La STRATEGIE OCEAN BLEU

Plénière CJD Angers12 janvier 2015

Un best seller : 3,5 millions de livres vendus, en 43 langues !

• Le CONCEPT : relancer une activité d'un marché jugé saturé et hyper concurrentiel, aux perspectives de croissance limitées.

• Une METHODE pour toutes les structures • Magasin• Usine• Bureau d’avocat• Start-up• Institution• …

La Stratégie OCÉAN BLEU

• De l’Océan ROUGE à l’Océan BLEU

• Le Processus : à chaque étape

– Contenu

– Exemple Innoview / Exemple CJD

Contexte : l’OCEAN ROUGE

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4

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8

10

12

COULEURS TENUE FACILITEd'APPLICATION

TEMPS deSECHAGE

RESULTATUNIFORME

Canevas StratégiqueVERNIS A ONGLES

Contexte : l’OCEAN ROUGE

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0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

Canevas StratégiqueECOLES D’INGENIEUR

Conséquences de l’OCEAN ROUGE

Guerre des PRIXErosion des MARGES

Réponses à l’OCEAN ROUGE

•DOMINATION

par les COUTS •DIFFERENCIATIONOU

•Chaine de VALEUR

•5 FORCES

Conséquences de l’OCEAN ROUGEGuerre des PRIXErosion des MARGES

Objectifs de l’OCEAN BLEURestaurer les MARGES

& Faire du VOLUME

CoLa Stratégie OCEAN BLEU :sortir du champ concurrentiel

Valeur Client

Coûts Entreprise

INNOVATION VALEUR

CoLa Stratégie OCEAN BLEU : sortir du champ concurrentiel

Valeur Client

Coûts Entreprise

INNOVATION VALEUR

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COULEURS TENUE FACILITEd'APPLICATION

TEMPS deSECHAGE

RESULTATUNIFORME

DETECTIONSUBSTANCES

VIOLEUR

Axi

s Ti

tle

Canevas StratégiqueVERNIS ANTI-VIOL

CoLes ETAPES de la démarche OCEAN BLEU

Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL

Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS

Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions

Solutions ALTERNATIVES

Groupes stratégiques du SECTEUR

Acheteurs Utilisateurs

NON-CLIENTS

Produits & Ser. COMPLE-

MENTAIRES

FONCTIONNEL /

EMOTIONNELTENDANCES

CoLes ETAPES de la démarche OCEAN BLEU

Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL

Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS

Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions

Solutions ALTERNATIVES

Groupes stratégiques du SECTEUR

Acheteurs Utilisateurs

NON-CLIENTS

Produits & Ser. COMPLE-

MENTAIRES

FONCTIONNEL /

EMOTIONNELTENDANCES

CoEtape 1-Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE actuel

1.Lister les concurrents directs

2. Identifier les FCS du secteur- Ancrage territorial

- Renouvellement des attractions

- Expérience extraordinaire : décor, histoire, interaction

- Bénévoles

- Scolaires

- Evènements à dates fixes

- Médiation scientifique

3. Evaluer votre entreprise sur les FCS

Parc de Loisir

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

Canevas StratégiquePARC de loisir

CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU

Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL

Solutions ALTERNATIVES

Groupes stratégiques du SECTEUR

Acheteurs Utilisateurs

NON-CLIENTS

Produits & Ser. COMPLE-

MENTAIRES

FONCTIONNEL /

EMOTIONNELTENDANCES

Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS

Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions

CoEtape 2.1-Explorez les GROUPES stratégiques du SECTEUR

1.Repérer les groupes stratégiques du secteur Disney avec 1,3 milliards d’euros en 2013, et 14,9 millions de visites : le leader détient

les 2/3 des parts de marché

Les grands parcs qui rassemblent entre 1,5 et 2 millions de visiteurs : Futuroscope, Astérix, Puy du Fou, Marineland

Les 5 premiers représentent 85% du marché

Les parcs moyens de 100 à 500.000 visiteurs : Vulcania, Terra Botanica…

15 sites font > 300.000 visites

2. Evaluer les groupes sur les FCS

00.5

11.5

22.5

33.5

Les GROUPES du SECTEUR Parcs de loisir

DISNEY

GRANDS Parcs

Parcs MOYENS

CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU

Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL

Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS

Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions

Solutions ALTERNATIVES

Groupes stratégiques du SECTEUR

Acheteurs Utilisateurs

NON-CLIENTS

Produits & Ser. COMPLE-

MENTAIRES

FONCTIONNEL /

EMOTIONNELTENDANCES

CoEtape 2.2-Explorez les solutions ALTERNATIVESforme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin

1.Lister les concurrents indirects

2. Identifier les FCS du secteur- Prix

- Culturel/pédagogique

- Sportif

- Calme

3. Evaluer les Alternatives

Parc de Loisir

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0.5

1

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2

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3

3.5

Evaluation des ALTERNATIVES

Parc Loisir

Musée/Monument

Parc Jardin

Piscine

CoL’exemple d’OPTILOGISTIC–Philippe MANGIN

Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL

Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS

Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions

Solutions ALTERNATIVES

Groupes stratégiques du SECTEUR

Acheteurs Utilisateurs

NON-CLIENTS

Produits & Ser. COMPLE-

MENTAIRES

FONCTIONNEL /

EMOTIONNELTENDANCES

Concurrence : Analyse des Facteurs Clés de Succès sur les offres commerciales, positionnement d’Optilogistic (1 / 2)

• Optilogistic valorise son Expertise & sa capacité à traiter des problématiques complexes

Leaders

Dans la moyenne

des Offres

Points

à améliorer

Politique

Tarifaire

Ergonomie,

Facilité

d’utilisation

Qualité des

Résultats,

Modélisation

Intégration,

Interfaçage

Stratégie devalorisation

v6

v5

v5

v6

Leaders

Dans la moyenne

des Offres

Points

à améliorer

Mode

Projet

Architecture

Technique

(Web, SaaS)

Richesse

Cartographique

v6

v5

Concurrence : Analyse des Facteurs Clés de Succès sur les offres commerciales, positionnement d’Optilogistic (2 / 2)

• Une meilleure ergonomie et facilité d’utilisation, une intégration facilité par connecteur standard et une architecture Web sont des axes d’améliorations mis en œuvre dans le cadre de la nouvelle version majeur Axiodis v6.

Canevas stratégique … notre positionnement

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1

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3

4

5

6

Politique tarifaire Ergonomie,facilité

d'utilisation

Qualité desrésultats,

modélisation

Méthode Projet Possibilitéd'interfaçages,

Intégration

Richessecartographique

Architecturetechnique

(Notamment Web/ SaaS)

CANEVAS STRATEGIQUE - NOTRE SOLUTION

OptilogisticROI

Différenciation principalement sur la capacité à modéliser des problématiques complexes, avec des gains en optimisation supérieure à la moyenne du marché

Canevas stratégique des principales solutions d’optimisation

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Politique tarifaire Ergonomie,facilité

d'utilisation

Qualité desrésultats,

modélisation

Méthode Projet Possibilitéd'interfaçages,

Intégration

Richessecartographique

Architecturetechnique

(Notamment Web/ SaaS)

CANEVAS STRATEGIQUE - SOLUTIONS OPTIMISATION DE TOURNEES

Optilogistic Geoconcept/Optitime PTV Loxane Ortec Descartes/Routing

ROI

Et nos concurrents n’étaient pas que des éditeurs de solutions informatiques ?

• Pour améliorer la productivité des transports, trois autres axes d’amélioration sont possibles …

• Agir sur l’organisation du transport…logiciels d’optimisation

• Agir sur le matériel…nouveaux types de véhicules plus économes

• Agir sur le comportement des conducteurs … éco conduite

• Et si ces concurrents permettaient d’identifier de nouveaux FCS sur lesquels nous pourrions revendiquer nos forces … exemple de l’éco

conduite

Canevas enrichi de FCS spécifiques à l’éco conduite …

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CANEVAS STRATEGIQUE - NOTRE SOLUTION

