Conférence GEMTIC "Communication 2.0" décembre 2015
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"Entreprise 2.0 ou comment le Web est entré dans nos entreprises"
GEMTIC
1er et 2 décembre 2015
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 1
Le programme de la maGnée • 9h00 -‐ 9h15 : PrésentaGon • 9h15 – 10hOO maxi : – La communicaGon tradiGonnelle de l’entreprise 1.0 – Échanges
• 10h00 – 10h30 : Pause • 10h30 – 12h00 : – l’entreprise 2.0 et sa communicaGon digitale ; – Les pièges à éviter rencontrés par l’entreprise au passage vers une communicaGon digitale ;
– Échanges
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L’intervenant
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Ø 30 années d’expérience professionnelle -‐ 20 ans dans l’Océan Indien
Ø Consultant Expert en Pilotage
STRATEGIQUE et ORGANISATIONNEL Ø CerGfié HEC Paris ExecuGve EducaGon en
« STRATEGIES DIGITALES »
Ø Coach Digital Ø Conseiller du Commerce Extérieur de la
France
Remy EXELMANS
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« Nous sommes bien en train de vivre la troisième révoluEon de l’humanité ». Pascal Buffard, Président du CIGREF (Réseau des grandes entreprises en France)
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« Rien n’est permanent, sauf le changement »
Héraclite d’Ephèse il y a 25 siècles !
À parGr de 1990, une nouvelle ère avec deux évènements majeurs :
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5 conséquences importantes
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La fin de l’ère industrielle et un modèle de société qui n’existe plus
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Moins de poste de travail individuel, plus de collaboraGon, travail en équipe
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Le salariat et la carrière ne sont plus la norme
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Entreprise 1.0 vs entreprise 2.0
1.0 • Hiérarchique • Centralisée • Top Down • Silos • Fermée • Le poids de l’héritage
2.0 • Horizontale • Distribuée • Bolom Up • FronGères floues • Ouvert
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LE MARKETING ET LA COMMUNICATION « 1.0 »
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La communicaGon sert à établir le lien entre une marque, un
produit et un individu
• Faire connaître : notoriété
• Faire aimer : créer la préférence
• Faire agir : achat Remy Exelmans Consultant Expert -‐
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Le client est au cœur du processus
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CommunicaGon Médias ou Hors-‐médias
Medias • Affichage • Presse écrite • TV • Radio • Cinéma • Internet
Hors-‐médias • PromoGon des ventes • Merchandising • Foires et salons • MarkeGng direct • Sponsoring • RelaGons publiques
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AdaptaGon aux différents critères
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Les critères techniques
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La presse quoGdienne
Avantages • SélecGvité géographique • Fidélité du lectorat • Média crédible et à forte
implicaGon • Possibilité de développer un
argumentaire fort • Délai de réservaGon court
Inconvénient • Durée de vie courte • Médiocre qualité du
support • Peu de souplesse ou de
disponibilité
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Magazines
Avantages • Bonne qualité du support • Couverture géographique
(locale ou régionale) • Permet la publicité ciblée • Durée de vie ++ • Taux de circulaGon élevée
Inconvénients • Cout élevé • Délai de paruGon • SaturaGon (trop de pub) • Hyper ciblé
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La presse gratuite
Avantages • Durée de vie (1 semaine) • Ciblage géographique • Large diffusion
Inconvénients • Mauvaise qualité du
support
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La TV
Avantages Inconvénients • Cout très élevé • Délai de réservaGon • Zapping (saturaGon) • Faible mémorisaGon • Faible sélecGvité
• Média puissant et de notoriété
• Cible très large • Impact important • Couverture géographique • ValorisaGon du produit/
service ++ • PénétraGon rapide dans les
foyers
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La radio
Avantages • Délais de producGon réduits • Délais de reservaGon courts • ModificaGon possible des
messages • Adaptée à la créaGon de
trafic en PDV • Couts • Bonne sélecGvité
géographique
Inconvénients • Audience peu alenGve • CommunicaGon éphémère
(il faut répéter) • Pas de visualisaGon du
produit/service
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L’affichage
Avantages • Couverture géographique • Rapidité de mise en place • Complément avec des
acGons promoGonnelles • Visuel • SélecGvité gépgraphique
Inconvénients • Audience distraite (impact
faible) • Peu sélecGf • Peu de mise en avant du
produit/service • Ephémère • Faible implicaGon • Peu de souplesse
d’uGlisaGon
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Le cinéma
Avantages • La meilleure mémorisaGon • Souplesse d’emploi • Meilleure qualité contact • SélecGvité géographique
