L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils

La Construction des Outils

SOMMAIRE

Questions de la semaine dernière

Pourquoi des outils & quels sont-ils ?

Quelques rappels (REGLES DE LA PROSPECTION, LES TROIS ETAPES DE LA PROSPECTION)

Deux Outils d’Organisation

Base de Construction des Outils de Communication « Allume-feu », « Je Viens de Découvrir », « La Plupart des Gens »

Introduction aux « Contrats Francs »

L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils

Questions de la Session 16

Comment adapter les « Allume-feu » et « La Plupart des Gens » à quelqu'un à qui on a déjà un peu parlé de l'opportunité mais sans plus et qui semble intéressé ? Pour une reprise de contact ?

Est-ce que ce système s'applique plus au téléphone ou en face à face?

Envoyer sur le site internet de Nikken est-ce une bonne décision?

Comment faire si la personne demande plus de précisions lors Du revenu malgré la formule proposée?

L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens »

LA question redoutéeDis-moi Jean, combien as-tu déjà gagné ?

Je ne sais pas, je n’ai pas encore fini de tout récolter.Tu sais Jean, la plupart des gens, lorsqu’ils découvrent qu’ils

peuvent faire une chose convenablement UNE FOIS, et ensuite être payé pour cela encore, et encore, et encore, ils sont curieux et

ils veulent en savoir plus.

Mais pour tout te dire, Jean, certains ne le veulent pas, tu connais certainement ce genre de personnes, celles qui préfèrent avoir

raison sur des sujets dont ils ne connaissent rien, agir comme des « je sais tout » et se plaindre au lieu de s’occuper de leur bien-être

et de celui de leur famille.

Est-ce que cela t’irait si je te donnais plus d’information ?

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Pourquoi des Outils ?

OUTIL = SAVOIR-FAIRE

L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils

Pourquoi des Outils ?

AVEZ-VOUS DÉJÀ VU :

L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens »

Pourquoi des Outils ?

1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV

2) Le Prospect regarde l’information

3) Collecter la décision

4

Ceci est le « Job description » du distributeur

L’argent est ici

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Pourquoi des Outils ?

Etape 1 : SUSPECT

Etape 2 : POSSIBILITE

Etape 3 : PROSPECT

On ne peut pas parrainer un Suspect ou une Possibilité !

L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils

Quels Outils ?

OUTILS / SAVOIR-FAIRE D’ORGANISATION

« QUE FAIT-ON TOUJOURS AVANT DE RACCROCHER LE TELEPHONE ? »

OATA : OBJECTIF – ACTIONS – TEMPS - AGENDA

T = Temps Q = Qualité C = Croissance F = Formation

D = Duplication VG = Volume Groupe € = €

OBJECTIF : MAXIMISER LE TEMPS DE QUALITE

TQ = CFD = VG = €

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Quels Outils ?

OUTILS / SAVOIR-FAIRE DE COMMUNICATION

CONSTRUIRE ET RACONTER UNE HISTOIRE (eg. Albert et Nancy, Histoire de deux minutes,L’encre est en train de sécher, etc.)

ALLUME-FEU

OBJECTIF : MAXIMISER LE TEMPS DE QUALITE

« JE VIENS JUSTE DE DECOUVRIR »

TQ

« LA PLUPART DES GENS »

LES « CONTRATS FRANCS »

BENEFICE

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Bénéfices

PRODUITS

Quelques personnes, à l’esprit plutôt ouvert, ont trouvé un moyen de :

Diminuer / Supprimer / Se débarrasser de leur mal au dos / mal de genoux / maux de tête naturellement , définitivement et sans médicaments

Boire une eau propre et pleine d’énergie pour une fraction du prix de l’eau en bouteille, ET sans polluer la planète

Retrouver un sommeil réparateur sans somnifères

Se débarrasser une fois pour toutes de leurs allergies en respirant un air sain

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Bénéfices

AFFAIRE

Quelques mères de famille ont trouvé un moyen de :

Quitter leur patron tout en augmentant leurs revenus et leur temps libre

Gagner plus à temps partiel depuis leur domicile que leur mari à temps plein

S’occuper à temps plein de leurs enfants tout en gagnant un revenu pour payer leurs études

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Loi Absolue

NE RIEN FAIRE SANS SAVOIR

POURQUOI ON LE FAIT

4

L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu

Les Trois Règles de la Prospection

1) Aucun rejet pour le distributeur

2) Aucun embarras / pas de pression pour le contact

3) Probabilité élevée de « oui » / décision

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Les « Contrats Francs »

Amener le Suspect à devenir une Possibilité

4

Amener la Possibilité à devenir un Prospect

Etablir la confiance mutuelle, supprimer les « no show »

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Se Préparer, c’est la Clé !

15 minutes par jour

4

Construire et répéter vos bénéfices, allume-feu

Pratiquer, pratiquer, pratiquer !