copy strat marketing orangina

of 27/27
Préaré et présenté par : Aidi Abdellah Keddouri Mohamed Amine copy-strategie pour la marque Orangina
  • date post

    13-Dec-2014
  • Category

    Business

  • view

    18.412
  • download

    6

Embed Size (px)

description

 

Transcript of copy strat marketing orangina

  • 1. Prar et prsent par : Aidi Abdellah Keddouri Mohamed Aminecopy-strategie pour la marqueOrangina

2. copy-strategie pour la marque Orangina DIAGNOSTIC DE LA SITUATION Orangina volue sur un march porteur car les amateurs des boissons on en trouvebeaucoup en france, mais depuis 1994 la socit a perdue de son image et doitreconqurir des part de march alors elle doit sy investir sur la nouvellegnration.Toutefois Orangina trane des insuffisances:- La socit est mconnue du grand public malgr quelques actions decommunication menes ;- Une population restreinte qui a connaissance de ses activits ;- Les potentiels acheteurs jugent les produits de Orangina chres ;- Le manque dintrt pour les jeunes pour nos produits. 3. copy-strategie pour la marque Orangina Le problme rsoudre La marque est peu peu oublie par les consommateurs. Elle doit regagner de la prsence lesprit par un renouvellement de sa communication afin de faire face une concurrence accrue. Elle doit adapter son discours au nouveau cur du march ( les 15-25 ans) et plus les mnagres. Les objectifs atteindre par la communication Stopper la baisse tendancielle de sa part de march (-5% en volume annuel) Gagner des points de part de march sur les 15-25 ans Rajeunir son image Regagner le top of mind 4. copy-strategie pour la marque Orangina Les objectifs atteindre par la communication Prsence lesprit Amlioration de la connaissance de ses spcificits produit(nouveaux parfums) Conserver sa rputation de marque crative Conserver son patrimoine affectif (marque aime) Re-Susciter le dsir chez le consommateur Faire acheter Faire acheter certaines cibles 5. copy-strategie pour la marque Orangina Les caractristiques de cette boisson sont les suivantes : -un got unique et innovant, sans tre chimique (grce auxextraits naturels). Cette boisson peut donc tre utilise desbienfaits dordre physique : vivifiant, dynamisant. -boisson innovante car en grande partie naturelle, et nonchimique comme les concurrents tels que Coca cola ou Pepsi.Le but tant de daugmenter la clientle chez les personnesqui naiment pas ou plus le got chimique des boissons djexistantes. 6. copy-strategie pour la marque Orangina Ltat de la marque Marque publicitaire emblmatique Patrimoine publicitaire qui lempche dvoluer Marque aime, franaise mais qui a des soucis au niveau de la phase acte dachat La marque des secous dabord Elments manquants : items dimage, notorit spontane prix attractif : pas plus cher que le reste, mais proposant un produit naturel, donc meilleurs pour le corps . 7. copy-strategie pour la marque Orangina Analyse publicitaire concurrentielle Leader Coca-cola 38% de Part De March des diffrents concurrents, campagnes de communication forc, image de la boisson pour jeune, il faut sattendre a des riposte en ce qui conserne notre copy strat Pepsi-cola 27% de Part De March des diffrents concurrents, campagnes de communication forc gneralement cest des riposte a coca cola, pepsi se donne aussi une image de boisson pour les jeune 8. copy-strategie pour la marque Orangina La stratgie actuelle et venir de la marque Objectifs Conserver le concept porteur et naturel de la pulpe tout en le faisant voluer Redonner une image crative et jeune la marque. Positionnement La marque qui allie le fun au naturel Forces : marque franaise, aime, bnficiant dune forte notorit marque qui continue dans linnovation produit- marque naturelle Faiblesses : marque vieillotte , historique Opportunits : un march des soft-drink en croissance Menaces : un march dans le viseur des organismes publics agissant contre lobsit notamment enfantine 9. copy-strategie pour la marque Orangina LA STRATGIE MARKETING 1-1 Objectifs marketing - Aquerir des la premiere anne une part demarch de 12% et se replac un petit peu parrapport a la concurence -Couvrir en distribution tous le teritoire Franais et marqu notre prsence. 1-2 Cibles Marketing - Les jeunes entre 15 et 25 ans - Les amateurs de boissons naturel. 1-3 Les recommandations du mix marketing Les recommandations vont sappuyer sur les lments du mix marketing savoir : lapolitique du produit, du prix, de la promotion et de la distribution. Produit : une bouteille typique orangina ronde. Prix : Maintenir les prix en ltat Promotion : Mener des actions publicitaire de proximit afin dattirer et touch des jeunes Distribution : - Procder une trs bonne distribution intensif du produit dans les magasins et dans lesgrandes surfaces. 10. copy-strategie pour la marque Orangina La stratgie crative ou copy strategy Axe : Une galerie pour les jeunes talents. Concept dvocation :Montrer un homme dans une bouteille dorangina dans ungrand huit extreme qui est aussi dans un cadre purement naturel. Promesse : Le plus naturel des boissons lgeres . Bnfice consommateur : La pulpe, lment naturel est associe des gotsnouveaux . Ton : Fun,Evocation de la naturalit mais une naturalit moderne Dmonstratif, prestigieux Conservation de certains lments nostalgiques (bouteille, couleurs) Signature : et on y va pour un autre tour,Oragina secou laaaaaaa 11. copy-strategie pour la marque Orangina Nos moyens sont constitus de mdias, et des hors mdias. 