luxbox dition spciale

Le mardi 15 octobre 2013 8h30

luxbox dition spciale

Prsente par

Jean-nol KaPfererProfesseur - Chercheur HeC Paris

_ralise avec

Pierre Valette florenCeProfesseur liae de Grenoble

Dbat anim par

isabelle musniKDirectrice Gnrale influencia

LQUATION DU RVE

Comprendre les ressorts du luxeaujourdhui

De la raret objective la raret abondante : plus qualitative plus virtuelle dautres leviers dexclusivit

#01

luxbox dition spciale

Comprhensiondu luxe moderne

LQUATION DU RVE

lissue Dun an De reCHerCHe

1 286 interviews auprs du Panel marque figaro60 marques & 40 items

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LQUATION DU RVE

#01 la PerCePtion Du luxe

#02 lquation Du rVe

#03 les CHemins De la Dsirabilit

analyse de la perCeptiondu luxeDfinition du luxe :comment se structure la reprsentation du luxe ?

identification des traits caractristiques Poids des traits dans la reprsentation typologie des clients du luxe

#01

#01 la vision du luxe :quels Critres prioritaires ?

Qualit exceptionnelle

Intemporalit

Produit de grande beaut

Marque avec histoire

Prestige

Ne se trouve pas partout

Petites quantits

Lavoir est un privilge

Pas accessible tous

Chre

53%

34%

32%

26%

16%

10%

26%

16%

10%

11%

#01les faCteurs struCturants du luxe

0,860,780,750,55

qualitexceptionnelle

beautintemporalit

PrivilgeChre

Pas accessible tousPrestige

Petite productionne se trouve pas

partoutune Histoire

PerfeCtion

exClusiVit

raret

0,910,860,63

0,860,780,54

R

RR

#01 typologie des Clientles du luxe : 3 profils de luxe

34%

25%

41%

Chre,pas accessible

qualit, beaut

qualit / beautraret / Histoire

Chre pas accessible

qualit / beaut

Chre,pas accessible

lesexClusifs

les mDians

lesestHtes

+

-

+

-

Comprendre les ressorts du rveet de la dsirabilit Comment se btit le rve ? Profil de luxuosit prsence lesprit, achat, adquation au luxe, dsirabilit, exception, tradition

Quelle est lquation du rve ?

#02

profil de luxuosit des marques#02

Perception de 60 marques sur les dimensions: notorit achat qualit exceptionnelle tradition Rve luxe

La carte de reprsentation du luxe...

#02

2 axes identifis partir de Cette analyse

Qualitexceptionnelle

Pntration faible Pntration leVe

institutions Du luxe

nouVeaux aCteurs moDe

AchatTradition

Luxe

Notoritsans tradition

Rve

Comment se btit le rve ?#02

Relation entre le degr de Rve et les autres critres : Rve et Notorit Rve et Luxe Rve et Exception Rve et Tradition Rve et Achat

le paradoxe du luxe#02

les Cheminsde la dsirabilitla segmentation de la dsirabilit :quels chemins ?

#03

les Cheminsde la dsirabilit

#03

une reCherChe fondamentalequi est oprationnelle Le positionnement de votre marque La typologie de votre clientle Le profil de Luxuosit de votre marque

#

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LQUATION DU RVE

Franois DufresneDGa figaromedias

fdufresne@figaromedias.fr

Pascale LevequeDirectrice figaro lab

pleveque@figaromedias.fr

www.figaromedias.fr @figaromedias