Business plan canevas

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Business plan canevas

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  • Business PlanBusiness PlanBusiness PlanBusiness Plan

    Laurent VanatLaurent Vanat

    Mthodologie

    Laurent VanatLaurent Vanat

  • Solution simple et facile :Solution simple et facile :5 domaines danalyse5 domaines danalyse

    Produits / Services, ici l'tude couvre ce que la socit offre et les perspectives qui en rsultent,

    March, dfinir l'orientation de l'entreprise et son dveloppement, qui sont les clients-cibles et quels sont leurs besoins,

    Infrastructure de production et de gestion, dfinir quels sont

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    Infrastructure de production et de gestion, dfinir quels sont les moyens que l'entreprise possde pour produire et commercialiser les produits / services qu'elle compte offrir et quelles sont les infrastructures administratives disponibles,

    Personnel et Management ont besoin d'tre correctement valus afin que l'entreprise puisse s'assurer d'avoir les bonnes personnes la bonne place,

    Finances, la traduction finale en units montaires de toutes les perspectives de la socit ainsi que les besoins financiers et dividendes qui peuvent en rsulter.

  • 6 tapes pour chaque domaine 6 tapes pour chaque domaine

    Informations de base, suggrant quelques documents essentiels et autres sources d'informations utiles,

    Aspects particuliers analyser qui mettent en vidence les principaux aspects pouvant ncessiter une analyse approfondie,

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    analyse approfondie,

    Facteurs de succs sur lesquels les efforts de l'entreprise doivent se concentrer,

    Risques et opportunits; caractriser et anticiper les principales menaces et opportunits pour l'entreprise,

    Indicateurs cls; fournir les chiffres essentiels en rapport avec le secteur couvert et leur volution sur les annes venir,

    Synthse prsenter, brossant un rsum des constatations faites pour chaque domaine d'analyse.

  • Synthse matricielleSynthse matricielle

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  • Executive summaryExecutive summary

    l Un canevas dcrit plus en dtail l'analyse correspondante chacune des cases de la matrice et prsente l'essentiel des points examiner pour chacune des tapes de chaque domaine. Leur assemblage permet d'obtenir le Business Plan. il sera introduit par un executive summary rsumant les points suivants:

    Prsentation sommaire des conclusions de chaque chapitre de l'analyse en mettant en vidence les forces de l'entreprise et les

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    l'analyse en mettant en vidence les forces de l'entreprise et les moyens de les exploiter, ainsi que les faiblesses et la faon d'y remdier

    Conclusion Plan d'action

  • PRODUITS / SERVICESPRODUITS / SERVICES

    Laurent VanatLaurent Vanat

    Schma d'analyse

  • PRODUITS / SERVICESPRODUITS / SERVICESinformation de base recueillirinformation de base recueillir

    l Documentation commerciale

    l Liste des principaux produits / services proposs, spcifications

    l Prix de revient / prix de vente

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    l Prix de revient / prix de vente

    l Apprciation qualitative des produits / services offerts

    l Statistiques de ventes sur 5 ans

    l Feed-back des clients

  • PRODUITS / SERVICESPRODUITS / SERVICESaspects particuliers analyseraspects particuliers analyser

    l Rputation de l'entreprise

    l Position des produits / services sur la courbe de vie

    l Positionnement

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    l Positionnement

    l Motivation d'achat de la clientle

    l Viabilit des nouveaux produits / services

    l Dynamisme de la recherche & dveloppement

    l Protection du patrimoine intellectuel

  • PRODUITS / SERVICESPRODUITS / SERVICESfacteurs de succsfacteurs de succs

    l Reconnaissance des produits / services par le march

    l Rapport qualit / prix

    l Produits / services adapts aux besoins actuels et futurs du march

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    l Produits / services adapts aux besoins actuels et futurs du march

    l Existence d'une demande tablie pour les produits / services offerts

    l Potentiel de chiffre d'affaires suffisant

  • PRODUITS / SERVICESPRODUITS / SERVICESrisques et opportunitsrisques et opportunits

    l Apparition de nouveaux produits / service

    l volution des produits / services

    l Modifications de l'environnement politico lgal

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    l Modifications de l'environnement politico lgal

    l Projets de la concurrence

    l Autres facteurs susceptibles d'influer sur la demande

  • PRODUITS / SERVICESPRODUITS / SERVICESindicateursindicateurs--clscls

    l volution future des quantits vendues

    l volution future des prix de vente

    l volution future des prix de revient

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    l volution future des prix de revient

