FEDEX E-BUSINESS SOLUTIONS LAS EMPRESAS GLOBALES.

FEDEX E-BUSINESS SOLUTIONS

LAS EMPRESAS GLOBALES

COMPITEN CON PRODUCTOS Y EMPRESAS LOCALIZADAS EN OTROS PAISES

TIEMPOS DE TRANSITO SIMILARES TIEMPOS DE TRANSITO EN SERVICIOS COURIER

DOMESTICOS E INTERNACIONALES (24HS – 96HS)DIFERENCIALES DE PRECIO: DIFERENTES PRECIOS EN EL MUNDO PARA IGUAL O SIMILAR TIPO

DE PRODUCTOS

VISION: “ESTIMAN LA COMPETITIVIDAD GLOBAL DE LOS PRODUCTOS Y VENDEN A CONSUMIDORES FINALES”

ANALIZAN EL PRECIO DE SU PRODUCTO EN OTRAS PLAZAS INTERNET PERMITE ESTIMAR EL PRECIO PROMEDIO DE

PRODUCTOS IGUALES O SIMILARES EN OTROS PAISES=

COMPITEN MUNDIALMENTE CON SUS PRODUCTOS

LAS EMPRESAS GLOBALES

FedEx Facility

TIEMPO DETRANSITO

DOMESTICO24-96HS

EMPRESAS LOCALES SE FOCALIZAN EN COMPRADORES LOCALES

VENDEDOR PAIS B CONSUMIDOR PAIS B

SITUACION ACTUAL

VENDEDOR DPRODUCTO ROUTER

PRECIO: 71$POSICION COMP.: +

CUSTOMERS

ANALISIS COMPETITIVOS FOCALIZADOS EN PRODUCTOS LOCALES

VENDEDOR BPRODUCTO ROUTER

PRECIO: 65$POSICION COMP.: -

VENDEDOR APRODUCTO ROUTER

PRECIO: 67$

VENDEDOR CPRODUCTO ROUTER

PRECIO: 68$POSICION COMP.: +

SITUACION ACTUAL

LA EMPRESA GLOBAL : EL MUNDO ES SU MERCADO

COMO SE TRANSFORMAN EN UNA EMPRESA GLOBAL:- ANALISIS COMPETITIVO = DETECTAR DIFERENCIALES EN $

- ESTRATEGIAS COMERCIALES: (COMO LLEGAR A LA DEMANDA) PLATAFORMAS DE VENTAS ( EBAY, KELKOO) SITIO WEB CORPORATIVO RESELLERS / E-TAILERS

- ESTRATEGIAS LOGISTICAS: (DE LA FABRICA AL CLIENTE) ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO ESCALABILIDAD OPERATIVA

Customs Brokerage

Producer Manufacturin

g Facility

CHINA U.K.

ROUTER LYNKSISPRECIO LOCAL EN CN = 40

USD (PRECIO FOB)

EN LA ADUANA DE U.K. LYNKSIS ROUTER

PAGA 17,5% = 47 USD

LYNKSIS ROUTER EN UK = 80.92 USD

(PRECIO PROMEDIO)

Customer

E-COMMERCE INTERNACIONAL = OPORTUNIDAD

OBJETIVOS

ENCONTRAR UN VECTOR COMPETITIVO

ENFOQUE SISTEMICO DE CAPTACION DE CLIENTES

LOGRAR PRESENCIA EN LA MAYOR CANTIDAD DE PLAZAS

LOGRAR LA MAYOR EXPOSICION CON EL MENOR COSTO

APRENDER ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS EN TODO EL MUNDOUTILIZAR LOS RECURSOS PROPIOS Y DE TERCEROS

CUBRIENDO TODO EL MUNDO Y COMPITIENDO CON TODOS LOS JUGADORES

DEBEN ENCONTRAR ALGO QUE LAS DIFERENCIE PARA DAR A CONOCER SU PROPUESTA

DEBEN BUSCAR FORMAS CREATIVAS PARA DARSE A CONOCER

E-COMMERCE INTERNACIONAL

FON = UNA EMPRESA GLOBAL

• FON SOLO TIENE OFICINAS EN ESPANA

E-COMMERCE INTERNACIONAL = CASO FON

FON = UNA EMPRESA GLOBAL

• FONERA PODIA SER EL HARDWARE NECESARIO PARA OPERAR CON FON Y USAR EL SERVICIO WI FI• FONERA PODIA SER UN VECTOR COMPETITIVO DE PENETRACION DE MERCADOS, PARA PROMOCIONAR EL SERVICIO WI FI

