Industrie Pharmaceutique

Carolina RiveraAbdallah Benabbes

Hugues Tremblay-Beaumont

Présenté àProf. Jacques Robert

Industrie Pharmaceutique

0

5

10

15

20

25

30

Milliards $ 29,2 18,6 15,2

Pourcentaged'augmentation

9,7 4,6 14

PfizerGlaxoSmith

KlineJohnson & Johnson

Un chiffre d’affaire

qui dépasse les

400 milliard

s $

Augmentation annuelle de plus de :

15 %

Un lien étroit avec la société

Pas mal de sou !!!

•Une industrie solide et en expansion

Des compagnies avec des revenus énormes :

0

5

10

15

Milliards $ 13,9 12,9 10,9

Pourcentaged'augmentation

10,9 12,6 11,9

Cholesterol Reducers

Proton Pump

SSRI/SNRI (antidepress

Des médicaments aussi chers !!!

Concurrence et rivalité

Plus de 15 grandes compagnies, sur environ 18% de la part du marché

mondialsecteur très profitable

-intervention de l’étatcomme concurrent.

- Orientation de quelques compagnies

vers des maladies bien précises.

Fournisseurs :

-Savants et chercheurs.

-Industrie chimique.-Menace

d’intégration verticale

Clients :

-Pharmacies-Hôpitaux et différents

services de santé-Associations humanitaireset autres.

Barrière à l’entrée

-Recherche et développement-Risques de processus de

production- Compagnies de la

biotechnologie-Branding fort

Entrée des nouveaux produitset substitues

-produits génériques-Produits chimiques ou paramédicaux

Reglémentations

Source : Modèle de Porter

•……Ça c’est avant l’arrivée de l’Internet , maintenant …

•Le tableau suivant montre le pourcentage d’entreprises avec site Web..

Secteur d’activité Pourcentage d’entreprises avec site Web

Agriculture, forêt, mines, pêches, etc. 45%

Secteur Primaire 45%

Télécoms, informatique, micro-électronique et aérospatial

81%

Produits pharmaceutiques et biotechnologie 75%

Fabrication diverse 46%

Secteur secondaire 52%

Services d’affaires, profession et techniques

68%

Commerce de gros, de détail et distribution 53%

Plus de 75 % des enterprises pharmaceutiques

et de biotechnologie ont leurs propres sites Web.

Source Sciencetech.com

À l’arrivée de l’Internet

• Est-ce que son modèle d’affaire à été changé , ou doit t-il changer ?

•Est ce qu’il y a des nouveaux joueurs ?

• Est ce qu’il y a des nouveaux règlements ?

• L’industrie a augmenté ses profits ou non ?

•Quel impact sur la société ?

Bref

Quel est l’impact de l’Internet

sur cette Industrie ?

Concurrence et rivalité………..

-intervention de l’étatOrientation vers

des maladies bien précises.Avec Internet

-Moins de contrainte géographique

-Globalisation de marché (exportation vers les U.S.A),

plus de concurrence

Fournisseurs :-chercheurs.

-Industrie chimique.-Menace

d’intégration verticale

Avec Internet-Élimination des

plusieurs intermédiaires

-utilisation des outils de commerce électronique B2B

Clients :-Pharmacies

-Hôpitaux et …….etcAvec Internet

•Nouveau canal de distribution :Pharmacie

en Ligne•Grande opportunité

pour la recherche( renseignement sur un médicament ou autre sujet connexe)

•Communautés virtuelles

(effet Agora)•Plus de force aux

clients et associations•Marketing par le Web

Barrière à l’entrée-Recherche et développement

……..-Branding fortAvec Internet

- Plus de canaux pour la R&D

Entrée des nouveaux produitset substitues

-produits génériques….etc.Avec InternetAvec Internet

- Imitation de quelques produits est devenu facile grâce à la technologie

(Afrique de sud, Inde, Amérique Latine)

Source : Modèle de Porter

…Mais aussi……

….plus de.. réglementations.

•L’effet Agora sur les associations.

•Plusieurs communautés sur le Web qui ont les mêmes préoccupations (même maladie, différents conseils et expériences utiles,…etc.