  • PRODUITS / SERVICESPRODUITS / SERVICESsynthse prsentersynthse prsenter

    l Bref expos de l'offre de l'entreprise, avec valuation quantitative et qualitative

    l Mise en vidence des potentialits futures et prsentation des arguments les dmontrant

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    les dmontrant

    l volution prvue du chiffre d'affaires par produits / services et des marges correspondantes

  • MARCHMARCH

    Laurent VanatLaurent Vanat

    Schma d'analyse

  • MARCHMARCHinformation de base recueillirinformation de base recueillir

    l Analyses du march disponibles

    l Liste comparative des entreprises concurrentes

    l Documentation de la concurrence

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    l Documentation de la concurrence

    l Statistiques relatives la branche (chiffre d'affaires, nombre d'entreprises, d'employs, volution ...)

    l Chiffre d'affaires par client

    l Entretiens avec des experts

  • MARCHMARCHaspects particuliers analyseraspects particuliers analyser

    l Positionnement de l'entreprise

    l Situation concurrentielle du march

    l volution du march sur les 5 annes prcdentes et les 5 prochaines

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    l volution du march sur les 5 annes prcdentes et les 5 prochaines

    l Segmentation du march

    l Saisonnalit des ventes sur le march

    l Principaux facteurs influenant la demande

    l Action commerciale de l'entreprise

  • MARCHMARCHfacteurs de succsfacteurs de succs

    l Potentiel de march confirm (march en croissance / part de march croissante)

    l Perspectives de croissance moyen et long terme

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    l Rputation de l'entreprise sur le march

    l Niveau de prix du march en rapport avec les prix de revient de l'entreprise

    l Potentiel de pntration du march par l'entreprise

  • MARCHMARCHrisques et opportunitsrisques et opportunits

    l Forces et faiblesses de la concurrence

    l Modifications conomiques et politiques sur les marchs cibles

    l Modifications des habitudes de consommation

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    l Modifications des habitudes de consommation

  • MARCHMARCHindicateursindicateurs--clscls

    l Le march de l'entreprise en chiffres

    l Taux de croissance du march / de la part de march sur les 5 prochaines annes

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    l Chiffre d'affaires par principaux clients

    l Chiffre d'affaires des principaux concurrents

  • MARCHMARCHsynthse prsentersynthse prsenter

    l Brve prsentation du positionnement de l'entreprise sur son march

    l Expos des atouts de l'entreprise face au march, ainsi que de ses ventuelles faiblesses

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    l Scnarios de croissance du march

    l Arguments l'appui des prvisions de chiffre d'affaires

  • INFRASTRUCTURE INFRASTRUCTURE DE PRODUCTION ET DE PRODUCTION ET DE GESTIONDE GESTION

    Laurent VanatLaurent Vanat

    DE GESTIONDE GESTIONSchma d'analyse

  • INFRASTRUCTURE INFRASTRUCTURE DE PRODUCTION ET DE DE PRODUCTION ET DE GESTIONGESTIONinformation de base recueillirinformation de base recueillirl Organigramme de l'entreprise

    l Tableaux de bord disponibles

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    l Listing des ressources / quipements disponibles avec leur potentiel

    l Rapport d'valuation, analyses administratives, audits divers

    l Manuel de rfrence

    l Bases de calculation

    l Entretiens avec les principaux cadres

    l Plan dinvestissements sur 5 ans

  • INFRASTRUCTUREINFRASTRUCTUREDE PRODUCTION ET DE DE PRODUCTION ET DE GESTIONGESTIONaspects particuliers analyseraspects particuliers analyserl Efficience de l'outil informatique

    l Simplicit et efficacit des procdures administratives et comptables

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    l ge de l'appareil de production

    l volution du potentiel de production sur les 5 prochaines annes

    l ROI des nouveaux investissements

    l Timing et phasag