Post on 03-Jan-2015
FEDEX E-BUSINESS SOLUTIONS
LAS EMPRESAS GLOBALES
COMPITEN CON PRODUCTOS Y EMPRESAS LOCALIZADAS EN OTROS PAISES
TIEMPOS DE TRANSITO SIMILARES TIEMPOS DE TRANSITO EN SERVICIOS COURIER
DOMESTICOS E INTERNACIONALES (24HS – 96HS)DIFERENCIALES DE PRECIO: DIFERENTES PRECIOS EN EL MUNDO PARA IGUAL O SIMILAR TIPO
DE PRODUCTOS
VISION: “ESTIMAN LA COMPETITIVIDAD GLOBAL DE LOS PRODUCTOS Y VENDEN A CONSUMIDORES FINALES”
ANALIZAN EL PRECIO DE SU PRODUCTO EN OTRAS PLAZAS INTERNET PERMITE ESTIMAR EL PRECIO PROMEDIO DE
PRODUCTOS IGUALES O SIMILARES EN OTROS PAISES=
COMPITEN MUNDIALMENTE CON SUS PRODUCTOS
LAS EMPRESAS GLOBALES
FedEx Facility
TIEMPO DETRANSITO
DOMESTICO24-96HS
EMPRESAS LOCALES SE FOCALIZAN EN COMPRADORES LOCALES
VENDEDOR PAIS B CONSUMIDOR PAIS B
SITUACION ACTUAL
VENDEDOR DPRODUCTO ROUTER
PRECIO: 71$POSICION COMP.: +
CUSTOMERS
ANALISIS COMPETITIVOS FOCALIZADOS EN PRODUCTOS LOCALES
VENDEDOR BPRODUCTO ROUTER
PRECIO: 65$POSICION COMP.: -
VENDEDOR APRODUCTO ROUTER
PRECIO: 67$
VENDEDOR CPRODUCTO ROUTER
PRECIO: 68$POSICION COMP.: +
SITUACION ACTUAL
LA EMPRESA GLOBAL : EL MUNDO ES SU MERCADO
COMO SE TRANSFORMAN EN UNA EMPRESA GLOBAL:- ANALISIS COMPETITIVO = DETECTAR DIFERENCIALES EN $
- ESTRATEGIAS COMERCIALES: (COMO LLEGAR A LA DEMANDA) PLATAFORMAS DE VENTAS ( EBAY, KELKOO) SITIO WEB CORPORATIVO RESELLERS / E-TAILERS
- ESTRATEGIAS LOGISTICAS: (DE LA FABRICA AL CLIENTE) ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO ESCALABILIDAD OPERATIVA
Customs Brokerage
Producer Manufacturin
g Facility
CHINA U.K.
ROUTER LYNKSISPRECIO LOCAL EN CN = 40
USD (PRECIO FOB)
EN LA ADUANA DE U.K. LYNKSIS ROUTER
PAGA 17,5% = 47 USD
LYNKSIS ROUTER EN UK = 80.92 USD
(PRECIO PROMEDIO)
Customer
E-COMMERCE INTERNACIONAL = OPORTUNIDAD
OBJETIVOS
ENCONTRAR UN VECTOR COMPETITIVO
ENFOQUE SISTEMICO DE CAPTACION DE CLIENTES
LOGRAR PRESENCIA EN LA MAYOR CANTIDAD DE PLAZAS
LOGRAR LA MAYOR EXPOSICION CON EL MENOR COSTO
APRENDER ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS EN TODO EL MUNDOUTILIZAR LOS RECURSOS PROPIOS Y DE TERCEROS
CUBRIENDO TODO EL MUNDO Y COMPITIENDO CON TODOS LOS JUGADORES
DEBEN ENCONTRAR ALGO QUE LAS DIFERENCIE PARA DAR A CONOCER SU PROPUESTA
DEBEN BUSCAR FORMAS CREATIVAS PARA DARSE A CONOCER
E-COMMERCE INTERNACIONAL
FON = UNA EMPRESA GLOBAL
• FON SOLO TIENE OFICINAS EN ESPANA
E-COMMERCE INTERNACIONAL = CASO FON
FON = UNA EMPRESA GLOBAL
• FONERA PODIA SER EL HARDWARE NECESARIO PARA OPERAR CON FON Y USAR EL SERVICIO WI FI• FONERA PODIA SER UN VECTOR COMPETITIVO DE PENETRACION DE MERCADOS, PARA PROMOCIONAR EL SERVICIO WI FI
E-COMMERCE INTERNACIONAL = CASO FON
Air Cargo Carrier
Customs Brokerag
e
CHINAPRODUCTO FONERA
PRECIO FOB: 21$
PRECIO EN FRANCIA:PRODUCTO FONERA
DUTIES & TAXES: 20%PRECIO DDP 25.20$
PRECIO FINAL 39.90$
FRANCIAPRODUCTO WI FI ROUTER
PRECIO PROMEDIO = PRECIO 1 + PRECIO 2+/N
= 64$
