Formation VidéoMarketing
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gratuitement. Vous pouvez l'offrir ou le faire suivre à vos amis
musiciens et artistes.
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Table des matières
Un mot de l'auteur................................................................................................................................4
A qui s'adresse ce livre ?.......................................................................................................................5
Pourquoi créer des Vidéos ?.................................................................................................................6
Comment avoir plus de visites sur votre site web ?.............................................................................7
Une nouvelle façon de communiquer : ne parlez pas de vous !.........................................................10
Comment réaliser vos vidéos ?...........................................................................................................11
Votre Première Vidéo..........................................................................................................................14
L'important, c'est de se lancer !..........................................................................................................14
Liste de Matériel recommandé et mise en place :..............................................................................15
Enregistrement de votre première vidéo.............................................................................................17
Que dire dans vos vidéos ?.................................................................................................................22
Comment structurer vos scripts vidéo :..............................................................................................23
Quelques stratégies possibles de VidéoMarketing.............................................................................24
Pour aller plus loin..............................................................................................................................27
Ressources..........................................................................................................................................28
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Un mot de l'auteurCher lecteur, je suis Olivier Bessaignet, votre expert en
Vidéo et Référencement Youtube. Ma spécialité est de
créer des vidéos pédagogiques et des cours en ligne. Ma
passion est de transmettre mon savoir faire, et de
rechercher des solutions simple qui peuvent vous donner
un avantage technologique par rapport à vos
concurrents. A la base musicien et ingénieur du son, rien
ne me prédestinait au Marketing par Internet. Mais face à la crise du marché du
disque en 2007, puis la crise globale de 2008, j'ai été contraint, pour garder
mon activité de studio d'enregistrement, de rechercher un avantage
technologique par rapport à mes concurrents, et internet m'a littéralement sauvé
de la crise et même libéré ma créativité : plutôt que d'être rémunéré "à l'heure",
je suis maintenant libre de créer du contenu d'information depuis n'importe où
dans le monde, à mon rythme, et de le diffuser à mes clients via internet. Pour
me former au Web Marketing, j'ai suivi les formations des meilleurs experts
Américains tels que Jeff Walker, Brendon Burchard, Yaro Starak, Jeff Jonhson,
Ryan Deiss et bien d'autres. Depuis 2011 j'ai lancé plusieurs sites rentables à
succès, en particulier des cours en ligne pour musiciens, et maintenant j'ai pour
passion de vous transmettre le fruit de mes recherches, et vous enseigner les
bonnes pratiques pour attirer régulièrement de nouveaux clients ciblés, et faire
grandir votre activité grâce à internet. Dans ce guide de démarrage rapide, nous
allons voir spécifiquement comment utiliser la vidéo pour vous démarquer de
vos concurrents.
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A qui s'adresse ce livre ?Utilisez-vous la Vidéo et Internet pour attirer régulièrement de nouveaux clients ?
Que vous ayez une entreprise "traditionnelle" (magasin, bureau, etc) ou
numérique (e-commerce, e-leaning, etc), le VidéoMarketing peut vous apporter
des solutions, en particulier si vous êtes dans l'un des cas suivants :
1. Si vous partagez votre savoir-faire (auteurs, consultants, conférenciers, etc)
2. Si vous souhaitez présenter vos produits (produits physiques, logiciels,
ecommerce, etc)
3. Si vous voulez faire connaître vos services
Ce livret s'adresse aux dirigeants d'entreprises, indépendants et décideurs qui recherchent des informations sur les bonnes pratiques pour améliorer leur communication, et par là même leur chiffre d'affaire.
Mise en garde : ce livret est un guide de Marketing, et non une documentation technique. Le VidéoMarketing, c'est 70% de marketing, c'est à dire de psychologie et de communication, et 30% de réalisation technique. Faire de belles vidéos n'amène aucun client. C'est le message et la façon dont le message est structuré et délivré qui amènera plus de clients et plus de ventes.
Si vous cherchez une documentation purement technique sur le montage vidéo, vous n'êtes pas au bon endroit.
