Vendre sur Cdiscount Pro avec Lengow
Transcript of Vendre sur Cdiscount Pro avec Lengow
S E L L E V E R Y W H E R E
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Frédéric CLEMENTCMO
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… QUELQUES MOTS
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CDISCOUNT & LENGOW
ECOMMERCEB2B
« 1 MILLION DE COMMERCIAUX B2B PERDRONT LEUR TRAVAIL D’ICI 2020 AUX USA.
ILS SERONT REMPLACÉS PAR DES PLATEFORMES ECOMMERCE EN SELF-SERVICE. »
DISPARITION DU COMMERCIALE(B2B) ?
Source: Forrester
LES ¾ DES VENDEURS B2B NE SONT PAS ENCORE EN LIGNE
E-COMMERCE B2B : OPPORTUNITÉS
Source: Statista US
LE MARCHÉ DU E-COMMERCE B2B
ECOMMERCE B2B MONDIAL:
6700 MILLIARDS DE DOLLARS D’ICI À 2020
(27% DU MARCHÉ B2B)
TOP CATÉGORIES:
• PIÈCES DÉTACHÉES
• ELECTRONIQUE
• OUTILLAGE
• FOURNITURES DE BUREAU
Sources: Forrester, Frost & Sullivan
• MARCHANDS B2C
✓ MÊME GAMME DE PRODUITS
✓ PRODUITS ADDITIONNELS
• MARCHANDS PUREMENT B2B
• MARQUES/INDUSTRIELS
TYPOLOGIE DES VENDEURS B2B
• MOINS D’ACHATS D’IMPULSION
PLUS DE RATIONALITÉ ET DE MULTIPLES INTERLOCUTEURS
• LONG TERME ET RÉCURRENCE
DES ACHETEURS PLUS FIDÈLES
• PRIX, PAIEMENT & LIVRAISON
DES ATTENTES DIFFÉRENTES DES PARTICULIERS
… MAIS RECHERCHENT LE MÊME CONFORT QU’EN B2C
LES ACHETEURS B2B
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