Votre organisation a-t-elle ce qu’il faut pour obtenir des commandites ?

leconciergemarketing.com

Le  contexte    

Moins d’argent disponible

Introduction

 Les budgets diminuent

 Retrait du financement gouvernemental

 Les dons disparaissent

 Les coûts d’exploitation augmentent

 Une multitude de nouvelles organisations sollicitent les mêmes $

Citation fréquente

On manque de fonds … Allons chercher des commanditaires

La commandite, est-ce pour nous ?

On fait comment pour aller chercher des partenaires ?

Notre projet peut-il intéresser un annonceur ?

Comment contacter les commanditaires potentiels ?

Un geste commercial

Soutien matériel apporté à une manifestation, à une personne, à un produit ou à une organisation en vue d’en retirer un bénéfice publicitaire

La commandite c’est quoi ?

Introduction

Subvention

Don

Introduction

Don

Sans rien en retour

Désintéressé

Aussi mécénat

Introduction

Subvention

Provenance publique

Programme structuré

Admissibilité encadrée

Introduction

Commandite

À la recherche d’un avantage commercial

Le promoteur a une responsabilité envers le commanditaire

Volet public et privé

Introduction

Phénomène important pour les prochaines années

Diminution des commandites des sociétés d’état

1 780 000 000 $ C’est le budget global investi dans les droits de commandite au Canada

400 000 000$

40 000 000

10%

20%-25%

Les droits de commandite chez nous

Multitude de demandeurs de commandites

Sport professionnel et semi-professionnel

Sport amateur

Festivals et manifestations touristiques

Organisations culturelles Associations de loisirs

Sites touristiques

Groupes communautaires

Organisations reliées à la santé

Institutions scolaires

Municipalités

La question qui tue

Pour quelle raison un annonceur me donnerait-il un chèque ?

On est fin

On a un sacré beau projet

Parce que nous en avons besoin

C’est l’idée du siècle

Les commanditaires ne sont pas là pour payer vos factures

La dynamique commerciale implique un bienfait

pour l’annonceur

L’aider à faire croître son organisation

Comment ?

L’aider à augmenter ses ventes

L’aider à se faire connaître dans votre région

Comment ?

Faire découvrir ses produits

ou ses services

Comment ?

L’aider dans ses défis de ressources humaines

Comment ?

Lui offrir des opportunités pour remercier la

population ou ses partenaires

Comment ?

L’aider à améliorer son image dans

la communauté

Comment ?

Ils veulent des résultats

Un rapport qualité - prix

La visibilité seule ne fait plus le travail

L’effet pizza

Autres éléments de succès

Activation

Hospitalité

Kiosque, manipulation, opération terrain …

Billet, forfait, traitement VIP …

Élément de marketing électronique

Diffusion de contenu, inclusion dans les envois courriels, …

Éléments en points de vente

Inclusion aux programmes de fidélisation

Opération de relation de presse

Opération de recrutement ou de mobilisation d’employés

La marque de commerce

Est-il plus difficile de trouver ?

100$ ou 500$

1000$ ou 5000$

25000$ ou 50000$

Moins

Mais mieux

Et plus gros

Phénomène de la pile

Les règles d’attribution

Les formulaires en ligne

Le « choix du président »

Les périodes budgétaires

Processus non uniforme

Changer la perspective

Voir la commandite autrement

Le secret

Vous n’êtes pas des quêteux

Vous avez des solutions à des problématiques

Les solutions

Clients cibles Annonceur Propriété

Messages  

Comportements  

Votre place

Vous êtes la courroie de transmission

Les solutions

Gagnant – Gagnant – Gagnant

Notion de partenariat

On doit viser l’entente à long terme

Propriété Annonceur Participant

On doit viser l’entente à long terme

La puissance du partenariat dans le temps

Supporter

On change le language

Encourager

Soutenir

Partenaire

Mots à intégrer

Combler vos besoins

Atteindre les objectifs

Sortir de votre région

Sièges sociaux canadiens

10%

45% 15%

Prenez le temps de les formuler

Suite à notre discussion nous avons observé certaines problématiques et nous croyons que notre événement peut vous aider à les résoudre:

1- Vendre plus de produits X 2- Améliorer la perception des gens de la région de xyz 3- Faire découvrir votre nouveau produit auprès de notre clientèle composée à 35% de jeunes familles avec des parents de moins de 40 ans

Des solutions concrètes

Faites la démonstration

Faire découvrir votre nouveau produit: Nous vous réservons un kiosque de 10’ x 10 ’ pour les démonstrations Nous vous proposons la publication de capsules vidéos lors de nos événements sur notre page Facebook  

Des solutions concrètes

Prouver l’atteinte des résultats

Faire découvrir votre nouveau produit: x personnes ont participé au concours mis en place à votre kiosque x personnes ont visionné la capsule vidéo lors de l’infolettre de novembre x personnes ont cliqué sur le lien de votre concours sur Facebook x personne ont reconnu votre marque lors d’une question de notoriété spontanée lors du sondage post événement

Des solutions concrètes

L‘activation à 3600

Biens: Parc informatique

Produit alimentaire Meubles

Services: Comptabilité

Service informatique Main d’œuvre

Échange de biens ou de services

1 900 000 profils au Québec uniquement

Votre principal allié

  Le secret ….

  Au moins 6 suivis pour avoir une réponse

  Documenter et planifier

  L’importance de parler à la personne décisionnelle

La partie la plus difficile du travail de recherche

Les suivis

Une offre faible et mal ficelée

Les « fotes » et la présentation

Les documents envoyés à la mauvaise personne

Aucun contact personnalisé

Les mauvaises utilisations des couleurs et du logo

L’ignorance des raisons du refus

Les principales raisons d’échec

« Donner et recevoir, recevoir et donner, c’est tisser des liens entre les hommes pour en faire une seule et grande famille » Pam Brown

Questions?