Journal des Professionnels n° 129

Focus RégionRéseaux et clubs d’entreprises en région - NumériqueCroissance verte - Économie sociale et solidaire, RSE

Territoire Un programme régional pour les start-up

Entreprises qui bougentStelia, la compétitivitépar la productivité

Master dossierBanque : Quoi de neuf ?10 6 22

AVRIL/JUIN 2016

CharenteCharente-Maritime

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N°129 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

CHRISTOPHE FAUVEL ÉLU À LA TÊTE D’UN MEDEF À L’ÉCHELLE DE LA GRANDE RÉGION

Après l’adoption de ses statuts le 3 novembre, le Medef régional Aquitaine Limousin Poitou-Charentes a élu son président le 29 mars lors de son assemblée générale constitutive. Le périgourdin Christophe Fauvel obtient 26 voix contre 15 pour son concurrent deux-sévrien Pierre-François Arrighi.La nouvelle entité rassemble 11 Medef terri-toriaux, ce qui représente 214 000 entreprises.Le nouveau président dirige Fauvel Formation, un groupe de formation pour les secteurs des transports et de la logistique basé à Bergerac. Créé à partir d’une auto-école familiale, il emploie environ 200 salariés. Il est aussi associé des réseaux de formation City’Zen et City’Pro, orientés conduite et transports, qui comptent 500 salariés. Par ailleurs, Christophe Fauvel est Président du Medef Périgord depuis 2009 et de la CCI de la Dordogne depuis 2011. Il préside aussi le club Bergerac Foot qui évolue en CFA.Les 3 vice-présidents du Medef régional sont aquitains, mais deux Charentais, Alain Lebret et François Papin fi gurent au bureau de l’organisation.Christophe Fauvel entend construire « un nouvel ensemble fort et un espace d’expression politique patronale unique ». En matière agricole, il s’est investi dans l’élaboration de nouveaux réseaux commerciaux.

Focusrégion Réseaux et clubs d’entreprises en région - NumériqueCroissance verte - Économie sociale et solidaire, RSE

sommaire Focus Région

Réseaux et clubs d’entreprises ............3Économie sociale et solidaire, RSE .....4Croissance verte .................................5Numérique ..........................................5

Master dossier : Le nouveau visage des banques .......................6Le secteur bancaire en zone de turbulences ....................................6Vers une transformation du modèle relationnel et opérationnel de la banque ...............6Le numérique fera-t-il sauter la banque ? .........................................6Panorama des banques en France .......7L’assurance : relais de croissance pour le secteur bancaire .....................8Ces banques qui s’intéressent aux cessions-transmissions des PME ! .9

TerritoireGrande Région ..................................10Poitou & Charentes ...........................11Limousin ...........................................11Charente ...........................................12Charente-Maritime ...........................12Corrèze .............................................13Gironde.............................................13Deux-Sèvres .....................................14Vienne ..............................................14Haute-Vienne ....................................14Vendée .............................................14

Dossier ManagerCréer une entreprise : Pourquoi pas vous ! ...........................19

Entreprises qui bougentCharente ...........................................22Charente-Maritime ...........................22Corrèze .............................................23Gironde.............................................23Deux-Sèvres .....................................24Vienne ..............................................24Haute-Vienne ....................................25Vendée .............................................26

Solutions BusinessImmobilier d’entreprise .....................28

Entrepreneurs à l’honneurPatrice Boulard et Myriam Bataille ...30

RéSEAUX & CLUBS D’ENTREPRISEs

Nouveau patron du Medef dans la grande région, le périgourdin Christophe Fauvel se présente comme un rural attaché à l’équilibre des territoires

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PRO’FIL : « LES SALARIÉS ONT RETROUVÉ LE SOURIRE »

« Chez nous, depuis la fin de l’année dernière, il n’y a plus de chef, plus de responsable, plus de manager ». Une situation qui semble réjouir Jean-Baptiste Bréhon, chargé de la communica-tion au sein de l’entreprise Pro’Fil, spécialisée dans les solutions techniques préfabriquées pour le secteur du bâtiment.

Pour comprendre cette situation, il faut remon-ter en 1998, date à laquelle Franck Papot fonde, d’abord dans un garage avec deux salariés, sa société. « Nous avons connu un développement rapide. Nous avons embauché, déménagé, encore déménagé et encore embauché… pour arriver à 57 salariés en 2007 puis à 80 l’an dernier », résume Jean-Baptiste Bréhon qui poursuit : « Pour assurer le développement de l’entreprise, nous avons mis en place une hiérarchie avec des chefs, des responsables… et toujours plus de management. Le résultat a été rapide. Nous avons perdu l’esprit d’équipe et sommes ren-trés dans un système de quotas. La société s’est retrouvée cloisonnée, sans aucune synergie. Les salariés n’avaient plus le sourire ».

« Stop les chefs »

Afin d’inverser la tendance, le directeur de cette société basée dans l’Oise et qui possède une uni-té de fabrication à Niort, a l’idée de supprimer

l’organisation pyramidale qu’il juge archaïque. « Stop les chefs, place à l’entreprise libérée », se félicite Jean-Baptiste Bréhon. « L’idée était de rassembler les salariés par îlot d’une quinzaine de personnes. Chaque groupe a sa couleur et se compose d’un chargé d’affaires (un commercial), de son assistant, de trois, quatre dessinateurs et de salariés pour la fabrication ». Mais l’orga-nisation va encore plus loin. Car si les équipes sont chargées de réaliser les dossiers apportés par les chargés d’affaires, elles possèdent éga-lement leur propre autonomie. « Elles s’occupent de toutes les étapes d’un chantier de l’achat des matières premières jusqu’à la livraison. Parallèle-ment, chaque îlot a élu un coordinateur qui sert de trait d’union entre les différents groupes ».

Et pour couronner le tout, une salle de détente avec canapé, borne d’arcade et baby-foot a été créée. « Les équipes s’y retrouvent, échangent, rigolent et partagent un moment de détente… Les salariés ont retrouvé le sourire », conclut Jean-Baptiste Bréhon. L’an dernier, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros.

LE DÉPARTEMENT DE LA VIENNE SOUTIENT DELTA 86

Le 16 février dernier, Bruno Belin, président du Département de la Vienne, et plusieurs conseil-lers, ont visité les locaux de Delta 86. Implantée à Saint-Pierre d’Exideuil, près de Civray (Vienne), cette entreprise conventionnée est spécialisée dans des prestations de sous-traitance pour le compte de donneurs d’ordres locaux, publics

et privés, tels que PBL, Sorégies Vienne, Kramp ou encore Eiffage Énergie. Elle possède un sa-voir-faire multiple dans l’assemblage de menuise-rie, la broderie-couture, le câblage, la soudure… Et, une de ses particularités est de travailler essentiellement avec des personnes en situation de handicap.

Depuis sa création en 2005, Delta 86 s’est consi-dérablement développée au point d’occuper aujourd’hui la totalité des trois modules compo-sant un hôtel d’entreprises qui appartient à la Communauté de Communes du Pays Civraisien et Charlois. Mais, pour répondre aux demandes de ses clients, Delta 86 a besoin d’encore plus de place. Des travaux d’extension de ses locaux ont été présentés par Bruno Belin : « Le chantier concerne la création de 621 m2 supplémentaires, portant la surface de production à 1 675 m2. Dans le même temps, les locaux existants, 1 054 m2, seront réhabilités ». Le nouvel espace permet-tra de réaliser un quai de réception facilitant les conditions de manutention. La livraison des travaux est prévue en janvier 2017.

La Société d’économie mixte locale Patrimoniale de la Vienne prendra en charge le financement de cette opération dont le montant atteint 724 000 euros. La SEML mettra ensuite en loca-tion l’ensemble de la surface auprès de Delta 86 qui envisage d’embaucher à terme une dizaine de salariés supplémentaires.

SCODEC : LA SCOP NE JOUE PAS LES TOURISTES

Sur un marché assez concurrentiel, la Scodec, basée à Cerizay, est devenue au fil du temps un acteur quasi incontournable dans le transport de voyageurs sur les lignes régulières dans le nord du département des Deux-Sèvres. Cette Scop est née en 1981 des cendres de l’entreprise Ches-seron Voyages. C’est en effet à cette date que les salariés ont racheté le fonds de commerce et décidé de gérer l’entreprise sous la forme d’une société coopérative ouvrière de production. Un statut assez rare dans ce type d’activité, nous a confirmé Sébastien Grellier, directeur de la société et président du conseil d’administration.

Aujourd’hui, forte de 45 véhicules, elle compte 41 salariés pour un chiffre d’affaires de l’ordre de 3 millions d’euros. Chaque année, ses cars parcourent quelque 1,5 million de kilomètres. « Nous exploitons essentiellement des lignes sco-laires pour le compte de différentes collectivités locales ainsi que des lignes régulières du réseau TER Poitou-Charentes », précise le directeur.

En plus de cette activité, les associés ont créé en 1985 une seconde structure, filiale de la première, Scodec Tourisme. Cette dernière, devenue également une Scop en 1996, exploite deux agences de voyages, installées à Cerizay et aux Herbiers. Elle compte quatre salariés, deux par agences, et propose outre les activités classiques d’une agence de voyage des circuits uniques en petit groupe notamment à l’étranger.

éCONOMIE SOCIALE ET SOLIDAIRE, RSE

UN CLUSTER POUR « MONTER DANS LA HIÉRARCHIE DE LA SOUS-TRAITANCE »

Dans les affaires comme ailleurs, l’union fait la force. C’est ce qu’ont compris des PME de La Rochelle et une de Rochefort en envisageant un rapprochement. Il se fera via la création d’une nouvelle société, vraisemblablement sous la forme d’une SAS. « Nous travaillons sur cette idée depuis maintenant une bonne année. Nous avons conduit des études qui ont révélé la perti-nence de cette initiative. Au final, nous comptons immatriculer la structure très prochainement », précise Antoine Dessirier, patron de Formes et Volumes située à Aytré et président du groupe-ment, qui ne cache pas avoir reçu le soutien de la chambre de commerce et d’industrie ainsi que de la communauté d’agglomération de La Rochelle dans cette démarche. Ce cluster tourné vers la métallurgie et la sous-traitance rassemblera dans un premier temps dix PME qui comptent environ de 10 à 60 salariés. « Ces sociétés participeront à taux égal à la création du capital de la future structure. Elles totalisent quelque 200 salariés et 16 000 m2 de locaux », insiste Antoine Dessirier. L’idée est de permettre à ces entreprises de se positionner sur des marchés et appels d’offres qu’elles ne pourraient pas attaquer seules et de fournir à

des donneurs d’ordre des solutions complètes. « Nous souhaitons ainsi monter dans la hiérarchie de la sous-traitance en développant le système d’intégration des compétences et en proposant des gammes de services de plus en plus com-plexes afin de décrocher des marchés auprès des grands comptes », espère le président.

MELLOIS : PRIVÉ ET PUBLIC S’ENGAGENT POUR L’ÉCONOMIE LOCALE

En 2010, répondant à un appel à projets du conseil général (encore à l’époque) des Deux-Sèvres, le Pays Mellois lance, en partenariat avec des entreprises privées du territoire, une plateforme de soutien à l’économie locale. « Pays Mellois Initiatives est un outil financier qui octroie des prêts d’honneur à taux zéro aux créateurs ou re-preneurs d’entreprises », précise Patrick Sudre, coordonnateur économique au sein du Pays. Ces prêts peuvent aller jusqu’à 8 000 euros, rembour-sables en cinq ans et sans conditions de création d’emplois. « Nous prêtons sans caution ni garan-tie personnelle à un porteur de projet, pas à une entreprise, tient à précise Patrick Sudre. Pour être éligible, le demandeur doit présenter son projet devant un comité local, composé de personnes issues du monde de l’entreprise. Ce sont eux qui choisiront ou pas d’accorder le prêt ».Depuis le démarrage de cette opération, 28 dos-siers, 12 reprises et 16 créations, ont été accep-tés pour un montant de quelque 180 000 euros, permettant de lever 1,3 million d’euros de prêts bancaires, soit un effet levier de 7,56. « Depuis quelque temps, nous observons une progression des dépôts de dossiers pour des reprises plutôt que pour des créations. Majoritairement les de-mandes concernent des activités en rapport avec l’artisanat et le commerce. Il y a des secteurs que nous ne pouvons pas aider, comme l’industrie, qui exigent des investissements trop importants »,

note Patrick Sudre. Pour ces derniers, le conseil départemental dispose d’un outil, Deux-Sèvres Initiatives, qui bénéficie de fonds plus impor-tants…

COUP DE JEUNE POUR LE CLUB DES ENTREPRISES DU LOUDUNAIS

Depuis le début du mois de mars, ne dites plus « club des entreprises du Pays Loudunais », mais « Entreprendre en Pays Loudunais ». Pour Philippe Nevers, responsable de l’agence Brunet de Loudun et président de la structure, l’image du réseau avait besoin d’un petit coup de jeune. « Outre le nom, nous avons également refait le logo et allégé les statuts ». Pour le reste, les missions du club restent les mêmes. Ouvertes aux entreprises implantées sur les 52 communes composant la communauté

de communes, la structure organise régulière-ment des rencontres et animations afin que « les membres apprennent à se connaître, à dialoguer et à échanger», poursuit Philippe Nevers.

Aujourd’hui, ce club rassemble quelque 75 entre-prises de tailles très différentes, allant de l’arti-san avec un salarié aux PME d’une centaine de personnes. Les profils d’activité sont également très variés puisque le réseau rassemble aussi bien des entreprises du bâtiment que des autocaristes ou des grandes surfaces. « Notre prochain gros projet sera l’organisation d’un challenge de kart avec les autres clubs d’entreprises aux alentours de Loudun. Nous sommes situés au carrefour de plusieurs départements, nous espérons ainsi la présence de clubs des Deux-Sèvres, d’Indre-et-Loire et du Maine-et-Loire pour cet événement », se félicite Philippe Nevers qui n’a pas encore fixé la date de ce rendez-vous. « Ce n’est encore qu’un projet, mais il pourrait se dérouler avant cet été ».

JÉRÔME BEAUJANEAU JOUE LA CARTE DE LA PROXIMITÉ

Le 1er janvier dernier, Jérôme Beaujaneau a été élu à la présidence de la Fédération Française du Bâtiment de la Vienne. Il remplace Jean-Claude Dupraz qui, après deux mandats de six ans, ne pouvait se représenter. Le nouveau patron de la FFB est également, depuis 2011, à la tête de l’entreprise Beaujaneau. Basée à Nieuil-l’Espoir, aux portes de Poitiers, cette société familiale emploie vingt personnes. Elle est spécialisée dans l’électricité, la plomberie et le chauffage.

Compte tenu du contexte actuel dans le bâtiment, un gros travail attend le bureau de la FFB d’autant que « depuis la fin du chantier de Center Parcs, il n’y a pas, si ce n’est le projet du chef Joël Robuchon à Montmorillon, de gros dossier pour le secteur. Et, la cité judiciaire de Poitiers va complètement échapper aux mains des entreprises du département », déplore Jérôme Beaujaneau.