• le Web a permet aux différentes associations locales et mondiales de consolider leurs présences, afin de se battre pour leurs causes : dénoncer quelques pratiques ‘’illégales’’ des sociétés pharmaceutiques, exemple :

Source : DR. RATH HEALTH FOUNDATION

•Ses associations ont pu réunir leurs forces à travers le monde par le Web, pour influencer sur la scène politique et à l’échelle mondiale

Prenons l’exemple des dernières nouvelles :

•les différentes associations, Américaines et Canadiennes (voir le site http://www.news-medical.net )Hepatitis C Network Canadian Treatment Action CouncilCanadian Organization for Rare DisordersCanadian Arthritis Patient AllianceConsumer Advocare Network, Best Medicines CoalitionEpilepsy Manitoba, BC People with AIDS 9

ont exprimés leurs mécontentement et désaccord à la vente en ligne qui peut «engendrer beaucoup de dangers et problèmes », selon eux :

•Menacer la chaîne d’approvisionnement de drogues et la facilité à l’e-consumer d’acheter des drogues auprès des e-pharmacies

•Risque d’augmentation de prix pour les médicaments destinés aux maladies dangereuses

•Manque de spécialistes sur plusieurs e-pharmacies.

Source : www.news-medical.net

Menace de substituts

Les substituts

Les génériques 

Les substitutsLe marche noir

alternative

Biotechnologie

 

L’industrie des génériques

• L’industrie des génériques n’était pas considérée une menace importante

•L’Internet permet aux fabricants des génériques d’arriver à un grand nombre de distributeurs et consommateurs

•L’un des grands avantages de l’industrie des génériques est la différenciation par les prix

•Le comportement du consommateur

 

Le marché noir des médicaments 

• L’Internet a permis la vente illégale des médicaments

•Le marché noir est une bonne opportunité pour ceux qui veulent éviter d’avoir une consultation avec un médecin, pour les pharmaco dépendants et pour les trafiquants

•La majorité des pharmacies en ligne ne font aucune révision de l’information donnée par l’acheteur

 

Médecine Alternative

• L’Internet a permis à la médecine alternative de se développer rapidement

•Potion magique pour plusieurs sortes des maladies

•Cette industrie représente une menace moyenne, mais l’industrie pharmaceutique doit prendre des mesures pour s’assurer de rester compétitif et de garder sa position dans l’industrie des médicaments

 

Les produits biotechnologiques

“Les biotechnologies sont l'ensemble des méthodes et des techniques qui utilisent comme outils des organismes vivants (cellules, bactéries, levures, …) ou des parties de ceux-ci (gènes, enzymes,…). Elles sont utilisées dans de multiples domaines : alimentation, agriculture, pharmacie, médecine”

•L’introduction et la commercialisation en ligne sera bientôt disponible

Aspects de concurrence

Aspects de concurrence

Aspects de concurrence

Marketing

Marketing

Marketing

Marketing

Internet

Marketing

A ouvert la porte

Marketing

Bannières Web

Marketing

Bannières Web

Source : www.rds.ca

*

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Reprend du poilde la bête

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NABP

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NationalABP

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NationalAssociation ofBP

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NationalAssociation ofBoards ofP

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NationalAssociation ofBoards ofPharmacy

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Gooooooooogle

NationalAssociation ofBoards ofPharmacy

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AnnoncesPharmacies en ligne

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AnnoncesPharmacies en ligneNon-accréditées

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Expérience :

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Expérience :2003

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Expérience :2003« Vicodin »

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Expérience :2003« Vicodin » 10 commanditaires

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Expérience :2003« Vicodin » 10 commanditaires

*

* News.com

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Expérience :2004

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Expérience :2004« Vicodin »

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Expérience :2004« Vicodin » 2 commanditaires

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Expérience :2004« Vicodin » 2 commanditaires

*

* Nous …

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Pourquoi ?

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Décembre 2003 :

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Décembre 2003 : plieGooooooooogle

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Décembre 2003 : NationalAssociation ofBoards ofPharmacy

Marketing

Décembre 2003 : NationalAssociation ofBoards ofPharmacy

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Marketing

en 2003 :

Marketing

en 2003 :

30 %

Marketing

en 2003 :

en 2004 :

30 %

Marketing

en 2003 :

en 2004 :

30 %

70 %

Marketing

Marketing

Aspects de concurrence

Marketing

Aspects de concurrence

MarketingRéglementationsGouvernementales

Aspects de concurrence

RéglementationsGouvernementales

RéglementationsGouvernementales

RéglementationsGouvernementales

RéglementationsGouvernementales

Loi sur la pharmacie :

sont réservés aux pharmaciens …

RéglementationsGouvernementales

-Émission d’opinions pharmaceutiques

RéglementationsGouvernementales

-Émission d’opinions pharmaceutiques-Préparation de médicaments

RéglementationsGouvernementales

-Émission d’opinions pharmaceutiques-Préparation de médicaments-Vente de médicaments

RéglementationsGouvernementales

-Émission d’opinions pharmaceutiques-Préparation de médicaments-Vente de médicaments-Surveillance de thérapie médicamenteuse

RéglementationsGouvernementales

-Émission d’opinions pharmaceutiques-Préparation de médicaments-Vente de médicaments-Surveillance de thérapie médicamenteuse-Initiation/ajustement de thérapie médicamenteuse

RéglementationsGouvernementales

-Émission d’opinions pharmaceutiques-Préparation de médicaments-Vente de médicaments-Surveillance de thérapie médicamenteuse-Initiation/ajustement de thérapie médicamenteuse-Prescription médicaments pour contraception orale d’urgence

RéglementationsGouvernementales

Qu’est-ce qu’un pharmacien ?

