement  de  Vodafone  Live  

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LE  TEMPS  DE  QUESTIONS  ☺  PART  1  

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L’ENTREPRISE  2.0,  SON  ENVIRONNEMENT  ET  SA  COMMUNICATION  DIGITALE  

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Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   58  

Page 59: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

L’Internet  est  partout  …  

…  avec  les  mobiles  …  

…  et  change  le  monde  !  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   59  

Page 60: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Une  Macro-­‐économie  émerge  :    L’économie  numérique  

 10%  du  PIB  mondial  !              

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   60  

Page 61: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Le  monde  digital  de  2015  à  2025  :    «  Toute  résistance  est  inuEle,  vous  serez  

assimilés  !  »    «  Nous  vivons  aujourd’hui  au  rythme  de  la  

frénésie  digitale  !  Une  innovaJon  en  chasse  une  autre,  et  l’accéléraJon  de  la  vitesse  d’adopJon  des  nouvelles  technologies  quesJonne  sur  les  

limites  de  cepe  (r)évoluJon  conJnue.  »    

61  

Chronique  de  Claude  Molly-­‐  Mipon  –  USF  -­‐  23/03/15      

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 62: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

«  Comment  en  faire  un  ouJl  d’opJmisaJon  et  d’efficacité  au  service  de  la  marque  ?  »  

«  Comment  construire  une  stratégie  digitale  en  phase  avec  la  stratégie  de  la  marque  sur  Internet  ?  »    

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   62  

Page 63: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

«  Une  stratégie  digitale,  ce  n’est  pas  un  empilement  d’acJons  sur  le  web  !  »  

«  Une  somme  d’experJses  opéraJonnelles  ne  donne  pas  un  point  de  vue  stratégique  !  »  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   63  

Page 64: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Et  vous,  quelle  est  votre  stratégie  de  marque  ?  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   64  

Page 65: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

65  

Une  stratégie  normale  …  !  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 66: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Une  démarche  générale  à  suivre  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   66  

Page 67: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Comment  construire  une  stratégie  et  sa  communicaJon  digitale  ?  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   67  

Page 68: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Un  préalable  simple  

ÉVALUER  les  différents  impacts  du  digital  sur  le  modèle  de  l’entreprise  :    •  Revisiter  son  business  model  ;  •  Prendre  en  compte  le  mode  de  gouvernance  ;  •  Travailler  sur  l’organisaJon  interne  ;      

68  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 69: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Business  Model  New  GeneraJon  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   69  

Page 70: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   70  

Page 71: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

La  théorie  organisaJonnelle  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   71  

Page 72: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

L’implicaJon  VISIBLE  du  dirigeant  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   72  

«  Comme  pour  tout  changement  de  cap  

important,  il  faut  que  le  dirigeant  s’implique  posiJvement  »    

Page 73: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

«  Bien  se  connaître  …  »    

c’est  ESSENTIEL  !  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   73  

Page 74: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   74  

Adapter  son  modèle  et  son  organisaJon    

«  Éviter  les  rigidités  organisaJonnelles  !    Et  les  effets  de  silo  !  

Page 75: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Des  compétences  numériques  ?  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   75  

«  Les  entreprises  n’ont  pas  toujours  les  

compétences  pour  démarrer  »  

Page 76: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Accepte  un  minimum  d’invesJssements  en  communicaJon  

digitale  !  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   76  

•  Prendre  du  temps  pour  élaborer  sa  stratégie,    

•  Le  cout  de  la  transformaJon  de  l’entreprise  ;  

•  Le  cout  des  ouJls  digitaux  à  mepre  en  place  

•  Les  couts  récurrents  (maintenance  site,  campagnes)        

Page 77: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

QuesEons  clés  :  mesure  de  l’enjeu  

1.    SituaEon  actuelle    

2.    SituaEon  souhaitée  =  la  stratégie  traduite  en  

objec3fs  

3.    ContribuEon  possible  

d’Internet  

Où  sommes-­‐nous  aujourd’hui?  