Alors pour faire face à cette crise qui dure, le président va s’atteler à souder et à se rapprocher au maximum des entreprises. « Ça passera notamment par la création d’un comité consultatif d’une dizaine d’adhérents. Ils auront pour mission de faire remonter au bureau les attentes des adhérents et d’apporter de nouvelles idées. Par ailleurs, nous nous appuierons sur nos bureaux délocalisés pour être au plus près des entreprises ».

Très représentative dans le département, la Fédération de la Vienne compte aujourd’hui 386 entreprises adhérentes. Elles emploient environ 4 500 personnes.

OLÉRON ENGAGE LES BANQUES DANS LA RÉNOVATION ÉNERGÉTIQUE

Afi n que les propriétaires de logements trouvent « une oreille attentive » auprès des établisse-ments fi nanciers lors d’une demande de prêts pour des travaux de rénovation énergétique, la Communauté de Communes (CdC) du bassin d’Oléron (Charente-Maritime) a signé, le 3 février, un partenariat avec quatre banques : le Crédit Agricole, le Crédit Mutuel et la Banque Populaire. « Courant mars, la Caisse d’Épargne nous a rejoints », s’est félicité Pascal Massicot, président de la CdC.

Ce partenariat s’inscrit dans la démarche de ser-vices proposée par la plateforme Energ’IØ. Cet outil permet aux propriétaires occupants et pro-priétaires bailleurs de bénéfi cier gratuitement d’un accompagnement personnalisé pour des travaux d’amélioration énergétique dans leur ha-bitation. « Notre conseiller va dresser un état des lieux général du bâti avant de proposer une série de travaux comme le changement des menuise-ries, du système de chauffage, l’isolation des combles… détaille Séverine Lesur, responsable de la plateforme. Ensuite, il calculera le gain en énergie, établira un montant des travaux, et dres-sera une liste des différentes aides et subventions dont peut bénéfi cier la personne. Nous pourrons également l’orienter vers des professionnels RGE (Reconnu Garant de l’Environnement) ».

Créé en juin dernier, ce service a pratiqué, en 2015, 129 visites. Sur trois ans, les élus espèrent que la plateforme générera 7,5 millions d’euros de travaux avec un objectif de réhabilitation de l’ordre de 500 logements dont 45 en locatifs privés et autant de résidences secondaires.

ÉNERGIE RENOUVELABLE : THOUARS RÉCOMPENSÉ POUR LE PROGRAMME TIPER

Fin janvier, lors de la 17e édition des assises européennes de la transition énergétiques de Dunkerque, la Communauté de Communes de Thouars (Deux-Sèvres) a été couronnée du titre de championne de France en matière de production d’électricité renouvelable. Sacrée dans la catégorie des villes de 5 000 à 20 000 habitants, la collectivité a été récompensée pour son programme Tiper (Technologie Innovantes pour la Production d’Énergie Renouvelable).

Implanté sur les anciens terrains militaires dé-pollués de l’Etamat, ce projet est devenu au fi l des installations une véritable vitrine du « mix énergétique ». En effet, ce vaste dossier fait appel à plusieurs modes de production. C’est d’abord une unité de méthanisation, Methaneo, qui a vu le jour. Les déchets agricoles utilisés peuvent produire de l’électricité et de la chaleur permettant de chauffer 1 400 maisons et d’ali-menter 4 000 foyers en électricité. En 2014, le second volet était dédié à la création d’un parc photovoltaïque de 16 hectares. Au total, quelque 34 200 modules solaires seront déployés à terme permettant une production annuelle de 10,3 Gwh d’électricité, soit « la consommation en électrici-té de 6 800 personnes », avait précisé Bernard Paineau, président de la communauté de com-munes, lors du lancement du chantier.

Après la méthanisation et le solaire, le programme s’attaque désormais à l’éolien avec un parc de trois machines qui pourront produire 16 300 MWh d’électricité par an. À signaler également qu’une usine de gazéifi cation pourrait également voir le jour prochainement.

LES INFIRMIÈRES CARBURENT À L’ÉLECTRIQUE

En matière de préservation de la santé, s’il est une profession qui doit montrer l’exemple c’est bien le corps médical. Et c’est ce qu’a souhaité faire le centre de soins infi rmiers de Châ-tellerault (Vienne). « L’an dernier, nous avons engagé une réfl exion pour modifi er nos modes de déplacement », explique Sylvie Marolleau, la responsable de la structure qui poursuit : « Nous parcourons environ 90 000 kilomètres par an, pour des trajets souvent très courts et essentiellement en ville. Nous avons décidé de nous tourner vers les voitures électriques à la fois pour la préservation de l’environnement, la lutte contre le changement climatique et la santé de nos patients ».

Ainsi, depuis la fi n février, les 14 infi rmières n’utilisent plus leur véhicule personnel. Elles disposent de six voitures électriques ZOE et une Toyota hybride. « Nous sommes partis sur une location de trois ans », précise la responsable.

En tout cas, cette volonté de changement n’a pas été guidée par d’hypothétiques économies. « Jusqu’à présent, ça nous a coûté très cher. Nous avons dû investir environ 15 000 euros pour instal-ler les trois bornes de recharge ». Le centre a pu compter sur deux aides, 2 000 euros de la réserve parlementaire de la députée Véronique Mas-sonneau et 6 000 euros de la Région. « Au fi nal, l’investissement dans les locations devrait s’équi-librer avec ce que nous dépensions auparavant dans les remboursements de frais. Nous ferons le bilan dans trois ans… », conclut Sylvie Marolleau.

CROISSANCE VERTE

PARTHENAY : UNE CENTRALE PHOTOVOLTAÏQUE FORMAT XXL

Depuis le début de l’année 2016, le marché aux bestiaux de Parthenay (Deux-Sèvres) ne vend plus uniquement que des animaux. Après une bonne année de travaux, les sept toitures du site, soit plus de 17 000 m2, ont été entièrement recouvertes de panneaux photovoltaïques faisant de cette nouvelle centrale, une des plus importantes du Poi-tou-Charentes. « La communauté de communes avait de longue date le projet d’instal-ler une centrale photovoltaïque sur la toiture du marché aux bestiaux, rappelle Xavier Argenton, maire de la commune et président de la CdC de Parthenay-Gâtine. À la suite d’un appel à candidatures, le projet de Séolis Prod et de (l’entreprise châtelleraudaise) FBJB a été sélectionné. Ce dernier a ensuite été retenu dans le cadre de l’appel d’offres national de la Commission de régulation de l’énergie dédié aux grandes installations photovoltaïques ».

Inaugurée le 20 février dernier en présence notamment de Ségolène Royal, ministre de l’Écologie et de l’Environnement, cette unité a demandé un investissement de trois millions d’euros. Chaque année, elle produira 2 GWh, ce qui correspond à la consom-mation de 800 foyers. Pour arriver à une telle production, 8 500 modules d’une durée d’utilisation supérieure à 30 ans ont été installés. Et, pour raccorder ces modules aux 65 onduleurs chargés de convertir l’énergie solaire et d’injecter l’électricité dans le réseau, 88 kilomètres de câbles électriques ont été déployés.

Filiale à 100 % de Séolis, électricien des Deux-Sèvres, Séolis Prod dispose aujourd’hui d’une puissance installée en photovoltaïque de 32 MWc.

numérique ASI DÉMÉNAGE ET RECRUTE

ASI est une entreprise de services informatiques qui accompagne les organisations publiques et privées, PME et grands groupes, dans leur trans-formation numérique. Ses principaux domaines d’expertises sont la relation client (logiciels CRM, marketing, expérience utilisateur), l’intelligence collective (outils collaboratifs, réseaux sociaux), le pilotage (reporting, analyse, big data), ainsi que la gouvernance et la performance des sys-tèmes d’information. C’est un prestataire de ré-férence pour l’intranet collaboratif, les réseaux sociaux d’entreprise, l’intelligence économique et le conseil technologique. ASI emploie 320 personnes et a réalisé 32,3 M€ CA en 2015. Ba-sée à Saint-Herblain (44), elle est présente dans 10 grandes villes, dont 6 dans l’Ouest.L’agence ASI de Niort, créée en 2008, démé-nage dans de nouveaux locaux, avenue Léo Lagrange. Cela lui permet à de poursuivre sa croissance dans les secteurs de l’assurance, des mutuelles, de la retraite et de la prévoyance, qui représentent 20 % de son chiffre d’affaires, grâce aux groupes mutualistes niortais : Maif, Maaf, Macif, Smacl, Mutavie, ainsi que la Socram. L’agence deux-sévrienne affi che désormais des objectifs de développement ambitieux. Leur tra-duction opérationnelle sera pilotée par Jérémie Duval, qui occupait jusqu’à présent les fonctions d’ingénieur d’affaires entre Nantes et Niort.ASI prévoit plus de 10 recrutements à Niort dans les prochains mois, sur des profi ls tels que chef de projet confi rmé, consultant en assistance à maîtrise d’ouvrage, consultant décisionnel, ingénieur d’études et développement Java Web, front, mobile.

QREA, LE LOGICIEL DE FACTURA-TION GRATUITE ILLIMITÉE D’UNE START-UP DE POITIERS

Qrea, c’est une aventure entrepreneuriale pour-suivie par Pierre Bourdu et Clément Dornier, qui lancent un outil en ligne gratuit de factu-ration et gestion commerciale. Titulaires d’un double cursus en comptabilité et gestion de patrimoine, ainsi que du diplôme supérieur de comptabilité-gestion, ils préparent le diplôme d’expert-comptable. L’idée leur est venue de leur parcours professionnel, qui leur a permis de constater l’existence de nombreuses factures non conformes. Ils ont aussi noté qu’il n’existait pas de logiciel de facturation gratuit et illimi-té sur le marché, qui ne soit pas obsolète. Les deux associés sont poitevins, même si Clément vit désormais à Paris, où est domiciliée la so-ciété. C’est d’ailleurs à Poitiers que se trouve la responsable communication, Mathilde.

C’est Pierre Bourdu, le « geek » de l’équipe, passionné d’informatique, qui a développé le logiciel Qrea de A à Z, actuellement en version « bêta ». La version défi nitive est prévue pour mai. Il s’adresse aux TPE et petites PME. Côté facturation, il permet la saisie de clients, la création de produits, l’édition de devis, factures et avoirs… Il comprend aussi un volet gestion commerciale : tableau de bord, chiffre d’affaires, suivi des règlements, ventilation des créances clients, recettes, suivi de la TVA collectée… Il peut être utilisé pour gérer plusieurs entreprises.

Qrea repose sur un modèle « freemium ». Les fonctionnalités ouvertes resteront gratuites et d’autres payantes seront lancées à partir de l’été, à commencer par le volet comptabilité.

L’application en ligne (« cloud ») est développée en Javascript et Mongo DB pour les bases de

données. Utilisable sur tablette, ainsi que sur mobile en appoint, elle ne nécessite aucune installation et 2 minutes suffi sent pour créer un compte. Les données utilisateurs sont stockées sur un serveur sécurisé en Europe et il n’est pas prévu de les céder.

Cette solution conçue par des professionnels du chiffre se veut un économiseur de temps pour les chefs d’entreprises. www.qrea.io

QUADRIA OUVRE DEUX DATACENTERS À FRANCFORT

Acteur majeur de l’intégration de systèmes d’information disposant de 15 implantations en France, la société Quadria, basée à Limoges, a mis en service en février deux datacenters à Francfort, après un autre à Zurich en 2014. Reliés par fi bre privée, ils permettent de proposer une offre PaaS (plate-forme en tant que service) en Allemagne. Cette technique consiste à fournir l’infrastructure matérielle et des couches logi-cielles en ligne, sur lesquelles les entreprises peuvent ensuite installer des applications ou réaliser des développements.

D’autres ouvertures de datacenters sont prévues en 2016 et début 2017 à Amsterdam, Moscou et Singapour. En effet, les utilisateurs des plate-formes Quadria se connectent à partir de 110 pays différents.

Quadria dispose de 4 datacenters en région pa-risienne et construit une nouvelle plateforme SDDC, qui consiste à « virtualiser » tous les composants du datacenter, ce qui signifi e que le logiciel prend le pas sur l’infrastructure, ce qui permet une très grande fl exibilité.

Selon Gilles Perrot, PDG de Quadria, « Les in-vestissements sont conséquents, mais avec une croissance de 55% du CA de nos contrats Cloud par rapport à l’exercice précédent, les revenus sont là pour justifi er cette accélération ».

Quadria emploie 240 salariés pour un CA consolidé de 80 M€ au 31 mars 2015.

et aussi… Bordeaux : le studio Asobo, 1er éditeur indépendant de jeux vidéo de technologie holographique pour le casque de réalité augmenté HoloLens de Microsoft. Le dispositif, qui intègre dans le jeu l’environnement du joueur, vise aussi les entreprises.

Créée par deux Deux-Sévriens, la start-up Infi nit (transfert de fi chiers) a séduit 500 000 utilisateurs. Elle lance une techno-logie permettant d’agréger plusieurs espaces de stockage en ligne.

Zéphyr (communication numérique et logiciels, 54 salariés) déménage aux Sables d’Olonne

Sources : Communiqués de presse, Actufl ux, Sud Ouest, Nouvelle République, Le Populaire, Ouest-France

Master DOSSIER Le secteur bancaire en zone de turbulences

Vers une transformation du modèle relationnel et opérationnel de la banque

Le numérique fera-t-il sauter la banque ?

Panorama des banques en France

L’assurance : un relais de croissance pour le secteur bancaire

Ces banques qui s’intéressent aux cessions-transmissions des PME !

Le nouveau visage des banques

LE SECTEUR BANCAIRE EN ZONE DE TURBULENCESSelon le cabinet de conseil en organisation et management AT Kearney, les revenus des banques de détail en France n’augmentent que de 0,9% par an en moyenne depuis cinq ans. Soit quand même 25 milliards d’euros de bénéfices en 2015 pour les cinq premières banques françaises, proche des niveaux d’avant la crise financière, diront certains. Mais c’est à partir de 2016 et 2017 que les marges des banques devraient véritablement se ressentir de la faiblesse des taux d’intérêt, rétorqueront les autres. Quoiqu’il en soit, trois raisons principales expliquent la faible progression de la rentabilité des banques : faiblesse des taux, réglementation plus draconienne et révolution numérique.

1) Les taux d’intérêt historiquement bas abaissent mécaniquement les marges d’inter-médiation des banques de détail dont le métier de base consiste à collecter des dépôts pour les transformer en prêts. En effet, une grande partie des ressources collectées par les banques sont de l’épargne réglementée (livrets d’épargne) dont les taux n’ont pas subi la même tendance à la baisse que les taux de crédits. « Les banques de détail se trouvent ainsi prises en étau entre des crédits qui leur rapportent de moins en moins et des ressources dont le coût demeure relativement élevé » note Christine Lejoux dans la Tribune.

