Le business plan : outil de construction de votre projet no… · Correspondance entre les étapes...
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Le business plan : outil de construction
de votre projet
Qu’évoque le terme « business plan »
pour vous ?
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Avec votre smartphone, connectez vous sur
www.menti.com ,
Rentrez le code affiché,
Saisissez 3 mots-clés (nom, adjectif, verbe…)
qui vous viennent à l’esprit à propos du
business plan.
Business plan, business model : de quoi parle-t-on?
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Business plan versus
business model
• Le business model - ou modèle économique -est le concept qui permet à une entreprise degagner de l'argent.
• Le business plan est un dossier écrit quiprésente votre projet de créationd’entreprise dans sa globalité (créateur etassociés, modèle économique, étude demarché, stratégie, prévisions financières…)
Utilité du business plan
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C’est une activité chronophage
Il faut beaucoup de temps pour rassembler des informations inutiles et
généralistes
Il est plus simple de s’adapter au marché en temps réel
C’est trop théorique
Rien n’est vrai dans un business plan
Cela reste des hypothèses, tout est imaginé !
Ce n’est jamais lu
Le banquier ne s’intéresse qu’aux chiffres !
Dans tous les cas, au final, je devrai pitcher devant un jury.
TOUT CECI EST FAUX !
Rédiger un business plan :
un travail inutile ?
Le business plan :
un guide de lancement
Correspondance entre les étapes de la création d’entreprise et la présentation dans le business plan
Cadre
réglementaire
Cadre
fiscal
Cadre
social
Etude
financière
Etude
commerciale
Cadre
juridique
Plan d’affaires
Adéquation
Homme - Femme /
Projet
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Construire un business plan est un exercice de réflexion.
Il vous oblige à vous poser – et répondre - à beaucoup de questions :
qui sont mes clients et comment les atteindre?
quel est le prix de revient de mes produits ou services ?
quels sont les délais de livraison des fournisseurs ?
quel est le budget à prévoir pour les charges externes
…
Rédiger un business plan oblige à analyser ces points essentiels :
le projet est-il faisable, commercialement parlant ?
le projet est-il finançable ?
quel revenu potentiel est-il possible d’en tirer ?
Le business plan :
un guide de lancement
le banquier, pour déterminer la solvabilité probable de l’entreprise et sa capacité àfaire face à ses engagements financiers,
les associations de prêt d’honneur, pour apprécier vos chances de réussite et votreimpact en matière de développement économique local
les investisseurs, pour apprécier son potentiel de rentabilité et de développement àlong terme,
les partenaires commerciaux , pour évaluer le potentiel commercial de l'entreprise etson risque de défaut, etc.
Le business plan :
un outil de promotion
Le business plan : un document de communication pour convaincre les
différents partenaires du projet :
Attention, tous n’ont pas exactement les mêmes attentes : les éléments clés que
vous devrez mettre en avant devront donc varier en fonction du partenaire auquel
vous vous adresserez.
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Le business plan :
un outil de gestion
Au fur et à mesure de sa construction, votre projet va
évoluer. En reprenant régulièrement votre business plan,
il deviendra un outil précieux d’adaptation de vos prévisions.
Pendant la phase de lancement, ce document vous aidera à planifier vos
opérations, comme un guide dans l’organisation des moyens que vous aurez à
mettre en œuvre.
Une fois votre entreprise lancée, il deviendra la base de votre tableau de bord de
gestion.
Principales règles de rédaction
d’un business plan
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80 % d’ EXCEL – 20 % de WORD
Ne pas se mettre à la place du lecteur
Les erreurs à éviter
Faire simple et documenté
S’adapter à son lecteur
un banquier n’aura pas les mêmes attentes qu’un partenaire commercial
le lecteur ne connaît pas forcément votre secteur : attention au jargon technique
Insister sur les besoins auxquels répond votre offre
Donner les informations attendues par le lecteur : qui vous êtes, pourquoi
ce projet, comment vous allez gagner de l’argent ?
Quelques conseils à appliquer
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Etre réaliste dans ses prévisions :
pouvoir justifier chacune des données chiffrées pour la partie « charges »,
la partie chiffre d’affaires (nombre de clients potentiels X nombre de produits X prix de
vente) doit être étayée par l’étude de marché
Anticiper les probables difficultés et risques du projet :
Soyez honnête : un projet sans aucun risque n’existe pas.
Insérez éventuellement une matrice SWOT
Soigner la rédaction (orthographe, visuels, schémas…) ;
Relisez et faites relire par vos proches – Vérifiez leur bonne compréhension
Privilégier la qualité à la quantité. Vous ne rédigez pas une thèse
Quelques conseils à appliquer
Les rubriques du business plan
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Il n’existe pas un seul modèle de business plan mais tous comportent, de manière plus ou moins développée, les rubriques suivantes :
• Un résumé
• Le porteur de projet, l’équipe des fondateurs,
• Le projet
• Le produit et son marché
• La stratégie : marketing/commercial/communication, RH, production…
• Les chiffres : le dossier prévisionnel
Un ou des business plans ?
Le résumé ou executive summary
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Sur une ou deux pages maximum,
il s’écrit une fois le business plan rédigé
Il peut se suffire à lui-même et être remis
en tant que tel à un partenaire lors d’un
premier entretien.
Il peut être un bon support pour un pitch.
Le porteur de projet, l’équipe
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• Il s’agit de montrer pourquoi vous êtes la bonne personne/ la bonne
équipe pour réussir.