Où  voulons-­‐nous  être  demain?  (+  2  ans,  5  ans,  10  

ans…)  

Oui  /  Non,  rôle  majeur  vs  mineur?  

Comment?  (QuanJ  /  Quali)  

NOUS  :    MARQUE  /  ENTREPRISE  

Qui  sommes-­‐nous  ?  MéJer,  secteur,  idenJté,  taille,  acJonnariat…    

           

Que  faisons-­‐nous?  Offre  de  produits  /  services,  savoir-­‐faire  spécifique…  

           

Comment  le  faisons-­‐nous  ?    Dimension  qualitaJve  et  culture  d’entreprise  :  historique,  mission,  valeurs,  vision,  style  de  management,  poliJque  RH…    

           

NOTRE    MARCHE  

A  qui  vendons-­‐nous  ?  Nos  clients,  cibles  et  audiences  

           

Contre  qui  lueons-­‐nous  ?  Nos  concurrents  directs  et  indirects,  notre  part  de  marché  

           

NOTRE  ECOSYSTEME  

Avec  qui  travaillons-­‐nous  ?  Les  différents  «  cercles  »  et  réseaux  de  partenaires  économiques,  sociaux,  géographiques…(fournisseurs,  prestataires  de  services  syndicats,  réseaux  locaux  /  naJonaux  /  internaJonaux…)  

           

-­‐  Indicateurs  quanJtaJfs  clés  de  la  marque  ou  de  l’entreprise:    

Notoriété,  Ventes,  PDM,  Croissance,  Nouveaux  clients,  Churn,  Profit,  

Rentabilité,  Turnover  interne…  

   

-­‐  Indicateurs  qualitaJfs  clés  de  la  marque  ou  de  l’entreprise:  

Image  &  Réputa3on,  Sa3sfac3on  clients  /  partenaires,  employés,  

Recommanda3ons…  

77  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 78: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Quels  types  de  contenus  pour  quels  besoins  du  consommateur?  

    Notoriété  /  Image  

Intérêt  /ConsidéraEon  

Essai  /  EvaluaEon   Achat   Service  après-­‐

vente  /  Usage  FidélisaEon  /  Ré-­‐achat  

BtoC   -­‐  Campagnes  de  communicaJon  &  de  RP   -­‐  Avis  consommateurs  

-­‐  Témoignages  clients  -­‐  Feedbacks  d’uJlisateurs  -­‐  ArJcles  de  presse,  blogs,  forums…  -­‐  InformaJons  sur  le  site  de  la  marque  /  entreprise…  

-­‐  Simulateurs  à  distance  -­‐  Vidéos  de  démo  -­‐  ComparaJfs  vs  autres  marques  (comparateurs,  blogs  spécialisés)  -­‐  EchanJllonnage  gratuit…  

-­‐  Parcours  d’achat  et  aide  /  incitaJons  (en  magasin,  en  ligne,…)  

-­‐  SAV  &  support  (tél,  en  ligne,  sur  site/à  domicile…)  -­‐  FAQ  -­‐  Tutoriaux  et  formaJons  (en  ligne,  sur  place…)  

-­‐  Qualité  du  produit  et  du  service  client  -­‐  Avantages,  offres,  privilèges,  programme  de  fidélisaJon…      

BtoB   -­‐  Campagnes  de  communicaJon  &  de  RP   -­‐  Livres  blancs  -­‐  Podcasts  /  Webcasts  

-­‐  Etudes  de  cas  -­‐  Témoignages  clients  -­‐  PeJts-­‐déjeuners  /  séminaires…  

-­‐  Version  d’évaluaJon  -­‐  Etudes  de  cas  comparaJves  et  de  ROI  -­‐  Etude  de  faisabilité…  

