Linkedin stratégique - APDEQ

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F /// FORMATION RÉSEAUTAGE RÉSEAUTER EFFICACEMENT l’aide des outils web d’aujourd’hui
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    17-Jan-2015
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  • 1. RSEAUTER EFFICACEMENTFlaide des outils web daujourdhui/// FORMATION RSEAUTAGE

2. Slideshare.net/plogg 3. BUT DE LA FORMATION Propulser votre rseautageSmall talk to smart talk 4. LE RSEAUTAGE F/// FORMATION RSEAUTAGE 5. RSEAUTAGEProcessus dchange dinformation, de ressources, de supportdans le but de crer une relation bnfique en vue dun succs personnel et professionnel. 5 6. Le rseautage cest humain 7. LES RSEAUX SOCIAUX FIl faut les utiliser intelligemment/// FORMATION RSEAUTAGE 8. 8 9. 9 10. Facebook Linkedin TwitterStatistiques en imagesStatistiques en images Statistiques en imagesSocial et divertissementProfessionnel, affairesSocial, professionnel, affairesLiens forts : Amis et proches Liens faibles : contacts, rencontres Liens faibles, contacts, liensprofessionnelles inconnus aux mmes intrts, mme sujet de converation+1000 millions de membres 180 millions de membres. +465 millions de comptes845 millions dutilisateurs actifs chaque mois.175 millions Tweets par jour250 millions de photos par jour11 nouveaux comptes par seconde2.7 milliards de jaime par jour250 millions de membres par jour4 millions de membres par jour.Indtermins2ime site le plus consult sur la plante. 13ime site le plus consult sur la10 ime site le plus consult sur laplante. plante.17,8 millions de Canadiens7,1 millions de Canadiens7 millions de comptes au Canada4,071 millions de Qubcois. 9,6% des Qubcois - CEFRIO240 500 en Estrie.Statistiques de lutilisation dinternet au Qubec - CEFRIO 11. 11 12. RSEAUTAGE SOCIAL NUMRIQUE F/// FORMATION RSEAUTAGE 13. RSEAUTAGE SOCIAL NUMRIQUEExplication en vido 14. 14 15. Vous avez accs leur rseau de contacts15 16. RSEAUTAGE NUMRIQUE Se connecter aux autres; Dvelopper son rseau de contacts; Sentraider; Partager et changer ses ide, ses dcouvertes; Documenter et se documenter; Se faire connatre; Gagner de la notorit; Favoriser le succs de ses contacts et notre succs; 16 17. QUBCOIS SUR LINKEDIN? 18. +-800 000 1,4 millons sur Statistiques Linkedin 9,6% des Qubcois - CEFRIO 19. MULTIPLIER VOS RELATIONSTOUT LE MONDE CONNAIT LA PERSONNE QUE VOUS DSIREZ CONNATREPetit calcul rapideVous avez 50 contactsMoyenne de contacts par personne 50 contactsVous connaissez 50 personnes, votre rseau stend 50 X 50 = 2500 personnesCe groupe de contacts connait 50 personnes, vous tes lis 50 X 50 X 50 = 125 000 contactsquivalent sur Linkedin LINKEDIN 1er degr LINKEDIN 2ime degr LINKEDIN 3ime degr19 20. VISIBLE AUPRS DES CONTACTS DE VOS CONTACTS 21. Linkedin = 3 niveaux 500 contacts vous offre un accs 125 000 personnes. 22. Linkedin cest srieuxFacebook et Twitter sont plus amusants... 23. METTEZ LE BON HABIT 24. CE NEST PAS UN CVCest un outil de rseautage professionnel 25. Linkedin, CEST SCURITAIREOutil pour empcher les gens intrusifs.Conu pour dvelopper votre rseau partir de vos contacts. 26. Organiser, regrouper, classer 27. Maintenir et rechercher descontacts viter de perdre les cartes daffaires de vos rencontres Rechercher rapidement dans vos contactsviter de perdre (poste, entreprise,les cartes sujet, exprience)daffaires de vos Rolodex interactif (viter de perdre vosrencontres contacts) Vos contacts vous informent de leurs mouvements (changement demploi, nouveau poste)Vos contacts vous informent de leur statut(emploi actuel, besoin, problmes, actualit)28 28. Linkedin facilite la constuctionde relations daffaires.Confiance, notorit, expertise, rfrences 29. Outil qui facilite les conversations Linkedin cest quoi? Outil qui facilite le rseautageOutil de transition des vnements 30. RSUM DE LINKEDIN Explication par Simon Hnault 31. Tour dhorizon 32. UTILISER