E-COMMERCE INTERNACIONAL = CASO FON

Air Cargo Carrier

Customs Brokerag

e

CHINAPRODUCTO FONERA

PRECIO FOB: 21$

PRECIO EN FRANCIA:PRODUCTO FONERA

DUTIES & TAXES: 20%PRECIO DDP 25.20$

PRECIO FINAL 39.90$

FRANCIAPRODUCTO WI FI ROUTER

PRECIO PROMEDIO = PRECIO 1 + PRECIO 2+/N

= 64$

FRANCIAPRODUCTO WI FI ROUTER

PRECIO 1: 65$PRECIO 2: 63$PRECIO N: 64$

WI FI ROUTER

> = <DIFERENCIALCOMPETITIVO

PASO 1: DETECTAR DIFERENCIAL DE PRECIO

PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO

Air Cargo Carrier

Customs Brokerage

PAIS A PRODUCTO FONERAPRECIO DDP: 25.20$

PRECIO VENTA: 39.90$

FRANCIAPRODUCTO FONERAPRECIO FON : 39.90$

PRECIO PROMEDIO: 65$POSICION COMP.: +

ESPANAPRODUCTO FONERAPRECIO FON: 39.90$


ITALIAPRODUCTO FONERAPRECIO FON: 39.90$

PRECIO PROMEDIO: 64$POSICION COMP: +

U.K.PRODUCTO FONERAPRECIO FON: 39.90$


DONDE VENDER Y A QUE PRECIO

•LOS CONSUMIDORES ELIGEN EL ROUTER POR PRECIO•FON HACE CONOCER SU PROPUESTA A TRAVES DEL PRODUCTO

PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO

OBJETIVOS





EL PRECIO DE LA FONERA FUE EL VECTOR COMPETITIVO PARA DAR A CONOCER EL SERVICIO

E-COMMERCE INTERNACIONAL - OBJETIVOS

PASO 2: ESTRATEGIAS PARA GENERAR VENTAS

PLATAFORMAS DE SUBASTAS – EBAY,

PRICEGRABBER

SITIO WEB CORPORATIVO

ACUERDOS CON RESELLERS

ESTRATEGIA 1

ESTRATEGIA 2

ESTRATEGIA 3

PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE

DISENO ESTANDARIZADO, SE PUEDEN REALIZAR POCAS CUSTOMIZACIONES

PRESENTAN GRAN TRAFICO DE CONSUMIDORES

COBRAN COMISIONES POR PUBLICACION Y VENTA

SON VERDADEROS ESTUDIOS DE MERCADO EN TIEMPO REAL

OPCION 1: PLATAFORMAS DE VENTAS


LA FONERA SE ENCUENTRA EN PLATAFORMAS COMERCIALES

EJEMPLO PRODUCTO FONERA EN EBAY


DISENO QUE RESPONDE A UNA IMAGEN CORPORATIVA

PERMITE EL CONOCIMIENTO DEL CLIENTE DENTRO DEL SITIO WEB

BRINDA AL CLIENTE INFORMACION DE PRODUCTO MAS DETALLADA

PERMITE UN CONTACTO DIRECTO CON EL CONSUMIDOR

OPCION 2: SITIO WEB CORPORATIVO


OPCION 2: FON CUBRE TODOS LOS PAISES DE FORMA VIRTUAL

PROPUESTA EN VARIOS LENGUAGES, BLOG, BOARDS


SON EMPRESAS DE SERVICIOS, RARAMENTE PRODUCEN

SE ESPECIALIZAN EN VENDER

DOMINAN TECNICAS DE MARKETING Y VENTAS

COBRAN COMISIONES FIJAS SOBRE VENTA

OPCION 3: RESELLERS / E-TAILERS


PRODUCTO FONERA EN LA RED EXPERT

FON CELEBRA ACUERDOS CON RETAILERS


OBJETIVOS





APRENDER ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS EN TODO EL MUNDO PARA DAR A CONOCER FONUTILIZAR LOS RECURSOS PROPIOS Y DE TERCEROS



Manufacturing Facility

FedEx Facility

FedEx Delivery

Delivery to End

Air Cargo CarrierFedEx

Pick Up

Customs Brokerage

FOBPRECIO= 21 USD

D&T = 20% DDP = 25.20$PRECIO= 39.90 EUROS

PRODUCTORPAIS A

CONSUMIDORPAIS B

PASO 3: LOGISTICA - COMO ENTREGO LOS PRODUCTOS SISTEMA COURIER = JUST IN TIME

TIEMPO DE TRANSITO INTERNACIONAL: 24 - 96 HSCHINA- EUROPA: 48 HS / ARGENTINA – U.S.: 48 HS

PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICA

OBJETIVOS






CUBRIENDO TODAS LAS PLAZAS Y COMPITIENDO CON TODAS LAS DEMAS EMPRESAS DE ROUTERS Y WI FI



EMPRENDER ACCIONES DE MARKETING CON OTRAS EMPRESAS

BUSCAR COMUNIDADES COMPLEMENTADORAS PARA ACUERDOS

MAYOR EXPOSICION = COMUNIDADES

PALM CREO UNA COMUNIDAD

MASA CRITICA = FORMAR Y/O SER PARTE DE COMUNIDADES

AUMENTA LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE A TRAVES DE PRODUCTOS COMPATIBLES


VAJA ES PARTE DE LA COMUNIDAD PALM


VAJA AUMENTA LA EXPERIENCIA DEL CONSUMIDOR PALM


FON DECIDIO SER UNA COMUNIDAD Y FORMAR PARTE DE OTRAS

CREAR Y PERTENECER A COMUNIDADES

OBJETIVOS






CUBRIENDO TODAS LAS PLAZAS Y COMPITIENDO CON TODAS LAS DEMAS EMPRESAS DE ROUTERS Y WI FI


FON BUSCO FORMAS CREATIVAS PARA DARSE A CONOCERACCIONES DE MARKETING Y LANZAMIENTO CRUZADAS CON OTRAS EMPRESAS = COMUNIDADES


FABRICAS

CLIENTE

VENTAS

DEMANDA

PLATAFORMAS DE SUBASTAS

SITIO WEB PROPIO

ACUERDOS CON

RESELLERS

OFERTA

CHINA ESPANA

CLIENTE

AUMENTA LA PENETRACION DE SU SERVICIO WI FI

FON ES UNA EMPRESA GLOBAL

COMUNIDADES

TRES PASOS: LA EMPRESA GLOBAL

SEBASTIAN HERRERAEMAIL: [email protected]

mailto:[email protected]

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