Les Rencontres de lAVAMIP – 25/01/07 Valoriser les résultats de la Recherche Publique Nathalie...

Les Rencontres de l’AVAMIP – 25/01/07

Valoriser les résultats de la Recherche Publique

Nathalie TurcLes Rencontres de l’AVAMIP 25 janvier 2007


Présentation d’INRA Transfert

SA créée en 2001, Filiale de droit privé détenue à 100% par l’INRA.

Mission : Valoriser les travaux de la recherche publique agronomique

I - Valoriser et transférer les technologies innovantes sous forme de licences sur brevets et savoir-faire en réalisant des prestations de service de valorisation

II - Monter, négocier et gérer les projets Européens

III - Promouvoir la création d’entreprise

Pour le compte :

- de l’INRA et des UMR

- des Universités, des Écoles d’Agronomie

et de l’AFSSA


Présentation d’INRA Transfert

Domaine de compétences : les Sciences de la Vie

productions et amélioration génétique animales et végétales,

environnement,

nutrition et sécurité alimentaire,

santé animale,

biotechnologies,

agroalimentaire…

Moyens

Une équipe de 5 chargés de valorisation

Une équipe de 6 chefs de projets européens


Valoriser et transférer…

INRA Transfert propose des prestations de services de valorisation :

Recherche de partenaires industriels ciblés (6 à 8 jours)

Négociation des contrats de transfert avec un partenaire identifié (4 à 6 jours)

Études de liberté d’exploitation sur les brevets (6 à 10 jours)

Études de positionnement technico-économique (6 à 10 jours )


Recherche de partenaires

Analyse de la technologie: quelles applications? Quels perfectionnements?

Qui va vendre le produit?

Les utilisateurs finaux sont ils réellement intéressés? Dans quelle mesure?

Existe-t-il des appuis/verrous réglementaires?

Existe-t-il des « associations relais »?


Recherche de partenaires

Mailing ciblé

Diffusion via des sites web, Newsletter, etc…

Organisation de rencontres sous accord de secret

Éventuellement, communication d’un dossier complémentaire d’information sous accord de secret


Négociation d’un contrat de licence

Brevets, savoir-faire, logiciels et bases de données

Points clés: Étendue Exclusivité Produits du contrat Assistance technique Sous licences Contrefaçon Litiges, etc…

Retour financier: paiement de garantie, redevances, minima garantis


Les méthodes basées sur les coûts Les approches basées sur les flux de trésorerie Les méthodes basées sur le marché

Le choix de la méthode est fonction de :

La maturité de l'exploitation du droit évalué La maturité de l'entreprise

ENPV: Évaluation financière des droits de PI

Les méthodes d'évaluation financière des droits de Propriété Intellectuelle


La valeur d'une innovation = somme des flux de trésorerie futurs générés par cette innovation, moins le montant des investissements consentis pour élaborer, protéger et mettre sur le marché la dite innovation, actualisés à un taux adéquat et pondérés d'un facteur de risque

…Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Flux

de trésorerie

Flux

de trésorerie

Flux

de trésorerie

Flux

de trésorerie

Flux

de trésorerie …

Année 0

Investissement

Initial

Taux d’actualisation

Flux de trésorerie actualisés

Valeur actuelle nette

…

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Flux

de trésorerie

Flux

de trésorerie

Flux

de trésorerie

Flux

de trésorerie

Flux

de trésorerie

…

Année 0

Investissement

Initial



Valeur

…

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Flux

de trésorerie

Flux

de trésorerie

Flux

de trésorerie

Flux

de trésorerie

Flux

de trésorerie

…

Année 0

Investissement

Initial



actuelle nette pondérée

RISQUES




Démarche globale:

Recherche d’information sur les marchés cibles

Évaluation des coûts associés au développement, à la protection et à la commercialisation du produit

Évaluation des risques techniques, financiers, juridiques et réglementaires

Évaluation de la contribution des inventeurs et des investisseurs dans la technologie

Négociation des conditions financières de la licence

Recherche d’information sur les marchés cibles

Évaluation des coûts associés au développement, à la protection et à la commercialisation du produit

Évaluation des risques techniques, financiers, juridiques et réglementaires

Évaluation de la contribution des inventeurs et des investisseurs dans la technologie

Négociation des conditions financières de la licence

ENPV


TOTAL 2005 2006 2007 2008MARCHE (en €)

Introduire le marché total en valeurs

Marché 1 - € - € - € - € - €

Marché 2 - € - € - € - € - €

Marché 3 - € - € - € - € - €

Part de marché sur le marché 1 0% 0% 0% 10%

Part du produit sur le marché 2 0% 0% 0% 0%

Part du produit sur le marché 3 0% 0% 0% 0%

CHIFFRE D'AFFAIRES - € - € - € - € - €

CHARGES

Charges fixesCharges de R&D 0

Coût enregistrement 0

Coût mise sur le marché 00

Charges proportionnelles 0

Prix de revient 0 0 0 0 0

Frais de commercialisation 0 0 0 0 0

Frais généraux administratifs 0 0 0 0 0Total costs 0 0 0 0 0

RESULTAT NET - € - € - € - € - €

TAUX D'ACTUALISATION nombre d'années 0 1 2 3Introduire le taux d'actualisation choisi 1.00 1.00 1.00 1.00

PROBABILITE DE SUCCES Introduire les probabilités de succès pour chaque borne décisionnelle

Décrire les étapes décisionnelles 1.00 1.00 1.00 1.001.00 1.00 1.00 1.00

ENPV - € - € - € - € - €

EVOLUTION DE CHAQUE MARCHE GLOBAL ESTIMATION DES PARTS DE

MARCHES QUE LE PRODUIT VA CONQUERIR SUR CHAQUE

MARCHECHIFFRE D'AFFAIRE GLOBAL

ESPERE

RESULTAT D'EXPLOITATION ESPERE

TAUX D'ACTUALISATION du secteur d'activité

ARBRE DECISIONNEL(probabilité de succès de chaque étape critique)

COUTS LIES AU DEVELOPPEMENT ET A LA COMMERCIALISATION DU

PRODUITS



Ces phases sont très bien connues et définies pour le développement des médicaments destinés à l'homme :

Source: Davis & Company



Pour plus d’informations :www.inra-transfert.fr

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