LINKEDIN POUR 33. RETENIR Fil des nouvelles couter et suivre vos relations Observer, publier pour informer et maintenir le contact Publier pour dmontrer vos comptences Profil 100%, reflte vos comptences, facile comprendre Vise faciliter latteinte de votre but Contacts Ajouter des contacts qui pourront vous aider ou vous rfrer Convertir en relations et dvelopper la relation Etre vu par les contacts de vos contacts35 34. FVOTRE BUT/// FORMATION RSEAUTAGE 35. VOTRE BUTGros but = gros rseautage plusieurs annesMoyen but = moyen rseautage = 6 mois un anPetit but = petit rseautage quelques moisPas de but = rseautage pour rien 37 36. 85% des gens qui assistent un vnement de rseautagene savent pas ce quils attendent de leur rseautage.38 37. Regardez votre vie un instant Quels problmes tentez-vous de rsoudre? Dans quelles genres dopportunits vous tes impliqus? Quels sont vos prochains dfis?39 38. VOTRE ATTUTIDE F /// FORMATION RSEAUTAGE 39. The important thing is not to stop questioning. Curiosity hasits own reason for existing. - Albert Einstein A good listener is not only popular everywhere but after a while he knows something. - Wilson Mizner41 40. LA GNE1972 tude de Standfordprcise que 40% des Amricainsse disent gns.Aujourdhui, on parle de plusde 50% des Amricains. 42 41. DTROMPEZ-VOUS Le rseautage ne consiste pas manipuler les gens pour obtenir ce quevous voulez. Demeurez honnte avec les gens et avec vous. Indiquez avec prcision vos intentions et motivations. 43 42. Cest la mme chose en face face et sur le Web.44 43. LA BONNE ATTITUDE Ce nest pas propos de vous, cest propos de la relation dvelopper. Apprciez la conversation, assurez-vous de dialoguer. (two ways) 6-8 changes pour dvelopper une relation daffaires de confiance longterme. 45 44. CONSEILSViser gagner de la visibilit et de la crdibilitdans votre secteur dactivit.Dvelopper des relations long terme des aujourdhui. 46 45. LA BONNE ATTITUDE SUR LE WEB viter de promouvoir vos produits et services. Rendez-vous utile dabord. Karma du Web, publier des bonnes choses. 47 46. DVELOPPERFVOTRE MARQUE 47. LA CONFIANCELes gens font affaires avec des gens quils connaissent et en qui ils ont confiance. Enseigner aux gens comment ils peuvent compter sur vous. 49 48. ENSEIGNER Enseigner aux gens ce dont vous avez besoin. Cherchez savoir ce que les vos relations recherchent. Tout le monde cherche quelque chose, trouvez de quoi il sagit etaidez-le lobtenir.50 49. ENSEIGNER AVEC LE WEB Rechercher des informations sur vos contacts. Amis en commun, secteur dactivit, rsum, objectifs, groupes dintrts. Soyez au courant des besoins de vos contacts.51 50. COMMENT FAIRE? Existez pour tre vu et gagner la confiance. Lisez le fil de nouvelles Linkedin, intressez-vous leurs publications. Consultez leur blogue et questionnez-les. Publier de linformation utiles vos contacts. actualits, vidos, articles, photos, liens pertinents, nouvelles, formation, documents 52 51. QUI VOUS CONNAIT?On dit souvent que ce nest pas ce que vous connaissez mais bien qui vous connaissez qui est important. En fait cest qui vous connat 53 52. Vu par les contacts de vos contacts = confianceLinkedin permet de faire parti du rseau de contacts de vos contacts.54 53. EXISTER SUR LE WEB On doit pouvoir vous trouver On doit vous connatre On doit vous reconnatre On doit vous prsenter Vous recommander55 54. Dvelopper votre brandingDvelopper votreprofessionnel branding personnel Vous tes un professionnel, prouvez-le moiVotre photo cest votre logo Votre titre, cest votre tagline (slogan)Existez-vous, tes-vous ce que vous dites tre? 55. Influencer socialementles gens daffaires travailler avec vouset votre socitDvelopper la notorit :-Liens daffaires conjoints- namedropping - Expertise- Recommandations- Diplmes, appartenance scolaire- Implication et bnvolat- Partage dinformations (karma) 56. COUTER POUR ENTENDRE Les gens cherchent qui vous tes sur Internet. Observez et ajustez bien vos profils Linkedin et Facebook. Cherchez-vous sur Google de temps en temps. Google Alert 58 57. CHERCHEZ-VOUS SUR GOOGLE que dit-on votre sujet? 