Inconvénients • Cible limitée (15-‐35 ans) • Cible trop spécifique • Couverture faible • Frais de producGon
importants • Faible répéGGon
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Globalement
Avantages • Le plus classique et le plus
polyvalent des moyens de communicaGon
• Audience de masse • ValorisaGon de la marque • Notoriété et ventes • CPM (cout pour mille) faible • Sous-‐traité à des agences • CommunicaGon controlée • Impact sur la grande
distribuGon
inconvénients • Cible approximaGve • Couts • Effet de saturaGon • Délai de mise en place (pas
réacGf) • AcGon visible
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Receles publicitaires des grands médias en 2009
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Quelques pays européens
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Un shéma de partenaires « classiques »
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Efficacité COUVERTURE
Nombre d’individus exposés au moins une fois à un message au cours de la
campagne
FREQUENCE Nombre de fois ou en moyenne un individu est exposé à un message au cours de la
période
NOMBRE TOTAL D’EXPOSITIONS ET DE CONTACTS
Couverture x fréquence IMPACT Valeur qualitaGve d’un message dans
un support donné
CONTACT UTILE Contact avec une personne appartenant
à la cible
On parle de CPM : COUT POUR MILLE
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Le plan médias • Il fait référence aux principaux médias uGlisés ainsi qu’aux supports choisis
• On définit la combinaison idéal entre l’impact d’audience et le cout
• Les supports et médias disponibles evoluent régulièrement
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Un exemple : plan média presse
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Autre exemple
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Mesures
• On passe par des organismes spécialisés – CESP (centre d’études des supports de publicité) – Mediamétrie
• On compare les performances des plans médias, des couts pour mille, … en simulant l’exposiGon aux supports des campagnes – La répéGGon, la distribuGon des contacts, la cible uGle touchée …
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En conclusion, les médias de masse c’est du ……
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LA COMMUNICATION HORS MÉDIAS
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ObjecGfs stratégiques
ObjecEfs • Cibler précisément un
segment de personnes • Permet de personnaliser • Complémentaire avec la
campagne de pub • Entretenir la proximité • SGmuler les ventes
CaractérisEques • MarkeGng one to one • Effets rapides sur les ventes • Effet de synergie avec la
pub
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Les principaux ouGls
Hors-‐médias • Recrutement de nouveaux
clients • FidélisaGon • AugmentaGon globale des
ventes
ObjecEfs • PromoGon des ventes • Merchandising • Foires et salons • MarkeGng direct • Sponsoring • RelaGons publiques
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La promoGon des ventes
Avantages • Effet immédiat • Effet mesurable • Limiter dans le temps • Ciblage géographique et
clients • Hausse des ventes ++
Inconvénients • Cout réel • Axé sur les prix, la
promoGon • Manque de créaGvité • Peu détériorer l’image de la
marque
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Le markeGng direct
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Le markeGng direct
PUBLIPOSTAGE • Une lelre d’accroche • Une enveloppe porteuse • Dépliant ou brochure • Bon de commande ou
coupon réponse • Enveloppe réponse prépayé
Avantages • GéolocalisaGon • PersonnalisaGon • Nombre de retour • Génère du trafic en PDV
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Le markeGng direct
E-‐MAILING • Envoi massif d’informaGons
ou de prospectus publicitaire par voie électronique
• Ouverture des E-‐mailings entre 5 et 10%
• 50% des E-‐mailing ouverts sont lus
• Format HTML
Avantages • Cout limité • RéacGvité • Rapidité et simplicité • Taux de retour
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Le markeGng direct
TÉLÉMARKETING • ProspecGon • Conseil • Vente • Par téléphone en appels
entrants et sortants
Avantages • Contact direct • Dépend de la qualité de
l’opérateur
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Le markeGng direct
RELATION PUBLIQUE • RécepGons • Conférences • Visites d’entreprises • Cadeaux d’entreprise • Lobbying • Salons, foires et exposiGons • Service client
Avantages • Contact direct • Moins intrusif
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Le markeGng direct COMMUNICATION ÉVENEMENTIELLE
• Concevoir et melre en scène un événement
• Peut concerner l’entreprise ou un produit/service
• Prétexte aux contacts personnels
Avantages • CréaGon rapide de
notoriété • Impact ++ sur l’image si
événement réussi • DémulGplicaGon possible
dans la presse
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Le markeGng direct
SPONSORING, PARRAINAGE • Apporter son souGen à un
événement, un projet, une cause
Avantages • Bonne image • AcGon citoyenne
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Et l’internet ?