Pour tourner vos vidéos, ne cherchez pas un technicien ! Créer une vidéo pour
internet, ce n'est pas si difficile techniquement parlant. Pour que vos vidéos aient
du succès, vous devez avant tout savoir comment structurer votre message pour
qu'il soit efficace dans le "contexte d'internet". Vous devez aussi avoir en tête une
stratégie claire pour savoir exactement à quoi servent chacune de vos vidéos, et
comment maximiser la diffusion de votre message.
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Pourquoi créer des Vidéos ?De mon point de vue, la vidéo est le média le plus puissant actuellement sur
internet, car il associe l’image, le son, et la puissance d'une diffusion virale grâce
aux réseaux sociaux. Les gens adorent les vidéos, et les gens adorent partager
des vidéos.
Voici quelques chiffres :
Les 3 sites les plus populaires au monde sont Google, YouTube et Facebook, et les
2 moteurs de recherche les plus utilisés sont Google et Youtube, devant Yahoo et
Bing. C'est à dire que lorsque les gens font une recherche sur un sujet donné, ils
tapent leur requête d'abord dans Google ou dans Youtube pour voir si un article ou
une vidéo peuvent leur apporter une réponse à leur recherche ou leur problème.
De plus, depuis 2006 YouTube appartient à Google, donc apparaître dans YouTube
vous permet d'apparaître aussi dans Google, nous y reviendrons. Pour faire
connaître votre activité et attirer régulièrement de nouveaux clients, vous devez
être présent et bien positionné dans les résultats de ces recherches pour que vos
clients potentiels vous trouvent.
Youtube, c'est 60 heures de vidéos mises en ligne à chaque minute, soit 1 heure de
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contenu uploadée à chaque seconde. YouTube, c'est aussi 4 milliards de vidéos
visionnées chaque jour, ce qui représente un trafic énorme. Cisco (un chaîne
américaine) prévoit qu'en 2015, 90% de l'ensemble du trafic internet sera vu sous
forme de vidéos. J'ai donc la conviction que l'avenir d'internet se trouve dans la
vidéo, et c'est pourquoi maîtriser ce format est important pour votre activité.
Comment avoir plus de visites sur votre site web ?Pour vous faire connaître sur internet, il y a 3 stratégies :
1. La publicité : payer pour acquérir des visites vers votre site web
2. Le référencement naturel : remonter dans les résultats de recherche de façon
"organique"
3. Utiliser les Réseaux Sociaux : diffuser votre message (vos vidéos) de
personne à personne grâce au bouche à oreille.
La publicité :Les 3 sites qui dominent internet (Google, Youtube et Facebook) proposent tous les
trois la possibilité pour chacun de faire de la publicité. Il est donc possible d'afficher
votre publicité dans les résultats Google, durant la diffusion de vidéos YouTube, et
dans les pages Facebook. On paye "au clic" ou à "l'impression", c'est à dire que
chaque fois qu'une personne clique sur votre publicité et visite votre site, ou bien
pour chaque 1000 impressions de votre message publicitaire, vous payez entre
0,10€ et 3€, suivant la compétitivité du marché. C'est une méthode très efficace
pour démarrer, faut-il encore avoir le budget, et lorsqu'on arrête de payer pour la
pub, le trafic s'arrête immédiatement.
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L'intérêt de la vidéo, c'est que pour l'instant la compétition est moins rude que pour
les résultats Google. Par exemple, les prix au clic sont bien moins élevés pour faire
la promotion de vidéos que d'annonces textuelles.
Le Référencement Naturel (SEO) :Il s'agit de positionner votre site dans les résultats de recherche Google et
YouTube. Pour cela, il y a quelques règles à connaître pour optimiser vos articles
ou la description de vos vidéos pour que les moteurs de recherche évaluent la
pertinence de votre contenu et choisissent de le positionner devant vos concurrents
ou non.
La popularité de votre contenu compte également : nombre de sites web qui parlent
de vous, présence sur les réseaux sociaux, etc.
L'avantage déterminant des vidéos, c'est que YouTube appartient à Google. Donc
Google fait totalement confiance à YouTube pour déterminer quelles sont les vidéos
les plus pertinentes par rapport à un sujet donné. Même mieux : Google fait
apparaître des vidéos dans ses résultats de recherche. Tapez des mots clés dans
Google, vous trouvez d'abord de la publicité, puis 10 résultats de recherche, dont
des vignettes de vidéos. Ces vignettes sont très attractives et les internautes ont
tendance à cliquer dessus en priorité.
