Faire Ses 1er Pas Sur Adwords

7/25/2019 Faire Ses 1er Pas Sur Adwords

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Faire ses 1er pas sur Adwords : conseils etastucesA quoi sert Adwords et comment cela fonctionne ?Ce sont les 2 questions auxquelles rpond la mini formation que vous trouverez ci-dessous.Ce sera aussi loccasion de faire le point sur le levier parmi lventail des solutions existantes

pour faire de lacquisition de trafic en ligne.

La mini formation Adwords, en images La miniformation Adwords, avec le son ou presque

Alors tout dabord ne parler que dAdwords cest orienter le sujet car le S.E.A. searc! engineadvertising" regroupe lensemble des solutions pour ac!eter des espaces publicitaires sur lesmoteurs de rec!erc!e.#e nai pas dactions $oogle mais si on se fie aux parts de marc! en %rance des diffrentsmoteurs de rec!erc!e& google sert !" des requ#tes effectu$es sur moteur de rec%erc%e .'onc autant se concentrer sur Adwords et travailler les autres moteurs de rec!erc!e avec des(e)worders en affiliation.

Adwords fait partie de ces leviers dacquisition & ' la performance ( & cest * dire quelannonceur va pa)er lorsquune action dtermine est ralise. +our Adwords& cest le clic sur les annonces et non pas laffic!age de la publicit" qui donne lieu au versement dunermunration. ,n parle alors de mod le ppc pa) per clic(" ou cpc cost per clic(".

e montant de ce co/t par clic est dfini par un s)st me d)enc%*res qui va osciller entre0&01 et 3 linfini.

es enc! res sont fortement influences par le niveau de concurrence sur le mot cl etdiffrents facteurs propres * $oogle 4aux de clic5C46& 7ualit) score& anciennet&3"

8t oui& car la particularit dAdwords en bonne bo9te amricaine est de prendre en comptedans la mise en avant de lannonceur sur son rseau& largent que celui-ci lui donne le fameuxC+C" mais aussi des facteurs e+tra financiers que lon mesure au travers du score de qualitou qualit- score : lattractivit de lannonce mesure par le C46 ou taux de clic"& la qualitde la page datterrissage temps de c!argement& adquation mots cls&3"& lanciennet du

compte ect3

8nfin& les publicits Adwords sont toujours conte+tuelles cest * dire que lannonce va ;trediffuse sur des requ;tes5mots cls spcifiques ou des t!matiques prcises de site pour lerseau de contenu Adsense.

'e mon point de vue& le levier prsente le gros avantage de faciliter la maitrise de sarenta ilit$ en le couplant avec google anal)tics ou autre solution de web anal)tics" et permetde recruter un trafic qualifi$ .


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connu plus il ) a de clics sur ses annonces. +ar ailleurs& un annonceur qui ne connait pas sacible sur =nternet nobtiendra pas dinformation sur celle-ci en utilisant Adwords qui ne

propose pas de ci lage socio d$mo .

/n mini guide pour cr$er une campagneAdwordsCette 2 me partie est un peu plus tec!nique& elle rentre dans les dtails de la cration dunecampagne de sa conception * son optimisation.


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linternaute ressort en titre de votre annonce. 8n D& il apparait en gras car cest exactement lemot rec!erc!.EFe)wordG H personnalisation avec la requ;te m;me de linternauteEFe)word: texte * remplacerG : la premi re lettre en majusculeEFe)Iord: texte * remplacerG pour avoir les premi res lettres de c!aque mot sera enmajuscule.nb : attention aux fautes dort!ograp!e quand vous utilisez cette balise dans vos annoncesavec un ciblage large sur le mot cl.

Autre astuce& les e+tensions d)annonce pour doper votre taux de clic:E+tensions de lieu : rajoute la localisation de lentreprise : adresse et numro de tlp!oneLiens anne+es pour les annonces : rajouter des liens supplmentairesE+tensions de produit : rajouter le visuel produitE+tensions de r$seau social : rajouter la note de lannonceur E+tensions d)appel : une solution de call bac( pour les mobiles connects google

Suivi et optimisation de la campagne8n fonction de votre position dans la gestion de vos campagnes adwords& vous pouvez soit;tre uniquement concentr sur des indicateurs business une agence g re pour vous lescampagnes" soit surveiller * la fois les indicateurs business et oprationnels vous grez voscampagnes".

