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L ’industrie pharmaceutique et du bien-être de la personne

13 avril 2023

Benoît VeyrinesAssocié benoit.veyrines@weave.eu+33 (0) 6 07 45 77 49

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Notre vision du secteur

• Un marché en évolution qui impacte le model classique « Big Pharma »

• Ralentissement de la croissance sur le marché des médicaments

• Fortes pressions sur le financement des dépenses de santé

• Evolution du cadre réglementaire

• Concurrence des génériques en hausse

2010

Génériques:

+ 10,4% en

valeur pour 2,6 Mds€

Princeps: + 1%

Progression des génériques en France en valeur entre 2001 et 2009

Evolution du CA du marché des médicaments dans le

monde

TCAM: +8.7%TCAM: +8.7%

TCAM: +5.3%TCAM: +5.3%

TCAM: +3%TCAM: +3%

Source: GERS / Cegedim

Princeps96,90%

Génériques3,10% Génériques

11,90%

Princeps88,10%

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Notre vision du secteur

Top 15 bénéfices net:

- 20% pour 89 Millions $

Top 15 bénéfices net:

- 20% pour 89 Millions $

2009 / 2010

C.A. mondial:

+ 4,7% en valeur

pour 876 Mds$

2009 / 2010

C.A. mondial:

+ 4,7% en valeur

pour 876 Mds$

Parce que son marché est en pleine évolution, l’industrie doit faire face à de nombreux enjeux qui nécessitent une stratégie innovante. Cette stratégie doit être globale et déclinée opérationnellement pour assurer la pérennité de l’entreprise

Evolution des sources de

revenu

Coûts en hausse

Concurrence plus forte

Evolution de l’environnement

externe

Industrie Pharma

Marketing

Fin des blockbusters

Conjoncture

Génériques

Politique

Technologies

Ecologie

Réglementaire

Commercial

R&D

M&A

Produits de substitution

Concurrents directsHausse de

lademande

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Notre vision du secteur

Cette évolution du marché favorise la création de nouveaux leviers de

croissance…

Croissance

Bien-être de la personne

Recherches axées sur les

avancées technologique

s

Relation avec les acteurs du

marché

Hausse de la demande

Pays EmergentsPays Emergents

Hausse duniveau de vie

Hausse duniveau de vie

Nouvelles pathologies et

comportementsà risques

Nouvelles pathologies et

comportementsà risques

Vieillissement dela population

Vieillissement dela population

… et crée de nouvelles opportunités pour les « big

pharma »…

Nouveaux Services via les réseaux sociaux

Nouveaux Services via les réseaux sociaux

Moindre influence des médecins

Moindre influence des médecins

AlicamentsAlicaments

AutomédicationAutomédication

BiotechnologiesBiotechnologies

Cellules souchesCellules souches

Accroissement des besoins en médicaments ciblés

Création d’un lien direct avec les patients

Déclinaison de nouvelles offres dans les pays émergents

Possibilité d’influencer les acteurs différemment

Evolution des comportementsEvolution des

comportements

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Notre vision du secteur

… avec des enjeux internes et externes qui conduisent à une refonte du business model pour trouver des réponses à court terme…

Diversification de

portefeuille

• M&A de sociétés ou produits dans les biotechnologies, alicaments et santé

• Rachat de génériqueurs

• Développement dans les pays émergents

• Orientation vers la médecine spécialisée

• M&A de sociétés ou produits dans les biotechnologies, alicaments et santé

• Rachat de génériqueurs

• Développement dans les pays émergents

• Orientation vers la médecine spécialisée

• Réduction des coûts : effectifs, restructurations, etc.

• Réduction du Time to Market

• Lobbying

• Réduction des coûts : effectifs, restructurations, etc.

• Réduction du Time to Market

• Lobbying

Accompagnementde l’évolution dubusiness model

Un marketing qui porte sur un portefeuille de molécules plus complexe et plus spécialisé…

…Qui appelle à augmenter la réactivité commerciale

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Notre vision du secteur

Nouveau positionnement

dans l’écosystème

… comme à moyen/long terme par la réorganisation des activités de l ’entreprise

• Collaboration avec les organismes payeurs

• Mise en ligne de services pour les prescripteurs et distributeurs

• Collaboration avec les organismes payeurs

• Mise en ligne de services pour les prescripteurs et distributeursExtern

e

Interne

• Déploiement du collaboratif au sein de l’entreprise elle-même pour optimiser la génération de valeur de manière efficace et pérenne (processus et technologies)

• Valoriser les nouvelles technologies et anticiper les usages possibles dans le cadre du B-to-C

• Déploiement du collaboratif au sein de l’entreprise elle-même pour optimiser la génération de valeur de manière efficace et pérenne (processus et technologies)

• Valoriser les nouvelles technologies et anticiper les usages possibles dans le cadre du B-to-C

• Elargissement de la cible : augmentation du potentiel

• Développement des services à la personne

• Maitrise de la communication et de l’image sur les médias sociaux

• Elargissement de la cible : augmentation du potentiel

• Développement des services à la personne

• Maitrise de la communication et de l’image sur les médias sociaux

Evolution desstratégiesmarketing,

promotionnelleset SAV Une maitrise de l’image et de la

communication de plus en plus complexe

Faire de l’usage des nouvelles technologies un élément différenciant pour l’entreprise

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Notre vision du secteur

Ces évolutions de l’entreprise se traduisent par une transformation des métiers…

… Dans l’usage des technologies• Déployer des services mutualisés tout en facilitant la communication et le partage

d’informations entre les communautés internes

• Augmenter la capacité d’innovation via le partage et le transfert de connaissance

• Redynamiser les fonctions métiers en augmentant l’agilité du système d’information

… Pour le Marketing et la Communication• Intégrer les nouvelles attentes des clients

• Valoriser les nouveaux moyens de communication (réseaux sociaux, iPhone Apps, etc.)

• Maitriser son eReputation et ses campagnes eMarketing

Weave se propose de vous conseiller et de vous accompagner pour relever ces nouveaux défis