Pour le reste, les banques font appel à la Banque Centrale (BCE) et bénéficient cette fois-ci de conditions de refinancement avantageuses (proche de 0%) compensant la faiblesse des taux accordés aux emprunteurs. En revanche, leurs dépôts à la BCE sont de moins en moins bien rémunérés. Ainsi, dans tous les cas de figure, les marges se rétrécissent.

2) Six années de contraintes réglemen-taires destinées à éviter une nouvelle crise financière : règles de Bale III relative au ren-forcement des fonds propres, lois de sépara-tion des activités bancaires, mise en œuvre de l’Union bancaire européenne, plafonnement des commissions et des tarifs bancaires (certes compensé par le renchérissement d’autres ser-vices comme la quasi-généralisation des frais de tenue de compte). En septembre 2015 est apparue une nouvelle règle de renforcement des fonds propres décidée par le Conseil de stabilité financière : le TLAC (Total Loss Absorbing Capa-city) qui entrera en vigueur en 2019 et qui incite les banques à relever dès maintenant leur ratio global de solvabilité. Une démarche qui aura un coût et pèsera sur l’évolution de l’emploi.

3) la révolution numérique qui se traduit par une utilisation croissante des services bancaires via le Net : consultation des comptes, virement, échange avec son conseiller…

Selon la Fédération Bancaire Française, en 2010, 52% des Français se rendaient plusieurs fois par mois dans leur agence bancaire. En 2015, ils ne sont plus que 21%. De même, selon le cabinet d’audit Deloitte, 13% des Français affirment ne plus utiliser que l’Internet mobile dans le cadre de leur relation bancaire.

Conséquence : la fréquentation des agences baisse de 5% à 6% par an. Une aubaine pour les

banques directes « qui détiennent déjà 7% à 8% des stocks de clients » rapporte Marie Cheval, DG de Boursorama, la filiale de la Société Géné-rale qui vise 2 millions de clients en 2020, contre 700.000 aujourd’hui.

On comprend mieux pourquoi des organismes comme Orange, Google ou Amazon envisagent de se lancer dans la banque numérique.

Les Français effectuent de plus en plus d’opérations bancaires sur leur Smart-phone.

2014 2015

Consultation de comptes 26% 30%

Réalisation opérations simples 17% 21%

Informations sur les produits 7% 9%

Réalisation opérations complexes 3% 4%

Sources : Les Echos/ Deloitte

DES RÉPERCUSSIONS SUR L’EMPLOI

Aujourd’hui, une partie importante des bénéfices engrangés par les banques sont destinés à ren-forcer leurs fonds propres, conformément aux exigences réglementaires évoquées plus haut… au détriment de l’emploi. Sur les cinq dernières années, les banques scandinaves, britanniques et allemandes ont réduit le nombre de leurs agences de respectivement 35%, 20% et 5% tandis que ce chiffre restait stable en France. Ces redimensionnements ont engendré des baisses d’effectifs de 5% à 10%.

Les banques jouent à guichets fermés

Avec un peu de retard sur ses concurrentes étrangères, la Société Générale s’apprête à ré-duire de 20% son réseau de 2.200 agences en France, principalement dans les grandes villes, d’ici à 2020 tandis que la BNP a déjà fermé 191 agences en trois ans. Pour LCL, filiale du Crédit Agricole, le plan «Centricité Clients 2018 » pré-voit 1.658 suppressions de postes dans le réseau et les back office, soit 10% des effectifs.

« Si ce qu’il reste du levier de la pyramide des âges devrait permettre aux banques d’effectuer leur mutation digitale sans trop de casse sociale, leurs effectifs sont néanmoins appelés à dimi-nuer au cours des prochaines années », analyse Baptiste Lambert du cabinet de recrutement Robert Half. Dans un autre article de La Tribune.fr, Hervé d’Harcourt (BPCE) confirme : « La baisse de la fréquentation des agences bancaires est une réalité. Mais, dans le même temps, du fait de la montée en puissance des canaux numériques, le nombre de contacts avec nos clients a été multi-plié par 20 ! La révolution numérique pose donc plus des questions sur le contenu de l’emploi et la façon d’exercer nos métiers que sur l’évolution du nombre d’emplois ».

Depuis 2 ans, le secteur bancaire n’est plus créateur d’emplois

En 2014, le secteur bancaire français a enregis-tré 35.000 embauches, un bond de 13% sur un an qui n’a pas suffi à compenser les départs. Les effectifs ont ainsi diminué de 0,9% en 2014 et de 1,4% en 2013. Des replis modestes mais qui marquent une rupture de tendance par rapport aux décennies précédentes.

VERS UNE TRANSFORMATION DU MODÈLE RELATIONNEL ET OPÉRATIONNEL DE LA BANQUE

LA RÉVOLUTION DIGITALE : UN BOULEVARD POUR LES GÉANTS DU WEB ?

Dans beaucoup de secteurs d’activités, la révolution digitale a modifié le comportement des clients et généré de nouvelles concurrences. Le secteur bancaire ne fait pas exception et les géants du Web sont déjà à l’affût comme Google, Amazon, Apple, Facebook ou encore les « fintech », ces startups spécialisées dans les technologies financières.Selon une étude publiée en septembre 2015 par le cabinet McKinsey, les bénéfices des métiers bancaires les plus attaqués par les « fintech » (moyens de paiement, crédit à la consommation et même prêts aux PME) pourraient chuter de 20 à 60% d’ici à 2025, à l’échelle mondiale. Compte tenu de ces perspectives, les banques préfèrent aujourd’hui anticiper en investissant dans la numérisation des données de leurs clients ou en entrant au capital de ces startups qui s’apprêtent à révolutionner l’univers bancaire.

Vers la création de nouveaux métiers…

Pour contrer l’arrivée de ces nouveaux « entrants », le secteur bancaire commence à embaucher des data-scientists et autres dataminers. « Nous recrutons de plus en plus de personnes dotées d’expertises liées au digital, en particulier des spécialistes du big data et du marketing digital. Mais ces embauches se comptent en dizaines, voire en petites centaines, et non en milliers », précise Édouard-Malo Henry, DRH de la Société Générale, dans les colonnes de La Tribune.fr

… avec davantage de contacts à valeur ajoutée…

Les clients actuels sont plus et mieux informés : «Avant, un conseiller voyait un client cinq ou

six fois pour un crédit immobilier. Aujourd’hui, deux rendez-vous suffisent car, grâce à Inter-net, les clients en savent quasiment autant que le conseiller, lorsqu’ils arrivent en agence», constate Régis Dos Santos, président du Syndi-cat national CFE-CGC de la banque.

Depuis quelques années déjà, la prestation du conseiller bancaire évolue vers davantage de valeur ajoutée. La tendance est clairement à la spécialisation : marché des particuliers, marché des pros, marché des entreprises, gestion de pa-trimoine, prévoyance, dépendance, préparation à la retraite… avec des chargés de clientèle dédiés et des experts-supports.

Pour Hervé d’Harcourt (BPCE) : « Sur les 3.600 recrutements en CDI auxquels nous avons procédé entre janvier et août 2015, beaucoup ont concerné des profils au-delà de bac+3 et bac+4 car nous avons de plus en plus besoin de collaborateurs agiles, capables de s’adapter à des changements rapides, en plus de qualités relationnelles indéniables ».

… et d’autres formes de travailLa Société Générale revendique 45 millions de connexions mobiles par mois de la part de ses clients, un chiffre qui a triplé en cinq ans. Au-delà des métiers, c’est donc l’organisation du travail qui va changer. Le conseiller sera plus nomade et mobile : « d’où le développement du télétravail ou du flex office, dans lequel les salariés n’ont plus de bureaux attitrés » précise Christine Lejoux de La Tribune.fr. De là à imagi-ner de nouveaux contrats de travail, il n’y a qu’un pas, s’inquiètent les syndicats.

Pour exemple, fin 2016, 4.000 salariés de la Société Générale vont télétravailler au rythme d’un à deux jours par semaine tandis que la technopole de Val-de-Fontenay accueillera 5.000 collaborateurs en bureaux partagés.

LE SECTEUR BANCAIRE FRANÇAIS EN CHIFFRES

• 390 banques

• 37.623 agences bancaires (2014), soit 57 pour 100.000 habitants

• 370.300 salariés

• 58.640 distributeurs

• 99% des Français ont un compte bancaire

• 27% fréquentent leur agence au moins une fois par mois.

• 49,78% des paiements s’effectuent en carte bancaire

• 65% des internautes français utilisent leur carte bancaire pour payer en ligne (mai 2015)

• 2,09% : taux moyen des prêts immobiliers (03/2016)

• +2,1% : progression des crédits aux TPE/PME sur 12 mois (janvier 2016)

PANORAMA DES BANQUES EN FRANCE

QUI EST QUI ? QUI APPARTIENT À QUI ? QUI FAIT QUOI ? ET OÙ ?

Décryptage non exhaustif :

BNP Paribas

BNP Paribas compte parmi les grands groupes européens de services fi nanciers et a dévelop-pé de nombreuses fi liales dont Cétélem, Laser Cofi noga, Sygma Banque, Banque de Bre-tagne ou Mediatis, ainsi que les banques en ligne Hello Bank et La Net Agence.

Banque Populaire. Au sein du groupe BPCE (Banque Populaire Caisse d’Epargne), le réseau est constitué de 17 Banques populaires régio-nales, de la CASDEN et du Crédit coopératif. La BRED est la plus importante banque popu-laire régionale. On compte aussi la Banque de Savoie, la Banque Dupuy de Parseval en Languedoc-Roussillon...

Caisse d’Epargne. Banque mutualiste univer-selle représentée par ses 17 Caisses d’épargne régionales. Parmi ses fi liales : Crédit Foncier, Natixis et Meilleurtaux.com. La Banque Pa-latine, implantée sur tout le territoire français, se défi nit comme la banque des entreprises et du patrimoine.

Crédit Coopératif. Groupe bancaire coopératif.

Coopabanque est sa banque directe.

Crédit Agricole

Crédit Agricole réunit près de 20 millions de clients sur 39 Caisses régionales. Parmi ses fi liales : LCL, Sofi nco, Crédit Lift, Finaref, ainsi que des banques directes B for Bank, Mon banquier en ligne (en Rhône-Alpes) et Tookam.com, site bancaire d’un genre inédit intégrant les réseaux sociaux à son modèle.

LCL fait partie intégrante du Groupe Crédit Agricole, avec son agence en ligne e-LCL.

Crédit Mutuel Arkea

Crédit Mutuel. Banque coopérative et mu-tualiste à laquelle appartiennent entre autres Cofi dis et le groupe CIC. Banque de réseau sur l’Île-de-France, le Crédit Industriel et Commer-cial réunit 5 banques régionales et des fi liales spécialisées, en France comme à l’international.

Le numériquefera-t-il sauter la banque ? A peine 1% de l’épargne totale des Français ING Direct, leader de la banque en ligne en France, revendiquait au milieu de l’année 2015, après quinze ans d’existence, plus d’un million de clients (16 millions dans 40 pays). Cette fi liale du groupe néerlandais ING est talonnée par Boursorama, lancée en 2005, avec 750.000 clients et Fortuneo, créée en 2009, avec 310.000 clients. Un poids tout relatif comparé aux 7 et 8 millions de comptes gérés respectivement par la BNP Paribas et la Société Générale.

La comparaison est encore plus défavorable si l’on tient compte des encours cumulés des e-banques qui plafonnent à 40 milliards d’€, soit à peine 1% de l’épargne totale des Français.

Du guichet au service multicanalSelon l’institut Audirep, 15% des clients se disent prêts à migrer vers une banque en ligne, et même 19% pour les 25-54 ans. « Cet engouement tient d’abord à une offre bon marché », souligne Daniel Pion, expert-associé chez Deloitte. Les banques en ligne ont en effet bâti leurs offres sur la proposition de livrets boostés puis sur une politique tarifaire extrêmement compétitive.

L’équation est facile : « Une banque classique c’est 60% de salaire, 20% d’informatique, 10% d’immobilier et 10% en fonctionnement ». Dans ces conditions, il est facile pour une banque en ligne de réduire les coûts de production et de distribution.

Toutefois, aujourd’hui « Les banques digitales attirent principalement une clientèle d’actifs aisés déjà bancarisés qui ouvrent un compte secondaire pour les opérations courantes. Ce qui est peu rentable et qui limite le potentiel de ce modèle économique » analyse Daniel Pion.

Les banques en ligne sont elles fi ables ?Les enquêteurs de la DGCCRF ont contrôlé les services des « banques numériques » pour savoir si les règles relatives à l’information des consommateurs étaient bien respectées. Treize établissements dont 9 banques 100% web et 4 agences en ligne issues des réseaux bancaires traditionnels ont fait l’objet d’une vérifi cation : l’enquête n’a donné lieu à aucune suite contentieuse. Les banques en ligne respecteraient donc globalement les dispositions du code monétaire et fi nancier (CMF) ainsi que les engagements pris par la profession.

CRÉATION OU REPRISE D’ENTREPRISE

POUR BIEN ENTREPRENDRE,

IL FAUT ÊTRE ACCOMPAGNÉ !1er réseau de banque et assurances en Charente-Maritime Deux-Sèvres, Charente-Périgord, Touraine et Poitou, le Crédit Agricole accompagne 1 professionnel sur 3*.

CAISSE RÉGIONALE DE CRÉDIT AGRICOLE MUTUEL CHARENTE-MARITIME DEUX-SÈVRES - Société Coopérative à Capital Variable agréée en tant qu’établissement de Crédit - Siège social : 12 boulevard Guillet-Maillet 17117 SAINTES CEDEX - 399 354 810 RCS Saintes - Société de Courtage d’Assurance Immatriculée au Registre des Intermédiaires en Assurance sous le numéro : 07 023 464CAISSE RÉGIONALE DE CRÉDIT AGRICOLE MUTUEL CHARENTE-PERIGORD - Société coopérative à capital variable, agréée en tant qu’établissement de crédit, dont le siège social est 28-30 rue d’Epagnac, Soyaux (Charente) – 775 569 726 RCS ANGOULEME - Société de courtage d’assurances immatriculée ORIAS 07 008 428.CAISSE RÉGIONALE DE CRÉDIT AGRICOLE MUTUEL DE LA TOURAINE ET DU POITOU - Société coopérative à capital variable, agréée en tant qu’établissement de crédit, dont le siège social est 18, rue Salvador Allende BP 307 – 86008 POITIERS CEDEX – Siège administratif : 45, boulevard Winston Churchill BP 4114 - 37041 TOURS cedex 1– 399 780 097 RCS POITIERS – Société de courtage d’assurance immatriculée au Registre des Intermédiaires en Assurance sous le n°07 023 896. document non contractuel.