Optilogistic

A la recherchede nouveaux FCS …

…permettant de se différencier

CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU

Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL

Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS

Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions

Solutions ALTERNATIVES

Groupes stratégiques du SECTEUR

Acheteurs Utilisateurs

NON-CLIENTS

Produits & Ser. COMPLE-

MENTAIRES

FONCTIONNEL /

EMOTIONNELTENDANCES

CoEtape 2.3-Ecoutez vos CLIENTS et NON-CLIENTS

1. Repérer les 3 cercles de non-clients

2. Ajouter de nouveaux FCS à votre canevas

2. Interrogez-les

- vous-même

- avec l’aide d’un conseil

- par un cabinet d’étude- Etudiants/professionnel

Benchmark Concurrence Etude Client

0

0.1

0.2

0.3

0.4

0.5

0.6

THEMES liés auPROGRAMME

Matériel SOLIDE &LAVABLE

Intégration desENSEIGNANTS dans

la CONCEPTION

Délai de PAIEMENTà la demande

GAMME AUTO-CORRECTION

JEUX sur la SECURITE pour les ECOLES

CoTémoignage de Brice Robin – ASTRUC

2. Ajouter de nouveaux FCS à votre canevas

Benchmark Concurrence Etude Client

0

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0.2

0.3

0.4

0.5

0.6

THEMES liés auPROGRAMME

Matériel SOLIDE &LAVABLE

Intégration desENSEIGNANTS dans

la CONCEPTION

Délai de PAIEMENTà la demande

GAMME AUTO-CORRECTION

JEUX sur la SECURITE pour les ECOLES

Co2.4 Observez les Produits/Services COMPLEMENTAIRES

Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL

Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS

Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions

Solutions ALTERNATIVES

Groupes stratégiques du SECTEUR

Acheteurs Utilisateurs

NON-CLIENTS

Produits & Ser. COMPLE-

MENTAIRES

FONCTIONNEL /

EMOTIONNELTENDANCES

Co2.4 Observez les Produits/Services COMPLEMENTAIRES

AVANTPENDANT

l’UTILISATIONAPRÈS

1. Repérez ce qui se passe

Co2.5 Explorez le contenu émotionnel / fonctionnel du secteur

Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL

Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS

Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions

Solutions ALTERNATIVES

Groupes stratégiques du SECTEUR

Acheteurs Utilisateurs

NON-CLIENTS

Produits & Ser. COMPLE-

MENTAIRES

FONCTIONNEL /

EMOTIONNELTENDANCES

Co2.5 Explorez le contenu émotionnel / fonctionnel du secteur

1. Ajoutez du fonctionnel ou de l’émotionnel

FONCTIONNEL EMOTIONNEL

Relation avec le commercial

SAV

Economie d’énergie

automatisation

Co2.6 Explorez les grandes tendances

Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL

Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS

Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions

Solutions ALTERNATIVES

Groupes stratégiques du SECTEUR

Acheteurs Utilisateurs

NON-CLIENTS

Produits & Ser. COMPLE-

MENTAIRES

FONCTIONNEL /

EMOTIONNELTENDANCES

Co2.6 Explorez les grandes tendancesTémoignage de Michaël Dugué - CELIO

1. Comment les grandes tendances vont-elles impacter votre offre ?

Digitalisation Urbanisati

CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU

Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL

Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS

Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions

Solutions ALTERNATIVES

Groupes stratégiques du SECTEUR

Acheteurs Utilisateurs

NON-CLIENTS

Produits & Ser. COMPLE-

MENTAIRES

FONCTIONNEL /

EMOTIONNELTENDANCES

Co3. La Matrice des 4 actions our de nouveaux espaces stratégiques

Co3. La Matrice des 4 actions Exemple

Co3. La Matrice des 4 actions Exemple

CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU

Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL

Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS

Solutions ALTERNATIVES

Groupes stratégiques du SECTEUR

Acheteurs Utilisateurs

NON-CLIENTS

Produits & Ser. COMPLE-

MENTAIRES

FONCTIONNEL /

EMOTIONNELTENDANCES

EXERCEZ-VOUS SUR UN SEGMENT !

MANAGEZ VOTRE PROCESSUS STRATÉGIQUE

en interneavec une aide externe

La STRATEGIE OCEAN BLEU

Plénière CJD Angers12 janvier 2015

• Synthèse sur le blog :

www.blog-innovation.fr

Contact

– Catherine Patier-Charbonnier

– E.mail : catherine.patier@innoview.fr

– Portable : 06 84 27 04 34

–http://www.innoview.fr

ESSCA Junior Conseil

o Junior Entreprise de l’ESSCA, association loi 1901 membre de la Confédération Nationale des Junior-Entreprises

o Créée en 1983

o 32 membres à Angers et Paris

o 3000 étudiants mobilisables, 20 masters spécialisés

oDomaines de compétence : -Marketing (Étude de satisfaction, Lancement de

produit,…)

-Communication (Étude de notoriété, Plan de

communication,…)

-Conseil (Étude de marché, business plan,…)

o Ils nous ont fait confiance :