RECOMMENDATION STRATEGIQUE BORNEO 2013

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    19-May-2015
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    Marketing

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BORNEO - ECO-FRIENDLY TERMINAL TO CHARGE YOUR PHONE BATTERY Grade: 20/20 ISCOM 2013 Promoting innovative product through a rebranding and development strategy Concept: Flexible identity allowing Bornéo to develop other product in the future. Positioning: An autonomous terminal offering eco-friendly services & energy.

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  • 1. PLANI. ANALYSE ET DIAGNOSTIC I.1 I.2 I.3 I.4PRSENTATION ENTREPRISE DIAGNOSTIC PROBLMATIQUE ENJEUXII. PARTI PRIS STRATGIQUE II.1 II.2 II.3 II.4 II.5 II.6CIBLES OBJECTIFS PAR CIBLES POSITIONNEMENT PROMESSE CLAIMS CONTRAINTESIII. RECOMMANDATION III.1 DEMANDES III.2 IDENTIT III.3 MOYENSIV. CALENDRIER V. BUDGET

2. I. ANALYSE ET DIAGNOSTIC I.1 PRSENTATION ENTREPRISEEntreprise E2S : jeune start-upSpcialise dans : - Lnergie solaire autonome - Mise en uvre et distribution de services associs A cr la marque BORNO et son premier produit BORNO City 3. I. ANALYSE ET DIAGNOSTIC I.2 DIAGNOSTICFORCESFAIBLESSES- Produit innovant - respectueux de lenvironnement - Nombreux services - Prix de la borne : 12 000 - Les mobinautes nont pas ncessairement leur cble sur eux OPPORTUNITSMENACE- March du MUI de niche- Prsence de nouveaux acteurs dangereux : WYSIPS - 82% des individus utilisent leur smartphone lors de dplacements 4. I. ANALYSE ET DIAGNOSTIC I.3 PROBLMATIQUEComment mettre en avant, donner du charisme, et crdibiliser la marque BORNO comme tant une marque industrielle, de qualit, innovante, respectueuse de lenvironnement, alors quelle est jeune, inconnue et nouvelle dans le paysage ? 5. I. ANALYSE ET DIAGNOSTIC I.4 ENJEUXCommerciaux : - Commercialiser entre 55 et 100 bornes en 2013 - Chiffre daffaires prvisionnel minimum prvu : 660 000Communication : - Dvelopper lidentit de BORNO - Faire connaitre le produit - Crer un contexte favorable pour la vente 6. II. PARTI PRIS STRATGIQUE II.1 CIBLES- Cible Principale : B to B - Acheteurs :Les publics professionnels. Dcisionnaires des secteurs : Collectivits territoriales Loisirs / Transports / vnementiel Soit entre 300 individus. - Coeur de cible : B to B - Acheteurs : Les dcisionnaires des collectivits territoriales. Soit environ 10 000 individus. - Cible secondaire : B to C Utilisateurs : Les mobinautes. Soit environ 16 millions dindividus.- Cible relais : Journalistes PQR, PQG, PQS, bloggeurs, vloggeurs. Soit environ 200 individus. 7. II. PARTI PRIS STRATGIQUE II.2 OBJECTIFS PAR CIBLESCible principale :Coeur de cible : Informer et crdibiliser Valeur ajoute Inciter la prise de contact Dclencher des contacts Essai, commande, installation240 individus = 80%400 individus = 4% 8. II. PARTI PRIS STRATGIQUE II.2 OBJECTIFS PAR CIBLESCible secondaire :Cible relais : Crer du trafic, des ODV, et du BAO digital (buzz) Phnomne communautaire Diffusion de linformation Amliorer la viralit du dispositif digital 200 individus336 000 individus = 2% 9. II. PARTI PRIS STRATGIQUE II.3 POSITIONNEMENTBORNO City, la borne autonome qui offre services et nergie, pour tous, dans le respect de lenvironnement.Promesse Lnergie solaire a branche tout le monde. 