LE CHANTIER À L’ÈRE DU NUMÉRIQUE - ERP BTPFort de ses 25 ans d’expérience dans le...
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Présentez-nous CGSI. Fondé en 1988, CGSI est passé du statut d’éditeur-in- tégrateur spécialisé dans les logiciels dédiés aux fonc- tions comptabilité et gestion commerciale à celui d’un éditeur de solutions innovantes à destination du secteur du BTP. Les solutions que nous proposons couvrent toutes les fonctions liées aux métiers du BTP, de la VRD et du génie civil et ce, qu’il s’agisse de la gestion des appels d’offres, chantiers et construction, en passant par le montage des budgets, les devis, la facturation et la gestion des fournisseurs… Aujourd’hui, nous comptons plus de 2500 utilisateurs de nos solutions et totalisons un chiffre d’affaires de 1.7 M€ (2013). Le BTP est considéré comme un secteur techno- phobe. Qu’en pensez-vous ? Les acteurs du BTP ne s’intéressent à la plus-value des solutions logicielles dans leur productivité et leur renta- bilité qu’avec plusieurs années de retard par rapport à d’autres secteurs d’activité et ce pour deux raisons ; la première est la délocalisation des PME souvent situées à proximité des chantiers et se trouvant donc dans un accès limité aux technologies. La deuxième est la particularité des acteurs même du secteur. Le marché est, en effet, piloté par des entrepre- neurs et patrons de PME animés par un sens du concret dont la majorité est issu du terrain et refuse donc de rentrer dans le monde de l’ERP proprement dit vu les contraintes de leur métier qui exige une grande maitrise des urgences et des imprévus. Cela dit, il est clair, au- jourd’hui que les acteurs du BTP ont besoin de solutions orientées métiers très efficaces et très rapides à mettre en œuvre avec une vraie valeur ajoutée. Le BTP va donc devoir sauter une génération et passer d’un outillage quasi-inexistant ou embryonnaire (souvent basé sur des composants bureautiques) à un modèle innovant et structuré dans le Cloud ou le SaaS. Le marché des logiciels est en pleine croissance. Pouvez-vous nous en dire davantage sur son com- portement et les plus grandes tendances qui le caractérisent? Le développement du marché des logiciels est indé- niable, y compris dans le BTP. Nous sommes, d’ailleurs, à la veille d’une véritable révolution : 30 à 40% des socié- tés équipées d’Excel vont basculer dans les dix années à venir non dans l’ERP mais dans des solutions métiers, légères et mobiles afin de répondre à des besoins spé- cifiques liés à leurs activités. Notons également que les clients sont plus dans un modèle « On-demand ». C’est pourquoi le marché est fortement marqué par la commercialisation de solutions en mode SaaS ou hébergées dans le Cloud. LE CHANTIER À L’ÈRE DU NUMÉRIQUE Il est indéniable, aujourd’hui, que l’amélioration du pilotage des entreprises du BTP passe, nécessairement, par l’intégration des logiciels de gestion dédiés aux métiers de la construction avec une prise directe sur les chantiers. Ces solutions modernes (SAAS et tablette) permettent d’optimiser toutes les fonctions liées à la gestion des chantiers et l’avancement des travaux. Rencontre avec Yves de LAROCHE, Président de CGSI. LES LOGICIELS AU SERVICE DE L ENTREPRISE BIO EXPRESS Diplômé de l’INSA Lyon en 1984 et d’un MBA de l’IAE Aix en Provence en 1988, Yves de LAROCHE a débuté sa carrière au sein de l’un des prestigieux « Big 4 » : la SSII Cap Gemini. Il a ensuite occupé des fonctions de Direction au sein de dif- férents éditeurs de logiciel à forte orientation métier dans des contextes internationaux, et ce dans un focus systématique- ment orienté Clients : c’est-à-dire dans le management et la stratégie de fonctions Commerce, Consulting et Support. Fort de ses 25 ans d’expérience dans le développement et la mise en place de solutions informatiques, c’est tout naturelle- ment qu’Yves fait l’acquisition de l’éditeur CGSI en 2013 pour le diriger dans une véritable stratégie 2.0 : vers le leadership français des solutions de gestion dédiées au BTP.
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Présentez-nous CGSI. Fondé en 1988, CGSI est passé du statut d’éditeur-in-tégrateur spécialisé dans les logiciels dédiés aux fonc-tions comptabilité et gestion commerciale à celui d’un éditeur de solutions innovantes à destination du secteur du BTP. Les solutions que nous proposons couvrent toutes les fonctions liées aux métiers du BTP, de la VRD et du génie civil et ce, qu’il s’agisse de la gestion des appels d’offres, chantiers et construction, en passant par le montage des budgets, les devis, la facturation et la gestion des fournisseurs…
Aujourd’hui, nous comptons plus de 2500 utilisateurs de nos solutions et totalisons un chiffre d’affaires de 1.7 M€ (2013).
Le BTP est considéré comme un secteur techno-phobe. Qu’en pensez-vous ? Les acteurs du BTP ne s’intéressent à la plus-value des solutions logicielles dans leur productivité et leur renta-bilité qu’avec plusieurs années de retard par rapport à d’autres secteurs d’activité et ce pour deux raisons ; la première est la délocalisation des PME souvent situées à proximité des chantiers et se trouvant donc dans un accès limité aux technologies.
