"Comment développer sa startup

grâce à la veille stratégique ?"

Animateur

Sylvie Donnasson

Boucicaut 20 juillet 2016

Le cap des 5 ans, difficile à passer pour les

jeunes entreprises

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Création Amorçage Développement

Concentration sur le développement du produit

Choix du marché et positionnement

Lancement du service et premières ventes

Faire ses preuvesGénérer de la croissance

1 à 2 ans 1 à 2 ansSuite aux 2 ou 4

premières années

!25% des entreprises innovantes meurent avant leurs 5 ans50% avant leurs 6 ans

Source : Bain&Company et RAISE France

Des difficultés multiples à l’horizon des 5 ans

3Source : Infographie - SurePayroll, 2014

FACTEURS CLES DE SUCCES:

La connaissance et l’implication dans l’écosystème Capacité à se démarquer durablement de la

concurrence Identifier de nouveaux prospects

DIFFICULTES RENCONTREES:

Fort enjeu RH : Attirer les talents et les fidéliser

Financement et levée de fonds : Fort taux de refus d’emprunt des banques, besoins de financement privé, besoins de séduire

Validation du modèle d’affaire : trouver un positionnement pertinent sur le marché

Qui parmi vous fait déjà de la veille/veille pro?

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Qu’est qu’une veille pro ?

Quels en sont les défis ?

Les réseaux sociaux sont le terrain incontournable de la veille professionnelle rendant les informations plus accessibles et plus complexes

• La veille du web vient en complément de la veille traditionnelle : participation à des salons, informations des syndicats et organisations professionnelles

• La recherche efficace de l’information plus dense et sa vérification sont des critères essentiels à une veille efficace du web

• Les sites et sources d’informations évoluent sans cesse et une révision régulière des critères de veille est indispensable

• Le traitement de l’information en garantit le succès !

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Une veille pro pour sa startup, un atout clé !

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http://business.lesechos.fr/entrepreneurs/web/l-intelligence-economique-a-la-portee-des-pme-103542.php

VEILLE STRATEGIQUE

Maitrise de l’information

Gérer l’information interne et externe de

l’entreprise

Maitrise de son environnement

Identifier les fournisseurs ou les distributeurs, les concurrents et les

opportunités, y compris à l’étranger

Maitrise de son identité

Gérer sa réputation sur le web

Optimiser la recherche de financement

Identifier les business angels, montrer une connaissance fine du

marché pour convaincre les investisseurs

Gagner des marchés publics

Être alerté sur l’ouverture d’un

marché, se positionner en amont, se faire

connaître des décideurs publics

Rassurer les investisseur

s si vous avez levé des fonds

Accompagnateur d’Excellence en

Innovation-Santé

HealthInnov

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HealthInnovDes livrables et services modulables en fonction de vos besoins

Veille annuelle avec production quotidienne

de flux d’infos et rapports thématiques

mensuels ou trimestriels en fonction

de votre agenda

Veille dans le cadre d’une mission de consulting

Veille stratégique

adhoc

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HealthInnov une veille performante pour mesurer et

visualiser les tendances et performances

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Exemple 1 - HealthInnov Mission Etude d’e-réputation en pré-lancement d’un nouveau

médicament dans les maladies rares

Client : laboratoire pharmaceutique américain de dimension internationale

Objectif : comprendre les comportements et attitudes des patients en phase de pré-lancement d’un nouveau médicament en France et mieux apprécier l’image de l’entreprise

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RESULTATS• Mésusage du produit

• Manque d’engagement des leaders

• Danger sur le prix• Sensibilité aux résultats

cliniques

Démarche proposée : • Définition du périmètre d’influence du client –univers concurrentiel• Analyse dynamique de l’écosystème – prises de parole, communautés influentes, leviers d’actions • Mesure de la réputation du client à l’échelle mondiale et à celle de la France – gap analysis• Mesure et management du risque – prix, résultats cliniques, usage de produit

Exemple 2 - OpenHealth, leader français de la

collecte et l’analyse des données de santé

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HealthInnovfournit à OpenHealth une veille

qualitative quotidienne Santé et Big Data FR/EN

Veille business /avantage concurrentiel en phase de repositionnement et lancement

de la nouvelle société

Business case - OpenHealth, leader français de la

collecte et l’analyse des données de santé

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HealthInnovfournit à OpenHealth une

veille qualitative quotidienne Santé et Big Data

FR/EN

Rubrique actualité du site Internet alimentée au quotidien - veille

Base de données thématique à disposition des internautes – territoire

Veille business /avantage concurrentiel

Newsletter bimensuelle pour les clients et partenaires – communication

Taux d’ouverture de la newsletter >20%

Fréquentation du site X 2

Stratégie de présence sur les médias sociaux

Veille financière (investisseurs, aides publiques, levées de fonds)

Veille sur votre domaine d’activité (concurrents, news évènements…)

Veille technologique (recherche, innovation, application)

Veille-pays (état du marché, réglementation, concurrence…)

Veille règlementaire et législative (projet de lois, évolutions des normes nationales et européennes…)

Veille sur les appels d’offres (privés, publics)

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Quels services de veille vous

intéresseraient le plus?

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CONTACT

Sylvie Donnasson

CEO at HealthInnov

sylvie.donnasson@healthinnov.fr

07 82 49 06 89

Christelle Urvoy

Business Intelligence specialist & consultant

christelle.urvoy@healthinnov.fr

06 08 37 26 10

www.healthinnovsite.com