Magazine aressy BtoB - MagAressy Printemps Ete 2013

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Le magazine de l'agence Brand to Business (BtoB) Aressy - Paris / Suresnes

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  • 1. InfluencemaximumAvec Aressy RP,encore plus de visibilit P. 6/7Inbound MarketingPrenez le tempsde sduire,pour mieux conclure ! P. 16LACTU BRAND TO BUSINESS t/Automne 2013aressy.com/mag
  • 2. In & offAvec ce site en 3D destination de sesclients, partenaires et institutionnels,Degrmont fait valoir son expertise dansle traitement de leau sans consommationdnergie excessive. Une prise de parolequi coule de source avec une animation la fois pdagogique, ludique et tous publics.www.degremont.com/efficacite-energetique/Efficacit nergtiqueDegrmont se jette leauCampagne internationaleIngnicoaime les commerantsDes portraits de commerants quitmoignent de leur exprience du paiementavec les solutions Ingenico. Des figuresexigeantes, sur fond noir pour starifier ceuxqui font avancer le commerce aux quatrecoins du monde Avec cette campagne I love Ingenico formy business , leleader des terminauxde paiement jouela carte de laffectsur fond de worldbusiness.vnementOrganisation du CyberReadiness ChallengeAressy a fait lvnement pour Symantec,un leader mondial des solutions deprotection et de scurit, en organisantle Cyber Readiness Challenge.Lobjectif : sensibiliser les DSI et RSSIsur les enjeux de la cybercriminalit.Tables rondes et tests en situation relleont permis de donner les nouveauxcodes de la cyberdfense.Scannez ce code pour accderaux photos de lvnement.http://publi-online.com/symantec/eventScannezcecodeavecvotresmartphone500Aressy runit 500 Fanssur sa page Facebook.Et vous ?aressy.com/facebook
  • 3. Nerim sur BFM TV et iTlAressy signe le premier spot de pubde Nerim, oprateur Internetet Tlcom 100% BtoB.Sur les conseils de lagence,lannonceur sexpose sur lespremires chanes nationalesdconomie avec unecampagne de spotsde dix secondes.Une dmarche quiaccompagne le dvelop-pement du nouvel acteurmontant du marchdes tlcoms.http://tv.aressy.com/Nerim-Spot-TV_v175.htmlLes Big Days de ToshibaToshiba lance une offre de renouvellementdu matriel dimpression.A la cl: le choix entre des cadeaux high-techou une rduction sur le nouvel quipement.Mission remplie avec un emailing dont limpactdes codes promotionnels ne nuit en rien une prsentation trs claire de la doublemcanique doffre. Ou comment transformerla complexit en richesse de loffre2 > 3AgendaPub TVWebCast > tous les jeudisAressy vous donnerendez-vouspour dcouvrir lesinnovations desexperts du Lab :www.aressy.com/eventMobilitApplicationAlcatel-Lucent EnterpriseAressy conoit et dveloppe uneapplication pour iPad, destine faciliterlaccompagnement des commerciauxAlcatel-Lucent Entreprise dans la conduitede leur prsentation du catalogue desolutions. Cette application enrichit loutilprint traditionnel, permettant lutilisateurde se rendre directement sur le contenusouhait. Lintgration doptions telles quele bookmark ou encore la prise de notepermet de slectionner le contenu dsirpar linterlocuteur,et donc dadapterson discours auprsde sa cible.Lapplicationintgregalementun formulaireEloqua pourgnrer desleads.Sujet sensibleAressy accompagneVeolia Environnementpour construire lidentitdAsteralis, sa nouvelleentit ddie au dmant-lement des sites sensibles.Cration dun logo et dunebaseline le futur des sitessensibles pour traduirela mission dintgrateurde comptences de cetteentreprise et soulignerses valeurs dengagement,dexpertise et de prennit.Tour de FranceInnovation Partner TourComment renforcer le lien de NetAppavec ses partenaires ?Cest le challenge relev par Aressy avecla mise en place de lInnovation PartnerTour 2013.Un vnement sur 6 dates dans 6 villesen France, annonc et relay parun dispositif decommunication : crationdun site ddi et recrutementde partenaires et animations,via les rseaux sociaux.De la logistique desvnements au rle decommunity manager,lagence rsolumentBtoB a plus dun tourdans son expertise.www.innovation-partner-tour.comCrationAvec 3M, on ne voitque du bleuPour le lancement du nouveau disqueabrasif bleu 3M, Aressy met en scne leproduit et sa forme de dcoupe singulire(technologie multitrous en spirale permettantune meilleure aspiration des poussires)dans un pastiche de Independance Day.Un concept cratif qui rebondit dans ledispositif, avec un chantillonnage dudisque clipsdans unbotierde DVD.ScannezcecodeavecvotresmartphoneImmanquable