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Si lorsque vous faites une recherche concernant votre activité vous ne trouvez pas
de vidéos dans les résultats Google, c'est qu'il y a peut-être une place à prendre !
En effet la compétition est rude suivant les marchés pour prendre les premières
places dans les résultats Google, et il est encore facile de pousser vos vidéos dans
les première places. C'est donc le moment de prendre le train en marche !
Les Réseaux Sociaux :Youtube est le moyen le moins cher de vous faire connaître sur internet de façon
virale grâce à la puissance des réseaux sociaux. De mon point de vue, l'avenir,
c'est la Vidéo associée aux Réseaux Sociaux, car il est maintenant possible de
transmettre votre message - votre vidéo - directement de personne à personne à
travers les réseaux sociaux.
Réfléchissez : qu'avez vous de plus que les grosses marques n'ont pas ? Un
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meilleur logo ? Une meilleure accroche commerciale ? Non ! Vous avez un visage humain. Les réseaux sociaux sont basés sur la relation entre personnes réelles.
Pouvez-vous vous adresser directement à Mr Pepsi, Melle SFR, ou Mr Nike ? Non,
ce sont pas des personnes physiques.
A travers internet, il vous est possible de vous adresser directement à vos clients
de manière sincère avec un visage humain. D'autant plus si vous êtes passionné
par votre sujet, et que vous vous souciez réellement de la satisfaction de vos
clients.
La base du commerce, c'est la confiance ; utiliser la vidéo est le moyen le plus
direct et le plus efficace pour créer cette connexion personnalisée et cette relation
de confiance.
Une nouvelle façon de communiquer : ne parlez pas de vous !
La tendance naturelle est de vouloir utiliser internet pour faire la promotion de ses
produits et ses services. Ça c'est de la "vente" car vous parlez de "vous".
Cependant il faut bien comprendre que les internautes ne sont pas très sensibles à
la publicité, car ils sont en recherche de solutions à leurs problèmes, et si possible
gratuitement. C'est comme ça, les gens pensent que sur internet, tout devrait être
gratuit ! Alors comment faire ?
• D'un côté vous avez en tête de vendre vos produits ou services, vous avez
tendance à vouloir parler de "vous",
• De l'autre côté, les internautes cherchent des réponses à leurs questions, ils
veulent qu'on parle "d'eux".
Il y a conflit d'intérêt, alors comment faire en sorte que ces internautes deviennent
vos clients ? La réponse, c'est de ne pas faire directement la promotion de vos
produits ! La bonne stratégie sur internet, c'est de donner de l'information, et de
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proposer votre solution payante en "option". Ainsi vous vous adressez à vos clients
directement en parlant d'eux et en répondant à leurs attentes :
1. expliquer comment le faire soi-même
2. collecter les coordonnées (adresse email ou téléphone)
3. offrir de l'information utile pour créer une relation de confiance
4. proposer votre solution payante en "option"
Par exemple :
Article gratuit : "Voici comment réparer vous-même votre ordinateur ou le mettre en
réseau."
En fin d'article, ou dans l'email suivant : "Si vous avez peur de vous tromper, ou
que vous n'avez pas le temps de vous en occuper vous-même, nous le faisons
pour vous à prix sympa".
La bonne stratégie sur internet, c'est d'abord d'offrir de l'information et une solution
à l'internaute sur comment il peut résoudre son problème lui-même. Puis de lui
proposer une formation détaillée payante, ou un produit, ou un service, qui résolve
son problème sans qu'il ait à le faire lui-même. Pour cela la vidéo est un média de
prédilection pour créer rapidement et efficacement une relation de confiance.
Comment réaliser vos vidéos ?Beaucoup de personnes ne se sentent pas forcément à l'aise devant une caméra.
Alors comment faire pour dépasser ses appréhensions et les problèmes
techniques ?
