Conférence Webmarketing : Quelles conditions pour réussir votre stratégie webmarketing ?

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Déjeuner Conférence EMD Marseille vendredi 22 mai 2015 Quelles conditions pour réussir votre stratégie webmarketing ? Comment adapter sa stratégie marketing au web ? Comment améliorer sa e-visibilité ? Comment obtenir un trafic qualifié sur son site et transformer les internautes de passage en cyber-consommateurs actifs ? Animé par Guillaume Eouzan

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1. Djeuner Confrence EMD Marseille vendredi 22 mai 2015 Quelles conditions pour russir votre stratgie webmarketing ? Comment adapter sa stratgie marketing au web ? Comment amliorer sa e-visibilit ? Comment obtenir un trac quali sur son site et transformer les internautes de passage en cyber-consommateurs actifs ? Anim par Guillaume Eouzan 2. ConsultantetIntervenantenWebStratgiedepuisplusde10ans CEOFounder 1reagencedigitalelabliseparenFrance ConfrencierGuestSpeakerpourdesgrandsgroupesdigitauxinternationauxcomme GoogleouOptimizely(Leadermondialdeloptimisationdesiteinternet) Confrenciersurlesplusimportantsvnementsprofessionnels(SEOCAMPUSParis,SMXParis,VAD Lille)linvitationdesorganisateurs. Collaborationavecdenombreuxmagazines(Chefdentreprise,Capital.) ProfesseurGrandesEcolesetUniversitdeDigitalMarketinglIAEdAixenProvence,maisaussi dansdenombreusesGrandesEcolesdontSupdePubParis(MasterDigitalmarketing-ClassN1en Franceen2014avec100%detauxdembaucheaprs3mois) MindFruitsestLabellisGooglePartner Quisuis-je? GuestSpeaker pourleGoogleAdwordsSummit2014 GuestSpeakerOptimizelyRoadshow2014 & MindFruitsestneen2008grceGuillaumeEouzan,FondateuretCEO. 3. NotrePlateformedeE-learningenWebMarketing MindFruitsacren2014la1replateformedeE-Learning100%ddieauWebMarketing www.oncle-web.comproposantuncataloguecompletdeformationenillimite 4. AuteurduLivreWebmarketingauxEditionsENI Aprslesuccsdela1reversiondulivreen2013,CestdonctoutnaturellementqueGuillaumeEouzan sentouredesesexpertspourlaNouvelleversion2015duLivreWebmarketingauxEditionsENI Dj class meilleure vente dans le palmars des livres Marketing et Publicit 5. QuelquesRfrences 1,5 million de visites / mois le HEC japonaisGroupe US, Leader Mondial de lOptimisation de site Groupe Anglais, N1 Europen matriel bijouterie 6. Djeuner Confrence EMD Marseille vendredi 22 mai 2015 Quelles conditions pour russir votre stratgie webmarketing ? Comment adapter sa stratgie marketing au web ? Comment amliorer sa e-visibilit ? Comment obtenir un trac quali sur son site et transformer les internautes de passage en cyber-consommateurs actifs ? Anim par Guillaume Eouzan 7. LE WEB .A LA VITESSE DE LA LUMIERE 8. Le 1er site internet a juste 22 ans (30 AVRIL 1993) INTERNET : UNE RVOLUTION A PEINE MAJEURE ! 9. Le web (et les nouvelles technologies connectes) en sont juste l COMPARONS LE WEB A lhistoire de lautomobile 10. A lhistoire de lautomobile COMPARONS LE WEB Alors imaginez quand nous en seront l.. 11. LES RESEAUX SOCIAUX.. A la vitesse de la lumire 12. Et Voici le Conversation Prism LES RESEAUX SOCIAUX.. 13. Y a pas que Facebook dans la vie ! 