RéglementationsGouvernementales

C‘est un membre de l’Ordre des pharmaciens du Québec

RéglementationsGouvernementales

Une pharmacie doit :

RéglementationsGouvernementales

Une pharmacie doit :

-Être la propriété d’un pharmacien

RéglementationsGouvernementales

Une pharmacie doit :

-Être la propriété d’un pharmacien-Avoir un pharmacien exerçant ses fonctions dans l’établissement

RéglementationsGouvernementales

Une pharmacie doit :

-Être la propriété d’un pharmacien-Avoir un pharmacien exerçant ses fonctions dans l’établissement-Être enregistrée auprès de l’Ordre de pharmaciens du Québec

RéglementationsGouvernementales

BREF…

RéglementationsGouvernementales

Affaiblissent la concurrence

RéglementationsGouvernementales

RéglementationsGouvernementales

Aspects de concurrence

MarketingRéglementationsGouvernementales

Aspects de concurrence

MarketingRéglementationsGouvernementales

Exportationsaux USA

Aspects de concurrence

Exportationsaux USA

Exportationsaux USA

Exportationsaux USA

Exportationsaux USA

Source : http://give-peace-a-chance.jp/118/vi

sual.html

http://www.aftonbladet.se/vss/

nyheter/story/0,2789,431665,00.html

VS.

Exportationsaux USA

En 2003 :

Exportationsaux USA

En 2003 :-600,000,000 $Can

Exportationsaux USA

En 2003 :-600,000,000 $Can-3.8% des ventes canadiennes de médicaments

Exportationsaux USA

En 2003 :-600,000,000 $Can-3.8% des ventes canadiennes de médicaments-120 pharmacies canadiennes en ligne exportatrices aux USA

Exportationsaux USA

Pourquoi ???

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Prix plus bas au Canada

Exportationsaux USA

Pourquoi ???

Exportationsaux USA

Pratique américaine de discrimination des prix

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Pratique américaine de discrimination des prix

par segmentation du marché

Exportationsaux USA

http://www.ilgop.org/audiovideo/

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$

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http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html

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$$

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http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html

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http://www.gregson.co.uk/new_page_16.htm

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http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html

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$

$$

http://www.gregson.co.uk/new_page_16.htm

$$$

Exportationsaux USA

Au Canada

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Discrimination de prix

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Discrimination de prix

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PMPRB

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Contrôle

BREF…

Exportationsaux USA

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Aucun effet sur la concurrece au Canada

Exportationsaux USA

Aucun effet sur la concurrece au Canada

Augmentent la concurrence aux USA

Menace de nouveau acteurs

Pharmacies en ligne

Pharmacies en ligne

Pharmacies en ligne

Pharmacies en ligne

1) Choix des médicaments

Pharmacies en ligne

2) Enregistrement sur le site

Pharmacies en ligne

2) Enregistrement sur le site

Création du « profil-santé »

Pharmacies en ligne

3) Transmission de la prescription

Pharmacies en ligne

3) Transmission de la prescription

-Envoi par courrier

Pharmacies en ligne

3) Transmission de la prescription

-Envoi par courrier-Appel du médecin

Pharmacies en ligne

3) Transmission de la prescription

-Envoi par courrier-Appel du médecin-Appel au médecin

Pharmacies en ligne

3) Transmission de la prescription

-Envoi par courrier-Appel du médecin-Appel au médecin-Transfert d’une autre pharmacie

Pharmacies en ligne

4) Paiement

Pharmacies en ligne

4) Paiement

Par carte de crédit

Pharmacies en ligne

5) Livraison

Pharmacies en ligne

5) Livraison

Dans les 14 jours

Pharmacies en ligne

Activités de pharmacies

Pharmacies en ligne

Donc, doit être membre de l’Ordre des pharmaciens du

Québec

BREF…

Pharmacies en ligne

Menace assez bien contrôlée au

Québec

Pharmacies en ligne

Réglementation gouvernementales

solides

Pharmacies en ligne

CONCLUSION

Industrie du médicament

MENACÉE

Nouvelles technologies

Coûts d’opération plus faibles

Techniques de marketing moins coûteuses

Coûts d’installation presque nuls

RÉSISTER :

RÉSISTER : Réglementations

Québecpourrait agir comme

modèle mondial

Obligation d’accréditation