Présenter son projet…et convaincre ;-)

Greg Piotto

se former – être accompagné – vendre mieux

Evolution

Savoir

+ Savoir-faire

+ Savoir-être

+ Savoir qui

Qui voulez-vous rencontrer?

Pour passer quel message?Ou plus précisément

Que voulez-vous qu’il « fasse »?

« On n’a qu’une occasion de faire une bonne première

impression »

Quelles sont les premières infos (per)reçues?

Le corps ne ment pas …

Langage du corpsTon de la voixRythmeMots

55%

7%

38%

Expliquer son projet

Règles de la présentation

• Simplicité

• Emotion

• Adaptation

Simplicité

• « C’est pas compliqué , je vous ai fait un schéma…»

Simplicité

Donnez vos objectifs

Identifiez clairement vos attentes

Présentez les avantages pour lui

Imaginons, face à vous

a. Financier b. Partenairec. Client

Simplicité: vos objectifs

a. SMART

b. Évolution - Timing

c. Impact

Simplicité: attentes

a. Besoin de xxx€, délais, …

b. Disponibilités, production, timing, …

c. Signature, engagement, …

Simplicité: avantages

a. ROi

b. Visibilité, contrat, …

c. Ce qu’il va gagner: temps, argent, facilité,…

Emotion

a. « J’crois bien que ça va marcher »

a. Quelques mots-clefs

b. Racontez une histoire, une anecdote, …

Communiquez

Financier

ClientPartenaire

Adaptation/personnalisation

Analytique

ExpressifCoopératif

Directif

Le « financier »

Analytique

• Distance• Détails• Contrôle

Le « partenaire »

Directif

• Regard• Résultats• Rapide

Le « client »

Coopératif

• Ouvert• Douceur• Garanties

…et « l’ami »

Expressif

• Contact• Enthousiaste• Relation

3 atouts

1

• Influence

• Positif

• Sécurité

2

• Le premier pas

• Engagement

• Confiance

3

• Plan B

• Plan C

• Plan D

• XXX va signer avec nous

• « On a déjà pas mal de contacts »

• D’autres investisseurs sont fortement intéressés

Gérer les objections

• Ecoutez

• Creusez

• Répondez

« Comment intéresser l’autre? »

Merci!

0479 / 99 93 98greg@gregpiotto.bewww.gregpiotto.be