58. Google Alert, surveillez-vous, surveillez votre secteurdactivit et celui de vos relations.60 59. DFINIR VOTRE F STRATGIE 60. DFINIR VOTRE STRATGIE Qui voulez-vous connatre? Clients, fournisseurs, chefs dentreprises, partenaires, banquiers Secteurs dactivit? Comment voulez-vous que ces gens vous peroivent? Ou trouverez-vous ces gens? Ou passent-ils leur temps? Comment pouvez-vous participer aux mmes activits?62 61. BNFICES RECHERCHS Que voulez-vous retirer de votre rseautage? Des contrats Des experts qui peuvent vous aider Du financement Que voulez-vous savoir? Comment trouver des employs pour mon entreprise Comment dvelopper vos affaires linternationale Comment attirer des investisseurs Qui dsirez-vous rencontrer? Des dirigeants de moyennes entreprises Des gestionnaires de portefeuilles Des entrepreneurs qui dveloppent linternational 63 62. CONSEILIl faut tablir un, deux ou trois profils de gens que vousdsirez rencontrer. Ex : Gestionnaire propritaire dimmeubles 500p+ 64 63. PROFIL DES CONTACTS RECHERCHS 65 64. PROFIL TYPEPhilippe Marchesseault, gnrateur de conversationsVille : SherbrookeEntreprise : Plogg MdiaServices: Sites web, apps, visites immersives, design, rfrencementSecteurs: immobilier, dentaireRseau Facebook : 800 amisRseau Linkedin : 1023 relationsFollowers Twitter : 910 abonnesMBTI ENFP motivateur-catalyseur30 ansEn coupleHyper social, hyper connectManque de tempsPoker, pche, tennisCherche joindre des propritaires, gestionnaires, constructeurs, dentistesConnect :Plogg.ca, Rotary, RPHL, CORPIQ, Ville de Sherbrooke, GFGS, Axile danse, CEFRIO, Tourisme Sherbrooke, SPA,Centennial, Sherbrooke-innopole, Progestion Estrie, Socit dentaire, Association des orthodontistes du Qubec,Groupement des chefs dentreprises, RCGT.66 65. QUAVEZ-VOUS OFFRIR Votre expertise.Comment pouvez-vous rendre la vie de mescontacts plus simple? Offrir des ressources Rfrences, articles, ides, conseils, magasines Alerter les gens sur des opportunits, dangers, ides EnthousiasmeInscrivez-vous des cours de danse, poker,pche la mouche, etc.67 66. ConseilsApprenez plus.Lisez plus sur votre secteur dactivit, nouvelles et actualits.68 67. Prparez-vous offrir quelque chose1. Dterminer 3 ressources offrir2. Dterminer 3 conseils offrir3. Dterminer 3 opportunits offrir 69 68. LAGENDA FPrparer lvnement 69. VOTRE AGENDA Ayez des sujets prpars avant votre vnement. Ne partez jamais sans votre agenda de sujets de conversations. Votre agenda consiste en choses que vous avez offrir et dontvous avez besoin.CONSEILVotre agenda vous nergisera et vous donnera confiance.Souvent, il y a beaucoup de sujets possibles mais il ne faut pas trop sloigner de notre but pourcombler nos attentes de la rencontre. 71 70. EXEMPLEClients : Propritaires, gestionnaires dimmeubles, constructeurs, promoteurs immobiliers.Produit offrir/vendre : webmarketing immobilier, sites Web, rfrencement, mobilit, 3D, visitesimmersives.Besoins : Recherche reprsentant des ventes Recherche reprsantant tlmarketing Recherche programmeur Web senior Recherche programmeur Web pigiste Achat dune nouvelle voiture (juin) Nouveau produit vendre, visite immersive Investisseurs privs capital de risque Investissement BDC Recherche de partenaires : Agence de communication et publicit pour vente de visitesimmersives Partenaire dimpression (print)But moyen-long terme : Dvelopper un logiciel de publicit et marketing pour projets immobilier(SaaS). Voir AppartMap.com 72 71. MON AGENDA OFFRIR Conseils webmarketing et stratgie Coaching web 2.0 Gestion dentreprises (dmarrage, gestion, organisation) Mon rseau de contacts disposition Activits Poker, Golf, Tennis, Pche 73 72. Btissez un profil web qui respecte cette ide.Linkedin, Twitter, blogue, Facebook74 73. LAGENDA DE VOS CONTACTS Observez les profils de vos contacts sur le Linkedin, . Observez sur Facebook si vous avez des amis en communs. Effectuez une recherche Google pour obtenir de linformation sur voscontacts. 