* chiffre arrêté au 31/12/2014 pour les 3 Caisses régionales.

BPE est une filiale à 100% dédiée à une clien-tèle aisée de particuliers. Fortuneo Banque est une banque en ligne.

La PosteLa Banque Postale. Héritière des services financiers de La Poste.

Société GénéraleSociété Générale. Compte parmi les grands groupes européens de services financiers. Par-mi ses filiales : Franfinance, Sogefinance-ment, Disponis, Boursorama, CGI. En 2000, le Groupe Dexia devient actionnaire du groupe Crédit du Nord à hauteur de 20%, aux côtés du groupe Société Générale (80%). Le groupe Crédit du Nord comprend la Banque Tarneaud implantée en région Centre-Ouest Atlantique, la Banque Courtois dans le grand sud de la France, la Banque Nuger en Auvergne et le centre, la Banque Rhône Alpes implantée en Rhône-Alpes, Bourgogne et Franche-Comté, la Société marseillaise de Crédit, ou encore la Banque Kolb dans le nord-est. La banque en ligne Agence Directe donne accès à tous les produits et services de sa maison mère, la Société Générale. Boursorama Banque propose des services de banque et de courtage en ligne depuis 2006.

Les assureursAllianz Banque. Issue du Groupe d’assurance allemand de même nom.Axa Banque. Filiale bancaire du Groupe d’assurance Axa. Groupama Banque. Issue du groupe d’assu-rance mutualiste Groupama.

Les étrangèresBarclays. Banque britannique présente en France depuis 1917, dédiée à une clientèle plutôt haut de gamme. HSBC. HSBC France déploie ses activités de banque universelle sous l’égide du Groupe inter-national éponyme présent dans 71 pays.

Les banques en ligneING Direct. Emanant d’un Groupe financier néerlandais centenaire.

Monabanq. Exclusivement dédiée aux particu-liers.

Les inclassablesCréatis. Spécialisée dans le rachat de crédits à la consommation.Crédit Municipal de Paris. Le prêteur sur gage est devenu une banque et un organisme de crédit. Source : Que Choisir

LA CASDEN BANQUE POPULAIRE A LA CONQUÊTE DE LA FONCTION PUBLIQUE

La Casden (Caisse d’aide sociale de l’éducation nationale) est née dans l’immédiate après-guerre et affiche aujourd’hui encore le plus fort taux de pénétration sur le segment des ensei-gnants (25%), devant le Crédit Mutuel Ensei-gnant (CME), le Crédit agricole ou la Banque Postale.

L’offre de la Casden se limitant à la gestion de l’épargne et à l’octroi de crédits, la banque avait noué en 1974 un partenariat avec les Banques Populaires afin de proposer une offre complète : compte de dépôt, chéquier, carte bancaire… Aujourd’hui, le réseau est consti-tué de 3.300 agences BP et de 111 délégations départementales Casden.

Fonctionnaires, votre argent m’intéresse !

En 2016, la Casden Banque Populaire entend élargir sa clientèle à l’ensemble de la fonction publique qu’elle soit d’Etat, territoriale ou hospitalière, sans oublier les entreprises 100% publiques. Son objectif est de doubler son taux de pénétration sur ce marché (actuellement 8%) d’ici 10 ans. Un mouvement déjà enclenché par d’autres acteurs historiques de l’éducation nationale comme la MAIF.

Il est vrai que le marché est attractif : la Fonc-tion publique, conjoints et retraités compris, représente 10 millions de personnes, contre 3 millions pour la seule Education nationale. De son côte, la Banque Française Mutualiste (BFM), historiquement dédiée aux fonction-naires (1,2 million de clients), s’est associée à la Société Générale. La chasse est ouverte !

L’ASSURANCE : UN RELAIS DE CROISSANCE POUR LE SECTEUR BANCAIRELes taux d’intérêt durablement bas pénalisent les banques qui comptent de plus en plus sur les ac-tivités d’assurance pour développer leur marge.Ce créneau représente déjà 31% du résultat net du Crédit Mutuel, précurseur de la bancassurance au début des années 70. Aujourd’hui, tous les groupes bancaires sont entrés dans la course via l’assurance habitation, auto, santé, prévoyance ou assurance-emprunteur, cherchant à dupliquer leurs succès des années précédentes dans l’as-surance-vie. Pour exemple, la BPCE a réuni toutes ses activités d’assurance dans sa filiale Natixis et se donne comme objectif d’équiper 1 client sur 3 en assu-rances dommage & prévoyance à l’horizon 2017. De son côté, la Banque Postale finalise la consti-tution de son pôle d’assurance non-vie avec le ra-chat de la participation de CNP Assurances dans la « Banque Postale Prévoyance ».

Les deux atouts des banques sur ce marché

D’une part, la mise en place de la loi Hamon qui facilite le transfert des contrats auto ou habitation a largement favorisé la dynamique de la bancas-surance. D’autre part, la fréquence des contacts entre les clients et leur banque, conjuguée aux évènements de la vie, favorise les opportunités : prêt immobilier, naissance, mariage…

Les points faibles des banquesLes métiers de l’assurance sont astreints à une haute qualité de service, notamment au moment du sinistre, qui doit pouvoir être assumée par les banques. « Il ne faut pas compromettre la rela-tion bancaire par une insatisfaction sur la ges-tion d’un sinistre » note Jean-François Lequoy, membre du Comité de Direction de Natixis.

Un autre challenge se profile : la numérisation qui modifiera la relation avec le client final. « L’assurance n’a certes pas encore vu émer-ger de concurrents de rupture comme c’est le cas pour BlaBlaCar, Airbnb ou Uber » rappelle J.F. Lequoy… qui prépare quand même son groupe à proposer toutes ses offres de façon dématérialisée à la fin 2017.

Contribution de l’assurance aux résul-tats des groupes bancaires (en millions d’€ / % du résultat net) 2014 2015BNP Paribas 1.216/12,90% 1.296/19,36% Crédit Agricole 1.038/21,09% 1.177/19,47%Société Générale 2.679/11,53% 4.001/8,42%Crédit Mutuel 2.955/31% 3.020/ 31,22%

Sources : Les Echos/ Les banques

BPIfrance mobilise 15 milliards d’euros pour l’industrie d’ici à 2018 Lors de la semaine de l’Industrie qui a eu lieu du 14 au 20 mars 2016, la Banque Publique d’In-vestissement a dévoilé le montant de ses financements pour les 3 prochaines années. Au total, 15 milliards d’€ seront consacrés à l’industrie d’ici à la fin 2018 dont une enveloppe de 1,2 Mrds€ dédiée aux projets de L’Usine du Futur « pour promouvoir l’usine numérique, robotisée, sobre en énergie et en matières premières et respectueuse de ses travailleurs ».

En 2015, les « prêts de développement » à destination de l’industrie (prêts sans garantie rembour-sables en 7 ans, avec différé de remboursement de deux ans et en complément d’un prêt bancaire) ont progressé de 12% par rapport à 2014, notamment tirés par le prêt croissance industrie et le prêt robotique.

Au total, l’industrie mobilise 25% des montants d’investissements de la banque publique. Les TPE et PME captent près de deux tiers des crédits accordés et 28% vont aux ETI.

UN DÉSÉQUILIBRE ENTRE L’OFFRE ET LA DEMANDE

La grande majorité des entreprises à céder sont des très petites entreprises (TPE) comptant moins de 5 salariés. Or, un grand nombre de repreneurs sont à la recherche d’entreprises de plus de 10 salariés. C’est notamment le cas des cadres quadras ou quinquas qui évoluent au sein de PME ou de grandes entreprises.

Le marché de la reprise est également déséquilibré géographiquement : les repreneurs sont concentrés dans les grandes agglomérations alors que beaucoup d’entités sont à céder en zones rurales. Il faut aussi savoir que plus de la moitié des transactions de fonds de commerce se concentrent sur 5 régions : Ile-de-France, Rhône-Alpes, PACA, Bretagne et Aquitaine.

Un marché difficile d’accès

Plusieurs raisons rendent délicates les approches et démarches relatives aux cessions/reprises d’entreprise :

• La confidentialité recherchée par le cédant qui ne souhaite pas nécessairement informer son banquier, ses clients ou ses collabora-teurs par peur de fragiliser l’entreprise.

• La gestion du quotidien et le peu de temps laissé au dirigeant pour réfléchir à sa transmission font que de nombreux projets de cession restent latents.

• L’affect porté par le dirigeant sur son entreprise freine souvent l’anticipation et la préparation de la transmission.

• Hormis pour les petites entreprises commerciales et artisanales moins exposées au souci de la confidentialité, il n’existe pas de marché organisé et transparent permettant un rapprochement global de l’offre et de la demande.

LES PRINCIPALES MÉTHODES POUR PROSPECTER

L’APCE (Agence Pour la Création d’Entreprise) identifie quatre pistes de recherche :

Faire jouer ses relations familiales, amicales et professionnelles en multipliant les occasions d’évoquer son projet.

Rencontrer des intermédiaires, plus ou moins discrètement mandatés par les cédants.

Pour reprendre une petite entreprise :

• Les CCI, les Chambres de métiers et de l’artisanat, les fédérations professionnelles ;

• Les conseillers habituels de l’entreprise : banquiers, experts- comptables, avocats, notaires, assureurs ;

• Les réseaux de la reprise d’entreprise : boutiques de gestion, plates-formes d’initiatives locales ;

• Les cabinets et agences spécialisés dans les fonds de commerce.

Pour reprendre une PME-PMI, on rajoutera :

• Les clubs de repreneurs ;

• Les cabinets de conseil indépendants en fusion/acquisition nationaux, régionaux ou sectoriels ;

• Les banques d’affaires, les structures spécialisées des banques commerciales ou d’investissement ;

• Les conseillers habituels des PME : commissaires aux comptes, avocats d’affaires, cabinets d’audit…

Consulter les bourses d’opportunité sur internetLes offres concernent surtout les cessions de TPE (fonds de commerce ou entreprises artisanales) et sont classées par secteur d’activités, par localisation géographique, par chiffre d’affaires mais aussi par rubriques : cessions/reprises, brevets/licences, partenariats indus-triels & commerciaux, offres & demandes de participation. Exemple : transpme.fr, reprise-entreprise.bpifrance.fr

Approcher les cédants potentiels par une démarche proactive, soit personnellement, soit en mandatant un intermédiaire spécialisé. Sachant que plus de la moitié des cédants ne font pas appel au « marché ouvert » (points 2 et 3) et sont réticents à faire connaître officiellement leur projet de cession, l’approche directe et personnelle peut sembler particulièrement judicieuse.

LES DIFFÉRENTS DIAGNOSTICS A EFFECTUERUne fois l’entreprise repérée, il s’agit de procéder à un diagnostic des points forts et points faibles de celle-ci pour en évaluer la valeur et les potentialités.

L’APCE préconise plusieurs types de diagnostic :

• Le diagnostic des moyens : Quels sont les moyens et outils professionnels dont dispose l’entreprise ?

Quelles sont les nouvelles solutions à mettre en oeuvre pour dévelop-per l’entreprise ? Quel budget faut-il prévoir ?

• Le diagnostic de l’activité : Quel est le potentiel du marché sur lequel évolue l’entreprise ? Quelle est la marge de progression de l’entreprise ? Est-elle compétitive ?

• Le diagnostic financier : L’entreprise est-elle rentable ? D’où provient sa rentabilité ? Pourra-t-elle supporter les charges de remboursement de crédit découlant de son rachat ?

• Le diagnostic humain : Le départ du dirigeant actuel risque-t-il de déstabiliser le fonctionnement de l’entreprise ? Les salariés-clés suivront-ils le repreneur ? Ne risquent-t-ils pas de partir et de créer leur propre activité concurrente ? Seront-ils prêts à changer leurs habitudes pour s’adapter à de nouveaux objectifs ? Certains sont-ils proches de la retraite ? Quel est le niveau de formation / compétences des salariés ? Quelles sont leurs rémunérations ?

• Le diagnostic juridique : Les aspects juridiques touchent toutes les fonctions de l’entreprise : contrats de travail, accords collectifs, clauses particulières, respect de la réglementation sociale, application des règles fiscales, contrats d’approvisionnement, droits de propriété intellectuelle (brevets, marques)...

• Le diagnostic qualité, sécurité, environnement : L’entreprise est-elle aux normes en matière de sécurité, hygiène, respect de l’environnement ? Le personnel est-il formé à la maîtrise des risques ?

Plus l’entreprise convoitée est importante, plus ces audits devront être réalisés par une pluralité d’experts : avocats, experts-comptables ou commissaires aux comptes, notaire, ingénieurs-conseils…

FINANCER LA REPRISE DE L’ENTREPRISELes pistes, modes et conditions de financements pour la reprise d’une entreprise sont quasiment les mêmes que pour une création ex-nihilo (voir le dossier « Création d’Entreprise » de ce même N° 129).

Les problématiques des cessions-transmissions d’entreprise

CES BANQUES QUI S’INTÉRESSENT AUX TRANSMISSIONS DES PME !

CESSION D’ENTREPRISE : DES ENJEUX FORTS ET DIVERS

10% seulement des entreprises font l’objet d’une transmission intrafamiliale, les autres devant trouver des repreneurs externes. Une occasion triplement intéressante pour les banques qui pourront suivre le repreneur dans le champ professionnel et privé mais aussi le cédant dans la gestion de son patrimoine (le patrimoine d’un dirigeant d’entreprise est en général constitué de 90% de titres de son entreprise).

Tous les réseaux bancaires sont à l’affût. Début 2016, la Société Générale a présenté une offre dédiée aux entrepreneurs conjuguant banque de dé-tail, banque de financement et banque privée : « So-ciété générale Entrepreneurs ». La BNP avait anticipé avec le concept « BNP Paribas Entrepreneurs 2016 » lancé en 2014. Son objectif : accompagner une PME française sur trois en 2016, contre une sur quatre en janvier 2014, soit +5.000 PME par an. Ces deux Groupes bancaires travaillent surtout sur des opérations de cession à partir de 2 M€ de valeur d’entreprise, ou de 300.000€ de capital-investisse-ment. Présents dans de nombreux pays, ils peuvent faciliter l’internationalisation de leurs clients PME.

Une concurrence au service du tissu écono-mique régionalD’autres banques sont bien présentes auprès des entrepreneurs en région comme le Crédit Mutuel, la Caisse d’Epargne, les Banques Populaires ou le Crédit Agricole. Ces établissements ont mis en place des structures adaptées procurant des services de fusion-acquisition, de financement, de capital-inves-tissement et de gestion de patrimoine. Il est vrai que le marché est prometteur (50.000 en-treprises de plus de 10 salariés devraient changer de mains au cours des cinq prochaines années) et les besoins nombreux : gestion de trésorerie, crédits bail ou d’investissement, expansion à l’internationale, croissance externe…

Sources : Les Echos, La Tribune, La Croix, APCE.com, net-iris.fr

BPIFRANCE LANCE LE « PASS REPRENEUR »

Pour répondre aux difficultés de la transmis-sion et maximiser les chances de succès, BPIfrance vient de créer le « Pass Repre-neur » : un nouvel outil pour accompagner le dirigeant dans la période décisive des 100 premiers jours de la prise en main de l’en-treprise.Le Pass Repreneur s’adresse aux entrepreneurs qui reprennent des PME et ETI et que Bpifrance accompagne en fonds propres.