• On y arrive à parGr des années 1995 : – WEB 1.0
• Une couverture réseau qui se développe progressivement, puis rapidement
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Le Web 1.0 représente les sites de première généraGon
• Les contenus sont produits et hébergés par une entreprise, propriétaire du site
• Ils sont staGques (contenu des pages rarement mis à jour)
• Avec l’appariGon de nouveaux langages de scripts couplés avec une base données, certains sites deviennent alors dynamiques : • Plusieurs individus travaille et modifie les
informaGons sur un même document. • Ces technologies autorisent aussi la séparaGon de
gesGon de la forme et du contenu • L'uElisateur n'est que lecteur de l'informaEon
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Internet versus autres médias
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2004, lancement de Vodafone Live
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LE TEMPS DE QUESTIONS J PART 1
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L’ENTREPRISE 2.0, SON ENVIRONNEMENT ET SA COMMUNICATION DIGITALE
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L’Internet est partout …
… avec les mobiles …
… et change le monde !
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L’entreprise 2.0 est convaincue
Elle est consciente qu’une Macro-‐économie émerge :
L’économie numérique
10% du PIB mondial !
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Le monde digital de 2015 à 2025 : « Toute résistance est inuEle, vous serez
assimilés ! » « Nous vivons aujourd’hui au rythme de la
frénésie digitale ! Une innovaGon en chasse une autre, et l’accéléraGon de la vitesse d’adopGon des nouvelles technologies quesGonne sur les
limites de cele (r)évoluGon conGnue. »
60
Chronique de Claude Molly-‐ Milon – USF -‐ 23/03/15
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
« Comment en faire un ouGl d’opGmisaGon et d’efficacité au service de la marque ? »
« Comment construire une stratégie digitale en phase avec la stratégie de la marque sur Internet ? »
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« Une stratégie digitale, ce n’est pas un empilement d’acGons sur le web ! »
« Une somme d’experGses opéraGonnelles ne donne pas un point de vue stratégique ! »
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Et vous, quelle est votre stratégie de marque ?
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Une stratégie normale … !
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Une démarche générale à suivre
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Comment construire une stratégie et sa communicaGon digitale ?
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 66
Un préalable simple
ÉVALUER les différents impacts du digital sur le modèle de l’entreprise : • Revisiter son business model ; • Prendre en compte le mode de gouvernance ; • Travailler sur l’organisaGon interne ;
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Business Model New GeneraGon
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 68
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 69
La théorie organisaGonnelle
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 70
L’implicaGon VISIBLE du dirigeant
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 71
« Comme pour tout changement de cap
important, il faut que le dirigeant s’implique posiGvement »
« Bien se connaître … »
c’est ESSENTIEL !
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 72
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 73
Adapter son modèle et son organisaGon
« Éviter les rigidités organisaGonnelles ! Et les effets de silo !
Des compétences numériques ?
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 74
« Les entreprises n’ont pas toujours les
compétences pour démarrer »
Accepte un minimum d’invesGssements en communicaGon
digitale !
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 75
• Prendre du temps pour élaborer sa stratégie ;
• Le cout de la transformaGon de l’entreprise ;
• Le cout des ouGls digitaux à melre en place ;
• Les couts récurrents (maintenance site, campagnes)
QuesEons clés : mesure de l’enjeu
1. SituaEon actuelle
2. SituaEon souhaitée = la stratégie traduite en
objec3fs
3. ContribuEon possible
d’Internet
Où sommes-‐nous aujourd’hui?
Où voulons-‐nous être demain? (+ 2 ans, 5 ans, 10
ans…)
Oui / Non, rôle majeur vs mineur?