75 74. DVELOPPER LAFCONFIANCE 75. Personne ne rfre des inconnus, des incomptentesou des gens quon connat peu ou pas. 77 76. CONFIANCE Passez-vous le test de confiance dans votre rseau? Vos comptence et aptitudes sont bien dmontres et comprisespar votre rseau? Est-ce que les gens de votre rseau vous rfrent? 78 77. DVELOPPER LA CONFIANCE Envoyer des informations utiles dans votre rseau Linkedin. Rdiger ou dnicher des articles et les partager dans votre rseau. Commenter, participer, partager des informations pertinents.79 78. DVELOPPER LA CONFIANCE Prsent Soyez visible Soyez entendu Participer80 79. Dvelopper et maintenir la confiance, cest comme aller au gym.Vous devez y aller toutes les semaines et ce, jusqu la fin de votre vie. 81 80. DVELOPPER LA CONFIANCE AVEC LE WEB Demander une recommandation aprs chaque mandat. Photo professionnelle. Profil sans faute qui prsente vos comptences et votre but. tablir et participer la conversation. Partager des bonnes informations et respecter la digestion. 82 81. DMONTRER VOS COMPTENCES Donner de votre temps dans vos organisations et regroupements. Souligner vos prix et distinctions sur Linkedin. Ajouter un vido YouTube de prsentation sur Linkedin. Ajouter une prsentation PowerPoint dinformations sur Linkedin. Lier votre blogue et votre profil Linkedin. Obtenez des recommandations sur vos comptences. 84 82. RECOMMANDATIONSValider ce que vous dites tre;Gagner de la notorit sur les rseaux des gens;Utiliser la force des rfrences de votre rseau; 83. Homme dides et daction... voici ce qui dcrit le mieuxChristian. Intgre, passionn et trs comptent, il saura vousaider dans le dveloppement de vos affaires et dans latteintede vos objectifs !27 mai 2010 Franois Desmarais , directeur gnral , La Chambre de commerce de Fleurimont 84. Un bon profil cest simple!Complet 100%Utiliser une photo professionnelleviter les fautes jourHonnteObjectifs clairsEn lien avec votre but 88 85. LVNEMENT DE FRSEAUTAGE 86. PRPARER LVNEMENT Que voulez-vous retirer de cet vnement ? Quelles informations tes-vous prpar donner ? Avec qui voulez-vous parler ? De quoi voulez-vous parler ? Avez-vous des histoires de succs dans vos services? 90 87. LES PRSENTATIONS Qui tes-vous? Que faites-vous? De quoi parlerez-vous?CONSEILPrsentez-vous des contacts qui peuvent vous aider atteindre votre but.Utiliser les prsentation sur Linkedin pour tre prsent.viter de connecter avec des gens hors de votre rseau de 2ime degr.91 88. PRSENTEZ-VOUS Prcisez vos talents et non votre poste. vitez les acronymes et les jargons. Mettez votre go de ct.CONSEILLorsquon vous demande ce que vous faites dans la vie, vous devriez tre excit de pouvoir rpondre la question. Soyez fier! 92 89. PRSENTATIONS WEB Vos profils web respectent la ligne directrice de votre prsentation face face. Vos expriences ont un lien avec vos comptences (Caisser au McDonaldnest sans doute pas appropri). Lors dune demande de prsentation Linkedin, vous prcisez vos intentionsclairement.93 90. On ne remplacera jamaisune poigne de main 91. LES BONNES MANIRES vitez de connecter avec des inconnus. Si vous le faites, soyez clair dans vos intentions. Lorsque vous invitez des gens vous rejoindre sur Linkedin, vitez de le faire enmasse. Lorsque vous recevez des invitations, vous pouvez les refuser mais soyez prudent. Ne tentez pas de connecter trop souvent avec des inconnus par contact direct. 