Il se compose notamment :• d’un diagnostic pré-transaction, • d’un accompagnement post-transaction qui permet au repreneur de discerner les actions prioritaires, rédiger une feuille de route, bénéfi-cier d’un suivi et de sécuriser ainsi ses chances de réussites.

Fanny Letier, directrice exécutive Fonds Propres PME de BPIfrance, précise : « Le «Pass Repre-neur» est un outil d’accélération. À partir d’une analyse des enjeux de l’entreprise, l’objectif est de faciliter la phase de transition liée à l’arrivée d’une nouvelle équipe de direction. Il est néces-saire de projeter rapidement l’entreprise dans de nouveaux développements, en s’appuyant sur les personnes clés et sur la base d’un plan d’actions priorisé ».

TerritoireGrande région

La Région expose sa filière au salon du composite15 entreprises de la Région Aquitaine Limousin Poitou-Charentes ont été présentes sur le stand régional au « JEC World, Composites show et conférences », salon mondial du composite qui s’est tenu à Paris-Villepinte du 8 au 10 mars. Les entreprises du territoire ont reçu la visite le 8 mars du président du Conseil Régional Alain Rousset et du vice-président en charge du développement économique Bernard Uthurry. Le stand régional proposait des espaces individuels pour les exposants.Il a accueilli JV Group, dont l’activité est liée à l’usinage composite de haute performance, présente à Artigues (33) et Saintes (17). La Charente-Maritime a exposé par ailleurs 3 entreprises. GDP est fabricant de profilés composites à Montendre. A Dompierre-sur-Mer, Plastym, est tournée vers la transformation du polyuréthane. Enfin, à Périgny, Tensyl est un bureau d’études spécialisé dans les structures et systèmes mécaniques.La Gironde était représentée par Canoe, centre technologique aquitain des matériaux avancés et des composites, situé à Pessac et Lacq (64). A Pessac également, se situe le laboratoire Rescoll d’étude et caractérisation des maté-riaux polymères, le Bureau Véritas Labora-toire, spécialisé dans la caractérisation et le contrôle non destructif des matériaux, ainsi que l’entreprise Olikrom, qui fabrique des pigments qui changent de couleur avec la température, la lumière et/ou la pression. A Mérignac, l’entreprise Fluorotechnique applique des revêtements de polymères.Le Pôle européen de la céramique de Limoges était présent pour la Haute-Vienne.A cela, il convient d’ajouter 5 entreprises et struc-tures des Pyrénées-Atlantiques : Axyal, Chem-parc, Compositadour, Pika et Tomo Adour.La grande région apparaît ainsi en pointe et dotée de compétences diversifiées dans les nouveaux matériaux.

L’agriculture à l’heure de la grande régionLe 5 février, en plein crise de l’élevage, le département de Charente-Maritime a tenu une conférence agricole consacrée aux enjeux des filières agricoles dans la nouvelle grande région, en présence du préfet Eric Jalon.Luc Servant, Président de la Chambre d’Agri-culture de Charente-Maritime, a remarqué que l’agriculture française est confrontée à une double crise, conjoncturelle, en raisons des vio-lentes fluctuations des prix, et structurelle, car des coûts de revient plus élevés qu’ailleurs en Europe empêchent d’investir.

Un secteur enracinéAquitaine Limousin Poitou-Charentes représente la première région agricole française, avec 4,2 millions d’ha. Elle se classe aussi 1re pour le CA (10,5 Mds €). Pour les 2 critères, elle atteint 15 % du poids national. En valeur, le Poitou-Charentes (3,8 Mds € CA) talonne l’Aquitaine (5 Mds €). La Charente-Maritime pèse 10 % de la surface agricole utile de la région et 9,5 % de son CA.La région est également 1re pour le nombre d’ex-ploitations, soit 83 000. 54 % sont tournées vers l’élevage, un quart vers les grandes cultures et 16 % vers la viticulture. Elle ne se classe que 4e sur 13 pour la valeur ajoutée par hectare. Les céréales représentent 1 332 000 ha, les oléagi-neux 360 000 ha et la vigne 228 500 ha. Sur ces

productions, la Charente-Maritime, peu présente sur l’élevage, pèse 16 à 18 % de la surface régio-nale. 2e exportateur français de céréales, le port de La Rochelle est reconnu pour la qualité de ses produits. En effet, la région compte 155 signes de qualité. Elle représente 13 % des viandes bovines françaises, notamment grâce au Limousin.La production agricole a fortement augmenté depuis les années 1990 en Poitou-Charentes, notamment en Charente et Charente-Maritime. A l’inverse, la production animale a sensiblement diminué dans la grande région, sauf en Limousin et dans le sud.Aquitaine Limousin Poitou-Charentes est 1re pour l’emploi agricole, avec 124 000 emplois à temps plein, soit 17 % du total national. La transforma-tion et le commerce de gros des produits agroa-limentaires font travailler 49 000 salariés. Plus d’un exploitant sur 4 a plus de 60 ans et une crise de succession se manifeste.Luc Servant recommande de mettre en place un projet politique à l’échelle de la grande région. Il passe par l’augmentation de la valeur ajoutée, notamment s’agissant de la consommation régio-nale, la sécurisation des revenus des chefs d’ex-ploitation et l’innovation. Le Poitou-Charentes pourra ainsi trouver des débouchés sur Bordeaux et la grande région. Il entend aussi rappeler les engagements de la grande distribution.La région classe 34 coopératives dans les 150 premières de France. 3 agriculteurs sur 4 sont sociétaires d’une coopérative et 70 % de la production agricole passe par ces organisations, qui emploient 20 000 salariés.

Des filières pas toujours assez promuesS’agissant du lait, José Pano, Directeur général de Terra Lacta, 1re coopérative laitière de la région, constate un contexte de déprise agricole au profit des céréales. Le recul du nombre d’exploitations sur le sud du Poitou-Charentes renchérit le coût de la collecte, alors que les volumes augmentent au nord de la région. Il demande des aides, y compris sous forme de baisses de charges, afin de produire bien et au bon prix. Il remarque qu’on ne sait pas vendre à l’export des produits transformés comme le fromage. Il souhaite promouvoir les circuits courts.Aquitaine Limousin Poitou-Charentes est la 2e ré-gion viticole française après Languedoc-Midi-Py-rénées et la 1re en chiffre d’affaires. Le bassin viticole Charentes-Cognac se classe 4e en super-ficie et 2e en volume. Jean-Bernard de Larquier, Président du bureau national interprofession-nel du cognac, remarque que la filière est sortie de la crise depuis 2006 et a atteint des records historiques en 2015. Le cognac représente 7 % du CA mondial des spiritueux, pour seulement 1,8 % des volumes.La grande région est 1re de France pour la forêt, partagée entre 600 000 propriétaires. Elle se compose à 60 % de feuillus (notamment Dordogne et Corrèze) et 40 % de résineux, dont le pin maritime, le peuplier (22 % de la récolte française), le chêne et les résineux de montagne. 72 % des bois sont issus de forêts certifiées gérées durablement. La région se classe première pour les sciages. Charpente, construction, menuiserie et ameublement, sont également bien représentés. La filière occupe 13 000 emplois salariés en Poitou-Charentes. Clément Marot, Président de Futurobois, déplore un manque de visibilité et de « savoir vendre » de celle-ci. Il propose d’augmenter l’usage du bois dans les cadres de vies, y compris dans les maisons en parpaings.

L’affaire des impayés du Poitou-CharentesLe 22 février, Alain Rousset, nouveau président (PS) de la Région Aquitaine-Limousin-Poi-tou-Charentes, dénonçait 132 M€ d’impayés de l’ex-Poitou-Charentes, alors qu’un certain nombre

Lancement de la phase opérationnelle du programme Région Start-up

Une feuille de route « Région Start-up » élaborée avec les milieux économiques et scientifiques définit les orientations stratégiques des 5 ans à venir et impulse de nouvelles actions pour accélérer l’émergence et la croissance des jeunes pousses innovantes. Il s’agit ainsi de développer un écosystème d’innovation sur le territoire et de positionner la région parmi les plus attractives pour les start-up. Sur 2004-2014, plus de 350 projets de start-up ont été accompagnés par la Région Aquitaine, la BPI et Aquiti Gestion. Depuis

2014, une très forte poussée se manifeste, avec près de 60 projets accompagnés par an. Le taux de survie à 5 ans est d’environ 80 % mais l’effectif moyen de ces entreprises de plus de 5 ans dépasse à peine 10 salariés, pour un chiffre d’affaires moyen légèrement supérieur à 500 000 €.L’objectif est d’atteindre 80 à 100 créations de start-up par an, de faire naître les champions de demain et de renforcer les filières régionales d’excellence. Sur la phase « start », il s’agira de consolider la dynamique entrepreneuriale et de favoriser l’émergence de projets, par exemple en développant l’esprit d’entreprendre auprès des jeunes ou en encourageant la création de communautés de pratiques ou de lieux d’expérimentations et d’échanges. S’agissant de la phase « up », il s’agira de permettre le rapprochement avec les clients potentiels, d’accompagner l’internationalisation, de faciliter l’accès à des compétences clés, d’introduire de nouveaux modes de financements et de proposer un parcours d’excellence, de type accélérateur.Dans le cadre du déploiement opérationnel du programme, 6 groupes de travail thématiques et 2 groupes transversaux ont été créés. La formalisation de fiches pratiques interviendra d’ici le mois de juillet pour une mise en place prévue à la rentrée. D’autres pistes plus complexes seront déployées début 2017.Deux prix spéciaux « Région Start-up » ont par ailleurs été remis dans le cadre des trophées Best Business Model créés par le PEPITE (Pôle étudiant pour l’innovation, le transfert et l’entrepreneuriat) Entrepreneuriat Campus Aquitaine. Il s’agit du site web d’offres d’hébergements sur des exploitations viticoles Winefing, permettant une mise en relation avec les viticulteurs, ainsi que d’Aquihealth, application d’intelligence artificielle consacrée au médicament, conçue pour éviter les risques d’interactions médicamenteuses.

d’entreprises alertaient sur la situation. Il révélait aussi 130 M€ d’emprunts structurés « toxiques ». Pour Alain Rousset, l’ancienne région « Poi-tou-Charentes menait des actions qui séparément étaient toutes intéressantes. Mais rassemblées elles ont amené à cette bulle financière que l’exé-cutif poussait devant lui et qui risquait d’amener le conseil régional de Poitou-Charentes en cessa-tion de paiement ». Il promet « des décisions cou-rageuses ». Pour Olivier Chartier, président de la commission des finances (Les Républicains), cette affaire « va impacter les orientations budgétaires et limiter les marges de manœuvre sur l’investis-sement » dans la grande région.Jean-François Macaire, a abandonné sa délégation aux finances dans l’exécutif « ALPC », ainsi que son indemnité de vice-président, tout en conservant le titre. L’ancien Président de la Région Poitou-Charentes, invoque sa bonne foi et s’en remet à la Chambre régionale des Comptes. Il fait état d’un excédent de 70 M€ sur 2015. Il estime avoir été conscient de la nécessité de ressources nouvelles et rappelle avoir annoncé avant les élections la suppression de l’exception concernant la taxe sur les carburants, ce qui représente une recette de 47 M€ par an.C’est néanmoins un désaveu politique pour le colistier d’Alain Rousset.

Yves Petitjean, élu président de la « grande » Chambre de MétiersYves Petitjean, Président de la Chambre de Métiers et de l’Artisanat de la Gironde, ainsi que de l’Aquitaine, a été élu le 29 février, Président de la Chambre de Métiers et de l’Artisanat de la région Aquitaine Limousin Poitou-Charentes.Arborant un look dandy, cheveux longs, barbe de plusieurs jours et nœud papillon, le sexagénaire passe pour un défenseur influent des artisans.

Il a particulièrement lutté contre la concurrence des auto-entrepreneurs et n’hésite pas à tacler des annonces gouvernementales.

Yves Petitjean a débuté sa carrière comme apprenti à 14 ans, est passé par les Compagnons du Devoir et a obtenu un CAP à 17 ans. Il a créé une entreprise de menuiserie avec son frère, puis sa propre affaire.Depuis 2010, il est Président de la Chambre de Métiers et de l’Artisanat de la Gironde et vice-président national de la CMA. Il a été président de la Caisse Primaire d’Assurance Maladie de la Gironde de 2009 à 2015.

L’usine du futur, version AquitaineL’usine du futur était le thème national de la Se-maine de l’Industrie du 14 au 20 mars. C’est aus-si le nom d’un dispositif des anciennes régions Poitou-Charentes et Aquitaine. Or, le programme aquitain sera étendu à l’échelle de la grande ré-gion. Il représente 17 M€ investis depuis 2014. En 2015 a été lancé le 3e appel à manifestation d’intérêt, portant à 200 le nombre d’entreprises accompagnées, plus 40 en Poitou-Charentes. La moitié emploient moins de 50 salariés.Le dispositif vise un nouveau modèle de dévelop-pement déclinés en trois enjeux : technologie, or-ganisation industrielle (flux, cycle de vie produit, relations fournisseurs et sous-traitants…) et facteur humain (formation, conditions de travail et management).

Les entreprises retenues ont entre 20 et 5 000 salariés et une activité principale de production en Aquitaine. Le soutien porte sur des investis-sements de court terme (1 à 5 ans) visant la per-formance industrielle, ainsi que des programmes de recherche collaborative de moyen terme (5 à 7 ans). Le pré-diagnostic passe par l’analyse de l’existant, l’estimation des gains potentiels et enfin la définition des plans d’amélioration de la performance industrielle permettant d’obtenir des résultats tangibles. La Région et l’Europe financent l’ensemble des jours d’analyse du pro-cès de production. L’accompagnement, désormais décliné en 3 parcours, s’appuie sur un plan d’ac-tion, suivi d’un dispositif opérationnel de type formation, aide au conseil, aide au recrutement ou soutien à l’investissement. S’agissant des technologies, cinq grands besoins ont émergé des retours d’expérience : robotique industrielle, contrôle non destructif, numérique, outils de maintenance et fabrication additive.Alain Rousset se fixe comme objectif 600 entre-prises bénéficiaires du programme d’ici 2020.

