Se motiver à travailler n°4
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Se motiver à travailler n°4 Le principe d’autorité www.etudier-plus-efficace ment.com
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Se motiver à travailler n°4Le principe d’autorité
www.etudier-plus-efficacement.com
Influence et manipulationde Robert Cialdini
6 principes psychologiques
1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté
Le principe d’autorité
L’expérience de Stanley Milgram
La prof de sociologie
Qu’est-ce que « l’autorité » ?
Obéir aux autorités compétentes
L’état agentique
Les facteurs qui favorisent le phénomène:
•Les titres•Les vêtements•Les accessoires
Principe de soumission à l’autorité et motivation
Choisissez les personnes qui feront autorité sur vous
Attention au phénomène deréactance psychologique
Faites des listes
Chronométrez-vous
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Engagez-vous auprès de ceux à qui vous conférez de l’autorité
Vous souhaitez approfondir ?
Influence et manipulation de Robert Cialdini
La soumission à l’autoritéde Stanley Milgram
