Comment rendre

Adwordsplus profitablepour votre entreprise

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

74 milliards de revenus en 2015 pour Google

Nombre d’annonceurs sur Adwords

3501,2

Millions

En 2000 En 2016

Nombre d’annonceurs sur Adwords

Nombre d’annonceurs sur Adwords

Adword en 2016

• Plus d’annonceurs•Moins de real estate pour les annonces

Low Hanging Fruits

La gestion d’Adwords de plus en plus complexe

Un contrôle extrêmement précis

Le traffic est seulement une partie de l’équation

50%

Combustible en quelques mots

• 25 experts en Adwords, SEO, marketing automatisé et sites Web;

• Plus de 150 clients;• Google Adwords Premier Partner;

Le traffic est seulement une partie de l’équation

20%

Le traffic est seulement une partie de l’équation

20%

Comment VRAIMENT maximiser Adwords?

Arrêtons de seulement cibler les meilleurs visiteurs

Optimisons notre site pour convertir plus de visiteurs

Combien êtes vous prêt à payer pour un client?

Quest-ce qu’une conversion?

Une vente en ligneUn appel

Un booking de démo

Formulaire de

demande d’informati

ons

Etc.

Quest-ce qu’un taux de conversion?

÷Conversions =Visites Taux de conversion

2 conversions 100 visites 2%

Le coût par client, en moyenne

Visites Adwords:

112Coût par clic*:

2$Taux de conversion*:

2,7%Coût par lead:

74$Ratio lead to client*:

33%Coût par client:

224$* Moyenne globale

3 leviers pour améliorer votre coût d’acquisition

Visites Adwords:

112Coût par clic*:

2$Taux de conversion*:

2,7%Coût par lead:

74$Ratio lead to client*:

33%Coût par client:

224$* Moyenne globale

1- Baisser le coût par clic

Augmenter le taux de conversion

2- Augmenterle taux de conversion

1- A/B Test en continu

Version A ? Version B ?

Version A ? Version B ?

2.75%(taux de conversion)

1.31%(taux de conversion)

Augmenter le taux de conversion

Clics Adwords Conv. Rate Leads 10,000 2.75% 275 10,000 1.31% 131

Résultats obtenus en 2 rondes de tests A/B, environ 30 heures

2- Conversions secondaires

Augmenter le taux de conversion

Augmenter le taux de conversion

Augmenter le taux de conversion

+- 2% de conversionDes milliers de nouveaux courriels

Augmenter le taux de conversion

+- 2% de conversionDes milliers de nouveaux courriels

Augmenter le taux de conversion

+- 2% de conversionDes milliers de nouveaux courriels

Mais comment les courriels augmentent mes revenus?

Pourquoi capturer des courriels

“of marketers say email marketing is bringing them a positive ROI” *

* Basé sur des milliers de PME – Exact Target State of Marketing

88%

Ce que toutes les PMEs font actuellement

Ce qu’on fait avec le Dr Brutus

QUIZ

Vidéo 1 Vidéo 2 Vidéo 3 Vidéo 4

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6%conversion

Ce qu’on fait pour Combustible

## Titre Open Rate Click Rate Unsub0 Lead magnet: 20 façons d'augmenter vos revenus 55% 43% 0%1 De 0 à 478 prospects en 12 mois 50% 19% 0.40%2 Un plan éprouvé pour générer 10 fois plus de prospects 46% 17% 0.40%3 Savez-vous exactement combien investir en marketing Web? 41% 11% 0.60%9 La stratégie exacte pour générer 6-10 clients par mois 35% 11% 0.60%4 Comment dominer votre marché 40% 9% 0.20%5 125 nouveaux clients en 2 ans 39% 7% 1.40%7 Apprenez à doubler les performances de votre site [partie 1] 33% 6% 0.80%8 Apprenez à doubler les performances de votre site [partie 2] 29% 6% 0.60%6 Voulez-vous augmenter vos revenus sur le Web? 33% 0% 1.20%

10 Voulez-vous faire croitre votre entreprise? 30% 0% 0.20%

2% de conversion

3- Améliorer le ratio“lead to sale”

Quoi ne pas faire

Quoi ne pas faire

4- Augmenter la valeur d’un client

Comment augmenter la valeur d’un client?

Comment augmenter la valeur d’un client?

En résumé

Comment améliorer vos résultats Adwords?

Optimiser la campagne, les mots-clés, etc;

Augmenter le taux de conversion de

votre site;

Intégrer une mécanique de

marketing automatisé;

Augmenter la valeur de la vente;

Seulement 10%-20% des

annonceurs

Le coût par client, en moyenne

Visites Adwords:

112Coût par clic*:

2$Taux de conversion*:

2,7%Coût par lead:

74$Ratio lead to client*:

33%Coût par client:

224$* Moyenne globale

Le coût par client, en moyenne

Visites Adwords:

112Coût par clic*:

2$Taux de conversion*:

5,4%Coût par lead:

37$Ratio lead to client*:

33%Coût par client:

112$* Moyenne globale

Baisser son coût d’acquisition c’est:

• Augmenter sa marge de profit;• Accélérer votre

croissance;

Baisser son coût d’acquisition c’est:

• Augmenter sa marge de profit;• Accélérer votre

croissance;