GROWTH HACKING

BUSINESS MODEL cot plus marge : prix partir dun taux de marge appliqu au cot total.

Modes de fixation des prixTaux de rentabilit voulu : thorie du calcul des cots. taux de retour sur investissement donn, x volume de vente attendu.

Modes de fixation des prixValeur perue : montant fix selon la valeur perue du produit par le consommateur. Modes de fixation des prixPrix la valeur : produit de bonne qualit vendu tarif plutt attractif . Modes de fixation des prixPrix du march bas sur la concurrence. Vente lgrement au-dessus, en-dessous ou au mme prix

Modes de fixation des prixEnchres : de plus en plus apprcies (car la vente devient un loisir), sadaptent tous types de biens.

Modes de fixation des prixPrix par lot, ou regroupement : groupement dachats dun mme produit, par des particuliers ou des entreprises, pour obtenir une remise importanteModes de fixation des prix

Free+premium = freemium Limit par les fonctions Limit par la dureLimit par la quantit/capacitExemple Dropbox, skype, linkedin, viadeo, flickr,

Freemium Le modle commercial Freemium a t expos par le capital-risqueur Fred Wilson, le 23 Mars 2006. Dlivrer un service gratuitement, ventuellement pris en charge par la publicit, acqurir de nombreux clients travers le bouche oreille, les rseaux et communauts, les recherches bruts, le marketing, etc., pour ensuite proposer une version amliore ou des services haut de gamme payants votre clientle.

Freemium ncessits De la promotion lhabitude

Service gratuit attractif

Modle subventions croises directesCafetireImprimante

March tripartitePubAffiliation Revente donnes Publiredactionnel

March tripartite : Pub BandeauAnnonces textesHabillage site (cf qobuz) March tripartite : Pub Affiliation

March tripartite : Data Personnelles : consentement indispensable

Distinction revente et utilisation donnes pour ciblage (Amazon)

Quelques chiffres : Data Les coordonnes d'une personne se retrouvent en moyenne dans environ 400 fichiers (source : Alex Trk, ancien prsident de la Cnil)

La vie personnelle d'un Europen vaudrait aujourd'hui plus de 600euros (services gratuits, impact sur l'conomie) (tude du Boston Consulting Group) - trois fois plus en 2020

Quelques chiffres : Data A raison de 5milliards de dollars de revenus pour 1milliard de profils, Facebook tire en moyenne 5dollars par profil. (Source : Les Echos)

Selon IBM, 90% des donnes hberges par les disques durs et les serveurs ont t collectes au cours de ces deux dernires annes.(source Les Echos)

Quelques chiffres : Data 70% des recherches effectues sont sans intrt commercial direct mais elles crent et consolident la proximit et l'adhsion la marque. Il peut alors vendre trs cher les 30% de recherches plus commerciales (source : Jean-Charles Ferreri).

2% seulement des internautes grent rgulirement leurs cookies (source : Alain Levy).Les liens sponsoriss (Adwords) lui ont rapport eux seuls 31milliards de dollars de revenus en 2012, soit les deux tiers de son chiffre d'affaires.

Quelques chiffres : Data Attention time to market & limites : Beacon lanc par Facebook et arrt quelques mois plus tard : loutil publiait sur les pages des abonns les achats effectus sur d'autres sites : ciblage super efficace, trs incitatif, mais jug trop intrusif et qui a dclench aux Etats-Unis : class action solde par 20millions de dollars d'indemnitshttp://www.lesechos.fr/tech-medias/hightech/0202599460114-la-ruee-vers-l-or-des-donnees-personnelles-545005.php

Quelques chiffres : Data Un Amricain sur deux a dj dsinstall une appli de son smartphone pour des raisons de confidentialit (source : Pew Internet)

DonEgoGnrositDculpabilisationImage

10 Ralits March concurrentiel = baisse des prix aboutissementGratuit = appt : Options pour rentabiliser Gratuit = gain dargent (rentabiliser visiteurs, abonns)Gratuit = habitudes = valeurs/dpendanceGratuit = recherche/innovation permanente pour rentabilit (cf vol/voyage)

10 Ralits Gratuit = donne de la valeur au payantIllimit = argument dcisif Gratuits/payants en concurrence Puissance lorsque gratuit aprs payantScalabilit des modles = gratuitGratuit = test march / mtrics

Les enjeux de la gratuitGratuit = usage/ rtention Tout ce qui na pas de prix na pas de valeurPas de levier promotionnelPas de pression temporel Suspicion sur les conditions (protection donnes)

Les enjeux du payantPayant = diffrence SIGNIFICATIVE avec gratuitPayant : gnrer de la valeur Payant : bon moment / bon service = dpendancePayant = message associ et promessePayant = facilit de comprhension (mesurable)Payant = tapes/ limites

Objectif : gnrer de la valeurPersonnalisationGain de temps/immdiatet : wetransfer/bunkr/ sociallymapAssistance/accessibilit : wiseedScurit/mise jour : WPMobilit/adaptabilit : hotel tonightQualit/perception : QobuzDculpabilisation/gnrosit : donnons.org/ kickstarter (affect/ralisation de soi)Gain de temps/comparabilit : kelkoo

Les bases poserProblme identifiSolution - Value propositionLes raisons de lopportunitCible (profil/habitudes)Le potentiel marchLa concurrence (swot de chacun)

Matrice analyse Cible/freinsValeur (conomique/usage) associeInfluenceProjection AffectDpendance/besoin

Les obligationsBenchmark permanentActivation du rseauTest sur population cibleSortir des statistiques/ se confronter la ralit (commentaires/ objectivit)