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luxbox dition spciale
Le mardi 15 octobre 2013 8h30
luxbox dition spciale
Prsente par
Jean-nol KaPfererProfesseur - Chercheur HeC Paris
_ralise avec
Pierre Valette florenCeProfesseur liae de Grenoble
Dbat anim par
isabelle musniKDirectrice Gnrale influencia
LQUATION DU RVE
Comprendre les ressorts du luxeaujourdhui
De la raret objective la raret abondante : plus qualitative plus virtuelle dautres leviers dexclusivit
#01
luxbox dition spciale
Comprhensiondu luxe moderne
LQUATION DU RVE
lissue Dun an De reCHerCHe
1 286 interviews auprs du Panel marque figaro60 marques & 40 items
luxbox dition spciale
LQUATION DU RVE
#01 la PerCePtion Du luxe
#02 lquation Du rVe
#03 les CHemins De la Dsirabilit
analyse de la perCeptiondu luxeDfinition du luxe :comment se structure la reprsentation du luxe ?
identification des traits caractristiques Poids des traits dans la reprsentation typologie des clients du luxe
#01
#01 la vision du luxe :quels Critres prioritaires ?
Qualit exceptionnelle
Intemporalit
Produit de grande beaut
Marque avec histoire
Prestige
Ne se trouve pas partout
Petites quantits
Lavoir est un privilge
Pas accessible tous
Chre
53%
34%
32%
26%
16%
10%
26%
16%
10%
11%
#01les faCteurs struCturants du luxe
0,860,780,750,55
qualitexceptionnelle
beautintemporalit
PrivilgeChre
Pas accessible tousPrestige
Petite productionne se trouve pas
partoutune Histoire
PerfeCtion
exClusiVit
raret
0,910,860,63
0,860,780,54
R
RR
#01 typologie des Clientles du luxe : 3 profils de luxe
34%
25%
41%
Chre,pas accessible
qualit, beaut
qualit / beautraret / Histoire
Chre pas accessible
qualit / beaut
Chre,pas accessible
lesexClusifs
les mDians
lesestHtes
+
-
+
-
Comprendre les ressorts du rveet de la dsirabilit Comment se btit le rve ? Profil de luxuosit prsence lesprit, achat, adquation au luxe, dsirabilit, exception, tradition
Quelle est lquation du rve ?
#02
profil de luxuosit des marques#02
Perception de 60 marques sur les dimensions: notorit achat qualit exceptionnelle tradition Rve luxe
La carte de reprsentation du luxe...
#02
2 axes identifis partir de Cette analyse
Qualitexceptionnelle
Pntration faible Pntration leVe
institutions Du luxe
nouVeaux aCteurs moDe
AchatTradition
Luxe
Notoritsans tradition
Rve
Comment se btit le rve ?#02
Relation entre le degr de Rve et les autres critres : Rve et Notorit Rve et Luxe Rve et Exception Rve et Tradition Rve et Achat
le paradoxe du luxe#02
les Cheminsde la dsirabilitla segmentation de la dsirabilit :quels chemins ?
#03
les Cheminsde la dsirabilit
#03
une reCherChe fondamentalequi est oprationnelle Le positionnement de votre marque La typologie de votre clientle Le profil de Luxuosit de votre marque
#
luxbox dition spciale
LQUATION DU RVE
Franois DufresneDGa figaromedias
fdufresne@figaromedias.fr
Pascale LevequeDirectrice figaro lab
pleveque@figaromedias.fr
www.figaromedias.fr @figaromedias