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Formation VidéoMarketing

© 2013 Olivier Bessaignet http://formation-videomarketing.com

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Ce guide peut être librement imprimé et redistribué

gratuitement. Vous pouvez l'offrir ou le faire suivre à vos amis

musiciens et artistes.

En revanche, le contenu de ce livret ne peut en aucun cas être

tronqué, ni utilisé en partie.

Vous ne pouvez pas copier-coller des parties ou l'intégralité de

ce document pour le publier sur internet.

Si vous souhaitez citer des passages de ce document, vous

devez impérativement indiquer l'auteur et le site web suivant :

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Table des matières

Un mot de l'auteur................................................................................................................................4

A qui s'adresse ce livre ?.......................................................................................................................5

Pourquoi créer des Vidéos ?.................................................................................................................6

Comment avoir plus de visites sur votre site web ?.............................................................................7

Une nouvelle façon de communiquer : ne parlez pas de vous !.........................................................10

Comment réaliser vos vidéos ?...........................................................................................................11

Votre Première Vidéo..........................................................................................................................14

L'important, c'est de se lancer !..........................................................................................................14

Liste de Matériel recommandé et mise en place :..............................................................................15

Enregistrement de votre première vidéo.............................................................................................17

Que dire dans vos vidéos ?.................................................................................................................22

Comment structurer vos scripts vidéo :..............................................................................................23

Quelques stratégies possibles de VidéoMarketing.............................................................................24

Pour aller plus loin..............................................................................................................................27

Ressources..........................................................................................................................................28




Un mot de l'auteurCher lecteur, je suis Olivier Bessaignet, votre expert en

Vidéo et Référencement Youtube. Ma spécialité est de

créer des vidéos pédagogiques et des cours en ligne. Ma

passion est de transmettre mon savoir faire, et de

rechercher des solutions simple qui peuvent vous donner

un avantage technologique par rapport à vos

concurrents. A la base musicien et ingénieur du son, rien

ne me prédestinait au Marketing par Internet. Mais face à la crise du marché du

disque en 2007, puis la crise globale de 2008, j'ai été contraint, pour garder

mon activité de studio d'enregistrement, de rechercher un avantage

technologique par rapport à mes concurrents, et internet m'a littéralement sauvé

de la crise et même libéré ma créativité : plutôt que d'être rémunéré "à l'heure",

je suis maintenant libre de créer du contenu d'information depuis n'importe où

dans le monde, à mon rythme, et de le diffuser à mes clients via internet. Pour

me former au Web Marketing, j'ai suivi les formations des meilleurs experts

Américains tels que Jeff Walker, Brendon Burchard, Yaro Starak, Jeff Jonhson,

Ryan Deiss et bien d'autres. Depuis 2011 j'ai lancé plusieurs sites rentables à

succès, en particulier des cours en ligne pour musiciens, et maintenant j'ai pour

passion de vous transmettre le fruit de mes recherches, et vous enseigner les

bonnes pratiques pour attirer régulièrement de nouveaux clients ciblés, et faire

grandir votre activité grâce à internet. Dans ce guide de démarrage rapide, nous

allons voir spécifiquement comment utiliser la vidéo pour vous démarquer de

vos concurrents.




A qui s'adresse ce livre ?Utilisez-vous la Vidéo et Internet pour attirer régulièrement de nouveaux clients ?

Que vous ayez une entreprise "traditionnelle" (magasin, bureau, etc) ou

numérique (e-commerce, e-leaning, etc), le VidéoMarketing peut vous apporter

des solutions, en particulier si vous êtes dans l'un des cas suivants :

1. Si vous partagez votre savoir-faire (auteurs, consultants, conférenciers, etc)

2. Si vous souhaitez présenter vos produits (produits physiques, logiciels,

ecommerce, etc)

3. Si vous voulez faire connaître vos services

Ce livret s'adresse aux dirigeants d'entreprises, indépendants et décideurs qui recherchent des informations sur les bonnes pratiques pour améliorer leur communication, et par là même leur chiffre d'affaire.

Mise en garde : ce livret est un guide de Marketing, et non une documentation technique. Le VidéoMarketing, c'est 70% de marketing, c'est à dire de psychologie et de communication, et 30% de réalisation technique. Faire de belles vidéos n'amène aucun client. C'est le message et la façon dont le message est structuré et délivré qui amènera plus de clients et plus de ventes.

