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Frédéric CLEMENTCMO

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ECOMMERCEB2B

« 1 MILLION DE COMMERCIAUX B2B PERDRONT LEUR TRAVAIL D’ICI 2020 AUX USA.

ILS SERONT REMPLACÉS PAR DES PLATEFORMES ECOMMERCE EN SELF-SERVICE. »

DISPARITION DU COMMERCIALE(B2B) ?

Source: Forrester

LES ¾ DES VENDEURS B2B NE SONT PAS ENCORE EN LIGNE

E-COMMERCE B2B : OPPORTUNITÉS

Source: Statista US

LE MARCHÉ DU E-COMMERCE B2B

ECOMMERCE B2B MONDIAL:

6700 MILLIARDS DE DOLLARS D’ICI À 2020

(27% DU MARCHÉ B2B)

TOP CATÉGORIES:

• PIÈCES DÉTACHÉES

• ELECTRONIQUE

• OUTILLAGE

• FOURNITURES DE BUREAU

Sources: Forrester, Frost & Sullivan

• MARCHANDS B2C

✓ MÊME GAMME DE PRODUITS

✓ PRODUITS ADDITIONNELS

• MARCHANDS PUREMENT B2B

• MARQUES/INDUSTRIELS

TYPOLOGIE DES VENDEURS B2B

• MOINS D’ACHATS D’IMPULSION

PLUS DE RATIONALITÉ ET DE MULTIPLES INTERLOCUTEURS

• LONG TERME ET RÉCURRENCE

DES ACHETEURS PLUS FIDÈLES

• PRIX, PAIEMENT & LIVRAISON

DES ATTENTES DIFFÉRENTES DES PARTICULIERS

… MAIS RECHERCHENT LE MÊME CONFORT QU’EN B2C

LES ACHETEURS B2B

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