95 92. LES HABITUDES DEFRSEAUTAGE 93. CHANGEZ VOS CARTES DAFFAIRES Ajouter quelques notes pour vous souvenir de cette personne. Linkedin fera le reste puisque les gens se mettent jour par eux-mmes. Ajouter ce contact sur votre Linkedin (24 h au plus aprs lvnement)CONSEILAjouter votre lien Linkedin Sur votre carte daffaires Dans votre signature de courriel Ajuster au format : http://www.linkedin.com/in/marchesseault 97 94. OUTILS WEB DCHANGES Utiliser lapplication CardMunch pour scanner vos cartes daffaires etconnecter avec vos contacts. Utiliser lapplication Bump pour changer vos contacts par un bump detlphone lors de la converation.98 95. SAINES HABITUDES Commenter, questionner, partager, Jaime les publications de vos contacts. Ajouter vos contacts sur Linkedin au plus 24 heures aprs une rencontre. Demander une recommandations aprs chaque mandat.CONSEILSLes relations se construisent une la fois.Boire de leau contribue au maintient de votre sant physique.Linkedin contribue au maintient de votre sant professionnelle et celle de votre entreprise99 96. Les mdias sociaux facilite les poignes demain mais il ne les remplace pas. 97. EXPERIENCES POSITIVES Si vous navez rien dire de pertinent, abstenez-vous ou faites Jaime. Rvisez vos commentaires avant de les publier, utilisez Antidote Attention, laisser le temps aux gens de digrer vos publications. Consultez vos votre Linkedin au moins une fois par semaine et rpondezS.V.P. Laissez le temps aux gens de rpondre vos demandes sur Linkedin. 101 98. ATTITUDE WEB Misez sur la relation plus que le contrat quon peut vous donner. Les conversations sont nombreuses, le temps est prcieux. vitez les commentaires high five bonjour ne sert rien et fait perdre du temps aux gens viter de publier des mauvaises blagues 102 99. RCIPROCIT Donnez et les gens insisteront pour vous donner encore plus en retour. Les internautes sont trs ouverts aider la communaut web. Soyez clair dans vos besoins et surtout dans vos intentions. Les gens sont plus mfiants sur le web. 103 100. LA CONVERSATION F 101. Le rseautage commence par donner quelque chose.Cest la partie que vous contrlez 100%. 105 102. PRPARER LA CONVERSATION Vous tes bons quoi? On peut compter sur vous pourquoi? Quelle genres dopportunits peut-on vous envoyer? Comment peut-on vous aider?CONSEILSEst-ce que votre rponse encourage les gens poser des questions.Est-ce quelle mets les gens laise? Est-ce quelle met en vidence vos comptences et votrepersonnalit. Rpondez avec nergie et un bon ton de voix. 106 103. PRPARER LA CONVERSATION Rendez-vous consulter les profils des gens qui seront prsents larencontre et informez-vous. Rendez-vous sur le site de La Presse ou Google Actualits pour vousmettre au got du jour. Consulter les centres dintrts des gens et retenez-les.107 104. Vous faites quoi dans la vie?Un moment crucial dans le dveloppement de votre relation. Le but est quon sintresser vous et quon dsire entamer une conversation dans le butdduquer les gens sur ce que vous savez faire et apprendre ce quils savent faire.Cest la mme chose sur votre profil web. 108 105. Vos rponses ne doivent pas sonner comme si vous rcitiez votre CV.109 106. Si les gens ne comprennent pas ce que vous faites. Lcran tl dans leur tte naffiche pas dimage.110 107. Vous devez pouvoir tre compris par un petit garon de 10 ans.Utiliser au plus une quinzaine de mots. 111 108. FAIRE JOUR LA VIDO Je suis ditticien ou Jaide les gens lire entre les lignes sur les cannes de soupes Je suis ingnieur ou Je btit un thtre 10 pieds de la station de mtro de Montral Je suis responsable des ressources humaines ou Jaide les gens combattre la peur au bureau Je suis dans le voyage ou Jenvoi les gens en voyage! 112 109. GNRER LA CONVERSATION quoi ressemble une journe de travail pour vous? Sur quoi avez-vous travaill dernirement? Quel est votre projet prfr ces temps-ci?CONSEILDe votre ct, AYEZ TOUJOURS EN POCHE 5-6 RPONSES. 113 110. GNRER LA CONVERSATION WEB Questionnez/commentez les publications des gens (fil de nouvelles). Partager les publications de vos contacts. Faire Jaime sur quelques publications pertinentes. Attention ce que vous endossez et linformation dont vous faites la promotion. Laisser des commentaires pertinents sur des billets de blogue. 