Chloé Jégou, Alexandra Hocde, Tiffany Duplan, Julie Jouault, Alexandre Félix, Anthony Fournier

RECOMMANDATION STRATEGIQUE

ANNONCEUR: Nautylys

AGENCE: Publiciteam-Eleganz

INTRODUCTION

L’ANNONCEUR•Nautylys est une société appartenant à Rotoplus•Il se spécialise dans la fabrication de voiliers.

•Nautylys propose un voilier multicoque peu coûteux à produire.•Maora est disponible en 2 produits: une version initiation et une sport.

CONTEXTE

D’utiliser la dimension

évènementielle

De prospecter

des distributeurs

(B2B)

D’utiliser la dimension

Web

Face à toutes les caractéristiques de l’annonceur, il nous a été demandé :

Demandes de l’annonceur

Diagnostic des enjeux Trouver des débouchés dans le milieu de la voile (PRODUIT)Créer une notoriété produit (MARQUE)Construire une crédibilité (ANNONCEUR)

Comprendre la concurrence et les attentes des consommateurs

Diagnostic des enjeuxCONTEXTE

4PProduit: Voilier multicoque en plastique souplePrix: A partir de 1590€TTC pour la version PraoDistribution: Internet (site Maora) et sites annonces particuliers (PriceMinister)Communication: Web, évènement

CONTEXTE4P

Forces Faiblesses

Contraintes Opportunités

Prix abordable

Site internet

Produit ergonomique

Peu présent dans

évènementiel de la voile

Ne distribue pas sur les segments spécialisés

Notoriété

Produit Unique

Connotation développement

durable

Matériaux de bonne qualité

Utilisable à deux

Praticables sur tous points

d’eaux

Idéal pour l’apprentissage

Oblige une navigation en bords de côtes

Désintéressement des jeunes pour le

sport de voile

Peut intéresser les clubs de voile

(novices)

CONTEXTESWOT

Attribuer une notoriété à une nouvelle marque sur le marché

Dresser une notoriété sur le marché de la voile

S’appuyer sur son authenticité

DIAGNOSTIC GENERAL

Comment créer une légitimité à un produit qui au premier abord

peut apparaître comme « cheap » et qui subi la

concurrence d’autres marques de voiliers déjà bien implantées

sur le marché de la voile?

PROBLEMATIQUE

POSITIONNEMENT

Maora, le voilier familial et convivial

• Augmenter niveau vente Maora

• S’insérer sur le marché

Objectifs commerciau

x

• Faire connaître• Crédibiliser• Appuyer le côté

pratique• Insister sur côté

familial

Objectifs de communicatio

n

OBJECTIFS

Cible principale •Famille

Motivations •Besoins des familles pratiquant voile

Freins •Achat d’impulsion limité•Qualité produit et prix

CIBLESLA FAMILLE

CIBLESLA FAMILLE

Beach Tour

Salon Nautism

eVente en

GSRelai

presse

Bannière Web

SOLUTIONS ENVISAGEES:

CIBLESLA FAMILLE

MAQUETTES:

CIBLESLA FAMILLE

MAQUETTES:

CIBLESLA FAMILLE

MAQUETTES:

CIBLESJOURNALISTES

Cible principale •Journalistes

Motivations•Exclusivité journalistique

Freins•Peu de notoriété produit

CIBLESJOURNALISTES

Relai presse

Salon nautisme

Communiqué presse

SOLUTIONS ENVISAGEES:

CIBLESJOURNALISTES

MAQUETTES:

VECTEUR DE DISTIBUTIONGRANDES SURFACES

Vecteur de distribution •Grandes surfaces

Motivations•Apport de clients

Freins •Stand volumineux•Peu de notoriété produit

VECTEUR DE DISTRIBUTION

GRANDES SURFACES

Stop rayon

Maquettes

SOLUTIONS ENVISAGEES:

VECTEUR DE DISTRIBUTION

GRANDES SURFACESMAQUETTES:

VECTEUR DE DISTRIBUTION

GRANDES SURFACESMAQUETTES:

STRATEGIE DE CREATION

ContraintesLogo

Reprise ou inspiration de la charte graphique

Ton

Sportif Jeune & ConvivialReason Why

Prix très compétitif

Promesse

Maora: le voilier familial le plus fun

Média

Internet-

Vidéo du produit

Presse-

Magazines locaux

Communiqué de presse

Hors média

Office du tourismeSalon du nautismeClubs de

voile-

Distribution flyers dans

clubs de voiles

Présentation prototype

Maora-

Distribution flyers

Stop rayon

- En

grandes surfaces

DISPOSITIF OPERATIONNEL

EXECUTIONSMaquettes

Communiqués de Presse:

EXECUTIONSMaquettes

Plaquettes A4

EXECUTIONSMaquettesFlyers

CALENDRIER

BUDGETSBudget évènementiel

• Présentation voilier et distribution flyers

Salon du nautisme

• Beach Tour

Stand sur plage

• Stop-rayon avec essais• Grandes Surfaces

PLV – Stop rayon

BUDGETSBudget impressions

• Distribution sur le salon du nautisme

• Beach Tour

Flyers

Plaquette pour salon

BUDGETSBudget Web

• Facebook

Réseaux sociaux

• Bannières ads(gif animée)

Web Advertising

CONCLUSION