Comment? (QuanG / Quali)
NOUS : MARQUE / ENTREPRISE
Qui sommes-‐nous ? MéGer, secteur, idenGté, taille, acGonnariat…
Que faisons-‐nous? Offre de produits / services, savoir-‐faire spécifique…
Comment le faisons-‐nous ? Dimension qualitaGve et culture d’entreprise : historique, mission, valeurs, vision, style de management, poliGque RH…
NOTRE MARCHE
A qui vendons-‐nous ? Nos clients, cibles et audiences
Contre qui ludons-‐nous ? Nos concurrents directs et indirects, notre part de marché
NOTRE ECOSYSTEME
Avec qui travaillons-‐nous ? Les différents « cercles » et réseaux de partenaires économiques, sociaux, géographiques…(fournisseurs, prestataires de services syndicats, réseaux locaux / naGonaux / internaGonaux…)
-‐ Indicateurs quanGtaGfs clés de la marque ou de l’entreprise:
Notoriété, Ventes, PDM, Croissance, Nouveaux clients, Churn, Profit,
Rentabilité, Turnover interne…
-‐ Indicateurs qualitaGfs clés de la marque ou de l’entreprise:
Image & Réputa3on, Sa3sfac3on clients / partenaires, employés,
Recommanda3ons…
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Quels types de contenus pour quels besoins du consommateur?
Notoriété / Image
Intérêt /ConsidéraEon
Essai / EvaluaEon Achat Service après-‐
vente / Usage FidélisaEon / Ré-‐achat
BtoC -‐ Campagnes de communicaGon & de RP -‐ Avis consommateurs
-‐ Témoignages clients -‐ Feedbacks d’uGlisateurs -‐ ArGcles de presse, blogs, forums… -‐ InformaGons sur le site de la marque / entreprise…
-‐ Simulateurs à distance -‐ Vidéos de démo -‐ ComparaGfs vs autres marques (comparateurs, blogs spécialisés) -‐ EchanGllonnage gratuit…
-‐ Parcours d’achat et aide / incitaGons (en magasin, en ligne,…)
-‐ SAV & support (tél, en ligne, sur site/à domicile…) -‐ FAQ -‐ Tutoriaux et formaGons (en ligne, sur place…)
-‐ Qualité du produit et du service client -‐ Avantages, offres, privilèges, programme de fidélisaGon…
BtoB -‐ Campagnes de communicaGon & de RP -‐ Livres blancs -‐ Podcasts / Webcasts
-‐ Etudes de cas -‐ Témoignages clients -‐ PeGts-‐déjeuners / séminaires…
-‐ Version d’évaluaGon -‐ Etudes de cas comparaGves et de ROI -‐ Etude de faisabilité…
-‐ Visite sur site -‐ CondiGons de vente, garanGes,…
-‐ Tutoriaux -‐ Support sur place et à distance -‐ FormaGons…
-‐ Qualité du produit et du service client -‐ Avantages, offres, privilèges,…
77 Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Un cas concret
Un individu : Remy Exelmans Une entreprise : Océan Stratégie
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 78
DiagnosGc interne
PosiEonnement • MARQUE ET NOM
1. Remy Exelmans 2. Océan Stratégie 3. HEC Paris 4. Agile EMCM
• MOTS CLÉS 1. Consultant 2. Coaching 3. Stratégies innovantes 4. Stratégie digitale 5. Stratégie Océan Bleu 6. Pilotage stratégique et
organisaGonnel 7. DiagnosGc
Offres • PRESTATION
– Conseil en stratégie et organisaGon – Coaching d’entreprise – FormaGon – Conférence – DiagnosGc d’entreprise – Accompagnement du dirigeant
• RÉFÉRENCES – Mon expérience professionnelle – Mes missions – Mes clients
• PRODUCTION – Mes supports pédagogiques – Mon blog
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DiagnosGc externe : périmètre
LES CONCURRENTS • CONSEIL ET DIAGNOSTIC • Jean ClaudeYEKPE
• COACHING • Philippe MAILLARD • FORMATION
LES MODÈLES
• FRANCOIS CAZALS
• ANNICK WASMER • SYLVAINE PASCUAL
• JEAN LUC FIEVET
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 80
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 81
DiagnosGc externe -‐ Données
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 82
Démarche générale
83 Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Démarche générale
84 Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Démarche générale
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 85
Démarche générale
86 Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Démarche générale
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 87
Démarche générale
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 88
Démarche générale
A PRIORISER PAR RAPPORT AUX TENDANCES ACTUELLES
L’EXPÉRIENCE CLIENT !