-­‐  Visite  sur  site  -­‐  CondiJons  de  vente,  garanJes,…  

-­‐  Tutoriaux  -­‐  Support  sur  place  et  à  distance  -­‐  FormaJons…  

-­‐  Qualité  du  produit  et  du  service  client  -­‐  Avantages,  offres,  privilèges,…  

78  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 79: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Un  cas  concret  

Un  individu  :  Remy  Exelmans   Une  entreprise  :  Océan  Stratégie  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   79  

Page 80: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

DiagnosJc  interne  

PosiEonnement  •  MARQUE  ET  NOM  

1.  Remy  Exelmans  2.  Océan  Stratégie  3.  HEC  Paris  4.  Agile  EMCM  

•  MOTS  CLÉS  1.  Consultant  2.  Coaching  3.  Stratégies  innovantes  4.  Stratégie  digitale  5.  Stratégie  Océan  Bleu  6.  Pilotage  stratégique  et  

organisaJonnel  7.  DiagnosJc    

Offres  •  PRESTATION  

–  Conseil  en  stratégie  et  organisaJon  –  Coaching  d’entreprise  –  FormaJon  –  Conférence  –  DiagnosJc  d’entreprise  –  Accompagnement  du  dirigeant  

•  RÉFÉRENCES  –  Mon  expérience  professionnelle  –  Mes  missions  –  Mes  clients  

•  PRODUCTION  –  Mes  supports  pédagogiques  –  Mon  blog  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   80  

Page 81: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

DiagnosJc  externe  :  périmètre  

LES  CONCURRENTS  •  CONSEIL  ET  DIAGNOSTIC  •  Jean  ClaudeYEKPE    

•  COACHING  •  Philippe  MAILLARD    •  FORMATION  

LES  MODÈLES  

•  FRANCOIS  CAZALS  

•  ANNICK  WASMER  •  SYLVAINE  PASCUAL  

•  JEAN  LUC  FIEVET  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   81  

Page 82: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   82  

DiagnosJc  externe  -­‐  Données  

Page 83: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   83  

Démarche  générale  

Page 84: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

84  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Démarche  générale  

Page 85: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

85  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Démarche  générale  

Page 86: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   86  

Démarche  générale  

Page 87: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

87  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Démarche  générale  

Page 88: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   88  

Démarche  générale  

Page 89: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   89  

Démarche  générale  

Page 90: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

A  PRIORISER  PAR  RAPPORT  AUX  TENDANCES  ACTUELLES  

L’EXPÉRIENCE  CLIENT  !    

1.  Ciblage  et  personnalisaJon  2.  OpJmisaJon  du  contenu  

3.  Engagement  sur  les  médias  sociaux    

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   90  

Page 91: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   91  étude  Adobe  /  Econsultancy  sur  les  «  Tendances  Digitales  2015  »    

 6  000  professionnels  du  markeJng  digital  et  du  e-­‐commerce  dans  le  monde  interrogé  fin  2014  

Page 92: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   92  étude  Adobe  /  Econsultancy  sur  les  «  Tendances  Digitales  2015  »    

 6  000  professionnels  du  markeJng  digital  et  du  e-­‐commerce  dans  le  monde  interrogé  fin  2014  

Page 93: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   93  étude  Adobe  /  Econsultancy  sur  les  «  Tendances  Digitales  2015  »    

 6  000  professionnels  du  markeJng  digital  et  du  e-­‐commerce  dans  le  monde  interrogé  fin  2014  

Page 94: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

1.  Ciblage  client  et  personnalisaJon  

94  

«  AmélioraJon  des  taux  de  conversion,  une  des  principales  priorités  »  

Reference  :  hpp://www.digitalbusinessnews.com/les-­‐5-­‐enseignements-­‐du-­‐markeJng-­‐digital-­‐vu-­‐par-­‐adobe/  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  

Juin  2015  

Page 95: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

95  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 96: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Faire  des  tests  avant  toute  décision  

96  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 97: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Mepre  des  moyens  dans  l’opJmisaJon  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   97  

Page 98: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Mesurer  l’expérience  client  