Il faut bien comprendre que faire des vidéos pour internet, cela n'a rien à voir avec
la télévision. C'est même l'inverse ! La télévision, c'est 90% de divertissement ;
l'aspect "glamour" est donc essentiel. Sur internet, les personnes recherchent des
solutions à leurs problèmes. Ils tapent des requêtes dans Google ou dans Youtube
et recherchent des réponses à leurs questions. Les vidéos pour internet, c'est donc
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90% d'information ; ce qui compte c'est le message, les mots, l'information qui est
transmise. Les vidéos qui marchent le mieux d'un point de vue "business model",
ce ne sont pas les vidéos les plus glamours, ce sont les vidéos qui délivrent la
meilleure information.
Donc apparaître à la caméra ou non ne fait pas une grande différence. Dans
beaucoup de cas, il suffit de filmer son écran d'ordinateur, démontrer l'utilisation
d'internet ou d'un logiciel, ou tout simplement commenter une série de diapositives
PowerPoint, photos ou graphismes.
Créer des vidéos au "format internet" n'est pas si difficile techniquement parlant.
Voici 3 exemples de vidéos que vous pouvez réaliser vous-même sans matériel
particulier :
1. Vous pouvez vous filmer en vous adressant directement à la caméra, soit à
l'aide d'un caméscope, ou avec un smartphone récent. La qualité est souvent
tout à fait suffisante.
2. Créer une série de diapositives ou graphismes type Powerpoint et les
commenter. L'enregistrement se fait à l'aide d'un logiciel de capture d'écran
(moins de 100€) qui va enregistrer ce que vous montrez à l'écran, les
mouvements de votre souris, et le son capté par le micro de votre ordinateur.
3. Créer une animation :
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si vous voulez créer une vidéo plus "hypnotique" ou amusante, des sites
comme GoAnimate.com ou Sellamations.com vous permettent de créer des
situations et de faire dialoguer des personnages animés. Vous enregistrez
les voix des personnages avec votre ordinateur (je vous montrerai comment
faire), vous uploadez le fichier son sur GoAnimate.com, puis vous faites
bouger les personnages en changeant leurs expressions pour rendre l'action
vivante. Puis vous exportez le résultat final pour le diffuser sur Youtube.
Le plus simple et le plus rapide à réaliser, c'est bien entendu le 2ème cas, et pour
votre première vidéo internet, je vous recommande de commencer par là.
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Votre Première VidéoGuide étape par étape
L'important, c'est de se lancer !En effet, le plus important c'est de se lancer le
plus rapidement possible. Le pire que vous
puissiez faire, c'est de vouloir atteindre la
perfection, et ne rien mettre en ligne avant d'être
complètement satisfait. Lorsqu'on produit un DVD
ou un livre destiné à être diffusé à grande échelle
en magasin, alors oui, on recherche la perfection,
car une fois le produit en rayon, impossible de
revenir en arrière. Sur internet, le contenu est volatile. Il est facile de supprimer vos
vidéos si elles ne vous plaisent plus par la suite. De toute façon lorsqu'on se lance,
il est rare de faire immédiatement des milliers de vues sur Youtube. Le plus
important c'est de se lancer, voir comment ça réagit, et de corriger le tir.
Sur internet, l'idée n'est pas de faire "1" vidéo parfaite, mais de mettre un maximum
de contenu en ligne et de voir quelle vidéo marche le mieux auprès du public.
Souvent on a des surprises et finalement c'est "le marché" qui décide.
Lancez-vous, faites une première vidéo simple sans vous embarquer dans un
projet très technique et compliqué, diffusez-là, tenez compte des commentaires,
puis tournez une 2ème vidéo et ainsi de suite. Ainsi vous améliorez
progressivement votre message, votre diction, la qualité technique des vidéos, et
surtout vous en saurez plus sur vos clients et sur ce qu'ils attendent de vous ou de
vos produits. C'est en faisant qu'on apprend.
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Liste de Matériel recommandé et mise en place :1. Vidéos "en situation"
Si vous souhaitez faire un vidéo "de buste", c'est à dire parler face caméra, vous
devez en effet posséder une caméra. La plupart des Mac portables récents ont des
webcam de suffisamment bonne qualité pour se lancer. Personnellement j'ai créé
mes premiers cours en ligne avec un caméscope premier prix à 150€, un Aiptek
Z700HD. De nos jours, la qualité de prise de vue des smartphones récents types
iPhone ou Samsung est largement suffisante pour créer une vidéo qui va faire le
buzz. Rappelez-vous que c'est le message qui compte, plus que la qualité
technique de la réalisation des images.
