Par Ibrahima KANEDirecteur Exécutif Chargé des Investissements
FONSIS
Financement des entreprises IT au Sénégal
INTERVENTION 4
CONFERENCE«L’Apport de l’IT à l’Emergence d’un pays : Quelles
stratégies pour le Sénégal ? »
Ecole Polytechnique de Thies
Conférence
Apport de l'lT à l'Emergence d'un pays : Quellesstratégies pour le Sénégal
?
Agro-Industrie
Hôtellerie etTourisme
Infrastructures
Immobilier NTIC Energie et Mines
IBRAHIMA KANEDirecteur Exécutif chargé des investissement du FONSIS
02 Mai 2014
COMMERCIALES
FONDS DE GARANTIE
FONSIS S.A. 2
En général, en cas de difficultés de l’entreprise:
• Les banques récupèrent la dette en liquidant les actifs
• Les fonds propres sont perdus
BANQUES
AIDE EN DETTE
DETTE BANCAIRE
GARANTIES ACTIFS
LIQUIDABLES
CAPITAL RISQUEDONS QUASI FONDS PROPRES (Compte actionnaire, dette subordonnée)
FONDS PROPRES (Capitaux, actifs)
FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL
QUE FINANCE LA DETTE?
En général les créances bancaires sont émises en contrepartie d’actifs liquidables en cas de défaut de paiement•••
Un bien immobilier (Hypothèques, Projet immobilier, etc...)Des stocks ou des équipements de grande consommation (Céréales, Carburant, Ciment, voitures etc…)Des revenus futurs d’un client réputé solvable (bons de commande, contrats, traites etc..)
FONSIS S.A. 3
IT ET Services• Très peu d’actifs faciles à liquider (sauf pour financer un marché déjà signé..)
Ratio Fonds propres/ Dette très ÉLEVÉ
INDUSTRIE• L’essentiel de l’investissement concerne des équipements très spécialisés difficiles à liquider• Il y a aussi beaucoup de stock et créances clients à financer
Ratio Fonds propres/ Dette MOYEN
Commerce de biens de grande consommation• Beaucoup de garanties avec des biens dont la valeur et connue, faciles à liquider
Ratio Fonds propres/ Dette très FAIBLE
FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL
IT: Comment se financer?
Gagnez un marché solvable, vous pourrez lever la dette pour le financer
Très concurrentiel,On opère les uns contre les autres, la confidentialité est critique…
Développez des produits et services (futurs twitter, plateformes d’échanges etc..)
Il faut des fonds propres quasiment à 100% au démarrageIl faut attirer convaincre le maximum de personnes de qualité autour du projet. La paranoïa sur la confidentialitéest contreproductiveIl faut convaincre des sponsors, leaders crédibles du métier. S’ils investissent dans le projet, vous pourrezconvaincre des intervenants plus importants comme le FONSIS…
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FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL
CONCLUSIONS
FUTURS ENTREPRENEURS: Partager!
Partagez votre projet, Il faudra convaincre d’autres à mettre leur argentAcceptez de céder du capital, de le pas être « SEUL MAITRE A BOIRD »
Jeunes ingénieurs: Choisissez, si possible, de débuter votre carrière, d’apprendre votre métier, avec uneentreprise qui pourrait avoir la volonté d’investir dans votre projet en coactionnaire.
LEADERS DU SECTEUR: Devenez des investisseurs
Ne voyez pas les nouveaux arrivants en concurrents. Développez les, prenez des participation à leur capitalVotre présence dans leur capital est un argument fort pour l’arrivée d’investisseurs non spécialisés comme leFONSIS
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Conférence
Apport de l'lT à l'Emergence d'un pays : Quellesstratégies pour le Sénégal ?
MERCI
IBRAHIMA KANE
Directeur Exécutif chargé des investissement
du FONSIS
02 Mai 2014
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