Business plan de relance

Pierre BELLEFLEUR

Kenny BERRENATO

Eric BLANCHON

William DE BODINAT

Alicia MARCADEAUX

Index

Notre équipe

Le marché

L’entreprise et ses enjeux

Les problèmes rencontrées

Les solutions de relance

Notre équipe

Pierre Bellefleur Spécialiste en Marketing Opérationnel

Eric Blanchon Spécialiste en Marketing Stratégique

William De Bodinat Spécialiste en Finance

Laurent Quirici Conseiller juridique

Alicia Marcadeux Spécialiste en RH

Kenny Terranova Spécialiste en Système d'Information

Chiffres clés

Analyse PESTEL

Le marché

Le marchéMacro-environnement – L'entreprise profite t-elle des grandes tendances de son marché ?

Apple Store = 500,000 applications (90,000

pour l'iPad) – 15 milliards de téléchargements

Android Market = 500,000 applications (3

milliards de téléchargements)

Les enjeux et les challenges

Les grands acteurs

Activision Blizzard

Capcom

Infogrames Entertainment

Konami

LucasArts

Namco

Sega

Take-Two Interactive

THQ & Ubisoft

Contre exemple

Angry Monkeys

Les challengesChangement dans la

population gamer

Augmentation de l'âge moyen des joueurs

Population plus féminine (60% / 40%)

Un loisir plus familial (9% des loisirs familiaux > 18%)

Enjeux

Comment protéger ses applications ?

Orientation B2B

Les opportunitésExternalisation du processus de développement Le modèle « freemium »

Analyse SWOT

Tendances

L’entreprise et ses

enjeux

Organixis

ORGANIXIS: créée en 2005, société de logiciels de divertissement interactif commercialisés sur les 5 continents grâce à internet.

Son chiffre d’affaires était de 1,2 M d’€ en 2009 : son résultat net est passé de 405 000 € en 2008 à 8 300 € en 2009;

Entreprise déficitaire en 2010

Analyse SWOTFORCES

- Angry Monkeys;- L’intranet: outil de communication collaboratif;- Site web, blog;- Organixis : acteur dynamique sur le marché des jeux vidéos;- Segmentation de leurs offres

FAIBLESSES- Augmentation des coûts de création des logiciels;- Législation sur les jeux vidéos- Baisse du chiffre d’affaires- Chute du résultat net- Contraintes des prix pratiqués- Problèmes internes

OPPORTUNITES- Généralisation du Smartphone- Montée en puissance des réseaux sociaux- Croissance de l’industrie mondiale du jeu;- Mise en place de mécanismes d’incitation au développement des start-ups: Jeune Entreprise Innovante, OSEO.

MENACES- Problème de piratage;- Guerre entre Androïd et IOS;- Secteur du jeu très compétitif;

RH / Communication / Marketing / Droit

Les problèmes

rencontrés

Ressources HumainesProblème structurel:

Les deux dirigeants n’ont pas des rôles clairement définis

Economique

Moins de téléchargement

Masse salariale trop importante

Coût de développement élevé pour un rendu faible

Productivité discutable

Ressources humaines

Problèmes organisationnels

Cohésion de l’équipe

Profils à internationaliser

Pas de règlement intérieur et chartre

Pas de récompenses

Culture trop masculine

Pas d’engagement à l’innovation

Communication

Relation Equipe informatique / Equipe artistique

Manque de structure et de ligne directrice

Pas assez de team-meeting

Cohérence lors de la prise de décision

Technique

Cycles de développement bien trop long

Trop de coûts sur Symbian

Peu d’innovation et de créativité

Pas de compétences pré-définies

Perte de temps sur les corrections techniques

Marketing

Trop peu de recherche documentaire sur le marché, les tendances et les innovations

Trop peu de visibilité

Pas assez de connaissance du marché et d’adaptation aux tendances

Ressources Humaines Marketing Opérationnel

Marketing Stratégique Systèmes d’informations

Plan de financement

Communication Les solutions apportées

Solutions RH

- Garder un seul dirigeant : A. Dupont ;

- Nouveau poste pour Marc Leplus : Responsable des relations internationales

- Embauche de deux stagiaires

- Externalisation d’une partie du service informatique (embauche de deux programmeurs indiens)

Location d’un bureau à Bangalore (« Silicon Valley » de l'Inde).

= Bénéfices (environ 1300 euros/mois)

= Gain de temps (décalage temps de travail européen et indien)

Solutions RH

Entretien annuel d’évaluation / employé

Conception d’une grille d’évaluation

Etablir une rémunération plus équitable (primes, objectifs.)

Culture commune de l’entreprise : Journée d’intégration, valeurs communes, événements

Solutions RH

Formation pour le DAF

Table ronde et brainstorming

Favoriser l’innovation et la créativité

OrganigrammeDirecteur

A. Dupont

Responsable international

M. Leplus

Equipe informatique

(Inde)

Community manager

A.Payet

Stagiaires

Equipe informatique

B.Calli, U.Yvan, T.Trèz

Equipe artistique

Z. Yakamoto, G. Durand

Responsable financier

R. Giovetti

Assistante administrative

B.Mangin

Connaissance du marché

Contact avec d’autres sociétés de développement de jeux mobiles pour achat d’une étude et partage des coûts.

Faire appel à une JE (EMLV CONSULTING)

Segmentation

Marketing

Produit :

Adaptation saisonnière des applications

Développement d’une nouvelle application

Proposition d’une version LITE de chaque jeux

Développement d’une application catalogue référençant tous nos jeux

Marketing

Prix

Alignement des prixPromotion saisonnière en fonction des périodes

Package de plusieurs applications = coût bas

Code de réduction après premier téléchargement

Produit

Adaptation au modèle B to B

Mise en place d’un service entre notre graphiste et l’équipe indienne : Conception d’application pour les entreprises :

Adaptable en B to B et B to C

Communication

Equipe informatique en charge du référencement : Génération de traffic

Bannières

Blogging et opérations journalistiques

Relations de presse

Communication

Référencement Youtube

Social networking : Facebook, Twitter, Viadeo, Linked In, Flickr, Badoo, Tuenti

Community management : organisation de concours

Webmastering pour un site plus fonctionnel et visuel

Marketing

Distribution

Adaptation au format iPad et Androïd Tablet

APPLE STORE ET ANDROÏD MARKET

Plan de financement

Finance

Henry Ford

« Les deux choses les plus importantes n’apparaissent pas au bilan de l’entreprise : sa réputation et ses hommes.

»