Si vous cherchez une documentation purement technique sur le montage vidéo, vous n'êtes pas au bon endroit.

Pour tourner vos vidéos, ne cherchez pas un technicien ! Créer une vidéo pour

internet, ce n'est pas si difficile techniquement parlant. Pour que vos vidéos aient

du succès, vous devez avant tout savoir comment structurer votre message pour

qu'il soit efficace dans le "contexte d'internet". Vous devez aussi avoir en tête une

stratégie claire pour savoir exactement à quoi servent chacune de vos vidéos, et

comment maximiser la diffusion de votre message.




Pourquoi créer des Vidéos ?De mon point de vue, la vidéo est le média le plus puissant actuellement sur

internet, car il associe l’image, le son, et la puissance d'une diffusion virale grâce

aux réseaux sociaux. Les gens adorent les vidéos, et les gens adorent partager

des vidéos.

Voici quelques chiffres :

Les 3 sites les plus populaires au monde sont Google, YouTube et Facebook, et les

2 moteurs de recherche les plus utilisés sont Google et Youtube, devant Yahoo et

Bing. C'est à dire que lorsque les gens font une recherche sur un sujet donné, ils

tapent leur requête d'abord dans Google ou dans Youtube pour voir si un article ou

une vidéo peuvent leur apporter une réponse à leur recherche ou leur problème.

De plus, depuis 2006 YouTube appartient à Google, donc apparaître dans YouTube

vous permet d'apparaître aussi dans Google, nous y reviendrons. Pour faire

connaître votre activité et attirer régulièrement de nouveaux clients, vous devez

être présent et bien positionné dans les résultats de ces recherches pour que vos

clients potentiels vous trouvent.

Youtube, c'est 60 heures de vidéos mises en ligne à chaque minute, soit 1 heure de




contenu uploadée à chaque seconde. YouTube, c'est aussi 4 milliards de vidéos

visionnées chaque jour, ce qui représente un trafic énorme. Cisco (un chaîne

américaine) prévoit qu'en 2015, 90% de l'ensemble du trafic internet sera vu sous

forme de vidéos. J'ai donc la conviction que l'avenir d'internet se trouve dans la

vidéo, et c'est pourquoi maîtriser ce format est important pour votre activité.

Comment avoir plus de visites sur votre site web ?Pour vous faire connaître sur internet, il y a 3 stratégies :

1. La publicité : payer pour acquérir des visites vers votre site web

2. Le référencement naturel : remonter dans les résultats de recherche de façon

"organique"

3. Utiliser les Réseaux Sociaux : diffuser votre message (vos vidéos) de

personne à personne grâce au bouche à oreille.

La publicité :Les 3 sites qui dominent internet (Google, Youtube et Facebook) proposent tous les

trois la possibilité pour chacun de faire de la publicité. Il est donc possible d'afficher

votre publicité dans les résultats Google, durant la diffusion de vidéos YouTube, et

dans les pages Facebook. On paye "au clic" ou à "l'impression", c'est à dire que

chaque fois qu'une personne clique sur votre publicité et visite votre site, ou bien

pour chaque 1000 impressions de votre message publicitaire, vous payez entre

0,10€ et 3€, suivant la compétitivité du marché. C'est une méthode très efficace

pour démarrer, faut-il encore avoir le budget, et lorsqu'on arrête de payer pour la

pub, le trafic s'arrête immédiatement.




L'intérêt de la vidéo, c'est que pour l'instant la compétition est moins rude que pour

les résultats Google. Par exemple, les prix au clic sont bien moins élevés pour faire

la promotion de vidéos que d'annonces textuelles.

Le Référencement Naturel (SEO) :Il s'agit de positionner votre site dans les résultats de recherche Google et

YouTube. Pour cela, il y a quelques règles à connaître pour optimiser vos articles

ou la description de vos vidéos pour que les moteurs de recherche évaluent la

pertinence de votre contenu et choisissent de le positionner devant vos concurrents

ou non.

La popularité de votre contenu compte également : nombre de sites web qui parlent

de vous, présence sur les réseaux sociaux, etc.

