Se motiver à travailler n°1
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Se motiver à travailler n°1Le principe de réciprocité
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Influence et manipulationde Robert Cialdini
6 principes psychologiques
1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté
3 « projets » de lecture
•Influencer•Ne pas se laisser manipuler•Mieux se connaître pour se motiver
La réciprocité
Un pneu crevé…
Une fleur ?
Se sentir redevable
Marcel MAUSS, anthropologue
•Obligation de recevoir•Obligation de rendre•Obligation de donner
Un principe du « vivre ensemble »
Réciprocité et motivation
Le professeur « motivant »
Le pouvoir des étudiants
Le travail en binôme
Le travail en groupe
Vous souhaitez approfondir ?
Influence et manipulation de Robert Cialdini
Comment ne pas tout remettre au lendemain
de Bruno Koeltz