98  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 99: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

2.  OpJmisaJon  du  contenu  (Contents)  

99  

La  marque  Le  contenu  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 100: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

100  

Le  markeJng  de  contenus  coûte  62  %  moins  cher  que  le  markeJng  tradiJonnel    Il  génère  jusqu’à  3  fois  plus  de  prospects  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 101: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

1.  Construire  son  branding  (image  de  la  marque)  

101  

DéfiniJon  &  vision  :        «  Qui  êtes-­‐vous,  et  pourquoi  ?  »  «  Qui  sommes-­‐nous  ?  »      «  En  quoi  vous  (et  votre  entreprise)  croyez  profondément  ?  »      

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 102: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Mission  &  ambiJon        

102  

 La  mission  :  Votre  raison  d’être  (et  celle  de  votre  entreprise)    L’ambiJon  :  Ce  vers  quoi  vous  souhaitez  faire  évoluer  votre  entreprise.                Le  posiJonnement  :  Ce  qui  caractérise  votre  entreprise  par  rapport  à  vos  concurrents    La  promesse  :  «  Voici  ce  que  ma  marque  va  faire  pour  vous  »  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 103: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Le  branding  :  le  fondement  de  toutes  vos  acJons  

 

103  

 Les  messages  prioritaires  sont  les  éléments  concrets  qui  étayent  votre  promesse.      La  personnalité  est  le  visage  sous  lequel  vous  souhaitez  que  votre  marque  apparaisse.      Le  ton  et  le  style  de  la  marque  c’est  à  dire  la  manière  dont  vous  allez  développer  vos  messages.      

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

«  Ces  éléments  cons3tuent  l’ADN  de  votre  marque  »  

Page 104: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

3.  Engagement  sur  les  médias  sociaux  

104  

«  L’adopJon  massive  des  réseaux  sociaux  comme    canal  relaJonnel  a  pris  les  marques  par  

surprise.  Celles  qui  n’ont  ni  les  ressources  humaines  ni  les  ouJls  et  processus  pour  traiter  

le  volume  des  sollicitaJons  en  pâJssent  »    

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

K.  Keim,  CMO  de  Lithium.  «  Le  social  CRM  est  mort,  vive  l’expérience  client  »  

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Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   105  

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Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   106  

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Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   107  

Page 108: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Réseaux  sociaux  

•  Partager  •  Organiser  un  événement  •  Page  personnel  •  Page  professionnelle  •  Groupe  •  Communiquer  •  Interagir  •  Publicité  •  ApplicaJon  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   108  

Page 109: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

109  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 110: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Les  commerciaux  vendent  plus,  et  mieux,  quand  ils  uJlisent  les  réseaux  

sociaux  !  

110  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 111: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Créer  vos  pages  entreprises  sur  les  réseaux  sociaux  :  à  quoi  faut-­‐il  penser  ?  

 

111  

Les  fondamentaux    •  Ligne  éditoriale  •  Recrutement  •  AnimaJon  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 112: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Définir  votre  ligne  éditoriale    

112  

 De  quoi  allez-­‐vous  parler  dans  vos  espaces  sur  les  réseaux  sociaux  ?            Quelles  sont  les  bonnes  raisons  de  rejoindre  votre  communauté  ?    

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

«  Concentrez-­‐vous  sur  des  publica?ons  qui  peuvent  intéresser  votre  audience  »  

Page 113: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Recruter      

113  

 Assurez-­‐vous  que  vous  invitez  bien  à  rejoindre  vos  pages  réseaux  sociaux  dans  votre  espace  de  vente  (magasin,  atelier),  en  signature  de  vos  mails,  sur  votre  site  Internet  ou  votre  blog.                      Incluez  ensuite  un  bouton  «  rejoignez-­‐nous  sur…  »  dans  l’ensemble  de  vos  communicaJons  par  mail  …      

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

Page 114: Conférence NEXA Ile de la Réunion La communication 1.0 versus 2.0 juin 2015

