Luxdesirabilityluxboxfigaromedias151013 131015041804-phpapp01

download Luxdesirabilityluxboxfigaromedias151013 131015041804-phpapp01

of 18

  • date post

    22-Mar-2017
  • Category

    Documents

  • view

    133
  • download

    1

Embed Size (px)

Transcript of Luxdesirabilityluxboxfigaromedias151013 131015041804-phpapp01

  • luxbox dition spciale

    Le mardi 15 octobre 2013 8h30

  • luxbox dition spciale

    Prsente par

    Jean-nol KaPfererProfesseur - Chercheur HeC Paris

    _ralise avec

    Pierre Valette florenCeProfesseur liae de Grenoble

    Dbat anim par

    isabelle musniKDirectrice Gnrale influencia

    LQUATION DU RVE

  • Comprendre les ressorts du luxeaujourdhui

    De la raret objective la raret abondante : plus qualitative plus virtuelle dautres leviers dexclusivit

    #01

  • luxbox dition spciale

    Comprhensiondu luxe moderne

    LQUATION DU RVE

    lissue Dun an De reCHerCHe

    1 286 interviews auprs du Panel marque figaro60 marques & 40 items

  • luxbox dition spciale

    LQUATION DU RVE

    #01 la PerCePtion Du luxe

    #02 lquation Du rVe

    #03 les CHemins De la Dsirabilit

  • analyse de la perCeptiondu luxeDfinition du luxe :comment se structure la reprsentation du luxe ?

    identification des traits caractristiques Poids des traits dans la reprsentation typologie des clients du luxe

    #01

  • #01 la vision du luxe :quels Critres prioritaires ?

    Qualit exceptionnelle

    Intemporalit

    Produit de grande beaut

    Marque avec histoire

    Prestige

    Ne se trouve pas partout

    Petites quantits

    Lavoir est un privilge

    Pas accessible tous

    Chre

    53%

    34%

    32%

    26%

    16%

    10%

    26%

    16%

    10%

    11%

  • #01les faCteurs struCturants du luxe

    0,860,780,750,55

    qualitexceptionnelle

    beautintemporalit

    PrivilgeChre

    Pas accessible tousPrestige

    Petite productionne se trouve pas

    partoutune Histoire

    PerfeCtion

    exClusiVit

    raret

    0,910,860,63

    0,860,780,54

    R

    RR

  • #01 typologie des Clientles du luxe : 3 profils de luxe

    34%

    25%

    41%

    Chre,pas accessible

    qualit, beaut

    qualit / beautraret / Histoire

    Chre pas accessible

    qualit / beaut

    Chre,pas accessible

    lesexClusifs

    les mDians

    lesestHtes

    +

    -

    +

    -

  • Comprendre les ressorts du rveet de la dsirabilit Comment se btit le rve ? Profil de luxuosit prsence lesprit, achat, adquation au luxe, dsirabilit, exception, tradition

    Quelle est lquation du rve ?

    #02

  • profil de luxuosit des marques#02

    Perception de 60 marques sur les dimensions: notorit achat qualit exceptionnelle tradition Rve luxe

    La carte de reprsentation du luxe...

  • #02

    2 axes identifis partir de Cette analyse

    Qualitexceptionnelle

    Pntration faible Pntration leVe

    institutions Du luxe

    nouVeaux aCteurs moDe

    AchatTradition

    Luxe

    Notoritsans tradition

    Rve

  • Comment se btit le rve ?#02

    Relation entre le degr de Rve et les autres critres : Rve et Notorit Rve et Luxe Rve et Exception Rve et Tradition Rve et Achat

  • le paradoxe du luxe#02

  • les Cheminsde la dsirabilitla segmentation de la dsirabilit :quels chemins ?

    #03

  • les Cheminsde la dsirabilit

    #03

  • une reCherChe fondamentalequi est oprationnelle Le positionnement de votre marque La typologie de votre clientle Le profil de Luxuosit de votre marque

    #

  • luxbox dition spciale

    LQUATION DU RVE

    Franois DufresneDGa figaromedias

    fdufresne@figaromedias.fr

    Pascale LevequeDirectrice figaro lab

    pleveque@figaromedias.fr

    www.figaromedias.fr @figaromedias