7uelques e+emples d)indicateurs usiness : C+A& co/t dacquisition& taux de transformationou conversion sur les diffrentes tapes composant votre c!aine de conversion.+our un site de jeux ce pourrait ;tre : =nscrit J =nscrits valids J #oueur gratuit J #oueur+a)ant

7uelques e+emples d)indicateurs op$rationnels : Kolume dimpressions reLues& C46 tauxde clic"& 7ualit) score& dpense effective du budget provisionn.

leviers pour optimiser vos campagnes Adwordsoptimisation sur Adwords doit se faire dans une logique d)entonnoir .

Kous identifiez les campagnes non performantes grMce aux indicateurs business etredescendez au niveau des groupes dannonces& des pages datterrissage puis des mots clsslectionns.

n mauvais tau+ de clic signifie que vos annonces ne sont pas suffisamment pertinentes .=l peut aussi signifier que le ciblage de mots cls est trop large et quil faut a8outer des motscls e n n$gatif .

8x pour un site de jeux en ligne : celui-ci enc!rit sur le mot cl N jeux de stratgie O avecsucc s : les volumes et le taux de clic sur les annonces sont bons mais la conversion *linscription est tr s faible.

n c!angement de landing page ne rsout pas le probl me.Apr s investigation& le mot cl N jeux de stratgie O est tr s tap sur des requ;tes de jeux>>, du t)pe Iorld of Iarcraft qui nont rien * voir avec loffre N jeux de stratgie O du site

a)ant enc!rit.

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A noter : $oogle A5 test automatiquement les annonces rentres sur c!aque groupe et permetde dterminer quelles sont les meilleures.

Les basiques du display (e-pub), astuces & conseilsac!at despaces publicitaires est le plus vieux mtier du Ieb& le displa) p se ainsi

aujourd!ui plus de 2PQ des dpenses des annonceurs franLais. Cest aussi le levierwebmar(eting le plus complexe * maitriser& les taux de clic pouvant varier de 1Q * 2PQ selonles campagnes. cet article vous donne quelques cls pour mieux appr!ender le levierwebmar(eting.

Le display pour travailler notori t et acquisition client!ne d "nition du display

e displa) dsigne lac!at despaces publicitaires sur =nternet. =l reprsentait en 2012 pr sdun quart des investissements publicitaires webmar(eting en %rance.

#rincipales caract ristiques du display $e displa) est un levier qui peut ;tre utilis pour ;tre prsent sur des supports qualitatifs par

opposition * laffiliation" ou sur des supports que vous narrivez pas * cibler en affiliation.

=l existe ? faLons principales de faire du displa) : au travers dune rgie publicitaire& en faisantde la publicit sociale ou en utilisant des ad exc!anges tels que la solution Adsense de $oogle.

Le display en rgie, de lachat dinventairee displa) en rgie publicitaire fonctionne avec la vente * lannonceur dun nombre

dimpressions publicitaires sur des sites de leur rseaux appartenant * des t!matiquesspcifiques %emmes& loisirs& 3". action rmunre est une impression dune banni re surun site peu importe les performances de celle-ci.=l est conseill de ngocier un C+>A co/t pour mille target acquisition" plutRt quun C+>cest * dire de rajouter un objectif business * la campagne au del* de lac!at dun nombre devues de sa publicit.

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La publicit sociale avec les Facebook Ads

a publicit sociale sur faceboo( est le seul levier * la

performance qui permet de cibler dmograp!iquement et en fonction de centres dintr;t uneaudience * atteindre. 'ans ce cas de figure un annonceur paie au clic. 4out comme lescampagnes de liens sponsoriss& la publicit sociale consiste en une annonce qui ne ncessite

pas de matriel publicitaire spcifique si ce nest un visuel fixe de petite taille.

Le rseau Adsense par Google en complment de lafliation$oogle propose un rseau de sites diteurs accessible aux annonceurs contre unermunration au cpc. Adsense partage linterface de $oogle Adwords et tout comme cedernier& lannonceur peut cibler des sites en fonction de mots cls. Adsense permet galementde cibler des t!matiques de site ou encore par url. es C+C restent levs et la conversion est

plus faible que sur Adwords mais Adsense est une solution qui vous permet de cibler les sitessur lesquels vous sou!aitez apparaitre mais qui ne sont pas captables par la voie du partenariatou de laffiliation.