Animer  votre  présence      

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•  Sur  Twiper,  votre  animaJon  doit  être  quoJdienne  ;    

•  Sur  Facebook,  il  faut  idéalement  publier  5  fois  par  semaine  ;  

•  Sur  Viadeo  et  LinkedIn,  plusieurs  fois  par  semaine  ;  

       «  iden3fiez  les  posts  qui  fonc3onnent  le  mieux,  qui  provoquent  le  plus  de  réac3ons  et  augmentez  leur  cadence  de  publica3on  »        

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E-­‐RéputaJon  

115  

A  surveiller  …  Y  penser  ….  

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Pour  une  présence  minimum,  efficace  et  abordable  sur  le  web  

1.  Un  blog  2.  Une  page  facebook  3.  Un  compte  Twiper  4.  Une  page  Linkedin  5.  Et  plus  si  affinité  …  

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Créer  une  architecture  sociale  

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Un  Blog    

1.  Réserver  son  nom  de  domaine  

2.  Définir  le  nom  du  blog  

3.  Réserver  l’hébergement  

4.  Créer  votre  blog  5.  Gérer  votre  blog  

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Intérêts  du  blog  

122  

1.  Répondre  aux  quesJons  des  internautes    

   2.  Avoir  quelque  chose  d’uJle  à  transmepre  sur  les  réseaux  sociaux      3.  Combler  les  pénalités  de  Facebook    4.  Booster  le  référencement  naturel    5.  Votre  contenu  vous  apparJent  !      

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6.  Maitrise  de  votre  image    7.  Proximité  avec  les  relaJons  de  votre  entreprise      

 8.  Valoriser  votre  experJse  et  celle  de  vos  collaborateurs    9.  Augmenter  le  trafic  sur  votre  site  et  converJr  les  visiteurs  en  prospects    10.  Fidéliser  avec  newsleper  

Intérêts  du  blog  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

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Medias  sociaux  :  un  mode  de  foncJonnement  parJculier  

•  Une  éthique  qui  lui  est  propre,  basé  sur  le  collaboraJf  et  la  transparence  

•  Un  monde  en  perpétuel  mouvement  

•  Immédiateté  et  instantanéité  

•  Des  contenus  éphémères  mais  …  Archivés  …  

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10  ans  Seulement  !  

4  ans  Seulement  !  

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Les  réseaux  sociaux  les  plus  uJlisés  par  les  entreprises  en  France  

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Facebook  est  archi  dominateur  :  Bientôt  300  000  pages  Facebook  à  la  Réunion  …                    

 Une  augmentaJon  des  partages  sur  Facebook    

   Ligne  éditoriale  des  publicaJons    

     Grande  évoluJon  en  cours    :  les  vidéos  

Le  public  le  plus  large    

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70  %  des  dirigeants  mondiaux  échangent  sur  TWITTER  …  

1-­‐  Réseau  et  notoriété    2-­‐  OuJl  de  veille  très  efficace    3-­‐  InteracJon    et  partage  de  contenu  

En  savoir  plus  :  hpp://blog.neocamino.com/pourquoi-­‐votre-­‐entreprise-­‐devrait-­‐elle-­‐etre-­‐sur-­‐twiper/#ixzz3WoM45jqO    

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Une  page  LinkedIn  

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Une  page  d'entreprise  sur  LinkedIn  :    •  PromoJon  des  acJvités  d'une  

entreprise,    •  Son  actualité,    •  Sa  culture  L’intérêt  :  •  Mise  en  réseau  des  employés  et  ex-­‐

employés,  •  Améliorer  son  référencement  naturel    •  Promouvoir  une  experJse  dans  un  

domaine  d'acJvités  •  Promouvoir  des  services,  produits  et  

événements.  •  Pour  publier  des  offres  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

«  Une  page  LinkedIn  permet  de  renforcer  l'iden?té  numérique  de  son  entreprise  et  agir  sur  sa  réputa?on  en  ligne  »  

