GlobStratTripleBottomLine

Corporate

Glob Strat

introduction

Business

GlobStratTripleBottomLine

Corporate

Business

Une simulation Globale et Stratégique

Définition de votre stratégie

Mise en œuvre de votre stratégie

Création de valeur « Triple Bottom Line »

Agenda de la Simulation

2

Glob Strat

Objet : Pratique du Management Stratégique

Un apprentissage de la stratégie d’entreprise basé sur l’expérience de sa mise en oeuvre (en équipe de Direction)

en situation de compétition mondiale avec d’autres concurrents

Création de Valeur

Définition de la

Stratégie

Implémentation de la stratégie

Evaluation

Stratégie Alignement

Efficacité de l’équipe

3

Auteur : Daniel Paul, Ph.D Paris-Dauphine, MBA-ITP Harvard

Méthode : apprentissage par la Simulation

Entreprises <-----> Marchés

Innovation

Opérations

Ressources Humaines

Finances

Travail en équipe

Vision globale de l’entreprise

3 à 10 équipes en concurrence

Compétition mondiale

WebBased

4

MarketingVentes

4 à 8 rounds

Logique pédagogique: la stratégie en action

Diagnostic Prévisions

Décisions

Débriefing Final

Stratégie initiale (Business Model)

Performances Création de Valeur

Déroulement de la Simulation

Evaluation de la stratégie

Définition de la stratégie & Organisation

de l’équipe

Déploiement de la stratégie

5

6

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Définition de votre stratégie

Mise en œuvre de votre stratégie

Création de valeur « Triple Bottom Line »

Agenda de la Simulation

Une industrie high-tech en voie de mondialisation

1 seul produit au départ, aucun avantage concurrentiel

Innovation : 3 nouvelles fonctionnalités et 7 nouveaux produits potentiels

3 marchés : 3 à 10 Concurrents actifs + un bunch de petits concurrents par marché :

Amériques

EMEA : EU-ME-Afrique

Asie-Australie

3 segments par marché :

PME & Collectivités

Particuliers (+Ecommerce)

Entreprises

Total = 30 000 unités vendues 1 000$ = 30 000 K$ (1K = 1 000$)

La Veille Marketing permet d’anticiper l’évolution à 3 ans de tous les marchés.

La veille Ventes affiche le positionnement des concurrents : offre, prix, part de marché

1 à 4 Acteurs + Petits

1 à 3 Acteurs + Petits

1 à 3 Acteurs + Petits

Votre environnement concurrentiel

CBA D E

G HIJ

7

F

EEvolution de votre environnement concurrentiel i

8

Innovation

Nouveaux Entrants

Facteurs clés de succès

par segment

Evolution des Marchés

Nouveaux Produits

Nouveaux Services

Votre Business Model => Clarté et Cohérence de : . Votre Proposition de valeur à vos Cibles de clientèle . Votre Architecture de valeur . Votre Equation économique (Profit) et sociale (People & Planet)

Définir votre stratégie

Business Model

Votre anticipation de l’Environnement

Gouvernance : ambitions E.S.G.

Marchés

Cibles de Clientèle

. Particuliers

. PME & Collectivités . Entreprises

Ressources

Capacitésdifférenciatrices

AvantageConcurrentiel

Compétencesdistinctives

Coherence Premium

Votre Proposition de Valeur à vos cibles de clientèle

Re-définissez votre Proposition de valeur

en fonction de vos cibles prioritaires de clientèle.

N’abandonnez pas un segment de marché

avant d’avoir créé de la valeur Client ailleurs !

Graphiques visibles dans le veille Valeur Client =>

Au départ, votre profil de création de Valeur Client

est identique à celui de vos concurrents.

Sa progression, sur 6 axes,vous différenciera de vos concurrents

Votre Architecture de Valeur

Capacités différenciatrices

Votre équation économique

« Ré-inventez votre Business Model » Laurence Lehmann-Ortega, Hélène Musikas, Jean Marc Schoettl, Dunod 2014

Comment financer et rentabiliser vos investissements ?

• Investissements

Marchés : New Market (1000 K) Plateforme E-commerce (500 K) Agences commerciales (500 K) Innovation :Nouvelles Technologies (2000 K) Nouveaux Produits (1000 K)s Laboratoires Qualité (500 K) Laboratoires Ecologie (500 K) Opérations : Capacité de Production (1-3000 K) Laboratoires Productivité (500 K)

=> Optimisez vos investissements dans la limite des ressources disponibles Une question sur le coût ou l’impact d’une décision : consultez le ? Associé

Choix &

Arbitrages

Capacité de Financement

CAF + Trésorerie disponible - Dividendes - Remboursement annuel des emprunts précédents + Nouveaux Emprunts + Augmentations de Capital (si autorisées) Total Emprunts LT < 75 % Capital ou < CAF x 3 (le + petit des 2 critères)

Equation économique

Financement de vos investissements

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Agenda de la Simulation

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Créationde Valeur

Stratégie claire et

cohérente

Alignement Cohérence

de l’exécution

Organisation et Méthode de travail

de votre équipe

Exécution de votre stratégie => 3 exigences. Un cap stratégique clair et compris de tous,. Un alignement et une cohérence de l’exécution de la stratégie . Une organisation et une méthode de travail rigoureuse…

Réussir la mise en oeuvre de votre Stratégie

Organisation de l’équipe & Méthode de travail

Rôle de facilitation et d’arbitrage du Leader !

16

Alignement et CoordinationDiagnostic Stratégique

Clôture des décisions

Prévisions Financières

Propositions de décisions

Benchmarking Concurrentiel

Analyse des Performances

Ajustements et

Arbitrage

Organisation de l’équipe

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Agenda de la Simulation

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Scénarios de création de Valeur

Valeur d’Action

Long terme

Valeur d’Action

Cohérence + Temps

Définir une

Stratégie claire

et un Business Model cohérent

Construire des Capacités stratégiques

différenciatrices

Créer de la Valeur

Batir desleaderships

18

Création de Valeur : 4 dimensions

Profit : ROCE (Rentabilité du capital)Endettement / Capital

Stakeholders : People : RSEPlanet : ISO 14000

Chiffre d’AffairesParts de marché

Ventes

Actionnaires :• Bénéfice par Action• Dividende par Action

Valeur Action

Valeur Financière

Valeur Sociétale

Valeur Actionnaires

Valeur économique

19 ROCE = Résultat opérationnel (Ebit net) / Capital employé (Actif immobilisé net + BFR)

Les meilleurs selon la théorie du « Premium de Cohérence »

Les entreprises les plus performantes à long terme, sont celles qui tirent avantage d’un score de

« Cohérence de leurs capacités stratégiques » supérieur à celui de leurs concurrents !20

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Agenda de la Simulation

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Agenda : Plénière + Travail en équipe

Introduction + Démo de GlobStrat

Organisation de l’équipe & Définition de la Stratégie

Practice Round(s) & Elaboration du Business Model

Rounds de décision : Décisions + Clôture => Temps limité !

Décision Round P1 => Briefing Décision Round P2 => Briefing

Décision Round P3 => Briefing

Décision Round P4 => Briefing Décision Round P5 => Briefing

Décision Round P6 => Briefing Débriefing Final : Préparation du rapport d’activité Plénière : Analyse du Professeur + Présentations / Equipes

22

Bonne simulation !23