Se motiver à travailler n°4Le principe d’autorité

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Influence et manipulationde Robert Cialdini

6 principes psychologiques

1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté

Le principe d’autorité

L’expérience de Stanley Milgram

La prof de sociologie

Qu’est-ce que « l’autorité » ?

Obéir aux autorités compétentes

L’état agentique

Les facteurs qui favorisent le phénomène:

•Les titres•Les vêtements•Les accessoires

Principe de soumission à l’autorité et motivation

Choisissez les personnes qui feront autorité sur vous

Attention au phénomène deréactance psychologique

Faites des listes

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Engagez-vous auprès de ceux à qui vous conférez de l’autorité

Vous souhaitez approfondir ?

Influence et manipulation de Robert Cialdini

La soumission à l’autoritéde Stanley Milgram

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Hélène WEBER