1. Ciblage et personnalisaGon 2. OpGmisaGon du contenu
3. Engagement sur les médias sociaux
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 89
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 90 étude Adobe / Econsultancy sur les « Tendances Digitales 2015 »
6 000 professionnels du markeGng digital et du e-‐commerce dans le monde interrogé fin 2014
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 91 étude Adobe / Econsultancy sur les « Tendances Digitales 2015 »
6 000 professionnels du markeGng digital et du e-‐commerce dans le monde interrogé fin 2014
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 92 étude Adobe / Econsultancy sur les « Tendances Digitales 2015 »
6 000 professionnels du markeGng digital et du e-‐commerce dans le monde interrogé fin 2014
1. Ciblage client et personnalisaGon
93
« AmélioraGon des taux de conversion, une des principales priorités »
Reference : hlp://www.digitalbusinessnews.com/les-‐5-‐enseignements-‐du-‐markeGng-‐digital-‐vu-‐par-‐adobe/ Remy Exelmans Consultant Expert -‐
GEMTIC -‐ Nov 2015
94 Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Faire des tests avant toute décision
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Melre des moyens dans l’opGmisaGon
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 96
Mesurer l’expérience client
97 Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
2. OpGmisaGon du contenu (Contents)
98
La marque Le contenu
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
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Le markeGng de contenus coûte 62 % moins cher que le markeGng tradiGonnel Il génère jusqu’à 3 fois plus de prospects
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
1. Construire son branding (image de la marque)
100
DéfiniGon & vision : « Qui êtes-‐vous, et pourquoi ? » « Qui sommes-‐nous ? » « En quoi vous (et votre entreprise) croyez profondément ? »
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Mission & ambiGon
101
La mission : Votre raison d’être (et celle de votre entreprise) L’ambiGon : Ce vers quoi vous souhaitez faire évoluer votre entreprise. Le posiGonnement : Ce qui caractérise votre entreprise par rapport à vos concurrents La promesse : « Voici ce que ma marque va faire pour vous »
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Le branding : le fondement de toutes vos acGons
102
Les messages prioritaires sont les éléments concrets qui étayent votre promesse. La personnalité est le visage sous lequel vous souhaitez que votre marque apparaisse. Le ton et le style de la marque c’est à dire la manière dont vous allez développer vos messages.
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
« Ces éléments cons3tuent l’ADN de votre marque »
3. Engagement sur les médias sociaux
103
« L’adopGon massive des réseaux sociaux comme canal relaGonnel a pris les marques par
surprise. Celles qui n’ont ni les ressources humaines ni les ouGls et processus pour traiter
le volume des sollicitaGons en pâGssent »
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
K. Keim, CMO de Lithium. « Le social CRM est mort, vive l’expérience client »
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 104
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 105
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 106
Réseaux sociaux
• Partager • Organiser un événement • Page personnel • Page professionnelle • Groupe • Communiquer • Interagir • Publicité • ApplicaGon
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 107
108 Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Les commerciaux vendent plus, et mieux, quand ils uGlisent les réseaux
sociaux !
109 Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Créer vos pages entreprises sur les réseaux sociaux : à quoi faut-‐il penser ?
110
Les fondamentaux • Ligne éditoriale • Recrutement • AnimaGon
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Définir votre ligne éditoriale
111
De quoi allez-‐vous parler dans vos espaces sur les réseaux sociaux ? Quelles sont les bonnes raisons de rejoindre votre communauté ?
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
« Concentrez-‐vous sur des publica?ons qui peuvent intéresser votre audience »
Recruter
112
Assurez-‐vous que vous invitez bien à rejoindre vos pages réseaux sociaux dans votre espace de vente (magasin, atelier), en signature de vos mails, sur votre site Internet ou votre blog. Incluez ensuite un bouton « rejoignez-‐nous sur… » dans l’ensemble de vos communicaGons par mail …
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Animer votre présence
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 113
• Sur Twiler, votre animaGon doit être quoGdienne ;
• Sur Facebook, il faut idéalement publier 5 fois par semaine ;
• Sur Viadeo et LinkedIn, plusieurs fois par semaine ;
« iden3fiez les posts qui fonc3onnent le mieux, qui provoquent le plus de réac3ons et augmentez leur cadence de publica3on »
E-‐RéputaGon
114
A surveiller … Y penser ….
