1

1ère Plateforme web spécialisée anti-dépendance

Vieillissement – maladie – handicap

2

Le problème du client

La personne qui accompagne un proche en perte d’autonomie,

l’aidant familial, est confrontée à :

• Un manque de connaissance des solutions existantes

• Une offre pléthorique mais fragmentée et illisible

• Un manque de conseils et d’accompagnement

Conséquences

isolement, épuisement, dépression,…

3

La réponse de PASOLO.com – Plateforme WEB

Réseau d’expertsPosez votre question

Base documentaireArticles d’information-conseil

Place de marchéProduits de maintien à domicile

Chambre Cuisine Mobilité Salle de bain WC Vie pratique Bien être

Aménagementdu domicile

Services àla personne

Aidesfinancières

Guidesd’achat LibrairieHébergement

spécialiséTrucs &astuces

• Faciliter le quotidien des aidants familiaux• Favoriser le maintien à domicile

4

18,4m

Seniors

Notre cœur de cible « les aidants familiaux »

25 Millions de personnes, soit 50% de la population adulte

Qui est concerné ?

3,6m

DépendantsHandicapés

AidantsFamiliaux

3,3m

Chaque année :

+ 500 000 nouveaux

aidants familiaux

5

PASOLO.com aujourd’hui

6

Depuis janvier 2012

Vente en ligne1

• Site e-commerce

• Matériel paramédical

Accompagnementde l’aidant familial

2

• Conseils d’experts

• Base documentaire

• Solutions d’accompagnement

7

Les premiers résultats de PASOLO.com

20822

25783

20455

32600

27147

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

août

-12

sept

.-12

oct.-

12

nov.

-12

déc.

-12

janv

.-13

févr

.-13

mar

s-13

avr.-

13

mai

-13

juin

-13

juil.

-13

août

-13

sept

.-13

oct.-

13

nov.

-13

déc.

-13

janv

.-14

févr

.-14

Evolutiondu Trafic

Nombre devisites

4 341 5 535

6 727 7 932

17 366 15 888

-

2 000

4 000

6 000

8 000

10 000

12 000

14 000

16 000

18 000

20 000

RéférencementOrganique

(visites)

2013

2014

4595

7900

1375815577

21588

17339

0

5000

10000

15000

20000

25000

T3 2012 T4 2012 T1 2013 T2 2013 T3 2013 T4 2013 T1 2014

CA HTMoyennemensuelle

8

L’équipe

PrésidentBusiness development

HEC Marketing BtoCL’Oréal-Pepsi-GDF Suez-Veolia

Co-fondateur

Javier

Directeur GénéralCommercial / Clients

OrganisationPME et start-up

Co-fondateur

Jocelyne

Ergothérapeute-conseilAides techniques-Handicap

Centre de rééducationet maintien à domicile

Caroline

Responsable SEOTechnologies du Web

Master en management

Clémence

9

Demain…

10

Evolution…

1ère place de marché de niche,

spécialisée dans la dépendance

11

« Scalabilité » du modèle

Meilleure visibilité web

Pénétration du marché

Notoriété de marque

Valeur Ajoutée PASOLO.com :

Largeur/profondeur de gammes

Croissance rapide

Trafic qualifié

Taux de transformation

CA

Optimisation des ressources

Stock = 0

RH

MKTG (Réf. Payant)

1ère Place de marché de niche 1/4

12

Rollator Go Out

Ce rollator 4 roues est léger, élégant, et convient à l'intérieur comme à l'extérieur ! Il est une aide à la marche design et pratique... Voir le descriptif

Remboursement : 53.81 €Code LPP : 1285619Comment vous faire rembourser ?

255,00 €

Vendu par PATTERSON

+ Frais de port : 15,00€

Produit neuf

Expédié sous 4 jours

Quantité 1

Eléments de réassurance• Satisfait ou remboursé• Service client• Mode de paiement

Site e-commerce1 500

Références

20Fournisseurs

Tous les vendeurs Description produit Avis clients

Vendu par PATTERSON 255,00€ + Frais de port : 15,00€ Expédié sous 4 jours

Vendu par IDENTITES 265,00€ + Frais de port : 10,00€ Expédié sous 24 heures

Place de marché30 000

Références

60Vendeurs

1ère Place de marché de niche fiche produit 2/4

13

1ère Place de marché de niche 3/4

Temps Tout au même endroit

Confiance PASOLO.com LA référence dépendance

Accompagnement Des solutions à chaque étape de la dépendance

Prix Facile à comparer

Sécurité Cadre d’achat connu et sécurisé

Valeur Ajoutée Client :

14

1ère Place de marché de niche – modèle économique (4/4)

-

500

1 000

1 500

2 000

2 500

3 000

3 500

4 000

2013-14 2014-15 2015-16 2016-17 2017-18

mill

iers

de

visi

tes

Nombrede

visites

Vente de matériel paramédical (stock=0 / BFR négatif)

Site e-commerce(fournisseurs)

Place de marché (vendeurs)

Objectif

Rentabilité

Trafic/volume

Rémunération

Marge

Commission

% sur CA

30 % - 50%

15%

15

Besoin de financement

300 K€

o Développer la place de marché (200 K€)

o Mettre en place des partenariats (100 K€)

Pour atteindre en 2018 :

• Trafic : 4 millions de visiteurs

• CA : 6 millions d’euros

16

Merci pour votre attention !

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CCI - Lyon

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