Les points d attention du displaye displa) surtout le displa) en rgie" est quasiment un passage oblig pour gnrer

rapidement de la notorit online. +ar contre sans un capital notorit5s)mpat!ie un minimumdvelopp& les taux de clic auront du mal * dcoller et lopration sera tr s co/teuse pourlannonceur car la notorit participe * crer la confiance et la confiance incite linternaute auclic.

n autre point est la faiblesse des taux de clics qui se situent en mo)enne * 1Q toutescampagnes confonduesS" et qui peuvent monter jusqu* 2PQ pour certaines oprations. neopration de displa) ncessite davoir un matriel publicitaire dj* prouv qui puissentgnrer le maximum de clics.

8n parall le& la gestion de la bande passante par les diteurs ajoute des contraintes grap!iques pour lannonceur qui sou!aite placer ses publicits : maintenir le poids des supports entre T0(o et P0 (o.

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Concernant les publicits sociale via %aceboo( Ads& les C+C nont pas cess de grimper sur2011 m;me si globalement ils restent en mo)enne infrieurs * ceux pratiqus sur $oogleAdwords. e principal N dfaut O du levier rside dans sa nature sociale un dfaut dunequalit dirons-nous". 7uelquun a dit: vendre sur %aceboo(& cest comme entrer dans un pub

pour vendre des tapis.%aceboo( fonctionne comme un vase clos duquel les utilisateurs vont ;tre rticents * sortir&dautant plus si on leur pousse un discours transactionnel& de vente. a consquence est que%aceboo( nest pas toujours indiqu pour faire du volume * lexception de quelques secteurscomme les jeux".

+our aller plus loin : un article qui vous explique comment recruter du trafic qualifi enannonLant sur Uoutube. et celui-ci vous donne les mensurations idales des banni res

publicitaires .

volution du display mar etin*ien quil ne soit actuellement quembr)onnaire& le displa) mobile est * considrer rien que

du fait que les acc s par =nternet mobile sont appels dans les proc!aines annes * supplanterles acc s par =nternet fixe.

ne tude d 8mar(eter montre galement que le 9eal ime ;idding " des investissements displa- cette ann$e . 'ans les proc!aines annes&la part du 64 ne devrait cesser de cro9tre. =l devrait reprsenter 2P Q des investissementsdispla) en 201P et ! " en !@10 .

64 est lacron)me couramment utilis dans le domaine de la publicit =nternet pour dsigner le principe des enc! res en temps rel ou N real time bidding O.

+
http://www.webmarketing-com.com/2012/05/02/13314-comment-utiliser-youtube-pour-recruter-du-trafic-qualifiehttp://www.webmarketing-com.com/2012/05/02/13314-comment-utiliser-youtube-pour-recruter-du-trafic-qualifiehttp://www.lucie-pinzano.com/2012/mensurations-ideales-dune-banniere-publicitaire/http://www.lucie-pinzano.com/2012/mensurations-ideales-dune-banniere-publicitaire/http://www.lucie-pinzano.com/2012/mensurations-ideales-dune-banniere-publicitaire/http://www.lucie-pinzano.com/2012/mensurations-ideales-dune-banniere-publicitaire/http://www.emarketer.com/http://www.webmarketing-com.com/2012/05/02/13314-comment-utiliser-youtube-pour-recruter-du-trafic-qualifiehttp://www.webmarketing-com.com/2012/05/02/13314-comment-utiliser-youtube-pour-recruter-du-trafic-qualifiehttp://www.lucie-pinzano.com/2012/mensurations-ideales-dune-banniere-publicitaire/http://www.lucie-pinzano.com/2012/mensurations-ideales-dune-banniere-publicitaire/http://www.emarketer.com/


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ensurations id ales d une banni re publicitaire

ac!at despaces publicitaires est le plus vieux mtier du Ieb& le displa) p se ainsiaujourd!ui plus de 2PQ des dpenses des annonceurs franLaisS. Cest aussi le levierwebmar(eting le plus complexe * maitriser& les taux de clic pouvant varier de 1Q * 2PQ selon

les campagnes. cet article vous soumet quelques bonnes ides5pratiques et des mt!odes quiont fait leurs preuves pour des campagnes publicitaires qui sortent du lot B

A propos des banni res publicitaires,n peut dfinir une banni re publicitaire comme tout lment textuel et5ou grap!ique faisantla promotion dun produit ou dun service et permettant au clic de rediriger linternaute versune page relative au produit ou au service mis en avant& galement appele landing page ou

page datterrissage .

e concept de banni re publicitaire est tr s galvaud et pourtant recouvre des ralits tr s

diverses.