Par contre j'ai tendance à être plus exigeant pour le son. Si on a l'habitude de voir
des images compressées et de mauvaise qualité sur le web, un mauvais son peut
rebuter vos auditeurs et perturber l'intelligibilité de votre message. Je vous
recommande donc vivement de vous équiper d'un micro cravate, ou mieux d'un
enregistreur numérique type Tascam DR-05 ou Zoom H1, très pratique pour
enregistrer également des interviews.
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2. Vidéos de Capture d’Écran (diapositives Powerpoint, graphismes, logiciels,
internet, etc)
• Tout d'abord créez vos diapositives et vos graphismes. Vous
pouvez utiliser Powerpoint ou OpenOffice Présentation pour
créer vos "slides". Parfois une série de photos ou de
graphismes suffisent.
• Installez un logiciel de capture d'écran : je recommande
ScreenFlow à 75€ pour Mac ou Camtasia à 95€ pour PC
et MAC. Ces logiciels possèdent des versions gratuites
d'essai 30 jours. Le logiciel enregistrera ce que vous voyez
à l'écran, les mouvements de votre souris, ainsi que le son
qui entre dans votre ordinateur : micro interne ou micro USB.
• Micro : là aussi je vous recommande une bonne qualité sonore. Vous pouvez
démarrer avec un casque USB équipé d'un micro, type Senheiser PC166.
Pour un son professionnel, je recommande vivement d'investir directement
dans un Rode Podcaster USB à 166€ que vous garderez à vie.
3. Vidéo d'animation
Si vous optez pour ce type de vidéo, vous devrez d'abord enregistrer la bande
sonore, c'est à dire les voix. Téléchargez le logiciel d'édition sonore Audacity, et
enregistrez les dialogues. Créez plusieurs pistes audio : 1 par acteur. S'il s'agit de 2
personnes, vous aurez 2 pistes audio. Si vous souhaitez ajouter de la musique,
vous devrez créer une 3ème piste. Chaque acteur enregistre sa réplique chacun à
son tour, chacun sur sa piste, en utilisant le même micro. Réglez les volumes de
chaque piste individuellement, puis exportez le "mix" final sous la forme d'un fichier
stéréo WAV (sur PC) ou AIF (sur Mac).
Puis uploadez ce fichier audio sur le site GoAnimate.com et commencez à animer
vos personnages pour que leurs mouvements correspondent aux dialogues.
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Enregistrement de votre première vidéoPour votre première vidéo, je vous recommande le cas n°2 qui est la plus facile et
rapide à réaliser : la capture d'écran.
Voici comment procéder :
1. Téléchargez le modèle Powerpoint sur http://olivier-bessaignet.com/web-
marketing/video-marketing/videomarketing-demo-de-3-types-de-videos-que-
vous-pouvez-creer-facilement.html
2. Modifiez le Powerpoint en ajoutant votre photo. Choisissez un thème et
développez ce thème en 3 à 7 points. Ajoutez votre logo et l'URL de votre
site web, choisissez un fond graphique qui vous plaise, et sauvegardez votre
propre version du Powerpoint.
3. Installez Screenflow si vous êtes sur Mac, ou Camtasia si vous êtes sur PC.
C'est votre logiciel de capture d'écran.
4. Installez votre micro USB
5. Lancez le programme de capture d'écran. Dans "résolution", choisissez une
capture plein écran (voir les formats vidéo plus bas). Sélectionnez l'entrée
micro USB pour votre casque USB ou le Rode Podcaster. Faire un test
micro : augmentez le volume du micro, sans pour autant que le signal ne
touche le rouge. Cliquez sur "Enregistrer".
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6. Le logiciel de capture d'écran enregistre maintenant tout ce que vous faites
dans votre ordinateur. Retournez dans Powerpoint et lancez votre
présentation en plein écran. Commencez à parler : présentez-vous
rapidement, puis commencez à commenter les diapositives et graphiques de
votre présentation. Passez à la diapositive suivante en utilisant les flèches
droite et gauche de votre clavier. Pensez à finir votre vidéo par un appel à
l'action : partager la vidéo, répondre à une question en commentaire, ou
s'abonner à votre chaîne Youtube, etc.