  • 4. VisionInformation et influenceVive le soft-powerToute entreprise cherche chaque jour maximiser ses performances.Pour cela, elle soigne sa rputation, nourrit sonimage et organise son rayonnement partout oses cibles et ses prescripteurs sont prsents.Elle met donc des messages leur attentionElle communique. Massivement.Jusqu ce jour, mettre est uneforme de privilge qui demandedimportants moyens. Et selonses moyens lentreprise expose,rpte voire multiplie les messages.Les cibles, rcepteurs surexposs,reoivent ces mmes messages pour les traiter :coute, analyse, dcodage, stockage, etc.Mais aujourdhui, la part de voix mdiatiquedun acteur conomique peut savrerindpendante de ses moyens financiers.Les millions de comptes Facebook, Twitter,Linkedin et Viadeo, et quelques millionsde blogs thmatiques font de chacundentre nous un metteur.Le cot est nul et le privilge est tomb.Chacun sempare des sujets de son choix,y compris (voire surtout ?) de ceux confisquspar les entreprises. Les espaces dvaluation,de commentaire, de conseil et de notationfleurissent, gnrent un trafic croissant etdeviennent un passage quotidien de linternaute,cest dire de la cible, savoir, nous tous. Mieuxencore, la fausse informationctoie la vraie, la dpasse parfois,en labsence de tout systmede modration / rgulation /vrification.Le changement de para-digme est violent du matraquageau soft-power de linfluence.Les stratgies financiresde communication ont doncpeut-tre encore de beauxjours devant elles, maisleur fragilit est doreset dj avre.Aucun matraquage (mme si nous le valons bien ! )nest labri dune influence ngative ne sur leblog de lun et relaye par le tweet de lautreUne chance pour tous les innovateurs et challen-gers, par essence plus nombreux que les leaders !INFLUENCER, cest dire proposer un sensqui lemporte sur tout autre, pour conduirelinterlocuteur (la cible) agir en conformitavec ce mme sens, sans conscienceparticulire dune quelconque manipulation.Cest lavnement du storytelling et de lasoft-power : comment amener les acteursdun cosystme, sans recours quelqueAujourdhui, la part de voix mdiatique dune entreprise peut savrer indpendantede ses moyens financiers. La multiplication du nombre des preneurs de paroledans notre monde structur en rseaux rend caduque lusage des recettes dhier,bases sur la puissance financire et la rptition des messages.Voici venu le temps des stratgies de linfluence... La soft-power attitude.Pour lentreprise,lenjeu reste encoreet toujours dmerger,mais aussi et surtoutdinformer, prciser,expliquer, corrigerOriginaire de Chine, le jeu de Goest le plus ancien jeu de stratgie.
  • 5. 4 > 5moyen coercitif, choisir un comportementqui favorise vos objectifs.La volont premire reste cette si fameusefabrication du consensusConcept cher Noam Chomsky depuis trenteans, mais que nous devons depuis plus dunsicle maintenant lun des pres des Public-Relations, Walter LippmannIronie du sort !Le dicton a tort : pour vivre heureux,impossible de vivre cach.Lentreprise vit en milieu concurrentiel, commehier. Mais ses concurrents, ses clients, sesprospects et ses prescripteurs, partagentaujourdhui chaque jour des informations,des commentaires, des questions, desrponses, etc.Ne pas sinviter dans ces changes,ne pas offrir de linformation et proposersa grille de lecture relvent dela ccit ou du pch dorgueil.Les grands lobbies (tabac,nuclaire, etc.) montrent la voiedepuis longtemps en multipliantlivres blancs, tudes, recherches,publications, et en favorisant leurdiffusion pour nourrir la rflexionde tousEt surtout pour offrir un fond documentairecolossal (et fichtrement orient) pouvantservir de rfrence, dappui et mmede structure la pensede tous.Hier Vae Victis (malheuraux vaincus), aujourdhuiVae absentisMalheur aux absents !Le dicton a raison : mieux vautprvenir que gurir.Il importe donc dinvestir cet uni-vers de linfluence bien avant quele besoin sen fasse sentir.Concevoir des messages adapts aux nicheso on les dpose, crer les fils dactualitqui serpentent votre cosystme, proposerles logiques et les questions qui doiventstructurer les dbats, suggrer les rponsesqui avantagent votre proposition de valeur.Autant dinformations mises disposition de tous bien sr,mais surtout choisies et conuespar vous, tries et hirarchisespar vos soins, et dlivres aurythme de votre choix.Leur actualisation, leur promotion,leur animation simposentUne stratgie dinfluence induit une mise enoeuvre, une veille et une agilit dadaptationpermanentes.Et sil en est qui doutent encore de lefficacitde la soft-power et des stratgies dinfluenceQui se souvient parmi nous du jour o il sestpersuad que le diesel tait une bonne solution(puis une mauvaise), le piment dEspelette uningrdient majeur de la cuisine du XXIe sicle,ou liPad un incontournable de la survie enmilieu social ? Et qui se souvient de qui a bienpu len convaincre ?Celui qui tient la plume organise et dploieses stratgies dinfluence.Celui qui tient la plume ne sinscrit jamaisparmi les perdants.Aujourdhui, chacun peut sexprimersur les rseaux sociaux :26 millions de membres sur FB7 millions sur Twitter5 millions sur LinkedIn5 millions sur ViadeoUne stratgiedinfluence induitune mise en oeuvre,une veille et uneagilit dadaptationpermanentes.Olivier Lanusse-CazalPrsident Directeur Gnral, dAressyChiffres 2012.