L ’entreprise doit vendre sa production

Chapitre 2 :

Plan du chapitre

• I/ Vendre … à quel prix ? Utiliser les facteurs de production

– 1°) La combinaison productive– 2°) De quoi dépend la combinaison productive ?

• II / Echapper à la concurrence : les grands groupe et leur position de monopole

– 1°) Le rôle de la concentration (Croissance externe)– 2°) L ’intérêt économique de la concentration

I/ Vendre … à quel prix ? Utiliser les facteurs de production

– 1°) La combinaison productive (document 1 page 116)

– 2°) De quoi dépend la combinaison productive ?

• 1°) la combinaison productive (document 1 page 116)

La combinaison productive est la quantité de travail et de capital utilisés pour produire

L’ intensité capitalistique se mesure avec le coefficient technique : K . L

• Livre page 113

Combinaison productive à faible intensité capitalistique

Combinaison productive à forte intensité capitalistique

• (document 1 page 116)

Le but d ’une entreprise étant de faire du profit, elle va choisir la combinaison productive la moins onéreuse

Si les salaires augmentent trop, l ’entreprise va choisir d ’acheter du capital (investir) au lieu d ’employer davantage de salariés

• 2°) De quoi dépend le choix de la combinaison productive ?

Ce que l’on sait déjà ….

La substituabilité des facteurs est le fait de pouvoir remplacer un facteur par un autre

Le choix de la combinaison dépend du coût relatif des facteurs.

Document 4 page 117

Attention ! on substitue du capital au travail

on remplace du travail par du capital

• 2°) De quoi dépend le choix de la combinaison productive ?

Ce que l’on sait déjà ….

La substituabilité des facteurs est le fait de pouvoir remplacer un facteur par un autre

Le choix de la combinaison dépend du coût relatif des facteurs.

Document 4 page 117

La complémentarité des facteurs est le fait que la quantité de capital augmente simultanément à celle de travail ...

Il y a une CORRELATION POSITIVE

On dit que les évolutions sont « positivement corrélées » car elles vont dans le même sens.

II / ECHAPPER A LA CONCURRENCE : Les grands groupes et leur position de

monopole

– 1°) Le rôle de la concentration (ou Croissance externe ) :

– 2°) L’intérêt économique de la concentration

• 1°) le rôle de la concentration (doc 2 et 3 p 104 -105)

Horizontale : Regroupement d’entreprises produisant .................................... biens et services

Verticale : Regroupement d’entreprises produisant des biens et services ......................................

vers l’amont: prise de contrôle ......................................................vers l’aval: prise de contrôle d’une entreprise.................................…

Conglomérale : Regroupement d’entreprises sans liens économiques apparents

les mêmes

complémentaires

des fournisseurscliente

• Les formes juridiques de la croissance externe (en rouge)

Fusion d ’entreprise absorption

Absorption par OPA. Accord commercial

absorption

absorption

Prise de participation (dans le capital social)

absorptions

Accord commercial

absorptionabsorption

L ’objectif majeur de la concentration est de diminuer la concurrence. Le nombre d ’entreprises diminue.

• Attention ! Ne pas confondre ….

• Le groupe (ou l ’entreprise) Pernod-Ricard : stratégie économique, vente, emploi, structure juridique

• Et les marques du groupe … (objectif : fidéliser la clientèle, jouer sur le rêve, stratégie de publicité, diversification…)

La diversification est le fait de vendre plusieurs types de produits afin de capter le maximum de clients possiblesEx : Si une personne n ’aime pas l ’apéritif anisé (Ricard) il achètera une autre marque du groupe (champagne Mumm) mais sa dépense de consommation ira dans les comptes du Groupe Pernod-Ricard...

Groupe : une maison mère et des filiales (entreprises dont la majorité du capital social est détenu par la maison mère)

• 2°) L ’intérêt économique de la concentration

Le but n’est pas .........................à court terme, mais d’augmenter .....……………………..........(et les profits, mais à ...................................)

les parts de marché le profit

long terme

Cela signifie que le coût .............…. est plus faible (et le prix de .................… aussi).

moyen vente

Augmenter les parts de marché :

Part de marché = ventes des n plus grosses entreprises x 100ventes totales

Étude du texte sur les « hypermarchés », une invention française

Une entreprise rachète ses concurrents

(concentration) et diminue la concurrence :

elle est en position d ’oligopole (nombre

limité de grosses entreprises sur le

marché). Elle augmente donc sa part de marché.

• Pourquoi ? Démonstration ….

• Le coût moyen CM (ou coût unitaire) est la dépense que supporte une entreprise pour produire, en moyenne, un bien

• Il se mesure par : CM = CT Q

où CT est le coût total de production et Q les quantités à produire

CM

Q

CM

Q

Économie d’échelle

• Il y a économie d’échelleéconomie d’échelle quand le coût moyen diminue par hausse de la production

• Il y a déséconomie d’échelle quand le coût moyen s ’accroît par hausse de la production (investissements, etc)

• L ’idéal pour éliminer la concurrence ?

La « taille critique » R. COASE (1910), Nobel 1991

CM

Économie d’échelle

• La taille critique est le volume de production qui correspond au coût moyen le plus faible

Q* est la taille critique

Une entreprise concurrente doit être compétitive en terme de prix et produire au coût moyen le plus bas. Si elle n ’arrive pas à vendre à un prix aussi bas, elle fera faillite ou se fera racheter par la grosse entreprise qui vend au prix le plus bas.

• Conclusion ...

• Une entreprise a pour objectif de faire le maximum de profit. Pour éliminer la concurrence, elle va vendre ses biens au prix égal au coût moyen. Ses concurrentes ne pouvant suivre la baisse des prix, elle va les racheter : le marché se concentre. Elle sera alors en position de quasi monopole et pourra vendre à un prix bien plus élevé pour accroître ses profits.