7. A la fin de votre présentation, appuyez sur "échap" pour revenir à l'éditeur de
Powerpoint, et arrêtez l'enregistrement de la vidéo. Le logiciel réfléchit un
instant, puis vous propose de sauvegarder votre fichier. Sauvegardez votre
fichier dans votre répertoire de travail. Là il s'agit d'un fichier de travail
ScreenFlow ou Camtasia, et non d'une vidéo que vous pouvez diffuser
directement.
8. Ouvrez le fichier de travail dans Screenflow ou Camtasia. Ici vous avez la
possibilité de supprimer le début et la fin de votre enregistrement. Vous
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pouvez aussi faire quelques coupures et autres éditions dans le montage
vidéo pour supprimer un temps d'arrêt ou une hésitation par exemple.
9. Lorsque vous êtes satisfait de votre montage, vous devez l'exporter au
format "web". Choisir Fichier > Exporter et appliquez ces valeurs :
• Compression vidéo : h264 (format .mp4)
• Taille : 1280 x 720 pixels
• Débit vidéo : 1200kbps
• Nombre d'images par seconde : 15ips
• Fréquence audio : 48KHz
• Débit audio : 128kbps
10. Patientez le temps de l'exportation de votre fichier vidéo. Connectez-vous à
votre compte Youtube, choisir "ajouter une nouvelle vidéo" et faites glisser le
fichier vidéo vers la page Youtube. L'upload commence.
11. Remplir un titre pour votre vidéo en utilisant vos mots clés dans le titre. Par
exemple dans mon cas : "VidéoMarketing : 3 types de vidéos que vous
pouvez créer facilement". Le mot clé principal est "Vidéo Marketing". Ou bien
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"Quelle table de mixage choisir pour votre Home Studio ?". Les mots clés
sont "table de mixage", et "home studio".
12. Remplir également la description Youtube. C'est très important car c'est cette
description qui va dire à Youtube et Google où et comment référencer votre
vidéo. Commencez par répéter votre mot clé, puis placez l'URL de votre
article de blog qui va contenir la vidéo. Ensuite faire une description la plus
détaillée possible de quoi parle votre vidéo.
13. Tags : remplir un maximum de mots clés dans la case "tags".
14. Idéalement, intégrez les "annotations" avec des liens cliquables qui incitent à
s'abonner à votre chaîne YouTube ou à visiter votre site web et votre offre.
Ajoutez aussi des "sous-titres" pour que les moteurs de recherches puissent
analyser ce dont parle votre vidéo et ainsi mieux vous référencer. Pour les
sous-titres, voici le format à utiliser :
15. Lorsque l'encodage est terminé, lire votre vidéo et choisir Partager > Intégrer
et faites un copier du code. Par exemple <iframe width="640" height="360"
src="http://www.youtube.com/embed/fTQ8D2BsxKs?rel=0" frameborder="0"
allowfullscreen></iframe>
16. Allez sur votre blog et créez un nouvel article. En titre, utilisez le même titre
que pour votre vidéo, ou un titre similaire. Dans le corps de votre article,
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intégrez le code de votre vidéo en faisant un copier du code. En dessous de
votre vidéo, écrire un article de 100 à 600 mots reprenant ce qui est dit dans
la vidéo. En fin d'article, il est toujours intéressant d’inciter les lecteurs à
interagir avec vous en leur posant une question.
17. Là aussi, il est important de remplir la case "Meta description" de votre article
de blog car c'est cette description qui va apparaître dans les moteurs de
recherche. Publiez votre article.
18. Partagez votre article sur Facebook, Twitter, Linked In, etc en incitant les
visiteurs à aller lire votre article sur votre blog. Personnellement j'aime bien
d'abord juste partager l'article, avec un lien vers l'article, puis partager la
vidéo avec un lien vers la vidéo.
19. Envoyez un message court à votre liste de contacts pour les informer de la
parution de votre article, avec un lien vers l'article.