La deuxième est la particularité des acteurs même du secteur. Le marché est, en effet, piloté par des entrepre-neurs et patrons de PME animés par un sens du concret dont la majorité est issu du terrain et refuse donc de
rentrer dans le monde de l’ERP proprement dit vu les contraintes de leur métier qui exige une grande maitrise des urgences et des imprévus. Cela dit, il est clair, au-jourd’hui que les acteurs du BTP ont besoin de solutions orientées métiers très efficaces et très rapides à mettre en œuvre avec une vraie valeur ajoutée.
Le BTP va donc devoir sauter une génération et passer d’un outillage quasi-inexistant ou embryonnaire (souvent basé sur des composants bureautiques) à un modèle innovant et structuré dans le Cloud ou le SaaS.
Le marché des logiciels est en pleine croissance. Pouvez-vous nous en dire davantage sur son com-portement et les plus grandes tendances qui le caractérisent? Le développement du marché des logiciels est indé-niable, y compris dans le BTP. Nous sommes, d’ailleurs, à la veille d’une véritable révolution : 30 à 40% des socié-tés équipées d’Excel vont basculer dans les dix années à venir non dans l’ERP mais dans des solutions métiers, légères et mobiles afin de répondre à des besoins spé-cifiques liés à leurs activités.
Notons également que les clients sont plus dans un modèle « On-demand ». C’est pourquoi le marché est fortement marqué par la commercialisation de solutions en mode SaaS ou hébergées dans le Cloud.
LE CHANTIER À L’ÈRE DU NUMÉRIQUE
Il est indéniable, aujourd’hui, que l’amélioration du pilotage des entreprises du BTP passe, nécessairement, par l’intégration des logiciels de gestion dédiés aux métiers de la construction avec une prise directe sur les chantiers. Ces solutions modernes (SAAS et tablette) permettent d’optimiser toutes les fonctions liées à la gestion des chantiers et l’avancement des travaux.
Rencontre avec Yves de LAROCHE, Président de CGSI.
LES LOGICIELS AU SERVICE DE L ENTREPRISE
BIO EXPRESS Diplômé de l’INSA Lyon en 1984 et d’un MBA de l’IAE Aix en Provence en 1988, Yves de LAROCHE a débuté sa carrière au sein de l’un des prestigieux « Big 4 » : la SSII Cap Gemini. Il a ensuite occupé des fonctions de Direction au sein de dif-férents éditeurs de logiciel à forte orientation métier dans des contextes internationaux, et ce dans un focus systématique-ment orienté Clients : c’est-à-dire dans le management et la stratégie de fonctions Commerce, Consulting et Support.
Fort de ses 25 ans d’expérience dans le développement et la mise en place de solutions informatiques, c’est tout naturelle-ment qu’Yves fait l’acquisition de l’éditeur CGSI en 2013 pour le diriger dans une véritable stratégie 2.0 : vers le leadership français des solutions de gestion dédiées au BTP.
LES LOGICIELS AU SERVICE DE L ENTREPRISE
Quelles sont les spécificités de votre solution adres-sée au secteur du bâtiment? ixbat est centré sur la gestion du chantier autour de laquelle nous proposons toutes les fonctionnalités nécessaires à l’optimisation du pilotage des activités des entreprises de bâtiment et de travaux publics.
Notre solution a pour particularité sa capacité à regrouper sur une même et unique plateforme, toutes les informations dont les conducteurs de travaux, les chargés d’affaires, le bureau d’étude ou encore la direction générale, ont be-soin. ixbat prend, également, en considération l’approche collaborative puisqu’en plus de la gestion centralisée des données, elle garantit une circulation fluide des informa-tions entre les différents collaborateurs opérationnels.
Comment accompagnez-vous les entreprises qui vous sollicitent ? En plus de la solution innovante que nous proposons, nous avons développé un panel de services pour accompagner nos clients dans la durée. Nous nous basons, pour tous nos projets, sur une approche personnalisée et ce en di-mensionnant notre démarche avec des étapes concrètes et rapides en fonction des caractéristiques de chaque client. Outre le paramétrage et les activités de personna-lisation, nous offrons des cursus de formation complets à l’équipe de mise en œuvre du projet comme aux utili-sateurs. Une fois que le client entre en production, nous mettons à sa disposition, de façon classique, un centre de
support et une hotline, via lesquels nous pouvons même prendre la main à distance sur le poste de l’utilisateur afin de lui expliquer certaines manipulations ou lui communi-quer toutes les évolutions. Notons, également, que nous restons présents tout au long de la vie de l’application, via notre équipe service « Pôle Clients », dont la mission pre-mière est d’assurer la véritable adoption de la solution par les utilisateurs dans la durée.
Auriez-vous un aspect particulier à souligner?Equiper le secteur du BTP avec des solutions modernes et innovantes (des tablettes iXBAT connectées/déconnec-tées, une plateforme qui inaugure le mode SaaS com-plet…) est, aujourd’hui, le mot d’ordre et leitmotiv pour CGSI. Le BTP a longtemps regardé les systèmes d’infor-mation d’un œil suspicieux... Notre rôle est bien de lui apporter les outils de demain en phase avec les besoins opérationnels d’aujourd’hui.
IXBAT EN BREFTotalement intégrée et modulaire, plébiscitée par de nombreux professionnels, ixbat est la solution de gestion de référence des entreprises du BTP français. Elle permet de modéliser les grands référentiels propres aux activités des acteurs du BTP (main d’œuvre, matériel, fournitures, clients et fournisseurs) afin de structurer l’ensemble de leurs cycles (Etudes, Travaux / Exploitation, Achats / Stocks, RH et Gestion Financière)... dans un esprit parfaitement synthétisé par la devise de la so-ciété : « Valoriser les énergies de vos chantiers »
