1. Business Model Socit Comutowww.elton-pickford.com

2. Business Model de la socitComuto / covoiturage.frPlateforme de consommation collaborativeLance en 2006 par Frdrique Mazzella, lentreprise Comuto voit le jouraprs une exprience personnelle, la dcouverte et le besoin dunservice de covoiturage. Ds lors, le projet est lanc.Retour sur un dmarrage prometteur et les premiers succs.Comuto propose au travers de son site covoiturage.fr une plateformedchange entre internautes.Certains proposent des places disponibles dans leur vhicule pour untrajet donn, dautres cherchent une place dans une voiture pour unpetit prix.Covoiturage.fr se positionne comme la combinaison dun site de voyageet dun site communautaire, un "Opodo + FaceBook" en quelque sorte.CA 2011 : 1 million deurosPerspective 2012 : croissance de 200%30 collaborateursCommunaut : 1 600 000 membres400 000 conducteurs2006 : Lancement de la premire plateforme2007 : Lancement de la version sur internet mobile2008 : Sortie de la 2me version de la plateforme2009 : Application iPhone + service aux entreprises2010 : 500 000 membres2011 : 1 million de membres 3. Quelle proposition de valeur ? Entreprises Plateforme intra-netProductivit : Economies sur lesinfrastructures de stationnement et surle remboursement des frais detransport.Ecologie : Engagement en faveur delenvironnement (bonne image).Lien social : Rencontres entre lesdiffrents salaris (cohsion).ParticuliersPlateforme internetNombre de trajets effectus grce Covoiturage.fr (en milliers)4000Economique : Le conducteur partageses frais de page et de carburant.3000Eco-responsable : Participe la2000rduction de gaz effet de serre.1000Avis : Chaque utilisateur peut dposerun avis sur le conducteur/passager etle recommander pour un prochain 0 20072008 20092010 2011 voyage 4. Flux de revenusRevenus PublicitairesGrce la forte frquentation du site, Comuto peut compter sur quelquesrevenus publicitaires pour financer son dveloppement (100 000 Euros en 2011).Vente de plateformesLes entreprises clientes qui ont fait confiance au site de covoiturage luipermettent de gnrer 50 % de ses revenus en 2011 (soit environ 500 000 Euros).Montisation du service aux particuliersDepuis plusieurs mois , le servicegratuit qui a fait la rputationdu site devient dsormais Chiffre daffaires en milliers dEuros 3000payant. En effet, le conducteur3000propose son voyage au tarif 2250quil souhaite, mais ce dernierest major par une commission15001000rajout par lditeur du site.750 3001,2 40 110En parallle, le site intgre un0systme de rservation de 2007 20082009 2010 2011 2012place et de paiement en ligne)afin dviter notamment le es tivphnomne des annulationsec spde dernires minutes.er(pCe troisime flux de revenus qui a boost le chiffre daffaire de 2011 devraitgnrer prs de 2 millions dEuros supplmentaires en 2012. x 10Croissance du CA entre 2009 et 2011 1,25 millions Leve de fonds 20107,4 millions Leve de fonds 2012 5. Innovation Une innovation permanente : Comuto entretient sa rputation dinnovation en inaugurant rgulirement de nouveaux services. Par exemple, Covoiturage.fr a t le premier site de Covoiturage proposer un accs sur tlphone mobile, et inclure une carte interactive des trajets publis base sur les coordonnes GPS des villes.Perspectives de dveloppement Grce un nouveau tour de financement dun montant de 7,5 millions deuros, qui sest effectu en janvier 2012, Comuto va pouvoir acclrer son dveloppement. Dj prsent en Espagne et en Angleterre, le groupe prvoit dtendre le concept du covoiturage partout en Europe. blablacar.comblablacar.es 6. A propos de ce documentCe document a t ralis par Antoine Dumont, Consultant Business ModelInnovation,vous pouvez le contacter pour tout renseignementcomplmentaire par email : antoine.dumont@elton-pickford.com.Lobjectif de ce document est avant tout dillustrer lutilisation du BusinessModel Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur delentreprise, de sa stratgie, de ses hommes, de son march, de sonmanagement, de ses processus ou de sa culture.Elton-Pickford et Castlegrey SAS nont aucun lien capitalistique avec lessocits tudies.Sourceshttp://lci.tf1.fr/fiscalite-impots-immobilier/comment-rouler-moins-cher-6938960-RElBX05VTUVSTyA5.htmlhttp://techcrunch.com/2012/01/16/accel-leads-10m-round-in-european-airbnb-for-car-ride-sharing-blablacar/http://www.covoiturage.fr/blog/presse-et-mediashttp://www.covoiturage.fr/blog/success-storyhttp://www.challenges.fr/magazine/20120216.CHA3188/covoiturage-fr-accelere.htmlListe des publicationsPour consulter la liste complte des publications Elton-Pickford disponibles auformat lectronique, visitez notre site Internet www.elton-pickford.com 7. A propos dElton-PickfordElton-Pickford est spcialiste des Modles Economiques innovants.Nous proposons un ensemble de mthodes, formations et sminaires ddi lamlioration du positionnement march de nos clients.Cette russite passe par un objectif de cration de valeur et de diffrenciation.Nous puisons nos courants dinfluence dans la Stratgie Ocean Bleu, le designthinking et le GameStorming.Nous proposons une approche rsolument pratique, ludique et visuelle permettant nos clients de mieux apprhender les challenges lis linnovation de leur BusinessModel.Elton-Pickford intervient en tant que facilitateur auprs des dirigeants, en lesaidant explorer leur Business Model de manire innovante et crative.www.elton-pickford.comElton-Pickford est une activit de la socit Castlegrey SAS3 rue Chauveau-Lagarde 75008 Paris - FranceTlphone : + 33 (0)9 50 69 96 46contact@elton-pickford.comCopyright 2011, Elton-Pickford & Castlegrey SAS