.l e/iste plusieurs formats de banni res publicitaires$Ces formats publicitaires sont dfinis et normaliss par l=A bureau international de la

publicit" :S es banni res classiques ex: TVW x V0 px"S es boutons ex: 120 X V0 px"S a mega banni re: Y2W x Z0 pxS es banni res rectangle ex: ?00 x 2P0 px"S es s()crapers ex: 120 x V00 px"

D es formats originaux 8xpand& Calque& =nterstitiel3" qui ne reprsentent que 20Q desdiffusions publicitaires.

.l e/iste plusieurs fa0on d ac eter de la publicitn annonceur peut utiliser des rgies publicitaires classiques ou sociales ex: [imedia&

%aceboo(& >icrosoft etc3" ou encore des places de marc! self-service telles que Adsense de$oogle ou Adverstream& etc3 ou encore passer par une plateforme daffiliation.=l peut les ac!eter au co/t par clic& au co/t par mille& * la performance C+>A& C+ & C+A&3"en rservant un inventaire ou en via des enc! res en temps rel 64 ".

n annonceur qui va ac!eter au co/t par clic nutilisera pas le m;me matriel publicitaire

quun annonceur qui ac! tera plus classiquement un co/t pour mille. e premier voudrarentabiliser c!aque clic sur sa banni re et devra donc ;tre le plus didactique possible quand ausecond il voudra avoir le taux de clic le plus important possible pour essa)er de rentabiliser aumaximum les impressions avec publicit ac!etes et devra donc ;tre le plus N aguic!eur O

possible.

.l e/iste plusieurs fa0on d e/ploiter les banni res publicitaires$n annonceur peut lancer une campagne publicitaire pour faire du branding cest * dire dans

un objectif de dvelopper la notorit de sa marque. =l va ac!eter de la part de voix& de lacouverture media sur des supports premium et affinitaires * une cible donne.
http://www.lucie-pinzano.com/2012/anatomie-de-landing-pages-pour-convertir/http://www.lucie-pinzano.com/2012/anatomie-de-landing-pages-pour-convertir/http://www.lucie-pinzano.com/2012/anatomie-de-landing-pages-pour-convertir/http://www.lucie-pinzano.com/2012/anatomie-de-landing-pages-pour-convertir/http://www.lucie-pinzano.com/2012/anatomie-de-landing-pages-pour-convertir/


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=l peut galement diffuser une campagne publicitaire * la performance dans un objectif deconversion dune audience en nouveaux clients5utilisateurs. =l va donc ac!eter du traficqualifi et une visibilit pour un prix cible son co/t dacquisition" pour pouvoir le convertir

par la suite. Ces campagnes peuvent ;tre diffuses sur =nternet mais galement sur le mobiledans des applications mobiles".

Anatomie d une banni re publicitairen banni re publicitaire peut se dcomposer en un message publicitaire& un call to action& un

visuel et une animation.

"nir un messa*e publicitairee message publicitaire est souvent le second lment que lon remarque * la lecture dune

publicit apr s le visuel". \>s : N =l fond dans la bouc!e& pas dans la main. Oes riz ncle ens : N =l ne colle jamais. O

a mt!ode A='A< pour Accroc!e& =ntr;t& 'sir& Action et


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es bonnes pratiques sont dutiliser une couleur vive5des contrastes& des visages& mettre en place de linteractivit dans la banni re et lutilisation dun filet simple contour" permetgalement * votre banni re de mieux ressortir.

A ne pas faire: utiliser un visuel trop lisse tir des banques dimages qui potentiellement adj* t vu ailleurs.

8nfin& il est important de bien utiliser lespace disponible et ne pas tomber dans le s)ndromede la valise trop pleine que lon ferme en sautant dessus. es lments grap!iques doivent

pouvoir respirer.

5rouver un bouton call to actione bouton call to action est cl dans les campagnes dacquisition& dans la mt!ode A='A< il

est le dernier A& celui qui dclenc!e laction. e call to action doit arriver le plus rapidement possible et indiquer clairement * linternaute laction qui lui est demande * loppos des tr sgnriques N cliquez ici O ou N en savoir plus O".

5ravailler l animation de la banni re (6*if et 67v uniquement)

animation doit ;tre au service des lments cits plus !aut : le message& le visuel et le call toaction. +our viter de dclenc!er des pilepsies et pour ;tre compatible avec un maximum dergies& il est conseill de limiter lanimation * une dure de ?0 secondes maximum. ire lesspcifications tec!niques de $oogle".

n point important * noter est que plus votre animation sera labore plus votre banni re seralourde& ce qui rduira sa compatibilit avec les rgies publicitaire pouvant la supporter.