L'avantage déterminant des vidéos, c'est que YouTube appartient à Google. Donc

Google fait totalement confiance à YouTube pour déterminer quelles sont les vidéos

les plus pertinentes par rapport à un sujet donné. Même mieux : Google fait

apparaître des vidéos dans ses résultats de recherche. Tapez des mots clés dans

Google, vous trouvez d'abord de la publicité, puis 10 résultats de recherche, dont

des vignettes de vidéos. Ces vignettes sont très attractives et les internautes ont

tendance à cliquer dessus en priorité.




Si lorsque vous faites une recherche concernant votre activité vous ne trouvez pas

de vidéos dans les résultats Google, c'est qu'il y a peut-être une place à prendre !

En effet la compétition est rude suivant les marchés pour prendre les premières

places dans les résultats Google, et il est encore facile de pousser vos vidéos dans

les première places. C'est donc le moment de prendre le train en marche !

Les Réseaux Sociaux :Youtube est le moyen le moins cher de vous faire connaître sur internet de façon

virale grâce à la puissance des réseaux sociaux. De mon point de vue, l'avenir,

c'est la Vidéo associée aux Réseaux Sociaux, car il est maintenant possible de

transmettre votre message - votre vidéo - directement de personne à personne à

travers les réseaux sociaux.

Réfléchissez : qu'avez vous de plus que les grosses marques n'ont pas ? Un




meilleur logo ? Une meilleure accroche commerciale ? Non ! Vous avez un visage humain. Les réseaux sociaux sont basés sur la relation entre personnes réelles.

Pouvez-vous vous adresser directement à Mr Pepsi, Melle SFR, ou Mr Nike ? Non,

ce sont pas des personnes physiques.

A travers internet, il vous est possible de vous adresser directement à vos clients

de manière sincère avec un visage humain. D'autant plus si vous êtes passionné

par votre sujet, et que vous vous souciez réellement de la satisfaction de vos

clients.

La base du commerce, c'est la confiance ; utiliser la vidéo est le moyen le plus

direct et le plus efficace pour créer cette connexion personnalisée et cette relation

de confiance.

Une nouvelle façon de communiquer : ne parlez pas de vous !

La tendance naturelle est de vouloir utiliser internet pour faire la promotion de ses

produits et ses services. Ça c'est de la "vente" car vous parlez de "vous".

Cependant il faut bien comprendre que les internautes ne sont pas très sensibles à

la publicité, car ils sont en recherche de solutions à leurs problèmes, et si possible

gratuitement. C'est comme ça, les gens pensent que sur internet, tout devrait être

gratuit ! Alors comment faire ?

• D'un côté vous avez en tête de vendre vos produits ou services, vous avez

tendance à vouloir parler de "vous",

• De l'autre côté, les internautes cherchent des réponses à leurs questions, ils

veulent qu'on parle "d'eux".

Il y a conflit d'intérêt, alors comment faire en sorte que ces internautes deviennent

vos clients ? La réponse, c'est de ne pas faire directement la promotion de vos

produits ! La bonne stratégie sur internet, c'est de donner de l'information, et de




proposer votre solution payante en "option". Ainsi vous vous adressez à vos clients

directement en parlant d'eux et en répondant à leurs attentes :

1. expliquer comment le faire soi-même

2. collecter les coordonnées (adresse email ou téléphone)

3. offrir de l'information utile pour créer une relation de confiance

4. proposer votre solution payante en "option"

Par exemple :

Article gratuit : "Voici comment réparer vous-même votre ordinateur ou le mettre en

réseau."

En fin d'article, ou dans l'email suivant : "Si vous avez peur de vous tromper, ou

que vous n'avez pas le temps de vous en occuper vous-même, nous le faisons

pour vous à prix sympa".

La bonne stratégie sur internet, c'est d'abord d'offrir de l'information et une solution

à l'internaute sur comment il peut résoudre son problème lui-même. Puis de lui

proposer une formation détaillée payante, ou un produit, ou un service, qui résolve

son problème sans qu'il ait à le faire lui-même. Pour cela la vidéo est un média de

prédilection pour créer rapidement et efficacement une relation de confiance.

Comment réaliser vos vidéos ?Beaucoup de personnes ne se sentent pas forcément à l'aise devant une caméra.

Alors comment faire pour dépasser ses appréhensions et les problèmes

techniques ?

