PRESENTATIONPRESENTATION

JEU D’ENTREPRISE VISUAL-STRATJEU D’ENTREPRISE VISUAL-STRAT

La Moto !!

A la conquête du marché A la conquête du marché mondialmondial

TroisTrois marchésmarchés

1.1. Le marché européen Le marché européen où vous bénéficiez déjà d’une certaine notoriété

2.2. Le marché Nord américain Le marché Nord américain où un réseau de distribution vient d’être mis en place

3.3. Le Reste du monde Le Reste du monde qui sera accessible après au moins trois périodes de prospection

Gagner des parts de Gagner des parts de marchémarché

• En étant le plus agressif au niveau des prix et de la publicitédes prix et de la publicité

• En prospectant de nouveaux marchés dans le le Reste du MondeReste du Monde

• En développant son image de marque grâce au sponsoringsponsoring

Trouver de nouveaux Trouver de nouveaux clientsclients

PrixPrix (court-terme): action en N

Budgets de PublicitéPublicité (moyen-terme): action N, N+1,N+2

SponsoringSponsoring (long-terme) action N+4…..N+10

Trouver de nouveaux clientsTrouver de nouveaux clients

• En entrant sur la zone Reste du Monde après au minimum 3 ans 3 ans de prospection (y avoir consacré un budget d’au moins 6%6% du chiffre d’affaires depuis la période1)

• L’année 4, le budget de prospection doit en plus être supérieur à la à la moyennemoyenne des autres concurrents

• La prospection doit être poursuivie même après avoir obtenu l’ouverture de ce marché

Trouver de nouveaux Trouver de nouveaux clientsclients

En répondant à des appels d’offres En répondant à des appels d’offres si votre notoriété est suffisante.si votre notoriété est suffisante.

Il s’agit d’une commande à livrer l’année suivante si votre proposition a été retenue (mieux disant)Elle n’est valable que pour une périodeConditions de participation : pouvoir prospecter dans le Reste du Monde prospecter dans le Reste du Monde et y avoir consacré un budget d’au moins 5%5% du chiffre d’affaires depuis la période 1.

POLICE NATIONALE

Trouver de nouveaux clientsTrouver de nouveaux clients

Passer des accords avec des partenaires locaux

= INVESTISSEMENT COMMERCIALUtiliser le savoir faire localCréer des emplois sur placeDiminuer les droits de douane…

Seules les entreprises les plus performantes et les plus rapides pourront le réaliser, le le prix d’achat n’est pas proportionnel au prix d’achat n’est pas proportionnel au résultat obtenu résultat obtenu

A chaque zone sa courbeA chaque zone sa courbe de vie de vie

Stades du cycle de vie du produit

Lancement Lancement et croissanceet croissance

Phase 1 Phase 2 Phase 3

MaturitéMaturitéDéclinDéclin

Toutes les usines se situent dans l’Union Européenne

•Investissez dans des nouvelles usines pour faire face à la demande

Adapter votre offre à la Adapter votre offre à la demande…demande…

• Ne faites pas de stocks inutiles et fermez si nécessaire certaines usines!

À des informations supplémentaires À des informations supplémentaires payantes sur l’évolution du marché, la payantes sur l’évolution du marché, la stratégie des concurrents, le coût de stratégie des concurrents, le coût de

revient des produits…revient des produits…

Obtenez des informations sur l'évolution de l'environnement  grâce :

Adapter votre offre à la Adapter votre offre à la demande…demande…

A partir de la période 4, n’hésitez pas à recourir à la sous-traitance

AdapterAdapter votre offre à la votre offre à la demande…demande…

Vous avez des stocks :

Au contraire votre production et vos stocks sont insuffisants :

Soyez VENDEUR

Soyez ACHETEUR

La sous-traitance oblige à un La sous-traitance oblige à un accord des 2 partenaires sur les accord des 2 partenaires sur les quantités et les prixquantités et les prix

MaîtriserMaîtriser ses coûtsses coûts

En produisant à pleine capacité

En améliorant la conception grâce à la Recherche & Développement

En assurant la maintenance de l’outil de production

Adapter votre capacité de production

En proposant des contrats flexibles (heures supplémentaires, contrats à durée déterminée)

En développant l’investissement ou en fermant des lignes existantes.

En sous-traitant à d’autres entreprises (à partir de la période 4)

Gérer les ressources Gérer les ressources financièresfinancières

Emprunt

Découvert

Placements

Augmentation de capital

Et maintenant…Et maintenant…

Que la course commence