14. A la vitesse de la lumire PRESQUE 1 MILLIARD DE SITE http://www.internetlivestats.com/ 15. LES RESEAUX SOCIAUX.. A la vitesse de la lumire 16. Les Objects Connects Une propagation.Plus rapide que les rseaux sociaux ! Nous ne consommerons plus internet uniquement derrire nos crans dordinateurs ou de mobiles, et les applications du web dans notre quotidien vont se diversier de faon amliorer nos vies Entre 30 et 80 milliards dobjets connects lhorizon 2020 cest--dire dans seulement 6 ans ! CE NEST QUUN DBUT ! ET LA REVOLUTION CONTINUE 17. CONNAISSEZ VOUS LE PATCH CONNECT ? ET LA REVOLUTION CONTINUE Les Objects Connects 18. Les Imprimantes 3D : La rvolution Industrielle la plus importante depuis lordinateur personnel Lusine domicile pour les objets du quotidien, Rvolution dans le secteur mdical: fabrication de peau, de boite crnienne, de prothses articielles de bras et jambes. Rvolution dans la bijouterie Rvolution dans la ptisserie Rvolution dans la construction Les limites sont inconnues. ET LA REVOLUTION CONTINUE 19. Et dj accessible a tous ! ET LA REVOLUTION CONTINUE 20. Et dj accessible a tous ! ET LA REVOLUTION CONTINUE Grabcad cest plus de 2 Millions de plans en 3D pour vos impressions 3D ! 21. La Consommation Collaborative Retour vers le Futur ou le Pass Dabord je My Major Company puis je Blablacar au lieu de louer une voiture la journe (ou je Ouicar !), jUber au lieu de prendre un taxi, jAirbnb au lieu daller lhtel, je Ruchequiditoui au lieu du supermarch , et je Crowfund au lieu daller la banque pour crer ma boite ! => le mode de vie de nos grands parents (un peu comme lagriculture Bio) => Une rupture historique avec le systme dintermdiation mis en place depuis plus de 60 ans dont lobjectif tait la ralisation dconomies dchelle et qui a comme souvent cr un systme malsain => Ce besoin dintermdiaires tait d la base limpossibilit daccder linformation de faon simple, ce que le web a rendu possible. Lusage du bien devient plus important que sa proprit, ce qui est en soit une importante volution des mentalits mais aussi une rvolution conomique (au mme titre que le dveloppement plus antrieur du march de loccasion initi par Ebay mais dvelopp en France avec le Bon Coin) ET LA REVOLUTION CONTINUE 22. ENTREPRISE ET DIGITAL 23. ENTREPRISE ET DIGITAL 64 % des entreprises sont prsentes sur internet avec de fortes variations suivant rgions et secteur dactivit 24. ENTREPRISE ET DIGITAL 64 % des entreprises sont prsentes sur internet avec de fortes variations suivant rgions et secteur dactivit 25. Internet constitue un facteur cl dans la dynamisation et la prennit dun business Vous voulez une preuve ? ENTREPRISE ET DIGITAL 26. Internet constitue un facteur cl dans la dynamisation et la prennit dun business Vous voulez une preuve ? Plus de 80 % des entreprises en faillite en 2013 . ntaient pas prsentes sur internet ! ENTREPRISE ET DIGITAL 27. BON ET LE E-COMMERCE DANS TOUT CA ? 0 40000 80000 120000 160000 Category Title 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 154600 144000 119000 100400 81900 64100 47300 35500 Sites Source Fevad Toujours plus de Boutiques en Ligne 28. 0 15 30 45 60 2009 2010 2011 2012 2013 2014 56 51 45 38 31 25 Milliards Source Fevad BON ET LE E-COMMERCE DANS TOUT CA ? Toujours plus de CA global 29. Source Fevad BON ET LE E-COMMERCE DANS TOUT CA ? LE-commerce en France ne reprsente que 8 % des ventes de dtail La croissance du E-commerce en 2014 a t 17 fois suprieure la croissance du commerce de dtail en France 30. Source Fevad 6me au niveau international BON ET LE E-COMMERCE DANS TOUT CA ? 