Il faut bien comprendre que faire des vidéos pour internet, cela n'a rien à voir avec

la télévision. C'est même l'inverse ! La télévision, c'est 90% de divertissement ;

l'aspect "glamour" est donc essentiel. Sur internet, les personnes recherchent des

solutions à leurs problèmes. Ils tapent des requêtes dans Google ou dans Youtube

et recherchent des réponses à leurs questions. Les vidéos pour internet, c'est donc




90% d'information ; ce qui compte c'est le message, les mots, l'information qui est

transmise. Les vidéos qui marchent le mieux d'un point de vue "business model",

ce ne sont pas les vidéos les plus glamours, ce sont les vidéos qui délivrent la

meilleure information.

Donc apparaître à la caméra ou non ne fait pas une grande différence. Dans

beaucoup de cas, il suffit de filmer son écran d'ordinateur, démontrer l'utilisation

d'internet ou d'un logiciel, ou tout simplement commenter une série de diapositives

PowerPoint, photos ou graphismes.

Créer des vidéos au "format internet" n'est pas si difficile techniquement parlant.

Voici 3 exemples de vidéos que vous pouvez réaliser vous-même sans matériel

particulier :

1. Vous pouvez vous filmer en vous adressant directement à la caméra, soit à

l'aide d'un caméscope, ou avec un smartphone récent. La qualité est souvent

tout à fait suffisante.

2. Créer une série de diapositives ou graphismes type Powerpoint et les

commenter. L'enregistrement se fait à l'aide d'un logiciel de capture d'écran

(moins de 100€) qui va enregistrer ce que vous montrez à l'écran, les

mouvements de votre souris, et le son capté par le micro de votre ordinateur.

3. Créer une animation :




si vous voulez créer une vidéo plus "hypnotique" ou amusante, des sites

comme GoAnimate.com ou Sellamations.com vous permettent de créer des

situations et de faire dialoguer des personnages animés. Vous enregistrez

les voix des personnages avec votre ordinateur (je vous montrerai comment

faire), vous uploadez le fichier son sur GoAnimate.com, puis vous faites

bouger les personnages en changeant leurs expressions pour rendre l'action

vivante. Puis vous exportez le résultat final pour le diffuser sur Youtube.

Le plus simple et le plus rapide à réaliser, c'est bien entendu le 2ème cas, et pour

votre première vidéo internet, je vous recommande de commencer par là.



http://sellamations.com/

http://goanimate.com/


Votre Première VidéoGuide étape par étape

L'important, c'est de se lancer !En effet, le plus important c'est de se lancer le

plus rapidement possible. Le pire que vous

puissiez faire, c'est de vouloir atteindre la

perfection, et ne rien mettre en ligne avant d'être

complètement satisfait. Lorsqu'on produit un DVD

ou un livre destiné à être diffusé à grande échelle

en magasin, alors oui, on recherche la perfection,

car une fois le produit en rayon, impossible de

revenir en arrière. Sur internet, le contenu est volatile. Il est facile de supprimer vos

vidéos si elles ne vous plaisent plus par la suite. De toute façon lorsqu'on se lance,

il est rare de faire immédiatement des milliers de vues sur Youtube. Le plus

important c'est de se lancer, voir comment ça réagit, et de corriger le tir.

Sur internet, l'idée n'est pas de faire "1" vidéo parfaite, mais de mettre un maximum

de contenu en ligne et de voir quelle vidéo marche le mieux auprès du public.

Souvent on a des surprises et finalement c'est "le marché" qui décide.

Lancez-vous, faites une première vidéo simple sans vous embarquer dans un

projet très technique et compliqué, diffusez-là, tenez compte des commentaires,

puis tournez une 2ème vidéo et ainsi de suite. Ainsi vous améliorez

progressivement votre message, votre diction, la qualité technique des vidéos, et

surtout vous en saurez plus sur vos clients et sur ce qu'ils attendent de vous ou de

vos produits. C'est en faisant qu'on apprend.




Liste de Matériel recommandé et mise en place :1. Vidéos "en situation"

Si vous souhaitez faire un vidéo "de buste", c'est à dire parler face caméra, vous

devez en effet posséder une caméra. La plupart des Mac portables récents ont des

webcam de suffisamment bonne qualité pour se lancer. Personnellement j'ai créé

mes premiers cours en ligne avec un caméscope premier prix à 150€, un Aiptek

Z700HD. De nos jours, la qualité de prise de vue des smartphones récents types

iPhone ou Samsung est largement suffisante pour créer une vidéo qui va faire le

buzz. Rappelez-vous que c'est le message qui compte, plus que la qualité

technique de la réalisation des images.