Une rencontre autour des business angels du Poitou-Charentes et du LimousinLes « business angels » du Poitou-Charentes, Synergence, et du Limousin, Limousin BA, ont réalisé leur 1re opération commune le 10 mars, organisée par le Pôle des éco-industries Poitou-Charentes. Elle visait à faire découvrir le fonctionnement des « business angels ». Une présentation en visio-conférence réunissait des participants présents à Poitiers et à Limoges. Synergence a permis de mobiliser plus de 3 M€ de capitaux en 2015 au profit de jeunes entre-prises innovantes du Poitou-Charentes, dont plus d’1 M€ d’investissements directs sous forme de participations en capital. 6 entreprises en

ont bénéficié. Synergence regroupe une soixan-taine d’investisseurs actifs, le plus souvent des dirigeants d’entreprises. Au-delà de leur ap-port financier, les « business angels » apportent aux créateurs d’entreprises leur savoir-faire, leur expérience et leurs réseaux. Ils ciblent des entreprises à fort potentiel de croissance. Le financement peut se faire par l’intermédiaire de la société de capital-risque Marengo qu’ils ont constituée.

26 777 formations supplémentairesLe 25 mars a été signée à Bordeaux la convention régionale du plan national « 500 000 formations supplémentaires » par Pierre Dartout, préfet de Région, Alain Rousset, président du Conseil Régional Aquitaine Limousin Poitou- Charentes, Michel Gaussens et Olivier Chabot, co-présidents du Comité Paritaire Interpro-fessionnel Régional pour l’Emploi et la Formation Professionnelle (COPAREF). La cérémonie s’est tenue en présence de Myriam El Khomri, ministre du travail, de l’emploi, de la formation professionnelle et du dialogue social. La Région coordonnera ainsi la réalisation de 26 777 formations supplémentaires cette année. L’effort supplémentaire est compensé par l’Etat. Il apportera ainsi 80,33 M€, auxquels devrait s’ajouter une contribution du Fonds Paritaire de Sécurisation des Parcours Professionnels de 17,92 M€.

Création du Cluster éco-habitat Poi-tou-Charentes Limousin, issu de la fusion du cluster éco-habitat Poitou-Charentes avec le Pôle éco-construction limousin. Il travaille en partenariat avec le CREAHd aquitain. Alain Rousset prend la présidence de l’Eurorégion Aquitaine Euskadi, qui sera rejointe par la Navarre

Poitou & Charentes

Business Story : Les experts comptables accompagnent la création d’entrepriseLe dispositif « Business Story » a été lancé le 3 février par l’Ordre des experts-comptables. Bien sûr, l’entité locale Poitou-Charentes-Vendée s’y associe. Il s’agit d’un accompagnement à la création d’entreprise délivré par des experts-comptables. 3 rendez-vous sont offerts avec un professionnel volontaire, à propos d’une ou plusieurs des prestations concernées. Elles seront définies à l’occasion du 1er rendez-vous, qui donne lieu à la signature d’une lettre de mission précisant la gratuité de l’intervention.

Les porteurs de projets sont ainsi invités à s’entourer pour des aspects tels que : comment monter sa boîte, parler « business plan » et financement, déterminer la meilleure forme juridique, penser l’avenir de l’entreprise. Dans le cadre d’une reprise, cela peut être un avis sur les comptes du cédant.

La plate-forme www.business-story.biz permet d’entrer en contact très facilement avec un expert-comptable volontaire. Ils sont 34 en Charente-Maritime, 24 dans la Vienne et en Deux-Sèvres, une douzaine en Charente… Parmi eux, Sandrine Calandre, qui explique : « On est d’abord là pour écouter le porteur de projet ». Elle invite cependant à mûrir son projet avant de consulter.

« Business story », c’est ainsi un bon moyen de faire connaître le rôle des professionnels du chiffre auprès de ceux qui « créent leur boîte ».

Le Medef, l’UIMM et la CCI de la Vienne lancent Stratexio, un dispositif de formation et d’accompagnement à l’inter-national, qui s’adresse à des entreprises qui réalisent 10 % de leur CA à l’export. Vienne, Deux-Sèvres, Charente-Maritime et Pays de la Loire sont concernés dans un premier temps. Lancement du programme national de Synergies Inter-entreprises porté par l’Institut de l’économie circulaire, l’ADEME, le CGDD et les Acteurs de l’écologie industrielle, dans 4 régions dont ALPC. Il vise à économiser des ressources et développer l’écologie indus-trielle.

limousin

La région aide les entreprisesLa commission permanente de la Région Aquitaine Limousin Poitou-Charentes du 22 février a attribué 10 M€ d’aides économiques au Limousin, sur un total de 92 M€. Cette somme, qui comprend principalement des travaux à réaliser dans les lycées, résulte des décisions et politiques de l’ancienne région Limousin. Une quarantaine d’entreprises ont ainsi été sub-ventionnées en faveur de l’économie, la moitié environ se trouvant en Corrèze. Il s’agit pour l’essentiel d’aides à l’investissement. On re-marque aussi des aides aux créations d’emploi, par exemple pour le recrutement de cadres. Elles représentent 330 000 €, majoritairement tournés vers la Corrèze et la Haute-Vienne. Par exemple, le tapissier Robert Four se voit attribuer 40 000 € pour le recrutement d’un cadre afin de développer

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l’export et de renforcer le rayonnement régio-nal. La PME de plasturgie Starplast (V. JDP n° 127) obtient 15 000 € pour le recrutement d’un responsable qualité sécurité.Le devenir de ces aides pose question compte tenu de la nécessaire harmonisation des poli-tiques des 3 anciennes régions.

Le pôle de compétitivité Elopsys (pho-tonique, laser, hyperfréquences, électronique) fusionnera avec la Route des Lasers, son homologue aquitain au 1er janvier 2017. L’en-semble représente 6 500 emplois directs. Selon la Banque de France, recul des investissements d’équipements de 9,9 % en 2015 en Limousin

charente

Le Grand Angoulême encadre le dispositif « Pinel »

C’est une première en France : l’agglomération du Grand Angoulême a élaboré une charte desti-née à encadrer le dispositif d’investissement lo-catif « Pinel ». L’adoption de cette charte le 11 février permet de solliciter une dérogation afin de rendre éligible le territoire à la « loi Pinel ». Cela vient compenser en partie la contraction des finances publiques. La rédaction a été réalisée en partenariat avec la FFB (fédération française du bâtiment), l’UCI-FFB et la CAPEB (confédéra-tion de l’artisanat et des petites entreprises du bâtiment). Peuvent ainsi bénéficier du disposi-tif les communes d’Angoulême, La Couronne, Fléac, Gond-Pontouvre, L’Isle d’Espagnac, Linars, Magnac-sur-Touvre, Mornac, Nersac, Puymoyen, Ruelle-sur-Touvre, Soyaux, Saint-Michel, Saint-Yrieix et Touvre.Avec cet encadrement des constructions « Pinel », le Grand Angoulême compte relancer le BTP, tout en évitant les erreurs du passé, ayant conduit à « construire pour construire ». Il s’agit de répondre aux besoins réels du territoire, sans déstabiliser le marché immobilier local et en respectant les principes du plan local de l’habitat. Un autre objectif consiste à faciliter l’accès des habitants à un logement de qualité à prix accessible.

Une école Vaucanson pour les titulaires d’un bac proPortée par le Cnam, conservatoire national des arts et métiers, la nouvelle école Vaucanson d’Angoulême est réservée aux titulaires d’un bac professionnel âgés de moins de 26 ans, auxquels elle permet de poursuivre en licence générale, et éventuellement au-delà. Ils se voient proposer un cursus adapté en alternance, qui fait la part belle au travail par projets, en équipe. Les deux forma-tions proposées sont : méthodes scientifiques et industrielles, d’une part, et management, d’autre part.

L’école Vaucanson ouvrira à la rentrée prochaine dans les locaux de l’Enjmin. Elle profitera de l’écosystème numérique local et d’un réseau de grands groupes et PME. A Paris, 80 % des étudiants de l’école Vaucanson obtiennent leur licence générale.

Le Grand Angoulême réfléchit à un parc d’attractions de 5 ha sur le thème de la BD, qui serait géré par la société Parexi. Il pourrait créer jusqu’à 600 emplois directs et indirects. L’investissement public n’excèderait pas 15 M€. L’IFRIA Aquitaine (formation des indus-tries agroalimentaires) ouvre une antenne à Angoulême L’Université de Poitiers ouvrira une 1re année de médecine à Angoulême en 2017 Lutte contre les travailleurs détachés : Le directeur de l’hôpital de Confolens exige que les ouvriers du chantier de la maison de retraite s’expriment en français ou via un interprète

charente17 maritime

La Charente-Maritime veut faireconnaître ses appels d’offres aux petites entreprises localesVendredi 19 février, une conférence destinée aux entreprises du bâtiment sur le thème de la commande publique et des financements dé-partementaux, se tenait au Conseil Départe-mental de Charente-Maritime. L’objectif était

clairement d’inciter les petites entreprises du territoire à répondre aux appels d’offres de la collectivité. Michel Sabouraud, président de la fédération du BTP de Charente-Maritime, se félicitait de cette 1re réunion, qui marque une volonté commune de se rencontrer régulièrement, sous forme d’ateliers par exemple. Le Conseil dé-partemental est conscient que la communication relative à ses marchés doit toucher davantage le tissu économique local. Il prévoit ainsi d’organi-ser dans l’année des petits déjeuners, associant les chefs d’entreprises et leurs épouses, qui sont souvent celles qui constituent les dossiers, afin de leur parler des exigences de la réponse à la commande publique.

De nombreux chefs d’entreprises du secteur du bâtiment se sont informés des marchés publics du département

Pour la Vice-Présidente Sylvie Marcilly, le Département, « c’est une vraie entreprise ». Il possède 203 bâtiments, plus 51 collèges et gère les centres de secours. Il a fait travailler 308 entreprises en 2015. Sur 15 M€ de travaux, 12 M€ sont allés à 201 entreprises départementales. 10 lots sur 112 se sont révélés infructueux, le plus souvent pour absence d’offre. C’est rarement l’entreprise la moins-disante qui a emporté les lots. Beaucoup d’attributions ont

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été faites à des entreprises mieux-disantes, qui n’étaient pas les mieux placées en prix mais répondaient mieux à certains critères. Mathieu Ridoret, de l’entreprise éponyme, a souligné l’importance du mémoire technique, qui fait souvent la différence. Il encourage à apporter une plus-value, une différenciation à son offre.

Le conseil départemental affi che une forte vo-lonté politique en direction du bâtiment, avec 25 M€ de budgets travaux en 2016 contre 15 M€ en 2015, auxquels il faut ajouter 45 M€ pour les routes, ainsi que la construction de centres de secours, dont celui de Rochefort. Il met en œuvre un plan d’équipement photovol-taïque sur son patrimoine immobilier. S’agissant des marchés publics, il adopte un allotissement par métiers, c’est-à-dire une division des mar-chés qui permet à de petites entreprises de répondre dans leur champ de spécialité. De plus, en 2016, il passe aux marchés publics simplifi és (MPS). L’entreprise doit seulement saisir son nu-méro de SIRET, sans produire de pièces justifi -catives. Par ailleurs, le département s’efforce de remplacer le critère prix par celui du coût tout au long du cycle de vie de l’ouvrage, en intégrant la consommation d’énergie, le recyclage… Sur ce point comme sur celui de l’allotissement, le futur décret relatif aux marchés publics va dans le même sens.

Le Conseil Départemental, qui craint la perte de proximité résultant de la réforme territoriale, entend faire connaître les outils économiques dont il dispose. Les fonds d’aide aux communes de moins de 5 000 habitants ont ainsi représenté 47 M€ depuis 2010, dont 25 M€ pour la revitalisation des bourgs et 18 M€ pour les écoles. L’ensemble a généré 200 M€ de travaux. 7,5 M€ d’autorisations sont prévues en 2016. Par ailleurs, la SEMDAS, société d’économie mixte pour le développement de l’Aunis-Saintonge constitue un outil au service de l’aménagement du territoire, qui accompagne les entreprises privées et les collectivités locales dans la réalisation de leurs investissements, de leurs projets d’aménagement ou de construction, y compris sous la forme de bâtiments sur mesure. Elle s’occupe des aspects techniques, administratifs et fi nanciers et assure le pilotage de projets aux côtés des porteurs de projets. Cela a représenté 22 M€ en 2015 : extension d’un chai chez Chalvignac, usines Nautitech et Stelia, siège et unité logistique de Sarrion, ouverture du BTS aéronautique de l’UIMM. L’année 2016 verra la poursuite de certaines de ces opérations. Seront concernées également l’usine Métal Chrome de Rochefort, la requalifi cation du village du Club Med pour 20 M€, la modifi cation du complexe industriel SARO, la construction d’une biscuiterie bio à St Jean d’Angély et d’un parc d’activités dans la même commune, celle d’une usine de production et transformation de caviar, le développement des projets de la CdC de Haute-Saintonge concernant les énergies renouvelables.

Et pour poursuivre les échanges entre la collec-tivité et la Fédération du BTP, Sylvie Marcilly et Michel Sabouraud se montrent d’accord pour ré-fl échir à une plate-forme numérique regroupant les offres du Département, celles des intercom-munalités et des communes, voire celles des CCI.

Le Port Atlantique et SNCF Réseau signent un partenariat pour développer l’intermodalité ferroviaire-maritime

d’accueillir les bateaux de croisière. A travers ce bel outil, la Fondation pour la culture et les civili-sations du vin veut exposer le vin dans toutes ses dimensions culturelles : historique, géographique, artistique, technique… Le parcours de visite fait la part belle au numérique, aux arts et aux odeurs. Il passe par un tour du monde des vignobles, des tablettes tactiles, des œuvres sur mesure, sans oublier les dangers de l’alcoolisme.

Le site, qui représentera 250 emplois directs, at-tend 450 000 visiteurs par an. Il devrait générer 40 M€ de retombées dans l’économie locale.

L’alternance à l’honneurL’Université de La Rochelle a organisé le 10 mars, la 1re édition des Trophées de l’alternance. Hors de toute logique de classement, il s’agit d’une reconnaissance du travail accompli par les équipes de formation et les entreprises. C’est en effet l’alternance qui est récompensée, 10 ans après son entrée dans l’établissement et 3 ans après la création du pôle alternance. L’évènement a accueilli des représentants d’entreprises telles qu’ERDF, Ridoret, RiaStudio ou Léa Nature. Cette dernière a reçoit 20 alternants en 2015. La première alternante de l’université, Mélodie Jouannic, y est aujourd’hui chargée de relations presse. De son côté, Philippe Toucheron, directeur adjoint d’ERDF Grand Ouest, a expliqué : « On a le gène de l’alternance. Chez nous, les maîtres d’apprentissages sont formés et on leur donne du temps ».L’Université de La Rochelle compte 298 alternants en 2015-2016. L’effectif a connu une progression de 68 % sur les 3 dernières années. 21 formations sont ouvertes. Et pour la 1re fois, l’IAE s’est ouvert à l’alternance avec un beau succès : 14 contrats sur 28 étudiants. Pour Mathias Tranchant, administrateur provisoire de l’établissement, les formations sont aujourd’hui construites à partir des besoins du monde socio-économique.Gérard Blanchard, vice-président du Conseil Régional en charge de l’enseignement supérieur et de la recherche, ancien Président de l’Université de La Rochelle, a souligné l’excellent taux d’apprentis-sage de l’ex Poitou-Charentes. Ce modèle, qui s’est doté d’un CFA public régional de l’enseignement supérieur (le CFA ESR PC), inté-resse beaucoup au sein de la grande région. Un travail en commun se dessine.L’Université Paris Est - Marne la Vallée atteint 23 % d’apprentis. Son Président Gilles Roussel, considère que l’apprenti rassure sur sa capa-

cité à s’insérer, davantage qu’un stagiaire. Il remarque que les appren-tis connaissent un meilleur niveau de salaire et d’emploi, mais qu’ils se déclarent moins satisfaits de leurs conditions d’emploi, car ils ont davantage d’attentes.