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Que dire dans vos vidéos ?Comme nous l'avons vu, il est important de ne pas "vendre" directement vos
produits et services pour ne pas passer pour un vendeur insistant et agaçant. Si
vous êtes un professionnel dans votre secteur, les personnes qui vous suivent
s'imaginent bien que vous avez une offre commerciale. Mais ils veulent d'abord
savoir si vous vous souciez de la satisfaction de vos clients, et si vous êtes à même
de répondre à leurs questions et leurs attentes. Donc le plus simple, c'est de faire
une liste des 10 questions les plus fréquemment posées, et de tourner 10 vidéos
de 3 à 6 minutes qui répondent à ces questions. Quelles sont les 10 questions
qu'on vous pose tout le temps ?
Exemple 1 : En tant qu'ingénieur du son, je reçois beaucoup de questions sur le
matériel pour enregistrer de la musique, comment installer son Home Studio etc.
Mes vidéos et mes cours les plus populaires sont donc ceux concernant
l'installation d'un Home Studio. C'est ce qu'on appelle un « point d'entrée ».
Exemple 2 : Mon amie Valérie Benatar est coach en « efficacité commerciale ». La
question numéro 1 qu'on lui pose tout le temps est « comment trouver de nouveaux
clients ? » Ses articles et vidéos sur le sujet sont donc très prisés.
Prenez un moment maintenant et faites la liste des 10 questions qu'on vous pose
tout le temps concernant votre domaine d'expertise.
Si vous avez un blog, la réponse est très facile, car il s'agit des questions que les
internautes vous posent en dessous de vos articles. Un blog, cela sert aussi à ça :
savoir ce que vos clients recherchent et attendent de vous.
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Comment structurer vos scripts vidéo :Sur internet, il faut bien comprendre que l'internaute a la main sur la souris, et que
vous disposez de 5 à 15 secondes pour convaincre. Donc les éléments les plus
importants de vos vidéos sont :
1. un titre synthétique qui répond à une attente ou à une recherche de vos
clients (une des 10 questions qu'on vous pose tout le temps)
2. les 15 premières secondes de votre vidéo sont primordiales et doivent
susciter l'intérêt et la curiosité du visiteur, et confirmer qu'il va apprendre
quelque chose d'intéressant pour résoudre son problème.
Voici un exemple de comment structurer vos scripts vidéo
1. Évitez d'afficher une animation en introduction, les personnes n'aiment pas
attendre de savoir si la vidéo les intéresse ou pas. Attaquez directement
"Bonjour, dans cette vidéo nous allons voir..." et là vous reprenez le titre en
donnant quelques indications de ce que l'on va apprendre.
2. Puis dites votre nom et présentez-vous succinctement. Le mieux est d'avoir
une accroche qui définit votre "mission". Par exemple je me présente comme
"votre expert vidéo et référencement Youtube". Je dis tout de suite ce que je
peux apporter à mes clients.
3. Essayez de développer la thématique de votre vidéo en quelques points. Par
exemple les 3 points ou les 5 points. Par exemple, « les 4 raisons pour
lesquelles... »
Autres recommandations :
• Ne pas dire "bonjour à tous !". En effet l'internaute est seul devant son écran,
et il s'attend à ce qu'on lui parle directement. Si vous parlez à un groupe, il se
sentira moins concerné. Donc imaginez que vous êtes en séance de
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coaching individuel avec un seul client et adressez-vous à la caméra comme
si vous ne parliez qu'à une seule personne.
• Évitez de dater vos vidéos. En effet si vous tournez une vidéo fin 2013 et que
vous dites dans la vidéo qu'on est en 2013, votre vidéo sera déjà obsolète
dès janvier 2014 car les gens veulent toujours du neuf. Donc imaginez que
vos vidéos sont intemporelles, et ainsi les vidéos que vous tournez
aujourd'hui seront toujours d'actualité dans 1 an, 5 ans, 10 ans.
Exemple n°1 : si vous dites "je suis expert depuis 2 ans", les personnes qui
visionnent votre vidéo dans 2 ans penseront que vous n'êtes expert que
depuis peu et vous ne capitalisez pas sur la durée. Dites plutôt "je suis expert
depuis 2011", car ainsi pour les personnes qui découvrent votre vidéo en
2014, 2015 etc, vous serez expert depuis bien plus de 2 ans.