Par contre j'ai tendance à être plus exigeant pour le son. Si on a l'habitude de voir

des images compressées et de mauvaise qualité sur le web, un mauvais son peut

rebuter vos auditeurs et perturber l'intelligibilité de votre message. Je vous

recommande donc vivement de vous équiper d'un micro cravate, ou mieux d'un

enregistreur numérique type Tascam DR-05 ou Zoom H1, très pratique pour

enregistrer également des interviews.



http://www.thomann.de/index.html?partner_id=34679&page=fr/zoom_h1_v2.htm

http://www.thomann.de/index.html?partner_id=34679&page=fr/tascam_dr05.htm


2. Vidéos de Capture d’Écran (diapositives Powerpoint, graphismes, logiciels,

internet, etc)

• Tout d'abord créez vos diapositives et vos graphismes. Vous

pouvez utiliser Powerpoint ou OpenOffice Présentation pour

créer vos "slides". Parfois une série de photos ou de

graphismes suffisent.

• Installez un logiciel de capture d'écran : je recommande

ScreenFlow à 75€ pour Mac ou Camtasia à 95€ pour PC

et MAC. Ces logiciels possèdent des versions gratuites

d'essai 30 jours. Le logiciel enregistrera ce que vous voyez

à l'écran, les mouvements de votre souris, ainsi que le son

qui entre dans votre ordinateur : micro interne ou micro USB.

• Micro : là aussi je vous recommande une bonne qualité sonore. Vous pouvez

démarrer avec un casque USB équipé d'un micro, type Senheiser PC166.

Pour un son professionnel, je recommande vivement d'investir directement

dans un Rode Podcaster USB à 166€ que vous garderez à vie.

3. Vidéo d'animation

Si vous optez pour ce type de vidéo, vous devrez d'abord enregistrer la bande

sonore, c'est à dire les voix. Téléchargez le logiciel d'édition sonore Audacity, et

enregistrez les dialogues. Créez plusieurs pistes audio : 1 par acteur. S'il s'agit de 2

personnes, vous aurez 2 pistes audio. Si vous souhaitez ajouter de la musique,

vous devrez créer une 3ème piste. Chaque acteur enregistre sa réplique chacun à

son tour, chacun sur sa piste, en utilisant le même micro. Réglez les volumes de

chaque piste individuellement, puis exportez le "mix" final sous la forme d'un fichier

stéréo WAV (sur PC) ou AIF (sur Mac).

Puis uploadez ce fichier audio sur le site GoAnimate.com et commencez à animer

vos personnages pour que leurs mouvements correspondent aux dialogues.



http://audacity.sourceforge.net/?lang=fr

http://www.thomann.de/index.html?partner_id=34679&page=fr/rode_podcaster.htm

http://www.techsmith.fr/camtasia.asp

http://www.telestream.net/screenflow/overview.htm


Enregistrement de votre première vidéoPour votre première vidéo, je vous recommande le cas n°2 qui est la plus facile et

rapide à réaliser : la capture d'écran.

Voici comment procéder :

1. Téléchargez le modèle Powerpoint sur http://olivier-bessaignet.com/web-

marketing/video-marketing/videomarketing-demo-de-3-types-de-videos-que-

vous-pouvez-creer-facilement.html

2. Modifiez le Powerpoint en ajoutant votre photo. Choisissez un thème et

développez ce thème en 3 à 7 points. Ajoutez votre logo et l'URL de votre

site web, choisissez un fond graphique qui vous plaise, et sauvegardez votre

propre version du Powerpoint.

3. Installez Screenflow si vous êtes sur Mac, ou Camtasia si vous êtes sur PC.

C'est votre logiciel de capture d'écran.