Tous deux se rejoignent pour dire que l’apprentissage est un outil formidable de transformation de l’université, de la pédagogie et de l’évaluation. De plus, le fait d’être rémunéré permet d’envisager de poursuivre des études plus longues.

Philippe Chassemon, Président régional de la CGPME, considère que l’on s’oriente vers une logique à l’allemande, où l’apprentissage devient une voie d’excellence.

Au cours des débats, les représentants des entreprises ont semblé diverger quant au calendrier idéal de l’alternance sur l’année. Il semble que la plus grande souplesse doive être privilégiée. Le numérique peut y contribuer.

Brigitte Noc IUT de La Rochelle et Philippe Toucheron, directeur adjoint d’ERDF Grand Ouest 4e et 5e en partant de la gauche posent avec les étudiants, responsables de formations et professionnels primés dans la catégorie Management

corrèzeLa Vallée de la Dordogne devient le plus grand offi ce de tourisme de FranceLe 19 mars a été créé le nouvel offi ce de tou-risme de la Vallée de la Dordogne, qui est le plus grand de France. Il regroupe en effet 148 communes sur 2 départements (Lot et Corrèze) et même 2 régions, 9 communautés de communes, pour une population à l’année de 82 000 habi-tants. Malgré la diversité des paysages, le critère de la cohérence géographique du territoire a pré-valu sur les découpages administratifs tradition-nels, afi n de proposer aux visiteurs français et étrangers une destination unique. Rappelons que la vallée de la Dordogne a été classée en 2015 parmi les 20 destinations majeures de France, ce qui lui vaut un renforcement de la promotion à l’international. Le nouvel offi ce de tourisme tra-vaillera sur la mise en réseau de prestataires et des partenariats avancés. La vallée de la rivière classée à l’Unesco, est ornée de sites exception-nels comme Rocamadour (1,8 million de visiteurs par an), Collonges-la-Rouge, Padirac et 4 des « Plus beaux villages de France ».La vallée de la Dordogne représente la moitié de la fréquentation touristique de la Corrèze et plus d’un quart de celle du Limousin.

GIRONDE

40 millions d’euros de retombées économiques attendues pour la Cité du VinAlain Juppé, maire de Bordeaux a annoncé l’ou-verture de la Cité du Vin pour le 1er juin. L’éta-blissement représente un grand projet touristique et économique pour la capitale régionale. Sur les bords de la Garonne, le bâtiment futuriste arrondi de 55 m de haut, arbore d’intrigants refl ets do-rés. Il abrite 3 000 m² d’exposition permanente, 3 salles de dégustation et un restaurant gastro-nomique, tandis qu’un grand ponton permettra

ité d

L’investissement de 81,1 M€ est fi nancé à 81 % par des fonds publics (dont 31,1 M€ pour la ville de Bordeaux). En revanche, les frais de fonctionnement annuels de 12 M€ ne devraient pas exiger de subventions publiques.La Cité du Vin devrait être inaugurée par François Hollande.

Le cluster Aerocampus Aquitaine reprend l’observatoire de Floirac pour créer Data Space Campus, premier écosystème européen dédié aux applications numé-riques des données spatiales « Gironde Funding », nouveau portail de fi nancement participatif de la CCI de Bordeaux, avec Bulb in Town (don avec ou sans contrepartie), Lendopolis (prêt avec ou sans intérêts) et Happy Capital (capital ou « equity ») Le Département est « lauréat d’Or » des Trophées Décision Achat, dans la catégorie responsabilité sociétale des entreprises, pour sa politique d’achat éco-responsable et favorisant l’insertion Eurostar envisage une liaison Bordeaux-Londres

deux-sèvres

Deux-Sèvres : Un partenariat pour prévenir les fraudes aux opérations bancairesLa fraude aux ordres de virement représente plus de 400 M€ de préjudices depuis 2010 en France. Les entreprises de toutes tailles sont de plus en plus touchées par ces fraudes, « arnaques au président » et autres escroqueries d’envergures. TPE et PME sont particulièrement visées, avec un risque pour leur survie. En Deux-Sèvres, l’entreprise BRM Mobilier, qui employait une quarantaine de salariés, a ainsi été liquidée fi n janvier, après avoir été victime d’une arnaque de grande ampleur.Face à cette situation, le Medef 79, la Fédéra-tion Bancaire Française et la Police Judiciaire ont signé un protocole de partenariat le 26 janvier. Par ailleurs, dans un souci de sensibilisation des différents acteurs de l’entreprise, le Medef Deux-Sèvres a organisé des ateliers autour d’experts le même jour à Bressuire et à Niort, qui ont réuni une centaine de personnes… Christian Lothion, conseiller sécurité à la Fédération Bancaire Fran-çaise, Eric Dubuis, commissaire de police et chef de l’antenne de Police Judiciaire de Poitiers et La Rochelle et Jean-Pierre Billaud, directeur départe-mental adjoint de la Sécurité Publique des Deux-Sèvres ont ainsi pu apporter un éclairage précis au public du monde économique et exposer des exemples concrets d’arnaques. Les services de Po-lice Judiciaire considèrent en effet que le partage d’information et la sensibilisation sont essentiels pour lutter contre ce fl éau, d’autant plus que les modes opératoires sont en constante évolution.

Signature du protocole d’accord par le Medef 79, la Fédération Bancaire Française et la Police Judicaire. A gauche, Pierre Lainé, collaborateur-référent du Medef pour toutes questions relatives aux fraudes-escroqueries. Le protocole de partenariat mis en place en Deux-Sèvres représente ainsi une coopération inédite,

qui permet de renforcer la lutte contre les fraudes et les escroqueries aux entreprises. Il s’appuie sur la collaboration entre les différents services du Medef, de la FBF et de la Police Judiciaire. Elle prend la forme d’un échange régulier d’informa-tion. Par ailleurs, des actions de prévention au sein des entreprises sont mises en place. Un collabo-rateur-référent en charge de la sensibilisation des chefs d’entreprises, Pierre Lainé a également été formé au sein de l’équipe du Medef Deux-Sèvres. Avec les différents partenaires, il fera connaître les nouveaux modes opératoires et informera sur les moyens de détecter les fraudes. L’Antenne de Police Judiciaire constitue l’interlocuteur central de l’organisation patronale et de la Fédération Bancaire Française, en cas de fraude ou d’escro-querie avérée. De son côté, la Police Judiciaire répond à ses sollicitations et lui fournit conseil et assistance dans les démarches judiciaires, dans le respect du secret professionnel.Paul-François Arrighi, Président du Medef Deux-Sèvres, résume les raisons ayant conduit à cette démarche : « Toute entreprise, quelle que soit sa taille, peut un jour être victime d’une tentative de fraude. Toutefois, de bonnes pratiques au sein de l’entreprise peuvent être mises en place pour les éviter. » C’est l’objet de ce partenariat.

Un taux de chômage plus faiblequ’ailleursL’Insee a dévoilé des statistiques plutôt fl atteuses pour les Deux-Sèvres au sein de la région Aqui-taine Limousin Poitou-Charentes. C’est en effet le département le plus jeune, avec 22,5 % d’habi-tants de moins de 18 ans. Il comprend également le taux de chômage le plus faible (7,7 % de la po-pulation active en 2014, contre 9,6 % en moyenne régionale). L’écart s’est creusé depuis 2008 grâce à une augmentation moindre qu’ailleurs. En re-vanche, les moins de 25 ans sont plus fréquem-ment sans emploi. Depuis 2010, l’emploi total a progressé de 0,2 % par an en moyenne et l’effectif salarié du secteur privé aurait augmenté d’1,2 % entre décembre 2014 et décembre 2015.Les Deux-Sèvres sont aussi le 2e département de la région après la Charente pour la part des salariés dans l’industrie (16,5 % contre 13 % en moyenne). Si le secteur productif a perdu plus de 3 000 emplois depuis dix ans, cette baisse n’est pas plus marquée que dans le reste de la région. Avec 44,5 % des salariés, le département est 1er pour l’importance relative du secteur tertiaire mar-chand, ce qui tient au poids des mutuelles. Pour la même raison, il est 2e après la Gironde pour l’em-ploi qualifi é, c’est-à-dire « la part dans l’emploi to-tal des cadres occupant des emplois stratégiques et relevant des fonctions dites métropolitaines ».L’Insee constate aussi que la pauvreté est moins présente dans le département, où elle concerne 12,3 % de la population contre 13,3 % en moyenne régionale. De manière plus générale, le départe-ment s’avère le moins inégalitaire d’ALPC, avec une échelle de revenus plus resserrée. Ainsi, les 10 % de la population les plus favorisés gagnent 32 200 €, soit près de 2 500 € de moins que la moyenne régionale.

La Chambre des Métiers lance la marque « Saveurs artisanes »

vienneL’ESCEM reprise par Sup de Co La Rochelle et le Réseau GESLe 1er février, le Groupe Sup de Co La Rochelle et le Réseau des Ecoles Spécialisées GES, qui possède plusieurs établissements d’enseigne-ment supérieur en région parisienne, ont signé un accord pour la reprise de l’ESCEM Ecole de Management, dont les campus sont situés à

Communiqué

Poursuivant sur sa lancée, PEUGEOT accélère son développement à l’international tout en maintenant une forte implantation en France. La 508 est produite sur le site PSA de Rennes-La Janais.

Design

La marque PEUGEOT est aujourd’hui présente aux quatre coins du monde. La Marque est porteuse de valeurs fortes qu’elle défend fièrement depuis plus d’un siècle. Couronnant avec panache la gamme en « 8 », la PEUGEOT 508 incarne

l’ambition de PEUGEOT sur le segment des grandes routières. Pour produire ses véhicules, PEUGEOT a toujours privilégié ses racines hexagonales et compte aujourd’hui 26 sites de production dans notre pays. Pour produire la 508, PEUGEOT

PEUGEOT 508,made in Bretagne*

Avec son style affirmé et statutaire, la 508 incarne parfaitement l’identité de la marque PEUGEOT.

Vaisseau amiral de la Marque, la 508 affirme un style contemporain mettant à l’honneur, force et dynamisme. Une architecture d’exception qui remporte tous les suffrages.

Ce qui frappe au premier regard, c’est son allure. Un savant mélange d’élé-gance, de rigueur et de fluidité dans les lignes. L’emblème de la Marque, le lion est inséré directement dans la calandre,

a naturellement choisi le site de Rennes-La Janais, spécialisé déjà depuis plusieurs années dans la fabrication des véhicules haut de gamme, comme le coupé 407 produit dans les années 2000.

elle-même encadrée par les nouveaux projecteurs Full LED qui confèrent une esthétique technologique et un regard très expressif.Le capot très horizontal participe au

dynamisme de la face avant. Les feux arrière réalisés dans un élégant traité rouge et opalin affichent un dessin évo-quant trois griffes. Une signature visuelle très identitaire qui marque les esprits...

PEUGEOT 508LA ROUTE EST SON TERRITOIRE

Consommation mixte (en l/100 km) : de 3,8 à 4,4. Émissions de CO2 (en g/km) : de 99 à 114.

peugeot.fr

JOURNAL DES PROFESSIONNELS (poitou charentes) - (Publi 508) • 300 x 425 mm • PPR • Q • Remise le 25/03/2016 • Parution du 06/04/2016 • [PAGE 4] pgi • BAT • … JOURNAL DES PROFESSIONNELS (poitou charentes) - (Publi 508) • 300 x 425 mm • PPR • Q • Remise le 25/03/2016 • Parution du 06/04/2016 • [PAGE 1] pgi • BAT • …

* Fabriquée en Bretagne.

Communiqué

* Classement 2015 établi par le Cabinet Inovev à partir des estimations de production.

La performance de PEUGEOT dans le Grand Ouest, une fierté régionale !19,5 %. C’est la part de marché qu’affiche fièrement PEUGEOT pour l’année 2016. Le constructeur a toutes les raisons de se réjouir de ce bon résultat qui récompense les efforts en qualité engagés par l’en-semble des équipes au sein de la Marque et dans le Réseau de la Région Ouest. Ces résultats sont aussi la traduction d’une offensive produits de la Marque, avec la nouvelle 308, voiture de l’année 2014, mais aussi voiture la plus produite en France en 2015 * !Pour PEUGEOT, être français n’est pas qu’une nationalité, c’est une façon de penser, de concevoir, de fabriquer. Grâce à ses quatre centres de recherche et développement, ses 12 000 ingénieurs et designers et ses 16 sites industriels situés en France, PEUGEOT est aujourd’hui, plus

que jamais, fier d’être l’un des acteurs majeurs du développement industriel et économique français. La majorité des modèles de la gamme sont labellisés « Origine France Garantie » : 208 teintes Ice Silver/Ice Grey, 208 GTi, 2008, 3008, 5008, 308 et 308 SW, 508, 508 SW et 508 RXH. Le déploiement des moteurs essence 3 cylindres PureTech et Diesel BlueHDi, ainsi que les nouveaux moteurs essence 1,6L THP et les boîtes de vitesses EAT6 placent désormais 20 véhicules PEUGEOT au meilleur niveau de leur classe de puissance en émissions de CO2 (cinq PureTech, trois 1,6L THP et 12 BlueHDi). Au total, ce sont plus de 55 000 véhicules PEUGEOT qui sillonneront les routes du Grand Ouest. Ce développement promet-teur, PEUGEOT le doit à une stratégie offensive de la Région Ouest comme le dévoile Fayçal Hemia, le directeur régional Grand Ouest de PEUGEOT : « Notre réussite repose sur la qualité de nos véhicules, leur style raffiné, le poste de conduite innovant i-Cockpit qui procurent plaisir et efficacité de conduite. Bien entendu, elle repose

aussi sur notre Réseau constitué de plus de 560 Points de ventes, des groupes automobiles puissants et structurés, et une organisation de la relation client qui a fait ses preuves. Notre atout majeur, c’est aussi nos sites industriels en Région, mais aussi dans l’ensemble de la France. Aujourd’hui, plus que jamais, PEUGEOT fait de son ancrage local et régional une véritable marque de fabrique qui se décline dans tous les Points de vente. Nous sommes fiers de nos produits, made in Bretagne et made in France, et nos clients adhèrent… »

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vendée650 entrepreneurs vendéens réunis en université pour penser l’avenirLa Vendée est décidément une terre de réseaux et de dynamisme. Les 4 et 5 février, la 3e édition de l’Université des Entrepreneurs Vendéens a marqué une nouvelle étape pour la manifesta-tion organisée par un collectif d’une vingtaine de réseaux et partenaires, dont le Medef Vendée. Les locaux de l’Icam (Institut catholique d’arts et métiers) de La Roche-sur-Yon ont accueilli environ 650 chefs d’entreprises, mais aussi 150 jeunes de la « génération Z », celle qui a vu le jour avec internet et qui représente l’avenir.D’avenir, il a d’ailleurs été largement question dans les propos de la trentaine d’intervenants : économistes, entrepreneurs, philosophes, spor-tifs… L’innovation sur la forme, la volonté as-sumée de « surprendre et décoiffer », selon le mot d’Anne-Carole Mathon, déléguée générale du Medef et organisatrice, la proximité avec les experts, ont contribué à faire de la manifesta-tion un moment convivial. Cela marque une vo-lonté de fédérer, de prendre le futur en mains, d’inventer de nouveaux modèles et d’enrichir l’économie locale. D’ailleurs, les thèmes choisis étaient « j’aide la chance » et « j’aide l’avenir ». Le premier faisait référence au livre éponyme de l’invité Francis Zenzt. Francis Lelong, créateur du site Sarenza, a par exemple expliqué avoir surmonté plusieurs échecs professionnels en re-fusant de baisser les bras. De son côté, le club vendéen Cera, Centre d’échanges et de réfl exion sur les questions d’avenir, qui fête ses 15 ans, vient de publier un ouvrage intitulé L’avenir c’est demain ! (éd. Autrement), qui rassemble 27 contributeurs de tous horizons et réfl échit sur l’évolution à 20 ans de l’économie, de la société ou encore de l’environnement.

