avec le soutien de

LinkedIn : bâtir un réseau de confiance pour attirer de nouvelles opportunités

Dajana Kapusova spécialiste et formatrice LinkedIn

dajanakapusova.com reallyconnect.com

bitoubi Lausanne, 4 juin 2014

dajana@reallyconnect.com

info@dajanakapusova.com

spécialiste et formatrice LinkedIn

certifiée par Really Connect Ltd.

économiste-informaticienne

Université de Genève

Contact

in/kapusova

reallyconnect.com

Dajana Kapusova

dajanakapusova.com

Qu’est-ce que ?

le plus grand réseau professionnel en ligne

au monde

l‘atout principal qui rend LinkedIn si puissant :

il montre les relations que nous avons en

commun avec les personnes que nous

recherchons

La plus grande erreur ?

utiliser LinkedIn comme

un panneau d’affichage (passif)

au lieu d’un outil (proactif)

Les 2 problèmes principaux

Ne pas avoir d’objectifs clairs

Ne pas savoir quelles sont les personnes les plus à même

pour vous aider à réaliser ces objectifs

3 principes fondamentaux

du réseautage

Principe fondamental n°1

L’attitude de réseutage

= partager l’information d’une manière réactive

et proactive sans rien attendre en retour à court

terme

« DONNER ET RECEVOIR »

Principe fondamental n°2

Le potentiel de « notoriété-appréciation-

confiance » (“Know, Like & Trust” Factor)

Bob Burg (USA)

Expert en networking

« Toutes choses égales par ailleurs, les gens font des affaires avec des relations

ou recommandent les relations qu’ils connaissent, qu’ils apprécient et en qui ils

ont confiance. »

1er niveau : tout le monde connaît 250 personnes

2e niveau : ces 250 personnes en connaissent 125 = 31 250

3e niveau : 31 250 * 125 = 3 906 250

4e niveau : 3 906 250 * 125 = 488 281 250

5e niveau : 488 281 250 * 125 = 61 035 156 250

Principe fondamental n°3

Où réside toute la puissance du réseau ?

Stratégies sur LinkedIn

Stratégies pour les entreprises

passives

Stratégies pour les entreprises

actives

Stratégies pour les entreprises

proactives

Les 5 étapes pour réussir sur LinkedIn

1. Définir un objectif clair

2. Penser aux personnes les plus à même pour vous aider à réaliser votre

objectif

3. Accéder à la « Recherche avancée » avec des paramètres définis à

l’étape 1 et 2

4. Identifier les relations en commun

5. Solliciter un Magic Mail auprès de la personne avec qui vous entretenez

les meilleurs rapports

la puissance du réseau réside dans le 2ème niveau

stratégies proactives

5 étapes pour résusir sur LinkedIn

Résumé

ateliers de formation interne à votre

entreprise

(in-company training for your team)

ateliers publics

(public workhsops)

www.dajanakapusova.com www.reallyconnect.com

Comment pouvons-nous

aider ?