4. Installez votre micro USB

5. Lancez le programme de capture d'écran. Dans "résolution", choisissez une

capture plein écran (voir les formats vidéo plus bas). Sélectionnez l'entrée

micro USB pour votre casque USB ou le Rode Podcaster. Faire un test

micro : augmentez le volume du micro, sans pour autant que le signal ne

touche le rouge. Cliquez sur "Enregistrer".



http://olivier-bessaignet.com/web-marketing/video-marketing/videomarketing-demo-de-3-types-de-videos-que-vous-pouvez-creer-facilement.html




6. Le logiciel de capture d'écran enregistre maintenant tout ce que vous faites

dans votre ordinateur. Retournez dans Powerpoint et lancez votre

présentation en plein écran. Commencez à parler : présentez-vous

rapidement, puis commencez à commenter les diapositives et graphiques de

votre présentation. Passez à la diapositive suivante en utilisant les flèches

droite et gauche de votre clavier. Pensez à finir votre vidéo par un appel à

l'action : partager la vidéo, répondre à une question en commentaire, ou

s'abonner à votre chaîne Youtube, etc.

7. A la fin de votre présentation, appuyez sur "échap" pour revenir à l'éditeur de

Powerpoint, et arrêtez l'enregistrement de la vidéo. Le logiciel réfléchit un

instant, puis vous propose de sauvegarder votre fichier. Sauvegardez votre

fichier dans votre répertoire de travail. Là il s'agit d'un fichier de travail

ScreenFlow ou Camtasia, et non d'une vidéo que vous pouvez diffuser

directement.

8. Ouvrez le fichier de travail dans Screenflow ou Camtasia. Ici vous avez la

possibilité de supprimer le début et la fin de votre enregistrement. Vous




pouvez aussi faire quelques coupures et autres éditions dans le montage

vidéo pour supprimer un temps d'arrêt ou une hésitation par exemple.

9. Lorsque vous êtes satisfait de votre montage, vous devez l'exporter au

format "web". Choisir Fichier > Exporter et appliquez ces valeurs :

• Compression vidéo : h264 (format .mp4)

• Taille : 1280 x 720 pixels

• Débit vidéo : 1200kbps

• Nombre d'images par seconde : 15ips

• Fréquence audio : 48KHz

• Débit audio : 128kbps

10. Patientez le temps de l'exportation de votre fichier vidéo. Connectez-vous à

votre compte Youtube, choisir "ajouter une nouvelle vidéo" et faites glisser le

fichier vidéo vers la page Youtube. L'upload commence.

11. Remplir un titre pour votre vidéo en utilisant vos mots clés dans le titre. Par

exemple dans mon cas : "VidéoMarketing : 3 types de vidéos que vous

pouvez créer facilement". Le mot clé principal est "Vidéo Marketing". Ou bien




"Quelle table de mixage choisir pour votre Home Studio ?". Les mots clés

sont "table de mixage", et "home studio".

12. Remplir également la description Youtube. C'est très important car c'est cette

description qui va dire à Youtube et Google où et comment référencer votre

vidéo. Commencez par répéter votre mot clé, puis placez l'URL de votre

article de blog qui va contenir la vidéo. Ensuite faire une description la plus

détaillée possible de quoi parle votre vidéo.

13. Tags : remplir un maximum de mots clés dans la case "tags".

14. Idéalement, intégrez les "annotations" avec des liens cliquables qui incitent à

s'abonner à votre chaîne YouTube ou à visiter votre site web et votre offre.

Ajoutez aussi des "sous-titres" pour que les moteurs de recherches puissent

analyser ce dont parle votre vidéo et ainsi mieux vous référencer. Pour les

sous-titres, voici le format à utiliser :

15. Lorsque l'encodage est terminé, lire votre vidéo et choisir Partager > Intégrer

et faites un copier du code. Par exemple <iframe width="640" height="360"

src="http://www.youtube.com/embed/fTQ8D2BsxKs?rel=0" frameborder="0"

allowfullscreen></iframe>

16. Allez sur votre blog et créez un nouvel article. En titre, utilisez le même titre

que pour votre vidéo, ou un titre similaire. Dans le corps de votre article,




intégrez le code de votre vidéo en faisant un copier du code. En dessous de

votre vidéo, écrire un article de 100 à 600 mots reprenant ce qui est dit dans

la vidéo. En fin d'article, il est toujours intéressant d’inciter les lecteurs à

interagir avec vous en leur posant une question.

17. Là aussi, il est important de remplir la case "Meta description" de votre article

de blog car c'est cette description qui va apparaître dans les moteurs de

recherche. Publiez votre article.

18. Partagez votre article sur Facebook, Twitter, Linked In, etc en incitant les

visiteurs à aller lire votre article sur votre blog. Personnellement j'aime bien

d'abord juste partager l'article, avec un lien vers l'article, puis partager la

vidéo avec un lien vers la vidéo.