114 111. VALIDER VOTRE CONVERSATIONMonologue Vous ne posez pas de questions sur les publications des autres Vous diffusez mais ne lisez pas les publications des autres Vous rpondez vos propres publications Vous ignorez les nouvelles personnes qui ont joint la conversationDialogue Vous posez des questions sur les publications de vos contacts Vous commentez les publications de vos contacts Vous partagez les publications de vos contacts (jaime, retweet, partage) Vous favorisez la lattention et la participation de vos contacts Vous rpondez aux ractions des gens115 112. GRER LES CONVERSATIONSHootsuite, outil de gestion des mdias sociaux 116 113. VOTREF IMAGE 114. Quelle imageprojetez-vous? 118 115. VOTRE IMAGE Il ne vous laissera jamais tomber Il est fiable et honnte Il est enthousiasme Cest vraiment un pro du webmarketing Il est un excellent vulgarisateur Il a toujours des nouvelles ides et solutions propulser les ventes Il connait tout le monde Il est simple et facile dapproche Il aime le poker et la pche Il est bien entour Il connat trs bien le webmarketing immobilier Il donne des rsultats coup sreCONSEILSi vous ne prvoyez pas votre image, les gens le feront votre place et a ne sera pastoujours ce que vous aviez prvu. Demandez vos contacts limage quils se font de vous.119 116. VOTRE HISTOIRE DE SUCCSPlanifier quelque chose dintressant raconter votre sujet. Elle sagence avec votre agenda Elle intresse les gens avec qui vous voulez parler Soyez clair, liminer le jargon Donnez des exemples concrets pour que les gens visualisent bien Rendez la chose excitante avec votre enthousiasme, votre ton de voix. Rendez-vous la conversation mmorableCONSEILCourt et prcis : 6 10 phrases au maximumOrientez votre histoire sur vos produits et services pour dmontrer les problmes que vous pouvez rsoudre. Mettre en vidence voscomptences et aptitudes. 120 117. Que voulez-vous que les gens retiennent de vous?Vos profils web transforment votre image et votre rputation.121 118. VOS RENCONTRES F 119. RAPPEL DE VOS RENCONTRES Rappeler quand et ou vous avez eu contact, ce que vous lui avez propos commeaide. Rappeler le besoin ou intrt commun. Ex : espace bureau, sport. Rfrer une connaissance commune. Namedropping CONSEILUtilisez Linkedin, Facebook ou Google pour obtenir des informations jour.123 120. RENTABILISER VOS RENCONTRES Votre rseautage nest pas payant. Connaissez-vous bien lagenda de vos contacts? Dabord pourquoi avez-vous connect avec cette personnes? Prenez et respectez vos engagements - vos agendas se compltent. 124 121. RAFRAICHIR VOS CONTACTSAppel de comment ca va?Appel de je voulais savoir comment la business allait?Appel de je voulais garder le contactPublier des actualits sur le fil de nouvelles Linkedin.Publier un billet de blogue et le partager.CONSEILSLinkedin acclre le contact avec vos clients. Attention, ce nest pas aussi efficace quen face face.Publier un article, un lien, une vido rappel vos contacts que vous existez et rappel vos comptences est uneforme de rappel.125 122. LA PERCEPTION DE VOUS Ils se rappellent de votre nom. Ils peuvent vous joindre facilement. Ils savent ce que vous faites dans la vie. Ils savent quels genres de clients vous cherchez. Ils savent ce que pouvez-vous faire pour ces clients. Ils connaissent le genre dinformation et dopportunits que vous cherchez.126 123. CONSEILDemandez quelques contacts comment ils vousperoivent.Demandez une relation daffaires comment il vousperoit en regardant votre profil Linkedin. 127 124. RENTABILISER VOS RENCONTRES1. Connecter les gens que vous rencontrez pour en faire vos contacts.2. Transformer ces contacts en relations (acteurs, allis, )3. Alimenter les contacts pour les aider.4. Enseigner vos contacts vous aider et qui ils peuvent vous rfrer.5. Mesurer limpact de ces relations.128 125. OBSERVER POUR RUSSIRObserver votre base de donnes de relations, Linkedin par exemple. Comment avez-vous trouv vos bons contacts? Ou sont vos clients potentiels? quels endroits, vnements, organisations se trouvent ces clients? Il est peut tre mieux de cibler des gens un un que de joindre desgroupes. 