1. tes-vous motiv vendre? 2. Objectifs SMARTER C Specific (spcifiques) Measurable (mesurables) Attainable (atteignables) Relevant (pertinents) Time-bound (limits dans le temps) valuable Rvaluable/responsabilisant Cohrent avec son code gntique 3. Mission impossible? Facteurs d'hygine Two step flow Be clean - maire de Singapour Meilleurs performances pour les cyclistes enquipe selon Triplett Dcomposer le risque permet d'annulerl'incertitude et de rduire le stress 4. Design de l'information Aussi nomm gestion de l'information Permet d'conomiser temps et argent etd'augementer la productivit Grer ses courriels, la paperasse, les contrats Book of procedures 5. Gut feeling Que vous dit votre intuition? Que vous dit votreinstinct? tes-vous en mode OFF au travail? Les logiciels inconscients, exemple Un patronc'est mchant 6. Work alcoolic Bas sur des logiciels inconscients quiproviennent de notre ducation comme enfant Exemple : Tu dois tre parfaite. 7. Psychopathe fonctionnel Vision en pyramide VS vision en cosystme Bullshit et dicours qui tourne vide Manque de Relations publiques internes (PR) Manque de communication Esprit d'quipe?... Quel esprit d'quipe? Les parasites sociaux 8. Culture d'entreprise Traditions, rituels, coutumes Avez-vous un poisson rouge? Une mascotte? Rsumez votre code en 2 mots maximum 9. Innover en ressources humains Permet d'innover ailleurs Engagez-vous des employs I fit ou desemploys I don't fit? Architecture de votre organisation : qui dcideau final? Sous-leadership dcentralis (mini-boss) 10. Relation gagnant-gagnant Bonus la performance par projet qui donnentaccs un statut dans l'entreprise Bravo pour les bons coups Analyse aprs crise (debreefing) Ne pas oublier de fliciter le boss aussi 11. CoachingDeVente.com