3-1 Choix des mdias et supports: Notre choix sest port sur les mdias suivants : La tlvision, laradio et la presse. Pour la tlvision, nous choisirons comme support les chaines ahaute audiance TF1 France 2 et France 3 Canal + et M6. Pour la radio, nous choisirons comme support NRJ Cherie FM etEurope 1. Pour la presse, nous choisirons comme support France footballLe Figaro ,Le parisien .12 12. copy-strategie pour la marque Orangina Justification du choix des mdias et supports Notre choix pour les mdias se justifie par le fait quils sont dune grande efficacit et aussi la capacit quils ont vhiculer notre message.MEDIAS SUPPORTSJUSTIFICATIONS La Tlvision TF1-Les tlvisions les plus regards en France M6 -Ce mdia a t choisi en raison de sa FR2pntration rapide de la cible qui est FR3repartie dans le pays et dans les grandesvilles.-Mdia grand public par excellence.-Mdia puissant et valorisant.-Mdia de notorit et dexplication.-Fort effet dmonstratif.-Mdia leader.2006-2007 13 13. copy-strategie pour la marque Orangina Canal+-Ce mdia a t choisi en raison de son statut comme tant le leader de la tlvision crypt en France et aussi il diffuse des programme destine en grande partie au jeune ce qui convient parfaitement notre ciblage.La Radio NRJ Ce sera un complment pour la tlvision. La radio Chrie FM possde un grand pouvoir dvocation. Parce quil Europe 1. ne bnficie pas dune attention exclusive, lannonceur est oblig de jouer sur la rptition en jouant sur le jingle ( effet sonore ou gnrique). Bonne pntration si on choisit bien la tranche horaire. 14 14. copy-strategie pour la marque Orangina La Presse France football -Ce mdia va favoriser la pntration Le Figaro du message publicitaire. Le parisien - Ce mdia bnficie dune attention privilgie, car le support a t acquis volontairement. -Mdia crdible, bnficie dune audience crdible. -Mdia forte implication Actions mener Pour la tlvision et la radio, nous ferons des spots publicitaires. Pour la presse ce sera des encarts publicitaires. 15. copy-strategie pour la marque Orangina Choix des hors mdias Notre choix sest port sur les hors mdias suivants : lesactions de promotions des ventes avec comme pour supportsles catalogues, les salons, les foires et les expositions ventes. 16. copy-strategie pour la marque Orangina Justification du choix des hors mdias HORS MEDIAS SUPPORTSJUSTIFICATIONSLa Promotion SalonDvelopper et fidliser la clientle FoireMoyen de rencontrer de nombreux clients un cot rduit en face face. ExpositionClients motivs, qui sinforment, qui Cataloguecherchent rsoudre un problme commercialprcis.Permets de connatre les attentes des clientsMoyen de garder un contact avec les clientshabituels.Prsenter les produit et servicesConnatre les concurrents 17. copy-strategie pour la marque OranginaRenforcer limage de lentrepriseCela permettra dtre beaucoup plusproche de la clientle.Moyens agrable pour le client de faire sesachats et pour le vendeur de diffuser sesproduits.Permets de dvelopper et de fidliser laclientleAction menerLes salons, les foires, les expositions ventes, les catalogues ont pour objectif de nouspermettre de renforcer limage de marque ou encore dOrangina en touchant toutparticulirement les clients grce leur grande proximit. 18. copy-strategie pour la marque Orangina Le support planning La campagne stendra sur douze (12) moisSUPPORTSLongueur spots ouHeures de passageNombre de passagesencarts publicitaireTlvision 30 secondesAvant le JT de 20 h 2 passage/jour pendant 1mois renouvelable en(TF1,FR2,FR3) Avant le programmemilieu de campagne de dbut de soireTlvision 30 secondes Avant les guignols de 2 passage/jour pendant 1 linfomois renouvelable en Canal + milieu de campagne 19. copy-strategie pour la marque OranginaSUPPORTSLongueur spots ouHeures de passage Nombre de passagesencarts publicitaireRadio 15 secondes 07h30h 3 passage/jours pendantNRJ30 jours au lancement etChrie FM12h30 renouvelable 2 moisEurope 119haprsLa PresseC32 80 FoisFrance footballLe FigaroLe parisien 20. copy-strategie pour la marque Orangina MDIA, HORS MEDIASSUPPORTSMONTANT (TTC)TlvisionTF1 ,M6 ,FR3/FR2 ,2 500 000CANAL+Radio NRJ 1 500 000Chrie FMEurope 1PresseFrance football 800 000Le FigaroLe parisienPromotion Salon, Foire, Catalogue,3 000 000Exposition venteTOTAL7 800 00022 21. copy-strategie pour la marque Orangina MOYENS PRIODESMdia, Hors Supports JF M A MJn Jt At S O N D MdiasTlvision (TF1,FR2,FR3) canal+ X X XXXXX XRadio NostalgieXXX XX XPromotion FoiresX XSalons XCatalogueXX X ExpositionsX X X24 22. copy-strategie pour la marque Orangina-La campagne stendra sur douze (12) mois.- Nous proposons lorganisation dune foire ou dun salon dans lanne. Les deux ne sauront se faire dans la mme anne. Et cela, des dates prcises. Par exemple, en dbut danne (5 Janvier au 8 janvier) ou en fin danne (5 dcembre au 15 dcembre).- Pour ce qui est des expositions, nous envisageons trois expositions dans lanne. Elles seront reparties selon le calendrier suivant :1re exposition (dans la priode de la saint Valentin, 5 fvrier au 13 fvrier), 2me exposition (dans la priode de la fte des mres, cest--dire du 20 mai au 24 mai) et la 3me exposition (en fin danne, du 23 novembre au 5 dcembre).- Les catalogues seront dits en fonction des diffrents vnements de lanne.25 23. copy-strategie pour la marque Orangina 24. copy-strategie pour la marque Orangina