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Les  points  communs  

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Se  protéger  

Visibilité  =  ExposiJon  

157  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

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«  Pensez  à  protégez  et  valorisez  son  avantage  concurrenJel  à  l’ère  du  

numérique  »    

158  

 «  L'informaJon  consJtue  une  valeur  économique  !    Au  service  de  l'entreprise,  elle  peut  offrir  à  celle-­‐ci  l'opportunité  de  se  consJtuer  un  véritable  avantage  concurrenJel  lui  permepant  de  s'enrichir  et  de  prospérer.  Cela  suppose  toutefois  la  mise  en  place  d'une  véritable  stratégie  de  protecJon  et  de  valorisaJon  de  cet  avantage  face  à  un  marché  hautement  concurrenJel.    l'Internet  et  les  réseaux  sociaux  décuplent  le  potenJel  de  l’informaJon  tout  en  la  plaçant  dans  des  situaJons  inédites  :  sites  Internet,  contrats  électroniques,  e-­‐réputaJon...  »    

hpp://sullimanomarjee.blogspot.com/  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  

Juin  2015  

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NORGATE  à  la  Réunion  

§  +25  000  fans  recrutés  en  un  an  

§  Un  très  fort  taux  d’engagement  

§  Une  augmentaJon  visible  des  visites  en  magasin  

§  Une  visibilité  mulJpliée  par  3  lors  des  opéraJons  commerciales  

§  Une  moyenne  de  3  prises  de  contact/jour  

159  Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

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LE  PASSAGE  DU  1.0  AU  2.0  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   160  

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Opportunité  –  Danger    

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Restez  en  veille  !  

•  Veillez  aux  publicaJons  sur  votre  entreprise,  les  contenus  dans  lesquels  vous  êtes  associés  

•  Posez  des  alertes  sur  différents  ouJls  

•  Prenez  un  minimum  de  temps  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   164  

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Idéalement  ;-­‐)  

•  Répondez  aux  sollicitaJons    •  Supprimez  un  profil  plutôt  que  de  le  laisser  en  sommeil  

•  N’ajoutez  sur  votre  réseau  que  des  personnes  que  vous  connaissez  vraiment  

•  N’exagérez  pas  vos  performances  

•  Partagez  selon  votre  ligne  éditorial  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   165  

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•  Dissociez  les  sphères  personnelles  et  professionnelles  ;  

•  Ayez  une  charte  éditoriale  ;  •  Faite  régulièrement  des  sauvegardes  ;  •  Préférer  la  modéraJon  à  la  censure  ;  •  Rester  en  veille  ;  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   166  

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Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015   167  

Le  web  3.0    •  Aussi  appelé  web  sémanJque    •  Organise  la  masse  d’informaJons  disponibles  en  foncJon  du  contexte  et  des  besoins  

de  chaque  uJlisateur  •  Tient  compte  de  la  localisaJon,  des  préférences,  etc….  •  Tente  de  donner  du  sens  aux  données    •  Un  web  plus  portable  et  qui  fait  le  lien  entre  monde  réel  et  monde  virtuel  

Le  web  4.0  •  Le  web  intelligent  ?    •  Effraie  autant  qu’il  fascine  •  il  vise  à  immerger  l’individu  dans  un  environnement  (web)  de  plus  en  plus  prégnant.    •  Il  pousse  à  son  paroxisme  la  voie  de  la  personnalisaJon  ouverte  par  le  web  3.0    •  Il  pose  de  nombreuses  quesJons  quant  à  la  protecJon  de  la  vie  privée,  au  contrôle  des  

données,  etc.      

Et  demain  ?  

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«  La  simplicité  est  l’ulJme  sophisJcaJon  »  Léonard  de  Vinci  

Remy  Exelmans  Consultant  Expert  -­‐  NEXA  -­‐  Juin  2015  

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MERCI  pour  votre  apenJon                                

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