Vendre ou mourir

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    22-Mar-2017
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    Business

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  • Vendre ou mourirTrouver rapidement des clients en tat durgenceTous droits rservs: Laurent Marcoux, Qubec, Qc., Canada, 2015.

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  • FOCUS!Premirement, il faut tre clair dans le message de ce quon vend et limiter ce quon vend ce quon est rellement capable de produire.Deuximement, il faut liminer ce qui cause de linconfort, des non-ventes et des problmes relationnels dans lquipe de vente.

  • crivez un planQuelles sont mes ressources?

    TempsArgentPuis-je obtenir un prt pour faire de la publicit?

    nergieRessources humainesPuis-je avoir de laide bnvole?

  • crivez un planSur qui est-ce que je peux compter?

    Est-ce quil est scuritaire de dlguer? qui dlguer?Comment assurer dtre payer rapidement?Favorisez les outils uniformiss

    Le mme formulaire pour tout le mondeLe mme contrat pour tous les clientsLes mmes outils de communication pour tout le monde

  • Travaillez plus de joursEssayez de travailler plus de jours par semaine, mais travaillez moins dheures par jour

    Lexprience dmontre quon rejoint parfois plus de clients de cette manire parce quon rejoint les clients qui naiment pas les heures de pointesEn plus, a permet de faire des siestes chaque jour et ainsi dviter lpuisement

  • Assez, cest assez!Les gens qui vous bouffent de lnergie doivent vous laisser tranquilleRduisez vos dpendances motionnelles (liens affectifs toxiques, relations inutiles)Rduisez vos dpendances conomiques (dettes, contrats, finances, salaires payer)

  • Erreurs frquentesvitez de faire ces erreurs:

    Ne pas dlguerEndurer des gens avec une attitude ngativeVendre quelque chose de mauvaise qualit (produit ou service)Forcer des gens incomptents des tches qui demandent des comptences quils nont pas

  • Le plus gros risqueLes communications!

    Si vos communications sont dsordonnes, toute votre stratgie durgence peut devenir rapidement un checDveloppez un poste de commande centralisDveloppez des protocoles uniformes de traitement de linformation

    Comment est-ce quon gre les appels?Comment est-ce quon gre les courriels?Qui fait quoi exactement en terme de communication?

  • Maintenant, on vend!Tracez votre rseau de contacts de manire visuelle, sur un grand tableau blanc

    Qui est connect qui?Qui a de largent?Qui a des besoins?Qui peut tre bnvole ou faire du bouche--oreille rapidement?Qui peut rduire vos cots de publicit?

  • Quelle est la force de mes liens?

  • Communication durgenceIl est temps, tout de suite, de dvelopper un plan de communication durgence si vous nen avez pas et surtout de bien lappliquer

    Souvent, les gens ont prvu un plan durgence, mais ils ne lappliquent pasCeux qui nont pas de plan durgence doivent imiter les plans durgence prexistantsSource de rptition dchecs en entreprise

  • Plan de communication durgence pour quipe de ventepar Laurent Marcoux, 2015TOUR DE CONTRLE Pitch de vente uniforme Contrat / facturationTERRITOIRE DE VENTEVendeur AClient A1Client A2Client A3

    Vendeur A

    Vendeur ALe Vendeur organise son territoire selon des espaces et des moments probables de gnrer des ventesClient A1 slectionn comme le plus rentable

    Le Vendeur soccupe en priorit du Client A1 et rpond toutes ses questions frquentesClient A1slectionn commeCONFIRM

    PUBLICITS

    PREUVES DE SUCCS

    GARANTIES

    INFLUENCE SOCIALE

  • Mthode prouveUn poste central de commande ordonne des communications prcises de vente (pitch de vente, documents publicitaires durgence) une quipe de vendeurs comptentsCes vendeurs se divisent un territoire en zones. Les meilleurs vendeurs occupent les zones les plus probables doccasionner le plus de vente.Une personne soccupe des relations avec les mdias.Chaque vendeur soccupe de grer ses communications avec les clients potentiels.Aprs deux tentatives de contact infructueuses, on passe un autre client.

  • Rduisez vos dpenses!

  • Exemple 1Un livreur de journaux dcide de limiter sa distribution de journaux une petite srie de hautes tours appartement et il vite ainsi de parcourir pied tout le quartier constitu de petites maisons loignes les unes des autres (inspir du cas de Warren Buffet).

  • Exemple 2Un vendeur de T-shirts achte une machine distributrice, organise un concours la radio et vend des centaines de T-shirts sans dpenser aucun effort, sans employ.

  • Exemple 3Un producteur agricole engage des jeunes pour produire de manire acclre de la compote de pommes avec toutes ces pommes moches dont personne ne veut. Il utilise les pots de compote de pommes comme des cadeaux offerts aux clients pour vendre des paniers de pommes offerts en promotion.

  • Exemple 4Un restaurateur de casse-crote ouvre moins dheures par semaine, mais plus tard le soir. Il devient le seul restaurant ouvert dans le quartier aprs 22h et vend du fast-food aux jeunes qui sortent des bars. Rapidement, des centaines de jeunes font de ce lieu leur endroit de prdilection dans le village.

  • Besoin de support?Consultez lauteur de cette prsentation:Laurent MarcouxCoachingDeVente.com

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