8 *les de base pour la conception de ses banni res91 :onnaitre les formats les plus courants

=A a dfinir les formats standard en mati re de cration publicitaire qui sont aussi lesformats les plus utiliss : TVW]V0 pixels& Y2W]Z0 pixels& ?00]2P0 pixels& 120]V00 pixels&2P0]2P0 pixels.

es formats N premium O quil faut absolument couvrir sont les Y2W]Z0 pixels et ?00]2P0 pixels.

e TVW]V0 pixels est le format publicitaire le plus classique& il existe depuis 1ZZT.

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92 !tiliser des *abarits d clinables+our gagner en efficacit et en temps de cration grap!ique& il est fortement conseill de tester et valider un gabarit de banni re placement des lments& squenLage de lanimation& call toaction" qui sera dclin sur lensemble des produits& services * promouvoir.Cette logique contraint * adapter son message publicitaire et lanimation * des formats aussi

bien !orizontaux que verticaux& avec des tailles varies.

93 8enouveler ses its de banni ree plus grand ennemi des annonceurs est ce que lon appelle leffet banner blindness& cest *

dire une capacit de l[omo =nternetus * faire abstraction des banni res pendant sanavigation.


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,n peut trouver galement ce t)pe de banni re pour des sites de rencontre en ligne qui proposent un mini test qui demande vos prfrences !omme& femme5 lieu" pour vous affic!er les rsultats correspondant et vous inciter * vous inscrire.

es banni res intgres sont le meilleur mo)en pour lutter contre leffet banner blindnessdfini plus !aut. lment grap!ique ) est secondaire alors que le message publicitaire ) est

prpondrant. es codes grap!iques sont !rits de lenvironnement dans lequel il doitsintgrer5 se fondre.Cet exemple a t trouv sur un rseau social professionnel 2 :

es principaux bnfices de ce t)pe de banni res sont quelles bnficient dune certainecrdibilit lie au site quelles copient donc les clics sont gnralement plus nombreux et letaux de conversion est gnralement plus important.

=(a fait partie de ces acteurs particuli rement innovants dans le domaine de la cration publicitaire. 6cemment ils ont mis en ligne une campagne de banni res !bergeant leurcatalogue produit. n grand nombre de leur rfrences par univers produit taient accessiblesau survol depuis une banni re.

des banni res intelligentes capable de rcuprer le prnom du membre connect et sagolocalisation afin de lui pousser un message particuli rement cibl et donc particuli rementefficace.

Le b aba de l a


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laffiliation reprsente pr s de 10Q des investissements online& cest le ? me poste de dpensedes annonceurs sur =nternet mais cest celui qui affic!e la plus forte croissance D1PQ"derri re le mobile.

#rincipales caract ristiques de l a


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2- 6enouveler rguli rement son matriel de campagne banni res& emailing&3" etcommuniquer * ce sujet.

?- ,rganiser des c!allenges affilis en boostant temporairement les rmunrations sur le programme. Cela permet de donner de la visibilit au programme pour recruter de nouveauxaffilis& fidliser les affilis dj* prsents et booster les conversions sur le programme.

Les points d attentionaffiliation est un levier qui consomme beaucoup de temps. =l faut quelques semaines avant

quun programme dcolle& le facteur temps joue aussi dans la conversion car plus longtempssera prsent un annonceur sur un support& meilleur sera son taux de conversion et donc sarentabilit.

e mode de fonctionnement repose sur beaucoup de relationnel& les c!anges avec la plateforme daffiliation seront quotidien et conditionneront assez directement ledveloppement du programme. voir mon article : lancer son programme daffiliation& seul ouaccompagn _"

Kos performances vont beaucoup dpendre du taux dadoption de vos campagnes et supports publicitaires par les affilis et donc du temps que va consacrer votre c!arg de compte de la plateforme daffiliation * la mise en avant de votre campagne.

affiliation peut parfois avoir des airs de far west avec des pratiques douteuses quincessitent un contrRle rigoureux de la campagne par la marque fraude& blac( !at& clic forc&3"

marrer en A


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intr;t de lannonceur dans ce dispositif rsidedans le dveloppement de ses ventes * un co/t maitris et lintr;t du site diteur est demontiser son audience. es relations entre lannonceur et le5les site s" affili s" sont

prcises dans un programme.Ce programme daffiliation dfinit notamment les mo)ens par lesquels lditeur affili pourrafaire la promotion de loffre de lannonceur& les actions rmunres et la rmunrationcorrespondante.