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
115 Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 116
Pour une présence minimum, efficace et abordable sur le web
1. Un blog 2. Une page facebook 3. Un compte Twiler 4. Une page Linkedin 5. Et plus si affinité …
117 Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 118
Créer une architecture sociale
Un Blog
1. Réserver son nom de domaine
2. Définir le nom du blog
3. Réserver l’hébergement
4. Créer votre blog 5. Gérer votre blog
119 Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015
Remy Exelmans Consultant Expert -‐ GEMTIC -‐ Nov 2015 120
Intérêts du blog
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1. Répondre aux quesGons des internautes
2. Avoir quelque chose d’uGle à transmelre sur les réseaux sociaux 3. Combler les pénalités de Facebook 4. Booster le référencement naturel 5. Votre contenu vous apparGent !
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6. Maitrise de votre image 7. Proximité avec les relaGons de votre entreprise
8. Valoriser votre experGse et celle de vos collaborateurs 9. Augmenter le trafic sur votre site et converGr les visiteurs en prospects 10. Fidéliser avec newsleler
Intérêts du blog
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Medias sociaux : un mode de foncGonnement parGculier
• Une éthique qui lui est propre, basé sur le collaboraGf et la transparence
• Un monde en perpétuel mouvement
• Immédiateté et instantanéité
• Des contenus éphémères mais … Archivés …
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10 ans Seulement !
4 ans Seulement !
Les réseaux sociaux les plus uGlisés par les entreprises en France
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Facebook est archi dominateur : Bientôt 300 000 pages Facebook à la Réunion …
Une augmentaGon des partages sur Facebook
Ligne éditoriale des publicaGons
Grande évoluGon en cours : les vidéos
Le public le plus large
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70 % des dirigeants mondiaux échangent sur TWITTER …
1-‐ Réseau et notoriété 2-‐ OuGl de veille très efficace 3-‐ InteracGon et partage de contenu
En savoir plus : hlp://blog.neocamino.com/pourquoi-‐votre-‐entreprise-‐devrait-‐elle-‐etre-‐sur-‐twiler/#ixzz3WoM45jqO
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Une page LinkedIn
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Une page d'entreprise sur LinkedIn : • PromoGon des acGvités d'une
entreprise, • Son actualité, • Sa culture L’intérêt : • Mise en réseau des employés et ex-‐
employés, • Améliorer son référencement naturel • Promouvoir une experGse dans un
domaine d'acGvités • Promouvoir des services, produits et
événements. • Pour publier des offres
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« Une page LinkedIn permet de renforcer l'iden?té numérique de son entreprise et agir sur sa réputa?on en ligne »
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Les points communs
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Se protéger
Visibilité = ExposiGon
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« Pensez à protégez et valorisez son avantage concurrenGel à l’ère du
numérique »
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« L'informaGon consGtue une valeur économique ! Au service de l'entreprise, elle peut offrir à celle-‐ci l'opportunité de se consGtuer un véritable avantage concurrenGel lui permelant de s'enrichir et de prospérer. Cela suppose toutefois la mise en place d'une véritable stratégie de protecGon et de valorisaGon de cet avantage face à un marché hautement concurrenGel. l'Internet et les réseaux sociaux décuplent le potenGel de l’informaGon tout en la plaçant dans des situaGons inédites : sites Internet, contrats électroniques, e-‐réputaGon... »
hlp://sullimanomarjee.blogspot.com/ Remy Exelmans Consultant Expert -‐
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NORGATE à la Réunion
§ +25 000 fans recrutés en un an
§ Un très fort taux d’engagement
§ Une augmentaGon visible des visites en magasin
§ Une visibilité mulGpliée par 3 lors des opéraGons commerciales
§ Une moyenne de 3 prises de contact/jour
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LE PASSAGE DU 1.0 AU 2.0
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Opportunité – Danger
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Restez en veille !
• Veillez aux publicaGons sur votre entreprise, les contenus dans lesquels vous êtes associés
• Posez des alertes sur différents ouGls
• Prenez un minimum de temps
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Idéalement ;-‐)
• Répondez aux sollicitaGons • Supprimez un profil plutôt que de le laisser en sommeil
• N’ajoutez sur votre réseau que des personnes que vous connaissez vraiment
• N’exagérez pas vos performances
• Partagez selon votre ligne éditorial
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• Dissociez les sphères personnelles et professionnelles ;
• Ayez une charte éditoriale ;
• Faite régulièrement des sauvegardes ;
• Préférer la modéraGon à la censure ;
• Rester en veille ;
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« La simplicité est l’ulGme sophisGcaGon » Léonard de Vinci
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MERCI pour votre alenGon
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