31. Attention aux Fantasmes Pas Bien : Simplions avec la rgle : 1 % 9 % 90 % Pour faire partie du 1 %.... Cest minimum 100 000 visiteurs par jour et pour cela il faut tre un hyper pro du web et maitriser toutes ses sources de trac sans exception ! BON ET LE E-COMMERCE DANS TOUT CA ? 32. ET LE E-COMMERCE B2B ? NOUS SOMMES LA ! 33. REVOLUTION MARKETING 34. Au commencement tait. les 4 P Mais ctait en 1960 ! et nous sommes en 2015 ! COMMENT SE PRSENTE CETTE REVOLUTION AU NIVEAU MARKETING 35. PRIX COMMUNICATIONDISTRIBUTION PRODUIT Transparence Zone de chalandise Dynamic Pricing Zone de chalandise 1 Seul Point de vente (site) Des millions de revendeurs potentiel (Afliation) Une prsence possible partout .. mondialement Adaptation ncessaire Cration de nouveaux produits et services Tous les Marchs sont Revolutionns Visibilit gratuite Accessible a tous Tout est possible (Vido) Tout est mesurable en temps rel Marketing Automation COMMENT SE PRSENTE CETTE REVOLUTION AU NIVEAU MARKETING Au lieu dtre 4 P soyez plutt OBVP ! Ocean Bleu et Vache pourpre 36. DANS LE BON SENS En 2015. Votre Web-Marketing doit enfin faire partie intgrante de votre stratgie dentreprise Vous devez repenser votre Web-Marketing Stratgie 37. Mais grce au digital, ces 5 tapes peuvent se faire sur son canap en quelques minutes. Et chaque instant le concurrent nest qu 1 clic ! Et le Digital permet le contact tout moment LE PROCESSUS DACHAT EXISTEAUSSI SUR INTERNET ! Rvolutionn aussi . 38. Ncessit de segmentation de la clientle et par consquence des sources de trafic LE PROCESSUS DACHAT EXISTEAUSSI SUR INTERNET ! 39. Un enchainement logique, permanent et multicanal Crer votre site, et vous assurer de son rfrencement ds son lancement Optimiser la visibilit de votre site au sein des moteurs de recherche Atteindre votre cible avec le rfrencement payant Optimiser les conversions et les leads Booster la notorit, la visibilit et le trafic de votre site Dvelopper une image active de votre socit, et prserver son image en ligne Augmenter le trafic et booster les ventes Faire connatre Faire venir Faire Acheter Faire revenir RFRENCEMENT NATUREL SEO Fidliser vos clients GESTION DE LA RELATION CLIENT GOOGLE ADWORDS / FB ADS COMMUNITY MANAGEMENT NEWSLETTER / AUTOMATION / RECYBLAGE GOOGLE ANALYTICS MARKETING E-REPUTATION Faire Adorer LE PROCESSUS DACHAT EXISTEAUSSI SUR INTERNET ! 40. Les chemins qui mnent lachat peuvent tre courts . . Mais parfaitement analysable LE PROCESSUS DACHAT EXISTEAUSSI SUR INTERNET ! 41. Mais aussi souvent trs longs ! AVEC LE WEB. NOUS DISPOSONS DE TOUTES LES INFORMATIONS . Mais parfaitement analysable LE PROCESSUS DACHAT EXISTEAUSSI SUR INTERNET ! 42. Le processus dachat du consommateur existe aussi sur internet et il est parfaitement identifiable grce aux modles dattribution management dont vous disposez dans Google Analytics Vous pouvez en dduire les diffrents rles et donc limportance de chaque canal . Mais parfaitement analysable LE PROCESSUS DACHAT EXISTEAUSSI SUR INTERNET ! 43. WEB TRAFIC : LA FORMULE PARFAITE ? 