Exemple n°2 : de la même façon évitez de dire "en juillet dernier", ou "il y a 2
ans", ou encore "fin 2013 je vais...". Évitez de faire apparaître une date à
l'écran, comme le calendrier de votre ordinateur.
Quelques stratégies possibles de VidéoMarketingIl est important de ne pas enregistrer vos vidéos au petit bonheur la chance, mais
d'établir une stratégie qui va améliorer vos conversions. Il s'agit d'un véritable
circuit de vente, pour attirer plus de trafic et convertir ce trafic en ventes.
Les 3 niveaux de vidéos sur internet :
1. Vidéos gratuites en lecture libre
2. Vidéos gratuites en lecture privée : accessible contre l'acquisition des
coordonnées du prospect (son email par exemple, ou création d'un compte
gratuit avec identifiant et mot de passe)
3. Vidéos payantes : votre produit d'information (vidéos de contenu, formation
en ligne, etc.)
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Formation VidéoMarketing
Objectif principal : améliorer vos conversions.Le taux de conversion, c'est le nombre de visites divisé par le nombre de
personnes qui vous laissent leurs coordonnées ou qui s'inscrivent à l'une de vos
offres.
Il faut savoir que la plupart des sites web convertissent à moins de 1%, c'est à dire
que 99 visiteurs sur 100 quittent le site web sans avoir laissé leurs coordonnées.
En utilisant le VidéoMarketing et en mettant en place des stratégies de capture de
coordonnées simples, vous pouvez atteindre des taux de conversion de 20% à
60%. C'est comme cela que 500 à 1000 personnes supplémentaires me laissent
leurs coordonnées chaque mois sur mon site web. Vous pouvez tout à fait en faire
autant. Il s'agit d'un trafic très ciblé de personnes qui ont trouvé votre site web, ont
apprécié vos articles et vos vidéos, et ont décidé de leur plein gré de vous laisser
leurs coordonnées personnelles dans l'espoir de recevoir plus d'information utile.
Ce sont des personnes fidèles qui apprécieront de parler de vous à leurs amis et
relations professionnelles.
Le plus important, c'est de mettre en place un système automatisé qui va travailler
pour vous jour et nuit et attirer de nouveaux clients, les fidéliser, et les rediriger vers
vos offres de formation, produits et services.
Structurer correctement votre site web d'un point de vue MarketingEn page suivante, vous trouverez un schéma d'ergonomie à imprimer pour la
structure de votre communication internet. Ce qui est important, c'est de diriger le
« flux » du trafic, l'attention du visiteur vers l'étape suivante.
1. Des vidéos gratuites répondent aux recherches des internautes (astuces des
10 questions les plus souvent posées),
2. Un formulaire de capture proposant d'accéder à une mini-formation en ligne,
en échange des coordonnées (email),
3. Rediriger l'attention des visiteurs vers votre offre commerciale.
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Formation VidéoMarketing
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Formation VidéoMarketing
Pour aller plus loin...
Je souhaite que ce manuel vous ait orienté sur des pistes concrètes pour optimiser
votre Home Studio.
Afin de mieux cerner les besoins de chacun, merci de répondre aux questions suivantes suivantes en laissant un commentaire à la fin de cet article :
http://olivier-bessaignet.com/video-marketing/guide-demarrage-express.html
1. Quelle est votre difficulté principale pour attirer plus de clients grâce à
internet ?
2. Avez-vous besoin d'explications plus détaillées concernant les techniques
abordées dans ce guide ?
Bonnes vidéos,
PS : n'hésitez pas à partager ce livret en l'envoyant à vos amis pour qui ces
informations seraient utiles.
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Formation VidéoMarketing
RessourcesPour utiliser efficacement la Vidéo et Internet, formez-vous et suivez le cursus en
ligne Formation VidéoMarketing pour attirer de nouveaux clients régulièrement.
Si vous avez besoin de plus de détails concernant les éléments abordés dans ce
livre, suivez une mini-formation en ligne ici :
http://olivier-bessaignet.com/formation-videomarketing/
Visitez le blog Web Marketing et Vidéo Marketing d'Olivier Bessaignet :
http://olivier-bessaignet.com/
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