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FFR XIII

Stratégie webmarketing

Guillaume Ploy

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Se faire connaitre

S’exposer

Solliciter sa communaut

é

Séduire les 16-24

ans

Fidéliser les

parents

Stratégie La FFR XIII une marque à partager

Ancrer le mot «rugby» dans l’univers du XIII et occuper le terrain sur Youtube

Exprimer une identité personnelle, d’égal à égal avec les autres Fédérations

Proposer du contenu exclusif et activer les fidèles du rugby à XIII

Cibler sa communication dans un but viral

Afficher ses valeurs sur son site et montrer sa communauté

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Constat Un sport à faire connaitre

Elite 1 - 30 requêtes/mois

FFR XIII - 6.000 requêtes/mois

Top 14 - 110.000 requêtes/mois

FFR 300.000 requêtes/mois

Les requêtes Google attestent du manque de notoriété du rugby à XIII

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Communication des autres Fédérations Deux supports pour deux communications

Des sites internet institutionnelsLes +• informations pratiques• consultation efficace• opportun pour les « professionnels »

Les -• contenu principalement rédactionnel• peu d’identité de marque • fermé au grand public

Des réseaux sociaux personnalisésLes +• actualité dynamique• contenu enrichi en photos, vidéos• une identité marquée • crée du lien avec une communautéLes –• plus futile • chronophage

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Exemples de l’Athlétisme et du Golf Personnaliser sa communication pour afficher ses intentions

Site internet F.F.Athlétisme• un site de conseil et d’info sur l’athlétisme• communique au-delà de ses licenciés • un graphisme non officiel assumé

Page Facebook F.F.Golf• mise en situation de ses licenciés• mise en exergue de son univers familial• un graphisme homogène vert et blanc

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Les atouts du XIII Une présence à 360° qui peut s’harmoniser

Une présence digitale complète : site internet (165.000 visiteurs) ; page Facebook (6.600 fans) ; Twitter (1.500 abonnés) ; Chaine Youtube (79 abonnés) ; e-shop

Des contenus vidéos variés : match, entrainement, best of, pompom-girl, interview et 50 heures d’archives

Des articles pouvant intéresser au-delà du XIII

Une Rugby League source d’inspiration

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Cible et tendance : réseaux sociaux Digitale native à l’engagement communautaire 

8

Cible et tendance : site internet Des parents à rassurer avant conversion

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Positionnement Devenir une marque

Com° Institutionnelle Com° de marque

Réseaux sociaux contributifs

Réseaux sociaux unilatéraux

FF.Athlétisme

FF.Badminton

FF.Rugby

FF.Golf

F.F.RXIII

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Se faire connaitre grâce à Youtube Gagner en visibilité

Comment • Editorialiser sa chaine • Mettre le maximum de vidéos • Documenter les vidéos

Les +• 2d moteur de recherche• Youtube bien référencé

Les -• Long travail d’indexation

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Se faire connaitre par son wording Gagner en visibilité

Comment • Optimiser l’annonce Google• Wording des URL

Les +• Plus de lisibilité pour les internautes• S’aligner sur les autres Fédérations

Les -• Forte concurrence sur le mot « rugby »

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S’exposer sur des sites e-commerce Acquérir une notoriété et attirer l’audience

Comment • Partenariats commerciaux• Créé un produit ciblé 16-24 ans

Les +• Marquer son identité• Etre visible auprès d’une audience qualitative

Les -• Oblige à avoir au moins deux produits par an

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S’exposer sur facebook Attirer l’audience

Comment • Sponsoriser ses post• Communiquer sur 2 ou 3 actions marketing• Imposer une identité graphique

Les +• Une cible de 160.000 personnes entre 16-24 ans

Les -• Garantir une réactivité• Garantir la promesse

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Solliciter sa communauté Fédérer une audience qualitative

Comment • E-mailing• Contacter ses 6.600 fans• Contacter les bloggeurs influents• Donner des infos exclusives sur les actions de com° de la FFR XIII

Les +• Assurer des relais à son plan de communication• Renforcer sa communauté

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Séduire les 16-24 ans par la musique Attirer une audience quantitative et Fidéliser l’audience qualitative

Comment •Blindtest (jeu)•Playlist (voter pour les titres composant la playlist mensuelle de la FFR XIII)

Les +• Obtenir des Like• Gagner des prospects• Fidéliser l’audience qualitative

Les -• Risque d’essoufflement• Ne pas avoir les « bons » titres

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Séduire les 16-24 ans par l’immersion Attirer et fédérer l’audience qualitative

Comment •Jeu concours• Le fan le + actif remporte une séance d’entrainement avec le XIII de France

Les +• Action virale• Cœur de cible de la FFRXIII• Gagner des propsects• Production de contenus pour le Site, Facebook et Twitter

Les -• Disposer d’une équipe le jour de l’entrainement

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Séduire les 16-24 ans par la personnalisation Attirer et fédérer l’audience qualitative

Comment •Jeu sur Foursquare• Les personnes qui sont dans les stades indiquent leur présence en se « checkant ». Celui qui se « check » le plus souvent devient le « Maire » du stade et remporte des prix.

Les +• Cible adolescente• Action en phase avec la pratique du Selfie• Action au cœur des stades• Gagner des prospects

Les -• Garantir le community management

Fidéliser en remerciant Fidéliser l’audience qualitative

Comment • Cadeaux à gagner• Tirage au sort• Créer une fan-box qui permet de faire gagner régulièrement des lots 100% corporate.

Les +• Fidéliser une audience qualitative•Gagner des prospects• Etre dans un esprit « supporter »

Les -• Renouvellement des lots

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Fidéliser par les rendez-vous Fidéliser l’audience qualitative

Lundi et jeudi matin • XIII au quotidien  une règle du XIII appliquée à la vie quotidienneMardi et mercredi midi • Youtube XIII une vidéo de la chaineMercredi et samedi matin• XIII coaching un conseilVendredi soir• Elite XIII un focus sur le « grand » match du week-end Lundi matin• Stade XIII résultat des check-In FoursquareTous les quinze jours • Fans XIII le top five des Fans les plus actifsTous les jours• Actu du XIII les infos sur l’actualité du rugby à XIIIEvénementiels • Lancement des nouveaux produits dérivés de la FFR XIII

Fidéliser par ses valeurs J’ai ma communauté : je l’informe, je la rassure, je la convertis

Comment • Optimiser son site• Une home page qui relaie les actions marketing en cours• De nouvelles rubriques sur la découverte du XIII• Une iconographie familiale• Photos ou Vidéos dans chaque article

Les +• Afficher ses valeurs• Afficher ses intentions• S’adresser aux parents

Les -• Légère refonte du site