Par Ibrahima KANEDirecteur Exécutif Chargé des Investissements

FONSIS

Financement des entreprises IT au Sénégal

INTERVENTION 4

CONFERENCE«L’Apport de l’IT à l’Emergence d’un pays : Quelles

stratégies pour le Sénégal ? »

Ecole Polytechnique de Thies

Conférence

Apport de l'lT à l'Emergence d'un pays : Quellesstratégies pour le Sénégal

?

Agro-Industrie

Hôtellerie etTourisme

Infrastructures

Immobilier NTIC Energie et Mines

IBRAHIMA KANEDirecteur Exécutif chargé des investissement du FONSIS

02 Mai 2014

COMMERCIALES

FONDS DE GARANTIE

FONSIS S.A. 2

En général, en cas de difficultés de l’entreprise:

• Les banques récupèrent la dette en liquidant les actifs

• Les fonds propres sont perdus

BANQUES

AIDE EN DETTE

DETTE BANCAIRE

GARANTIES ACTIFS

LIQUIDABLES

CAPITAL RISQUEDONS QUASI FONDS PROPRES (Compte actionnaire, dette subordonnée)

FONDS PROPRES (Capitaux, actifs)

FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL

QUE FINANCE LA DETTE?

En général les créances bancaires sont émises en contrepartie d’actifs liquidables en cas de défaut de paiement•••

Un bien immobilier (Hypothèques, Projet immobilier, etc...)Des stocks ou des équipements de grande consommation (Céréales, Carburant, Ciment, voitures etc…)Des revenus futurs d’un client réputé solvable (bons de commande, contrats, traites etc..)

FONSIS S.A. 3

IT ET Services• Très peu d’actifs faciles à liquider (sauf pour financer un marché déjà signé..)

Ratio Fonds propres/ Dette très ÉLEVÉ

INDUSTRIE• L’essentiel de l’investissement concerne des équipements très spécialisés difficiles à liquider• Il y a aussi beaucoup de stock et créances clients à financer

Ratio Fonds propres/ Dette MOYEN

Commerce de biens de grande consommation• Beaucoup de garanties avec des biens dont la valeur et connue, faciles à liquider

Ratio Fonds propres/ Dette très FAIBLE

FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL

IT: Comment se financer?

Gagnez un marché solvable, vous pourrez lever la dette pour le financer

Très concurrentiel,On opère les uns contre les autres, la confidentialité est critique…

Développez des produits et services (futurs twitter, plateformes d’échanges etc..)

Il faut des fonds propres quasiment à 100% au démarrageIl faut attirer convaincre le maximum de personnes de qualité autour du projet. La paranoïa sur la confidentialitéest contreproductiveIl faut convaincre des sponsors, leaders crédibles du métier. S’ils investissent dans le projet, vous pourrezconvaincre des intervenants plus importants comme le FONSIS…

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FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL

CONCLUSIONS

FUTURS ENTREPRENEURS: Partager!

Partagez votre projet, Il faudra convaincre d’autres à mettre leur argentAcceptez de céder du capital, de le pas être « SEUL MAITRE A BOIRD »

Jeunes ingénieurs: Choisissez, si possible, de débuter votre carrière, d’apprendre votre métier, avec uneentreprise qui pourrait avoir la volonté d’investir dans votre projet en coactionnaire.

LEADERS DU SECTEUR: Devenez des investisseurs

Ne voyez pas les nouveaux arrivants en concurrents. Développez les, prenez des participation à leur capitalVotre présence dans leur capital est un argument fort pour l’arrivée d’investisseurs non spécialisés comme leFONSIS

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Conférence

Apport de l'lT à l'Emergence d'un pays : Quellesstratégies pour le Sénégal ?

MERCI

IBRAHIMA KANE

Directeur Exécutif chargé des investissement

du FONSIS

02 Mai 2014