44. Pourquoi est-il vital dquilibrer ses sources de trafic ? Comment mettre en place une stratgie dquilibre des sources ? Comment viter toute Source-Dpendance trs risque ? 1/3 SEO + 1/3 (SEA+SMA) +1/3 (SMO & Co) ? EXISTE TIL UNE FORMULE DU TRAFIC PARFAIT 45. Une des thories que nous avons dveloppe depuis quelques annes, aprs avoir tudi un grand nombre de statistiques, et avoir travaill la fois avec des sites en dmarrage mais aussi des sites en cycle de maturit ou des sites en cycle de forte croissance, est celle de lquilibre des supports. En effet, les sites et surtout les boutiques en ligne que nous accompagnons et qui performent le plus et de faon durable, sont celles qui globalement respectent un quilibre de leurs sources de trafic. Lquilibre des Canaux de trafic LE SECRET DE LEFFICACIT 46. La russite sur internet nest pas une simple somme de sources de trafic (SEO + SMO + SEA +SMA) Mais cest lactivation de leviers en fonction dune stratgie marketing adapte au web Cest du Marketing adapt au Web et le dans le marketing vous travaillez toujours lensemble des leviers en synergie et sur internet tout est li Pourquoi est-il vital dquilibrer ses sources de trafic ? LE SECRET DE LEFFICACIT 47. EXEMPLE : Un site a un trafic de 1,6 millions de visiteurs par mois ! 86 % en Organic Search (en France = Google) LE DANGER CEST LADEPENDANCE 48. Ce site a perdu en 1 semaine plus de 50 % de ses positions. La consquence en terme de trafic est immdiate. Il est pass de 1,7 million de visites / mois un rythme infrieur 800 000. Le modle conomique tant la publicit oups. LE DANGER CEST LADEPENDANCE Ce site ne respectait pas les Google Guidelines => + de 120 000 liens dont un grand nombre prsent sur des sites qui avaient t desindxs par Google => Beaucoup de duplication interne et pages faible qualit Google change une virgule dans son algorithme en Sept 2014. 49. Un trafic quilibr et scuris LAFORMULE IDEALE 50. SMO & Co 1/3 Ads SEO 1/3 1/3 Un trafic quilibr et scuris LAFORMULE IDEALE 51. 90 % Google 10 % Yahoo Bing 50 % Google Adwords 10 % Yahoo Bing 40 % Ads Facebook Ads 33 % Social Mdia 33 % Newsletter 33 % Referral & Direct SMO & Co 1/3 Ads SEO 1/3 1/3 Un trafic quilibr et scuris LAFORMULE IDEALE 52. Un quilibre des Canaux LE BON ELEVE ! 53. METTRE EN PLACE UN TRAFIC MULTICANAL TOUT EST FAISABLE TOUT EST OPTIMISABLE 54. Exploiter un contenu sous toutes ses formes pour le rentabiliser EXEMPLE : CONTENT MARKETING Le Plus Efficace pour Etre Multicanal 55. Campagne 1 Campagne 2 Budget quotidien 10 10 Budget mensuel 300 300 Cot au clic 0,36 0,25 Nombre de visites par jour 28 40 Nombre de visites par mois 833 1 200 Taux de conversion 0,60% 2% Nombre de ventes mensuelles 1,8 24 Cot par conversion 167 13 Ici, loptimisation de la campagne permet de : Baisser notre cot moyen au clic et Augmenter notre taux de conversion Multiplier le nombre de ventes et Diviser le cot de conversion par 13 avec le mme budget La meilleure source de trac quand elle est bien gre EXEMPLE AVEC GOOGLE ADWORDS 56. Et ce nest pas que thorique, a marche aussi en pratique (Prcision : le cas ci-dessous ciblait loptimisation de la conversion plus que la hausse de trafic) La meilleure source de trac quand elle est bien gre EXEMPLE AVEC GOOGLE ADWORDS 57. La meilleure source de trac quand elle est bien gre EXEMPLE AVEC GOOGLE ADWORDS