Quel est mon parcours : professionnel et personnel
(si cela peut expliquer votre projet) ?
Comment j’en suis arrivé à imaginer ce projet ?
Quels sont mes atouts pour le mener à bien ?
En annexe : les CV des fondateurs
Présentation de l’équipe :
points de repère
N’oubliez pas que le capital humain est essentiel
pour la conduite d’un projet.
Au-delà des données « administratives » et de parcours, parlez de vous, de vosvaleurs en utilisant la première personne ou la troisième personne.
Vous pouvez également rajouter une photo (professionnelle) de vous et un liensur votre page Linkedin ou sur vos autres réseaux professionnels ou en lienavec l’activité.
Présentation de l’équipe :
points de repère
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Le projet
Nature du projet
• Expliquez en quelques lignes, de façon très simple et très compréhensible, votre
projet tel que vous l'imaginez.
Fiche signalétique de l’entreprise
• Le nom (ou la raison sociale, ou la dénomination sociale).
• La localisation
• La forme juridique
• Le capital social et sa répartition
La description du projet
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Genèse et historique du projet
• D'où vient l'idée ?
• Quelles sont vos motivations ?
État d'avancement
• Les réalisations à ce jour, risques et difficultés dans la mise
en œuvre et coûts associés, les aides obtenues ou en
cours de négociation
Vos ambitions
• Comment voyez-vous votre entreprise dans 5 ou 10 ans ?
Genèse, valeurs et ambitions
Le produit
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Caractéristiques et utilité du (des) produits/services : qu’est-ce qui
crée de la valeur pour mon client ?
La proposition de valeur
Il s'agit de faire apparaître les différentes caractéristiques de
votre produit (ou de votre prestation), et de faire en sorte que le
lecteur du dossier saisisse à la fois ce qu'il est et ce à quoi il sert.
Ne pas hésiter à faire des schémas, des dessins, à insérer des
images, un story board.
En annexe, par exemple : le menu du restaurateur, sa carte
Le marché
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Il s'agit, dans cette partie, d'extraire les conclusionsprincipales de l'étude de marché que vous avez menée.
Offre et demande
Analyse de l’environnement :
• ex. d’outil : analyse PESTEL
Clients : Qui ? Quoi ? Quand ? Combien ?
Concurrents : principaux concurrents, chiffres d’affaires, politqiue
commerciale, positionnement …
• ex. d’outil : carte perceptuelle
A la fin de cette rubrique, vous pouvez expliquer laconstitution de votre chiffre d’affaires :
Quel sera votre CA sur les 3 premières années ?
Justifiez le en prenant le critère qui vous paraît le plus significatif !
Nb de clients * panier moyen
Nb d’heures facturées* taux horaire
…
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La stratégie
Quels moyens pour quels objectifs ?
« La stratégie, c'est l'acte de déterminer les finalités et les objectifs fondamentaux à
long terme de l'entreprise, de mettre en place les actions et d'allouer les ressources
nécessaires pour atteindre lesdites finalités » (Alfred D. Chandler, 1962).
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Il s’agit d’expliquer notamment :
Mix marketing
…mais pas que ...
le plan marketing et communication : budget de communication,
objectifs, cibles, messages, supports, budget marketing, campagnes
prévues, …
le plan d'action commercial : objectifs commerciaux, organisation et
animation des équipes de vente, processus de vente ;
la gestion des ressources humaines : organisation, locaux, postes clés,
plan de recrutement, politique de rémunération (salaires prévus, partie
variable...), ressources externes (sous-traitants, consultants, avocats) ;
Mais également, sur des projets de type « start-up » : le plan de R&D, la production,
l’organisation et les grands processus de l'entreprise avec leurs indicateurs clés de
performance, leurs objectifs chiffrés à atteindre et les dates prévues pour les grands jalons….
Les chiffres : le prévisionnel
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Les objectifs du prévisionnel
Valider son modèle économique
Vérifier la rentabilité du projet sur 3 ans
Estimer la capacité de l’entreprise àrembourser ses dettes
Le plan de financement prévisionnel
Plan de financement initial
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Le compte de résultat prévisionnel
Le plan de trésorerie
prévisionnel
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La demande de financement à la banque
Ce qui intéresse le banquier dans un dossier
Dans le cas d’une création ou d’une reprise:
Le professionnalisme du créateur
L’activité
L’objectivité du compte de résultat prévisionnel
La concurrence
Le plan de financement et de trésorerie
Les garanties
Dans le cas d’une reprise :
Analyse de la situation financière du vendeur
(Étude des éléments comptables pour les 3 derniers exercices)
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L’entrée en relation, pièces nécessaires
Pièce d’identité
Statuts (pour une société)
K Bis ( RCS , RM…)
Copie des diplômes
Bulletins de salaire ,Avis d’imposition
Contrat de prêt + TA (à titre privé)
Relevés de compte bancaire des 3 derniers mois
Justificatif de domicile
Conclusion
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En résumé
Construisez votre Business plan avec CCI Business Builder !
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Des questions ?
Richard LAGUERRE
Directeur clientèle professionnels
et associations de proximité
Olivier SIBEUD
Directeur d’Agence
Pierre SCHMIDT
Vice-Président Délégué IsèreDélégué Départemental Grenoble Isère SudConseil Régional de l'Ordre des Experts-comptables
Agnès DANG
Conseillère création d’entreprises