10. II. PARTI PRIS STRATGIQUE II.4 PROMESSEBaselineLnergie solaire qui nous branche tous. 11. II. PARTI PRIS STRATGIQUE II.5 CLAIMS Adapter la communication en fonction des cibles.Ton B to B (cible principale/ cur de cible) : Institutionnel, Srieux, Avantage du dveloppement durable, Notion davenir.Le soleil se charge de votre avenir 12. II. PARTI PRIS STRATGIQUE II.5 CLAIMSTon B to C (cible secondaire) : Moderne, Dynamique, Ct pratique, Produit malin.On se charge de vous brancher ! 13. II. PARTI PRIS STRATGIQUE II.6 CONTRAINTES Notorit Processus de dcision complexeBudget 14. III. RECOMMANDATION III.1 IDENTIT Choix dun orthographe unique Manque de cohrence. BORNO Refonte de lidentit graphique Simplification de licotype de base et abandon aspect 2.0. Territoire identitaire : cohrent et remarquable. 15. III. RECOMMANDATION III.1 IDENTIT 16. III. RECOMMANDATION III.1 IDENTIT 17. III. RECOMMANDATION III.1 IDENTIT 18. III. RECOMMANDATION III.1 IDENTIT 19. III. RECOMMANDATION III.1 IDENTIT 20. III. RECOMMANDATION III.1 IDENTIT- Site Institutionnel : Site plus ergonomique et visuellement plus abouti.- Site BORNO City : Rendre la visite intuitive, agrable et interactive. Valeurs de la marque travers laspect graphique et linterface.WEB 21. III. RECOMMANDATION III.1 IDENTITWEB 22. III. RECOMMANDATION III.1 IDENTITWEBNom de domaine Site : i-borneo.fr Contact : contact@i-borneo.fr Technique - Webresponsive - Backlinksborneocity.fr borneo-city.fr contact@borneocity.fr 23. III. RECOMMANDATION III.1 IDENTITWEBRfrencement En tte des rsultats de recherche : nergie solaire mobilier urbain intelligentAmliorer le SEO (gratuit) 24. III. RECOMMANDATIONDEMANDES gnrales 25. III. RECOMMANDATION III.2 DEMANDES mergence au niveau national : E2S : jeune et peu dveloppe, prospection limite. Ncessite une stratgie forte et impactante. Support publicitaire : Trop tt pour dvelopper une approche publicitaire. 1) Augmenter le nombre de bornes. 2) Dvelopper un service rgie publicitaire, en anne N+3. 26. III. RECOMMANDATION III.2 DEMANDESBorne de dmonstration - Un seul modle de dmonstration = frein au dveloppement. Objectif : 5 modles de dmonstration5 27. III. RECOMMANDATIONMOYENS Cible principale Cur de cible 28. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS E-Newsletter - Garder du contact avec ses clients - Informer des nouveauts Mailing dinformation - Action de prospection client (B to B) - Coupon rponse - Cration dune Base de Donnes - Goodies MARKETING DIRECT 29. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENSMARKETING DIRECT 30. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENSWEBRseaux professionnels : - Prsence infime - Accrotre ses rseaux - Donner de lcho ses projets 31. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENSEVENTSystme de prt A destination des cibles principales et cur de cible. - Proposition de prt de BORNO City. Dure : 3 semainesAVANTAGES Mise en confiance Essai avant investissement Convaincre par la preuve Comptabilisation du nombre de connexions 32. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENSEVENTSalons - Visibilit auprs des cibles principales et du coeur de cible2 domaines dactivit prioriser POLLUTEC HORIZON 2013 Paris Villepinte, 1 400 exposants, 30 000 visiteurs. FRANCE PRODUCTION EXPO 2013 Paris, 200 exposants, 15 000 visiteurs. 33. III. RECOMMANDATIONMOYENS Cible secondaire 34. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENSRseaux sociaux : - Prsence encore discrte - Accrotre la prsence sur le Web social - Communaut BORNO - InfluenceursWEB 35. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENSWEB La Communaut BORNO City : Socle de la stratgie digitale. - Fdrer une communaut - Confier ladministration certains influenceurs - Refonte didentit Timeline - Utilisation de sondages et questions implicatives = Crer du trafic - Centralisation des liens vers dautres plateformes 36. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENSWEBLes Tweets : - Dveloppement dune ligne ditoriale - Contenu pertinent = Augmenter le taux de retweetJe tweete donc je suis 37. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENSWEB Foursquare, Borno : - Outil de golocalisation - Inter-connectivit 38. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENSWEBWeb TV : - Reportages - Interviews - Relai events 39. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENSAPPLICATIONBORNO City App - Localiser les bornes et connatre les disponibilits - Connatre les services proposs - Slectionner ses bornes favorites - Accder des contenus supplmentaires - Personnalisation de linterface + Message PUSH 40. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENSEVENTVilles3Villes : - Nantes - Paris - LyonCapitale Verte 41. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENSEVENTLes Journes Test Crdibiliser le concept auprs des dcisionnaires. Susciter lattention des consommateurs.1/5Week-end VilleBORNO loccasion de ces journes, diffrents moyens seront mis en place : - vnement Teasing - Clean Tags - PLV - Systme de Votes - Relai Web TV 42. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS TeasingGUERILLA MARKETING 43. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS TeasingGUERILLA MARKETING 44. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS Clean tagsGUERILLA MARKETING 45. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS PLV Thatralisation - Oriflamme - Cubes - Stand - AnimateursSystme de vote QR CodeWeb TV Relai WebTVGUERILLA MARKETING 46. III. RECOMMANDATIONMOYENS Cible relais 47. III. RECOMMANDATION RELATIONS PRESSEIII.3 MOYENS Kit presse Communiqus de presse - Assurer une certaine exposition mdiatique + Contenu mdias (vidos, photos)USB Borno 48. III. RECOMMANDATIONMESURES 49. III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS Enqutes et Mesures - Retour sur Investissement- Retour sur InfluenceEnqutes sur : - le souvenir et limage - la notorit - limpact - Taux dinteraction, dengagement, de participation, de conversation et daffinit (rseaux sociaux).MESURE 50. IV. CALENDRIER JANVIERFVRIERMARSAVRILMAIJUINJUILLETAOTSEPTEMBREOCTOBRENOVEMBREDCEMBREIDENTIT Site Web InstitutionnelSite Web BORNORfrencement Rseaux SociauxJournes Test / FlyerSalons Web TVRefonte identit visuelleWEBAPPLICATION BORNO AppMARKETING DIRECT Mailing/ Nano-BORNO Newsletters GUERILLA MARKETING Clean Tags Teaser EVENTRELATION PRESSE CP/ Cl USB 51. V. BUDGET BUDGETCONJONCTUREL Moyens Quan+tsTarifsHTWEB Site BORNOCityAPPLICATION BORNOApp MARKETINGDIRECT Mailings 1000ex GUERILLAMARKETING CleanTags Teasing EVENT Journestest 10000ex Flyers PLV Salons RELATIONPRESSE CommuniquPresse 200ex HONORAIRESAGENCE Ges+onStratgie1500 4000 1000 600 500 5000 155 800 5000BUDGETSTRUCTUREL IDENTIT Refontegraphique IMPRESSION Cartevisite 2500ex Papierentte 2500ex Plaquees 1000ex Autocollants 1000ex TOTALAGENCE: OPTIONS WEBSiteIns+tu+onnel AnalyseROI TOTALOPTIONS:NanoBorno ClUSB WebTV1000 100 98 600 182 1980 200ex 300ex 1000 3500 1134 40001000 10634MESURES2005TOTAL: 1000 21711Cibleprincipaleetcurdecible Ciblesecondaire CiblerelaisTOTALCONJONCTUREL+STRUCTUREL: 23691 TOTAL+OPTIONS: 34325 60% 30% 10% 52. MERCI