Le 26 février, Bruno Retailleau, nouveau président (Les Républicains) de la Région Pays de la Loire a dénoncé un demi-mil-liard d’euros de dette cachée laissée par l’ancienne majorité. Selon lui, fi n décembre 2015, près de 85 M€ de paie-ments étaient en souffrance, faute de crédits suffi sants. Moutiers-les-Mauxfaits : Ouverture en juin d’O’Gliss Park qui se veut le 3e parc aquatique de France. Il entraînerait la création de 130 emplois. Machinarium, un incubateur privé de start-up à la Loco Numérique de La Roche-sur-Yon

Poitiers, Tours et Orléans. Cela s’inscrit à la suite d’un partenariat pédagogique engagé en octobre dernier. L’ESCEM Ecole de Management pourra ainsi prendre un nouveau départ, après plusieurs années diffi ciles.Dès la rentrée prochaine, l’offre de formation sera complétée par de nouvelles spécialisations : un pôle numérique en lien avec le Réseau GES, des activités de l’Ecole de Tourisme de Sup de Co La Rochelle et d’autres programmes, en lien avec les expertises des 2 repreneurs. Ceux-ci partagent la gouvernance à travers une nouvelle association créée pour redéployer la marque ESCEM École de Management et associant les parties prenantes du territoire.L’ESCEM dispose d’une marque historique, de 3 implantations et d’un réseau d’« alumini » (anciens élèves), soit 20 000 diplômés. Elle profi tera de la reconnaissance académique, de la recherche et du rayonnement international du Groupe Sup de Co La Rochelle, qui poursuit son maillage territorial après l’implantation du Bachelor Business à Angoulême. De son côté, le réseau GES apporte sa maîtrise des systèmes d’alternance, la professionnalisation de ses cursus et son réseau d’entreprises franciliennes. Il déploie son pôle numérique dans des régions à forte demande pour ces métiers.L’ESCEM s’était endettée suite à l’échec de France Business School et avait dû réduire largement ses effectifs. Le passif de liquidation de cette entité est supporté par les anciens actionnaires de l’ESCEM (chambres de commerce, département de la Vienne et ville de Poitiers), qui se désengagent de cette dernière.Le Groupe Sup de Co La Rochelle et le réseau GES affi rment que la reprise de l’ESCEM sera créatrice de valeur pour chacune des institutions ainsi que pour les étudiants, les entreprises partenaires et l’ensemble des parties prenantes.

Le Grand Poitiers prépare son passage en communauté urbaineEx capitale régionale, l’agglomération du Grand Poitiers deviendra une communauté urbaine au cours du 1er semestre 2017. L’établissement pu-blic de coopération intercommunale prendra en charge de nouvelles compétences obligatoires : voirie, grands équipements culturels, sociocultu-rels, sportifs d’intérêt communautaire, promotion du tourisme, réseaux de chaleur, éclairage public. Par ailleurs, début février, la Commission départe-mentale de coopération intercommunale (CDCI) a arrêté la nouvelle carte de l’intercommunalité, qui atteindra 42 communes et 190 000 habitants. Elle constituera la 3e intercommunalité de la grande région par la surface.

84 M€ d’investissements en 2016 pour le département de la Vienne (20 % du budget) et un programme de 350 M€ sur 2016-2020, dont 85 M€ pour les routes (hors cofi nancements) et 100 M€ pour les collèges La Ville et l’agglomération de Poitiers ont reçu le label Cit’ergie lors des assises Européennes de la Transition Energétique pour leur programme d’objectifs et d’actions

haute-vienneLe président du tribunal de commerce encourage la préventionJacques Leytère, nouveau président du tribunal de commerce de Limoges, entend orienter son action vers la prévention des diffi cultés des entreprises. Il constate en effet que les dispositifs qui per-mettent d’éviter une procédure collective en gé-rant les diffi cultés en amont, sont trop peu connus des dirigeants. Il s’agit du mandat « ad hoc », qui permet de reporter une dette, du règlement de conciliation ou de l’administrateur provisoire. Face

aux diffi cultés, il existe un sentiment de honte des chefs d’entreprise et, en conséquence, la réaction est souvent trop tardive. Il y a même eu un recul de l’utilisation du mandat « ad hoc » (6 en 2015 contre 21 en 2013) et des conciliations. Jacques Leytère compte ainsi se rapprocher de la CCI, de la Chambre des métiers, des administra-teurs et des experts-comptables. « On veut donner aux chefs d’entreprise les moyens de sauver leurs boîtes », déclare-t-il, ce qui suppose une coopéra-tion de leur part. Par ailleurs, il constate que trop de personnes sont insuffi samment préparées pour créer ou reprendre une entreprise et que trop de dirigeants cherchent à fi nancer du long terme avec de la trésorerie.A Limoges, le nombre d’affaires est stable en 2015 mais le nombre total de jugements pronon-cés, atteint 1 612 en 2015 contre 1 357 en 2014.

Sources : Communiqués de presse, Actufl ux, Charente Libre, Sud Ouest, Nouvelle République, Courrier de l’Ouest, Centre-Presse, Le Populaire, Ouest-France, France 3, Le Figaro, Educ Pros

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Un concentré de technologie embarquée au service du conducteur.

Place aux moteurs essence et Diesel de dernière génération.

À bord de la 508, tout a été pensé pour un plaisir de conduite optimal. L’écran tactile de 7 pouces avec sa haute résolu-tion très lisible fonctionne comme une tablette et permet un accès aisé aux fonctions du véhicule ainsi qu’à de nom-breuses prestations connectées (pilotage du multimédia, navigation, téléphonie,

connectivité). L’affichage tête haute en couleurs, placé en face du conducteur est un équipement de confort et de sécurité essentiel. Toujours dans le domaine de la sécurité, citons également la fonction « Surveil-lance d’angle mort », un système d’alerte (une diode orange dans chaque rétroviseur

La gamme accueille le moteur essence Euro 6 : le 1,6L THP (Turbo Pure-Tech) de 165 ch, équipé du système Stop&Start. Au choix sont proposées une boîte manuelle à 6 rapports ou la nouvelle boîte automatique EAT6 (Efficient Auto-matic Transmission 6). Côté émissions de CO2, la nouvelle génération de moteurs atteint l’excellente performance de 129 g/km (BVM6). En Diesel, PEUGEOT a le système le plus efficace du marché en termes de réduction des émissions polluantes avec la technologie BlueHDi. Le moteur 2,0L BlueHDi 150 BVM6 (boîte manuelle 6 rapports) affiche des émissions de seulement 105 g de CO2/km. De même,

Normes

La norme européenne d’émission

Euro 6 est entrée en vigueur depuis

le 1er septembre 2015.

Afin de réduire la pollution atmosphérique

inhérente au transport routier, l’Union

européenne a décidé de fixer des limites

maximales de rejets pour les moteurs à

combustion. Ainsi, à la suite de la norme

Euro 5 lancée le 1er octobre 2009, ce nou-

veau règlement impose aux constructeurs

des normes encore plus strictes les incitant

à innover dans tous les domaines. Pour

exemple, depuis Euro 1 (1992), le taux

d’émission de particules des moteurs Diesel

a été drastiquement diminué, passant de

140 à 5 mg/km.

extérieur) qui prévient le conducteur de la présence d’un véhicule (auto ou moto) dans l’angle mort.L’accès et le démarrage mains libres ainsi que le régulateur/limitateur de vitesse (5 choix) sont également là pour faciliter la vie à bord.

le nouveau moteur Euro 6 2,0L BlueHDi 180 EAT6 (boîte auto 6 rapports) qui pré-sente un agrément de conduite exception-nel est homologué sur la berline à 105 g de CO2/km, l’un des meilleurs compromis puissance/consommation du segment.

GammeUne gamme étoffée pour répondre à toutes les aspirations.

En plus de la berline et du break « SW », la 508 existe en version RXH.

Avec cette gamme 508, PEUGEOT péren-nise son engagement historique sur le segment des grandes routières. En pro-posant une large gamme, qui débute à moins de 30 000 €, PEUGEOT se donne les moyens de confirmer la suprématie de la 508 sur son marché français. En effet, elle caracole en tête des ventes du segment D avec 20,3 % de part de marché en 2015, devant la VW Passat (12,4 %) et la Mercedes Classe C (7,2 %).Sur le marché hexagonal, la silhouette break (SW et RXH) suscite plus l’adhésion (56,5 %) que la berline (43,5 %). Il faut savoir qu’à l’international, c’est plutôt la version berline qui est plébiscitée car la 508 est souvent destinée à servir de voiture avec chauffeur, question de stan-ding. De plus, le marché chinois est exclu-sivement berline. En France, le modèle RXH un concept novateur, qui a su trouver sa clientèle avec 25 % des acheteurs de break 508. Cet étonnant véhicule, mariant

posture all road et chic urbain, est un modèle à part qui a l’audace de se distin-guer dans le paysage automobile. Son succès est dû à ses versions HYbrid4 et à ses versions à motorisation thermique 2,0L BlueHDi 180 EAT6, lancées fin 2014.

Un modèle particulièrement adapté à la clientèle professionnelle. La 508 appar-tient à un segment de marché comportant

une grande part d’utilisateurs profession-nels. Les flottes commerciales représen-tent plus de la moitié des ventes. Auprès de cette clientèle, outre le confort et les qualités routières, le cout de revient est également capital. Et là encore, la 508 dispose d’un avantage concurrentiel non négligeable, grâce notamment aux ver-sions Business et Business Pack parti-culièrement adaptées.

Communiqué

Production

Perspectives

Vie à bord

Usine PSA Rennes, un choix de qualité

Une nouvelle plateforme, un nouveau véhicule et des projets en cours

Lancée en 1961, l’usine de Rennes s’est imposée comme le site emblématique du haut de gamme automobile en France. Dès l’origine, l’implantation d’un centre de production en Bretagne revêt une importance particulière et Charles de Gaulle alors président de la République visitera même l’usine avant son ouverture, le 10 septembre 1960.

L’architecture a été pensée pour offrir aux occupants une sensation d’espace et de sérénité idéale tandis que le poste de conduite procure un niveau d’agrément optimal. Avec une instrumentalisation claire et des fonctions facilement acces-sibles, l’équipement intuitif et innovant nourrit une impression d’aisance au volant,

immédiatement évidente. Le toit panora-mique en verre d’une surface de 1,60 m2 inonde de lumière naturelle l’habitacle.Il est équipé d’un rideau occultant à com-mande séquentielle qui apporte un confort acoustique et thermique à tous les pas-sagers. Avec ses dimensions respectables, la voiture propose un généreux volume intérieur, le coffre culminant à 1 598 dm3 en norme VDA) pour les 508 SW. Puisant dans l’ADN de la Marque, le compor-tement routier est exceptionnel, assuré notamment par des liaisons au sol qui garantissent une efficacité et un confort exemplaires. Le savoir-faire PEUGEOT s’illustre également dans la tenue de route, les performances et le ressenti dynamique du véhicule. Nul doute, « La route est son territoire ».

UN PÔLE D’EXCELLENCE AUTOMOBILE

Aujourd’hui après plus de 50 ans d’exis-tence, le site PSA de Rennes a su évo-luer pour devenir un pôle d’excellence automobile.Depuis 2000, le site de Rennes est dédié aux véhicules haut de gamme du groupe PSA, signe d’une tradition de qualité bien ancrée. C’est donc à lui qu’a été confié la production de la PEUGEOT 508 ses versions berline et SW ainsi que sa ver-sion RXH.

UNE PRIORITÉ : LA QUALITÉ

Prévue pour être fabriquée à 300 exem-plaires par jour, la PEUGEOT 508 s’est inscrite dans l’expression de la montée en gamme de PEUGEOT avec une vraie exigence de qualité perçue qui a été tra-vaillée avec le site de Rennes.Même si la qualité du véhicule se fait tout au long du processus de fabrication, des contrôles réguliers sont également réa-lisés afin d’assurer au client une voiture parfaite.En fin de processus de fabrication, l’usine prélève également systématiquement plusieurs véhicules par jour pour réaliser des essais sur piste afin d’évaluer la bonne tenue de route des véhicules produits.

Le site de Rennes continue sur sa lancée et a investi près de 90 millions d’euros pour implanter une nouvelle plateforme (EMP2 : Efficient Modular Platform 2). Le site pourra produire également des véhicules de gammes moyennes (segment C) qui réalisent plus de volumes. Le site produira le nouveau véhicule PEUGEOT appelé en nom de code P87, le successeur de l’actuelle 5008. Frédéric Laganier, directeur du site PSA Rennes est confiant dans l’avenir : « Le site est actuellement

en pleine phase de lancement de ce nouveau véhicule. Les

salariés se mobilisent pour faire de ce lancement une vraie

réussite comme l’a été 508. » En s’adaptant en permanence aux marchés et aux nouvelles technologies, le site PSA de Rennes démontre que le Made in France est possible et qu’il est synonyme de qualité.