Cas2:UntauxdeconversionenHaussede75% etuncotdeconversiondivispar5en2mois MoisN+2 MoisN Divispar5 Haussede75% 58. Plongez-vous dabord dans vos statistiques la recherche de la conversion (Entonnoir, Attribution Management) et de loptimisation de celle-ci ! et notamment par lAB Testing La Conversion Globale ! MAIS VOUS NAVEZ QUUN SEUL ET UNIQUE OBJECTIF 59. Mais quest ce que la Conversion ? Ce que vous voulez 1 vente, 1 formulaire etc La moyenne entre 1 % et 5 % sur le web.. Dans un magasin physique cest 50% ! Cela vous laisse une bonne marge de progression ;) Votre taux de conversion (ou de transformation) = Nombre de transformation / Nombre de visites (Normalement nombre de visiteurs mais trop complexe en terme de statistiques) La Conversion Globale ! MAIS VOUS NAVEZ QUUN SEUL ET UNIQUE OBJECTIF 60. Le Web Est une histoire de dtails de milliers de dtails COMMENT OPTIMISER NOTRE CONVERSION ? Des dtails qui nen sont pas ! Parfois perceptibles . Souvent imperceptibles en apparence limite subliminaux ! Mais Russir sur le web ce nest ni de la magie, ni de la voyance Cest de la Data : la vrit est dans lanalyse du dtail Les statistiques nous pouvons leur faire dire ce que nous voulons mais aussi et surtout la vrit ! 61. Le Web Est une histoire de dtails de milliers de dtails COMMENT OPTIMISER NOTRE CONVERSION ? En apparence les rgles sont simples, voici quelques recommandations: Surprenez votre visiteur Regardez ce que vos concurrents font de mieux Call to action : Vous devez engager linternaute passer lachat Formulaires : Vous devez les simplier et les mettre en vidence Page dAccueil : Sobrit, Clart, Originalit Fiches Produits : Donnez les bonnes informations aux clients Photos : Mettre en ligne des photos de qualits et attrayantes Pourquoi seul 1% des boutiques en ligne disposent dun trs bon volume de conversions ? 62. Le Web Est une histoire de dtails de milliers de dtails COMMENT OPTIMISER NOTRE CONVERSION ? Pourquoi seul 1% des boutiques en ligne disposent dun trs bon volume de conversions ? Nous pouvons nous rendre compte que les rgles ne sont pas si simples Dans la majorit des cas . Il ny a pas de vraiment de rponse Quant la Bonne Solution Et bien Testons ! 63. COMMENT OPTIMISER NOTRE CONVERSION ? Le Web Est une histoire de dtails de milliers de dtails 64. + 15 % DINSCRIPTION + 28 % DINSCRIPTION + 34 % DINSCRIPTION + 24 % DE VENTES COMMENT OPTIMISER NOTRE CONVERSION ? Le Web Est une histoire de dtails de milliers de dtails 65. COMMENT OPTIMISER NOTRE CONVERSION ? Le Web Est une histoire de dtails de milliers de dtails 2 3 4 5 6 7 1 66. COMMENT OPTIMISER NOTRE CONVERSION ? Le Web Est une histoire de dtails de milliers de dtails 2 3 4 5 6 7 1 Lesiteaaugmentde31%sonnombrede commandes 67. Et la suite . Le Go To E-Market ! LE BUSINESS PLAN DU WEB Le prvisionnel par la Data MAIS CELA EST UNE AUTRE HISTOIRE ! ;) 68. Mercipourvotrecouteattentive 69. PourNousRetrouver [email protected] www.mindfruits.biz Me Contacter par mail Vous former au webmarketing en Vido www.oncle-web.com Retrouver lagence qui digitalise votre Marketing Cest Ma vie perso 70. PourNousRetrouver [email protected] www.mindfruits.biz Me Contacter par mail Vous former au webmarketing en Vido www.oncle-web.com Retrouver lagence qui digitalise votre Marketing Cest Ma vie perso Desquestionspeut-tre?;)