19. Envoyez un message court à votre liste de contacts pour les informer de la

parution de votre article, avec un lien vers l'article.




Que dire dans vos vidéos ?Comme nous l'avons vu, il est important de ne pas "vendre" directement vos

produits et services pour ne pas passer pour un vendeur insistant et agaçant. Si

vous êtes un professionnel dans votre secteur, les personnes qui vous suivent

s'imaginent bien que vous avez une offre commerciale. Mais ils veulent d'abord

savoir si vous vous souciez de la satisfaction de vos clients, et si vous êtes à même

de répondre à leurs questions et leurs attentes. Donc le plus simple, c'est de faire

une liste des 10 questions les plus fréquemment posées, et de tourner 10 vidéos

de 3 à 6 minutes qui répondent à ces questions. Quelles sont les 10 questions

qu'on vous pose tout le temps ?

Exemple 1 : En tant qu'ingénieur du son, je reçois beaucoup de questions sur le

matériel pour enregistrer de la musique, comment installer son Home Studio etc.

Mes vidéos et mes cours les plus populaires sont donc ceux concernant

l'installation d'un Home Studio. C'est ce qu'on appelle un « point d'entrée ».

Exemple 2 : Mon amie Valérie Benatar est coach en « efficacité commerciale ». La

question numéro 1 qu'on lui pose tout le temps est « comment trouver de nouveaux

clients ? » Ses articles et vidéos sur le sujet sont donc très prisés.

Prenez un moment maintenant et faites la liste des 10 questions qu'on vous pose

tout le temps concernant votre domaine d'expertise.

Si vous avez un blog, la réponse est très facile, car il s'agit des questions que les

internautes vous posent en dessous de vos articles. Un blog, cela sert aussi à ça :

savoir ce que vos clients recherchent et attendent de vous.




Comment structurer vos scripts vidéo :Sur internet, il faut bien comprendre que l'internaute a la main sur la souris, et que

vous disposez de 5 à 15 secondes pour convaincre. Donc les éléments les plus

importants de vos vidéos sont :

1. un titre synthétique qui répond à une attente ou à une recherche de vos

clients (une des 10 questions qu'on vous pose tout le temps)

2. les 15 premières secondes de votre vidéo sont primordiales et doivent

susciter l'intérêt et la curiosité du visiteur, et confirmer qu'il va apprendre

quelque chose d'intéressant pour résoudre son problème.

Voici un exemple de comment structurer vos scripts vidéo

1. Évitez d'afficher une animation en introduction, les personnes n'aiment pas

attendre de savoir si la vidéo les intéresse ou pas. Attaquez directement

"Bonjour, dans cette vidéo nous allons voir..." et là vous reprenez le titre en

donnant quelques indications de ce que l'on va apprendre.

2. Puis dites votre nom et présentez-vous succinctement. Le mieux est d'avoir

une accroche qui définit votre "mission". Par exemple je me présente comme

"votre expert vidéo et référencement Youtube". Je dis tout de suite ce que je

peux apporter à mes clients.

3. Essayez de développer la thématique de votre vidéo en quelques points. Par

exemple les 3 points ou les 5 points. Par exemple, « les 4 raisons pour

lesquelles... »

Autres recommandations :

• Ne pas dire "bonjour à tous !". En effet l'internaute est seul devant son écran,

et il s'attend à ce qu'on lui parle directement. Si vous parlez à un groupe, il se

sentira moins concerné. Donc imaginez que vous êtes en séance de




coaching individuel avec un seul client et adressez-vous à la caméra comme

si vous ne parliez qu'à une seule personne.

• Évitez de dater vos vidéos. En effet si vous tournez une vidéo fin 2013 et que

vous dites dans la vidéo qu'on est en 2013, votre vidéo sera déjà obsolète

dès janvier 2014 car les gens veulent toujours du neuf. Donc imaginez que

vos vidéos sont intemporelles, et ainsi les vidéos que vous tournez

aujourd'hui seront toujours d'actualité dans 1 an, 5 ans, 10 ans.

Exemple n°1 : si vous dites "je suis expert depuis 2 ans", les personnes qui

visionnent votre vidéo dans 2 ans penseront que vous n'êtes expert que

depuis peu et vous ne capitalisez pas sur la durée. Dites plutôt "je suis expert

depuis 2011", car ainsi pour les personnes qui découvrent votre vidéo en

2014, 2015 etc, vous serez expert depuis bien plus de 2 ans.