FRANCIAPRODUCTO WI FI ROUTER
PRECIO 1: 65$PRECIO 2: 63$PRECIO N: 64$
WI FI ROUTER
> = <DIFERENCIALCOMPETITIVO
PASO 1: DETECTAR DIFERENCIAL DE PRECIO
PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO
Air Cargo Carrier
Customs Brokerage
PAIS A PRODUCTO FONERAPRECIO DDP: 25.20$
PRECIO VENTA: 39.90$
FRANCIAPRODUCTO FONERAPRECIO FON : 39.90$
PRECIO PROMEDIO: 65$POSICION COMP.: +
ESPANAPRODUCTO FONERAPRECIO FON: 39.90$
PRECIO PROMEDIO: 63$POSICION COMP.: +
ITALIAPRODUCTO FONERAPRECIO FON: 39.90$
PRECIO PROMEDIO: 64$POSICION COMP: +
U.K.PRODUCTO FONERAPRECIO FON: 39.90$
PRECIO PROMEDIO: 67$POSICION COMP.: +
DONDE VENDER Y A QUE PRECIO
•LOS CONSUMIDORES ELIGEN EL ROUTER POR PRECIO•FON HACE CONOCER SU PROPUESTA A TRAVES DEL PRODUCTO
PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO
OBJETIVOS
ENCONTRAR UN VECTOR COMPETITIVO
ENFOQUE SISTEMICO DE CAPTACION DE CLIENTES
LOGRAR PRESENCIA EN LA MAYOR CANTIDAD DE PLAZAS
LOGRAR LA MAYOR EXPOSICION CON EL MENOR COSTO
EL PRECIO DE LA FONERA FUE EL VECTOR COMPETITIVO PARA DAR A CONOCER EL SERVICIO
E-COMMERCE INTERNACIONAL - OBJETIVOS
PASO 2: ESTRATEGIAS PARA GENERAR VENTAS
PLATAFORMAS DE SUBASTAS – EBAY,
PRICEGRABBER
SITIO WEB CORPORATIVO
ACUERDOS CON RESELLERS
ESTRATEGIA 1
ESTRATEGIA 2
ESTRATEGIA 3
PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE
DISENO ESTANDARIZADO, SE PUEDEN REALIZAR POCAS CUSTOMIZACIONES
PRESENTAN GRAN TRAFICO DE CONSUMIDORES
COBRAN COMISIONES POR PUBLICACION Y VENTA
SON VERDADEROS ESTUDIOS DE MERCADO EN TIEMPO REAL
OPCION 1: PLATAFORMAS DE VENTAS
PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE
LA FONERA SE ENCUENTRA EN PLATAFORMAS COMERCIALES
EJEMPLO PRODUCTO FONERA EN EBAY
PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE
DISENO QUE RESPONDE A UNA IMAGEN CORPORATIVA
PERMITE EL CONOCIMIENTO DEL CLIENTE DENTRO DEL SITIO WEB
BRINDA AL CLIENTE INFORMACION DE PRODUCTO MAS DETALLADA
PERMITE UN CONTACTO DIRECTO CON EL CONSUMIDOR
OPCION 2: SITIO WEB CORPORATIVO
PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE
OPCION 2: FON CUBRE TODOS LOS PAISES DE FORMA VIRTUAL
PROPUESTA EN VARIOS LENGUAGES, BLOG, BOARDS
PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE
SON EMPRESAS DE SERVICIOS, RARAMENTE PRODUCEN
SE ESPECIALIZAN EN VENDER
DOMINAN TECNICAS DE MARKETING Y VENTAS
COBRAN COMISIONES FIJAS SOBRE VENTA
OPCION 3: RESELLERS / E-TAILERS
PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE
PRODUCTO FONERA EN LA RED EXPERT
FON CELEBRA ACUERDOS CON RETAILERS
PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE
OBJETIVOS
ENCONTRAR UN VECTOR COMPETITIVO
ENFOQUE SISTEMICO DE CAPTACION DE CLIENTES
LOGRAR PRESENCIA EN LA MAYOR CANTIDAD DE PLAZAS
LOGRAR LA MAYOR EXPOSICION CON EL MENOR COSTO
APRENDER ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS EN TODO EL MUNDO PARA DAR A CONOCER FONUTILIZAR LOS RECURSOS PROPIOS Y DE TERCEROS