129 126. Cerner les besoins de vos relationset dtecter des opportunits 127. LES RSULTATSF 128. MESURER VOS RSULTATS tablir des objectifs pour les 6 prochains mois Mesurer vos efforts, temps et argent Mesurer vos rsultats en rencontres Appels, rfrences, informations, ventes, Accomplissements, recommandations, nouveaux contacts132 129. TABLISSEZ VOS OBJECTIFS Augmenter ma notorit en tant que professionnel; Acqurir des nouveaux clients; Maintenir la loyaut des clients par un contact constant; Dvelopper des opportunits daffaires dans le secteur x ; Faire parler de moi pour tre reconnu en tant que professionnel de x ; Dvelopper un rseau de contacts professionnels utiles.133 130. RSULTATS ESCOMPTS Un nouveau partenaire ou fournisseur par semaine; Une nouveau client potentiel par semaine; Une nouvel expert utile par mois; Une rencontre physique de client, partenaire ou expert potentiel par mois; Augmenter mon rseau de contacts utiles de 10 personnes par mois; Augmentation des ventes de X%.CONSEILDemandez vos clients de vous indiquer la manire dont ils ont entendu parler de vous.134 131. TACTIQUES 1 vnement rgional par semaine 1 vnement provincial par mois 1 prsence sur un conseil dadministration 1 appel de suivi par semaine 1 publication dactualit utile par semaine 10 nouveaux contacts Linkedin par mois 1 billet de blogue par mois135 132. NE PERDEZ PAS VOTRE TEMPSAssurez-vous davoir des objectifs SMART Simples, Mesurables, Atteignables, Ralistes, Temporels 133. QUI PEUT VOUS AIDER? 137 134. LES DANGERSF 135. ON VOUS ENREGISTRE Tout est public, demeurez poli et ayez du tact dans vos conversations virtuelles tout comme dans la ralit. Cest pire sur Internet car vous tes toujours enregistr. 136. DANGERS Ne pas y tre Y tre et ne pas faire de suivi Avoir un profil incomplet Avoir une photo non professionnelle Essayer de contacter des gens que vous ne connaissez pas 140 137. FINALEMENT, CE QUIL F FAUT RETENIR 138. LA RECETTE GAGNANTE Avoir un but prcis et des objectifs prcis SMART; Vous dtenez la cl du succs; Soyez modr mais constant (1 heure par semaine); Soyez rigoureux; Faites votre agenda; Apprenez connatre lagenda de vos contacts; Ayez une histoire succs dans la poche; Planifier des sujets de conversations; Faites vos suivis; Donnez vous recevrez; 142 139. Go the extra mile 143 140. tes-vous prt prendre le risque de nepas utiliser le web pour rseauter? 144 141. PUBLIER SUR LE WEBF 142. LE BLOGUEchanges + communications + interactions avec vos partenaires et clients.Toile de pages web enracines sur la toile. 143. La plupart du temps, si vous rpondez la question du consommateur vous avez un nouveau client 144. 148 145. HUMANISERtablir une conversation avec le visiteur de votre blogue.Vous faire connatre par un visiteur qui cherch et trouv un billet de blogue.Enseigner vos comptences.tablir la confiance en dmontrant vos comptences.Accrotre la visibilit dans les moteurs de recherches.Accrotre la notorit dans les mdias sociaux. 146. RENDEZ-VOUS UTILEDonner, sentraider, salimenter en nergieQualit plutt que quantit, les bonnes personnes plutt que beaucoup de personnes ; 147. PUBLIER SUR LE WEBSur quoi travaillez-vous?Partagez vos lectures; Questions pour vos contacts;Actualits pertinentes; Vidos pertinentes; Partager un vnement;152 148. SUJETS DE BLOGUESListes : Top 50 des meilleurs salons de coiffures.Tutoriels : Comment gurir les maux de tte?Interviews : Rpondre une question avec un expert.Nouvelles : Exclusive, aider un clientControverses : Choquer, susciter lintrtSondages : Questionner, rtroactionConseils de la journe : Courts, moins de 250 mots. 153