Exemple n°2 : de la même façon évitez de dire "en juillet dernier", ou "il y a 2

ans", ou encore "fin 2013 je vais...". Évitez de faire apparaître une date à

l'écran, comme le calendrier de votre ordinateur.

Quelques stratégies possibles de VidéoMarketingIl est important de ne pas enregistrer vos vidéos au petit bonheur la chance, mais

d'établir une stratégie qui va améliorer vos conversions. Il s'agit d'un véritable

circuit de vente, pour attirer plus de trafic et convertir ce trafic en ventes.

Les 3 niveaux de vidéos sur internet :

1. Vidéos gratuites en lecture libre

2. Vidéos gratuites en lecture privée : accessible contre l'acquisition des

coordonnées du prospect (son email par exemple, ou création d'un compte

gratuit avec identifiant et mot de passe)

3. Vidéos payantes : votre produit d'information (vidéos de contenu, formation

en ligne, etc.)




Objectif principal : améliorer vos conversions.Le taux de conversion, c'est le nombre de visites divisé par le nombre de

personnes qui vous laissent leurs coordonnées ou qui s'inscrivent à l'une de vos

offres.

Il faut savoir que la plupart des sites web convertissent à moins de 1%, c'est à dire

que 99 visiteurs sur 100 quittent le site web sans avoir laissé leurs coordonnées.

En utilisant le VidéoMarketing et en mettant en place des stratégies de capture de

coordonnées simples, vous pouvez atteindre des taux de conversion de 20% à

60%. C'est comme cela que 500 à 1000 personnes supplémentaires me laissent

leurs coordonnées chaque mois sur mon site web. Vous pouvez tout à fait en faire

autant. Il s'agit d'un trafic très ciblé de personnes qui ont trouvé votre site web, ont

apprécié vos articles et vos vidéos, et ont décidé de leur plein gré de vous laisser

leurs coordonnées personnelles dans l'espoir de recevoir plus d'information utile.

Ce sont des personnes fidèles qui apprécieront de parler de vous à leurs amis et

relations professionnelles.

Le plus important, c'est de mettre en place un système automatisé qui va travailler

pour vous jour et nuit et attirer de nouveaux clients, les fidéliser, et les rediriger vers

vos offres de formation, produits et services.

Structurer correctement votre site web d'un point de vue MarketingEn page suivante, vous trouverez un schéma d'ergonomie à imprimer pour la

structure de votre communication internet. Ce qui est important, c'est de diriger le

« flux » du trafic, l'attention du visiteur vers l'étape suivante.

1. Des vidéos gratuites répondent aux recherches des internautes (astuces des

10 questions les plus souvent posées),

2. Un formulaire de capture proposant d'accéder à une mini-formation en ligne,

en échange des coordonnées (email),

3. Rediriger l'attention des visiteurs vers votre offre commerciale.




Pour aller plus loin...

Je souhaite que ce manuel vous ait orienté sur des pistes concrètes pour optimiser

votre Home Studio.

Afin de mieux cerner les besoins de chacun, merci de répondre aux questions suivantes suivantes en laissant un commentaire à la fin de cet article :

http://olivier-bessaignet.com/video-marketing/guide-demarrage-express.html

1. Quelle est votre difficulté principale pour attirer plus de clients grâce à

internet ?

2. Avez-vous besoin d'explications plus détaillées concernant les techniques

abordées dans ce guide ?

Bonnes vidéos,

PS : n'hésitez pas à partager ce livret en l'envoyant à vos amis pour qui ces

informations seraient utiles.



http://olivier-bessaignet.com/web-marketing/video-marketing/video-marketing-guide-etape-par-etape-pour-creer-votre-premiere-video-marketing.html


RessourcesPour utiliser efficacement la Vidéo et Internet, formez-vous et suivez le cursus en

ligne Formation VidéoMarketing pour attirer de nouveaux clients régulièrement.

Si vous avez besoin de plus de détails concernant les éléments abordés dans ce

livre, suivez une mini-formation en ligne ici :

http://olivier-bessaignet.com/formation-videomarketing/

Visitez le blog Web Marketing et Vidéo Marketing d'Olivier Bessaignet :

http://olivier-bessaignet.com/




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