Prsentation PowerPoint

Elevator Pitch : 2 min pour convaincrevos interlocuteurs trangersForum international CCI de Seine-et-Marne21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV

SommaireLe Pitch dans un contexte international Les bonnes intentions. Les 2 chemins de lapprentissage Les 2 grands axes importants considrer avant le PitchLa Gestion des risques interculturels ou les 5 dimensions de lefficacitConvaincre son Public Laspect purement IndividuelQue souhaitez-vous que votre Public Ressente-Retienne-Fasse?La Mthode en 6 points pour la trame du PitchLive Pitch21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV2

Le Pitchdans un contexte international Les bonnes intentions

par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV321/11/2016

3 remarques prparatoiresCe nest pas parce que les choses sont difficiles que nous nosons pas.Cest parce que nous nosons pas quelles sont difficiles.Snque (Philosophe Romain de lcole stocienne An 4 Av J.C. - 65 Ap J.C.)21/11/2016 La manire de dire les choses a souvent plus dimportanceque ce qui est dit Taibi. KAHLER (Docteur en psychologie amricain)On na pas deux fois la chance de faire une bonne premire impression.Harlan HOGAN (Amricain, Acteur de la Voix dans les annes 80)par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV4

Que sous-entend le fait de se prsenter des personnes dune autre culture ?21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEVAvant toute chose, regardez cette vido.5

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Les 2 chemins de lapprentissage Les deux grands axes importants linternational considrer avant le Pitchpar Muriel Faibes - Socit WINCO DEV721/11/2016

Deux chemins dapprentissage pour russir 21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV8INCOMPETENCE CONSCIENTESe rend compte quil ades choses apprendreCOMPETENCE CONSCIENTESait ce qui fait russirCOMPETENCE INCONSCIENTEFait les choses correctement sans sen rendre compteINCOMPETENCE INCONSCIENTENe sait pas quil ne sait pas

2 grands axes importants pour votre Pitch LOffshore English ?La langue trangre du pays cibl ?Le franais ?Un mlange des trois ?

21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV1. La langue9

2 grands axes importants pour votre Pitch Les diffrencesentre les cultures viennent de valeurs profondeset notre culturea valeur de normalit.21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV2. La culture10

CONSCIENTRationnel

INCONSCIENTAffectif & ressenti

21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV11

Notre propre culture a valeur de normalitLa normalit varie selon les cultures !! LEurope du SudLEurope du Nord + USALAsieLAfrique du NordLAfrique du Sud

21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV12

La gestion des risques interculturelsou les 5 dimensions de lefficacit

par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV1321/11/2016

1. Les Tches et le sens du Relationnel21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEVDiminue ou alimente la confiance14

LES TCHESLE RELATIONNELAllemagne Angleterre Japon USA France Espagne

21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV15

2. Le rapport lautorit hirarchique21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEVLe PDI (Power-Distance-Indicator)16

Pouvoir, distance hirarchique faibleLower PDIPouvoir, distance hirarchique leveHigher PDIAutriche France Maroc Turquie Sude Allemagne USA Arabie Saoudite Angleterre

21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV17

3. Le rapport au risque21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEVou Uncertainty Avoidance (UA)Tolrance dune socit vis--vis de l incertitude et lambiguit

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Prend volontiers des risques Lower UARduit le risque par la rglementation Higher UASude Allemagne Italie France Japon USA Angleterre

21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV19

4. La culture du je et la culture du nous 21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEVOu Lindividu et le Groupe20

I CULTURELa culture du JEWE CULTURELa culture du NousUSA France LAllemagne Turquie Japon

21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV21

5. Styles de Communication21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV

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Communication directeCe que je dis, cest ce que je veux dire exactement

Communication IndirecteCe que je dis cest peu prs la moiti de ce que je veux dire (le reste est sous-entendu)

Allemagne Angleterre France USA

21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV23

Laspect purement individuelpar Muriel Faibes - Socit WINCO DEV2421/11/2016

Les sollicitations cognitives du cerveau21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV25QUOI ?Faits - chiffresCOMMENT ?Mthode - OrganisationPOUR QUOI ?Finalit Futur - PerspectiveQUI ?Les Emotions la relationLa personnalit

21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV26Alors, Adressez-vous au Cerveau totalde votre interlocuteur !!!

Faites passer votre Message-cl !

par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV2721/11/2016

21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV28La voix, lintonation, le volume 38 %

Le visuel et la gestuelle 55 % Le verbal Les mots 7 %Albert Mehrabian, Professeur de psychologie amricainVotre Interlocuteur peroit et mmorise

Que souhaitez-vous que votre public Ressente-Retienne-Fasse?par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV2921/11/2016

Que voulez-vous que votre interlocuteur ressente?21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV30

Que voulez-vous que votre interlocuteur retienne?21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV31

Que souhaitez-vous que votre interlocuteur fasse?21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV32

Adressez-vous votre auditoireavec cohrence !Prouvez votre crdibilit et sincrit vouloir aller plus loin ensemble !

21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV33

Comment vous prparer votre Pitch ? Dfinir un objectif votre PitchLadapter votre interlocuteurPrparer votre trame de Pitch Terminer votre Pitch en invitantvotre interlocuteur laction21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEVVous devez imprativement :

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La Mthode en 6 pointspour la trame du Pitchpar Muriel Faibes - Socit WINCO DEV3521/11/2016

Comment sadresser son interlocuteur ? A quoi contribuez-vous dessentiel ?Avec quoi contribuez-vous cela ?Auprs de qui cette solution est en place ?Qui tes-vous exactement ?Comment les choses se mettent en place ?Comment se vit les rsultats de la prestation ? 21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEVUne mthode en 6 points pour prparer la trame du Pitch36

Live pitch21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV37

Live pitchEIGHT, EOZ, PSA Group se prsentent et prouvent par leur crdibilit et sincrit comment travailler lInternational Leur prparation :deux ateliers WINCO DEV pralables, des changes entre eux.Aujourdhui, ils sont prts rpondre vos questions!21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV38

21/11/2016par Muriel Faibes - Socit WINCO DEV39Merci de votre attention !

Pour tout complment dinformation :Muriel FAIBESCoach, consultante commerciale07.71.27.78.57murielfaibes@wincodev.frwww.wincodev.com

Conception : / Illustrations : Delphine Delmas