e site diteur va donc pousser du trafic provenant de son site vers les landing pages pagesdatterrissage" de lannonceur et sera rmunr * la performance& cest * dire si le traficenvo) rempli une des actions dfinies par lannonceur comme dclenc!ant unermunration.

es principaux mod les de rmunration pratiqus en affiliation sont les suivants:

:#: (:ost per :lic ou co@t par clic)$ e/emple, un clic sur une banni re ouun lien te/te

:#A (:ost #er Action ou co@t par action)$ e/emple, cr diter son compte,ac eter un abonnement,

:#L (:ost #er Lead ou co@t ? l inscription)$ e/emple, une demande decr dit ou un nouvel inscrit

##=B:#= (#ay #er =ale ou co@t par vente)$ e/emple, l ac at d un produit enli*ne

:## (:ost per #layer ou co@t par Coueur) $ sp ci"que au/ sites de Ceu/ enli*ne6

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affiliation est un levier qui permet surtout de gnrer des ventes& du c!iffre daffaires plutRtque de la notorit. a majorit des sites affilis sont souvent spcialiss sur des t!matiqueset nont pas investi dans des outils pour connaitre prcisment leur audience ou proposer des

prestations de mise en visibilit premium.

e levier webmar(eting demande un investissement en temps plus important que le searc! oule displa) banni res" mais gn re des ventes presque immdiatement que lannonceur jouissedune bonne notorit ou non.Kos interlocuteurs sont soit un c!arg de compte dune plateforme daffiliation qui sertdintermdiaire entre un annonceur et un rseau daffilis avec lesquels il est en contact soitles webmasters des sites affilis quand vous grez votre programme en direct.

n programme daffiliation vous apporte un volume assez rgulier et croissant de nouveauxclients ou5et inscrits une fois que votre programme est rela) par des affilis rcurrents quevous avez russi * fidliser.

Acquisition de tra"c$ 3 basiques avant de lancer


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+rincipaux canaux de communication online


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ne c!aine de conversion est en fait lentonnoir de conversion prsentant les diffrentestapes de conversion et idalement le co/t de c!aque conversion. ne fois votre c!aine deconversion dfinie& vous aurez une 1 re ide de votre co/t dacquisition et donc desrmunrations que vous pouvez proposer mais galement des taux de conversion quil vousfaut atteindre pour ;tre rentable.

a) "nition des tapes de conversion et du co@t d acquisition8xemple pour un portail de jeux en ligne :

8tape 1: inscrit post formulaire JJ 8tape 2: =nscrit confirm post validation email JJ 8tape ?:#oueur gratuit JJ 8tape T: #oueur pa)ant

a c!aine de conversion : 10Q du trafic envo) sur le site sinscrit JJ W0Q confirment leuradresse email JJ Y0Q deviennent joueur gratuit JJ PQ dposent de largent.

>aintenant si un joueur pa)ant rapporte 100 & je peux le pa)er jusqu* 100 .A laide de ma c!aine de conversion& je peux calculer mon co/t dacquisition cible. +our avoir 1 joueur pa)ant& il me faut ?PY inscrits& je peux donc pa)er linscrit ?0 centimes ou 1&P le

joueur gratuit ou jusqu* 100 euros le joueur pa)ant.

b) Elaboration du syst me de r mun rationattractivit dun annonceur avec peu d!istorique de campagne repose essentiellement sur

son s)st me de rmunration. a rmunration est dautant plus importante que les prestataires vont slectionner sur ce crit re lannonceur quils vont diffuser.Cette rmunration peut ;tre encadre par le prestataire s)st me denc! re" ou fixe par

lannonceur.=l peut exister une rmunration publique et des rmunrations prives pour rcompenser lesmeilleurs partenaires.


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93$ 5ravailleD vos oFres et supports publicitaires+our diffuser votre campagne& il vous faut des supports publicitaires. 8n r gle gnrale& cessupports sont des banni res call to action& des emailing et des landing pages.


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vos diffrentes offres. =l est important de se lancer avec plusieurs (its publicitaires sous-entendu en testant plusieurs offres" et de les tester * tour de rRle pour voir celles quifonctionnent le mieux. Car plus une offre fonctionnera bien& plus lditeur vous dlivrera devolume dessus.