EL PRECIO DE LA FONERA FUE EL VECTOR COMPETITIVO PARA DAR A CONOCER EL SERVICIO
E-COMMERCE INTERNACIONAL - OBJETIVOS
Manufacturing Facility
FedEx Facility
FedEx Delivery
Delivery to End
Air Cargo CarrierFedEx
Pick Up
Customs Brokerage
FOBPRECIO= 21 USD
D&T = 20% DDP = 25.20$PRECIO= 39.90 EUROS
PRODUCTORPAIS A
CONSUMIDORPAIS B
PASO 3: LOGISTICA - COMO ENTREGO LOS PRODUCTOS SISTEMA COURIER = JUST IN TIME
TIEMPO DE TRANSITO INTERNACIONAL: 24 - 96 HSCHINA- EUROPA: 48 HS / ARGENTINA – U.S.: 48 HS
PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICA
OBJETIVOS
ENCONTRAR UN VECTOR COMPETITIVO
ENFOQUE SISTEMICO DE CAPTACION DE CLIENTES
LOGRAR PRESENCIA EN LA MAYOR CANTIDAD DE PLAZAS
LOGRAR LA MAYOR EXPOSICION CON EL MENOR COSTO
APRENDER ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS EN TODO EL MUNDO PARA DAR A CONOCER FONUTILIZAR LOS RECURSOS PROPIOS Y DE TERCEROS
CUBRIENDO TODAS LAS PLAZAS Y COMPITIENDO CON TODAS LAS DEMAS EMPRESAS DE ROUTERS Y WI FI
EL PRECIO DE LA FONERA FUE EL VECTOR COMPETITIVO PARA DAR A CONOCER EL SERVICIO
E-COMMERCE INTERNACIONAL - OBJETIVOS
EMPRENDER ACCIONES DE MARKETING CON OTRAS EMPRESAS
BUSCAR COMUNIDADES COMPLEMENTADORAS PARA ACUERDOS
MAYOR EXPOSICION = COMUNIDADES
EMPRENDER ACCIONES DE MARKETING CON OTRAS EMPRESAS
BUSCAR COMUNIDADES COMPLEMENTADORAS PARA ACUERDOS
MAYOR EXPOSICION = COMUNIDADES
PALM CREO UNA COMUNIDAD
MASA CRITICA = FORMAR Y/O SER PARTE DE COMUNIDADES
AUMENTA LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE A TRAVES DE PRODUCTOS COMPATIBLES
MASA CRITICA = FORMAR Y/O SER PARTE DE COMUNIDADES
VAJA ES PARTE DE LA COMUNIDAD PALM
MASA CRITICA = FORMAR Y/O SER PARTE DE COMUNIDADES
VAJA AUMENTA LA EXPERIENCIA DEL CONSUMIDOR PALM
MASA CRITICA = FORMAR Y/O SER PARTE DE COMUNIDADES
VAJA AUMENTA LA EXPERIENCIA DEL CONSUMIDOR PALM
MASA CRITICA = FORMAR Y/O SER PARTE DE COMUNIDADES
FON DECIDIO SER UNA COMUNIDAD Y FORMAR PARTE DE OTRAS
CREAR Y PERTENECER A COMUNIDADES
OBJETIVOS
ENCONTRAR UN VECTOR COMPETITIVO
ENFOQUE SISTEMICO DE CAPTACION DE CLIENTES
LOGRAR PRESENCIA EN LA MAYOR CANTIDAD DE PLAZAS
LOGRAR LA MAYOR EXPOSICION CON EL MENOR COSTO
APRENDER ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS EN TODO EL MUNDO PARA DAR A CONOCER FONUTILIZAR LOS RECURSOS PROPIOS Y DE TERCEROS
CUBRIENDO TODAS LAS PLAZAS Y COMPITIENDO CON TODAS LAS DEMAS EMPRESAS DE ROUTERS Y WI FI
EL PRECIO DE LA FONERA FUE EL VECTOR COMPETITIVO PARA DAR A CONOCER EL SERVICIO
FON BUSCO FORMAS CREATIVAS PARA DARSE A CONOCERACCIONES DE MARKETING Y LANZAMIENTO CRUZADAS CON OTRAS EMPRESAS = COMUNIDADES
E-COMMERCE INTERNACIONAL - OBJETIVOS
FABRICAS
CLIENTE
VENTAS
DEMANDA
PLATAFORMAS DE SUBASTAS
SITIO WEB PROPIO
ACUERDOS CON
RESELLERS
OFERTA
CHINA ESPANA
CLIENTE
AUMENTA LA PENETRACION DE SU SERVICIO WI FI
FON ES UNA EMPRESA GLOBAL
COMUNIDADES
TRES PASOS: LA EMPRESA GLOBAL