8nfin& les pages datterrissage ou landing pages vous permettront de trac(er et de gnrer desleads. 'es astuces comme la personnalisation de la page& le pr-remplissage du formulaire ouun formulaire en 2 tapes permettent damliorer considrablement la transformation.

ensurations id ales d une landin* pa*e


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Ces gabarits doivent avoir un design N liquide O responsive design " pour que la landing page puisse sadapter aux diffrentes tailles dcran et aux diffrents terminaux permettant delaffic!er navigateur& tablette& mobile& tl connecte& 3". ne tude du Crdoc de 2011 nousapprend que 21Q des internautes franLais se connectent dj* * laide de leur mobile sur=nternet.

Ces gabarits doivent ;tre smantiquement travaills. Au del* de laccessibilit de votre offre* tous t)pes dinternautes& le wording et les >84A de la page doivent ;tre renseigns car ces

pages datterrissage sont des pages comme les autres et le trafic que vous envo)ez dessusimpacte votre


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Anatomie d une landin* pa*e, de aut en bas

16Le c apeaue c!apeau contient classiquement votre logo et si ncessaire un lien texte invitant les

membres perdus * se connecter * leur compte. e c!apeau contient parfois la !eadline principale qui reprend la baseline5 le slogan.

26 La eadline ou p rase d en-tIte=l sagit de la premi re p!rase que le prospect va lire * votre sujet. Cela peut ;tre t)piquementle titre de la page& la proposition de valeur. 7uelquefois la !eadline principale se situe dans lec!apeau et une !eadline secondaire est place ici pour faire la promotion dun produit oudune offre en particulier.

36 #roduct Jero

=l sagit de votre N product s!ot O. Cela peut ;tre un visuel du produit& de quelquun utilisantle produit ou une animation montrant comment fonctionne le produit. e visuel est souvent

plus important que le texte en termes dimpact. Cest aussi ici que vous pouvez mettre enavant une offre promotionnelle ou lincentive qui a dclenc! le clic vers cette page.

%6 L oFre qui est mise en avant=l sagit dune description texte qui accompagne le visuel N +roduct [ero O. 8lle est souventutilise pour rappeler les principales fonctionnalits cls& usages de loffre.

'6 Le r sum de l oFre

=l sagit de messages additionnels venant appu)er loffre prsente plus !aut.=l peut sagir des bnfices utilisateurs& de tmoignages clients& dun acc s rapide * la %A75ausupport ou de tous les lments pouvant rassurer le prospect dans sa dcision.

+arfois& il est prsent les proc!aines tapes qui attendent le client avant quil puisse bnficier de son offre inscription& validation du compte& 3."

+6 L action demand e au prospect=l peut sagir de laisser ses coordonnes& crer un compte& souscrire * une offre dessai etc3'ans tous les cas& il faut quelle soit prcise.

6 Le call to action ou bouton de conversion'ans ce cas prsent: tlc!argez maintenant le produit"

46 Le footere footer doit contenir les mentions lgales et mentions spcifiques * loffre promotionnelle

annonce sur la page. =ntuitivement& cest galement dans le footer que les prospectsc!erc!eront des informations sur lentreprise proposant loffre.

!tiliser Koo*le analytics comme un #8H

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Kous avez install $oogle Anal)tics sur votre site =nternet ou bien vous lutilisez au bureau ouencore vous ;tes simplement curieux _ 'couvrez des ressources et tec!niques simples pourapprofondir sa lecture et N automatiser O lanal)se du taux de conversion avec $oogleAnal)tics.

$oogle Anal)tics fait partie des outils de webanal)tics pour la mesure daudience sur=nternet" N site centric O& cest * dire quil vont trac(er et mesurer des actions le clic(stream"ralises sur un site internet donn.

8ep rer les donn es actionnables M ou d aide ? la d cision+renons un exemple parlant : K,


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+age de paramtrage des objectifs Anal)tics

C!emin de linterface de paramtrage : Admin JJ +rofil JJ objectifs.

ne fois que vos objectifs sont dfinis et paramtrs& loutil les int gre directement dans vostableaux de bords prdfinis pour enric!ir votre lecture du taux de conversion de lobjectif enle couplant avec dautres donnes dites de N clic(stream O cest * dire toutes les donnesobtenues en anal)sant la navigation de visiteurs sur un site =nternet.

5ec niques pour analyser ses tau/ de conversion=l est ainsi possible danal)ser ses taux de conversion en fonction de plusieurs donnes clefsque ce soit dans des tableaux de bord existants ou en crant ses propres rapports

personnaliss.es rapports personnaliss permettent de crer des vues supplmentaires pour lanal)se de ses

donnes de trafic ou e-commerce. $oogle Anal)tics nous permet de manipuler les donnesextraites pour crer nos propres tableaux de bord. n point intressant est que ces rapportsmis * jour quotidiennement peuvent ;tre envo)s automatiquement par email * la frquencec!oisie par le crateur du rapport.

" Lorigine gographi&ue des conversionsAvec cette information& vous pouvez si cela est pertinent& raliser des campagnes dacquisitionde trafic ou de prise de parole go-targtes.C!emin $oogle Anal)tics : Audience JJ 'onnes dmograp!iques JJ ,rigine gograp!ique

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http://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire-Marketing/Clickstream-6381.htmhttp://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire-Marketing/Clickstream-6381.htm


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" Les sources de tra'c rapportant le tra'c le plus afnitaire crit par un *ourou de lawebanalytics, Avinas Qaus i R son blo* (!=) 6
https://www.google.com/analytics/web/crPermalink?data=AH4sIAAAAAAAAAG2OQUvDMBiG2w5EctDSiZboIeQkCioIU3brhngYAxnSe4zfxgdpUpN0Uo_-Dy_-A_-hjRPqwNvL87y8vNk9ibJLcl7MxqxEh95YVsiXJkQ0mt0tlygRtGxZoYVqHbo04qkI2aN0F-vQdFcx_UjI4Ob2urN7hCygNtazR_GURp877wn5ioMd0SHZn0HLJvjG5uBtt_DfHD_qiTdeqN9rjg97oeG13LRpD1dGqNHUVLWC8N_xk203NXoN1nVqITzw421bCtXAA9if3bMJPey1M42VMIdnbCp-Sv9crjbsgGY9k6KqBa70eDeP8jhP8sE3LryyV2kBAAAhttps://www.google.com/accounts/ServiceLogin?service=analytics&passive=true&nui=1&continue=http://www.google.com/analytics/reporting/edit_custom_report?share%3DrZFTwywBAAA.5cmZVfTgv7FSDQaf3SApcFWn-tAf9a0haL39FIMkuw6dRSUk3o821PEUUcsbSxpRRXY4CzFJDvpC2JRS7LGlEQ.LgraxOGVpPQY3KrWncX4Mg&followup=http://www.google.com/analytics/reporting/edit_custom_report?share%3DrZFTwywBAAA.5cmZVfTgv7FSDQaf3SApcFWn-tAf9a0haL39FIMkuw6dRSUk3o821PEUUcsbSxpRRXY4CzFJDvpC2JRS7LGlEQ.LgraxOGVpPQY3KrWncX4Mghttp://www.webdistortion.com/2011/03/20/tips-and-tricks-google-analytics/http://www.lucie-pinzano.com/2012/tracker-le-taux-de-conversion-avec-google-analytics/https://www.google.com/analytics/web/crPermalink?data=AH4sIAAAAAAAAAG2OQUvDMBiG2w5EctDSiZboIeQkCioIU3brhngYAxnSe4zfxgdpUpN0Uo_-Dy_-A_-hjRPqwNvL87y8vNk9ibJLcl7MxqxEh95YVsiXJkQ0mt0tlygRtGxZoYVqHbo04qkI2aN0F-vQdFcx_UjI4Ob2urN7hCygNtazR_GURp877wn5ioMd0SHZn0HLJvjG5uBtt_DfHD_qiTdeqN9rjg97oeG13LRpD1dGqNHUVLWC8N_xk203NXoN1nVqITzw421bCtXAA9if3bMJPey1M42VMIdnbCp-Sv9crjbsgGY9k6KqBa70eDeP8jhP8sE3LryyV2kBAAAhttps://www.google.com/accounts/ServiceLogin?service=analytics&passive=true&nui=1&continue=http://www.google.com/analytics/reporting/edit_custom_report?share%3DrZFTwywBAAA.5cmZVfTgv7FSDQaf3SApcFWn-tAf9a0haL39FIMkuw6dRSUk3o821PEUUcsbSxpRRXY4CzFJDvpC2JRS7LGlEQ.LgraxOGVpPQY3KrWncX4Mg&followup=http://www.google.com/analytics/reporting/edit_custom_report?share%3DrZFTwywBAAA.5cmZVfTgv7FSDQaf3SApcFWn-tAf9a0haL39FIMkuw6dRSUk3o821PEUUcsbSxpRRXY4CzFJDvpC2JRS7LGlEQ.LgraxOGVpPQY3KrWncX4Mghttp://www.webdistortion.com/2011/03/20/tips-and-tricks-google-analytics/http://www.lucie-pinzano.com/2012/tracker-le-taux-de-conversion-avec-google-analytics/

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